營銷策略熱

A. 企業促銷活動有哪四種方式

1、反時令促銷法：一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在於獲得時令差價。
2、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客「物以稀為貴」的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。這一方法與國內某些商店採取的「限量銷售法」有異曲同工之妙。
3、翻耕促銷法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鍾表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然後，通過專門訪問或發調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病？是否需要修理等等，並附帶介紹新商品。而這樣做的目的在於增加顧客對本店的好感，並使之購買相關的新商品，往往能收到奇效。這種促銷方式關鍵在於商店具有完善的顧客管理系統，能與顧客保持經常性的深入溝通。
4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。於是，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品，可得到補償。

B. 到底有沒有一款可以真正去皺紋的護膚品大牌的護膚品都用遍了也沒有什麼好的效果啊！

化妝品護膚品最大的秘密大概就是網上廣傳好用的產品很多都是炒出來的！

這些產品本身並不好用，從朋友圈代購開始爆火於各種社交網站，產品背書不明，價格便宜，但是口碑卻是超級好，很多乍看還是國外的品牌，在國內莫名其妙的火爆~

就來聊一聊這個大秘密，拿幾個網紅爆款給大家扒一扒，給大家拔個草排排雷！

1、泰國Voodoo蛇毒面膜

前段時間，有人跟我分享了這款「蛇毒面膜」，說是效果特別好，用了沒幾天痘痘就消下去了，皮膚一下子細致光滑了很多。效果這么好？本著好奇心，我也搜了搜它的評價：

這個答主也說效果很神奇，並且整篇文章的點贊收藏還不少，但是再看評論區，就有了另一種說法：

好吧，看到這里，我就知道，是時候去扒一扒這個蛇毒面膜了！

▷ 怎麼火的？

跟植物成分相比，護膚品中的動物成分出沒較少，但是一旦出現，都是大熱門——比如前幾年的蝸牛，再比如當下風特別大的蛇毒。也許是神秘感十足，又或許是武俠小說中的「以毒攻毒」言論深入人心，總之，蛇毒在護膚上的作用也被傳的神奇十足...

而處在熱帶的泰國恰恰又是個盛產毒蛇的地方，這樣看來泰國的蛇毒面膜會火也不是沒有道理的...

▷ 來源靠譜嗎？

話說這款蛇毒面膜，我翻遍的食葯監局網站、化妝品原料網站，也沒有找到它的成分表，只找到一個過期的備案：

CFDA備案信息

如上圖所示：生產企業是廣州的企業，備案屬性是國產非特殊用途化妝品備案；備注是僅供出口。我們可以大膽地猜測，在備案注銷前賣的這款蛇毒面膜，很大可能是出口到泰國然後又被代購到國內，針對的是中國市場。也就是說這個面膜就是國產的，只是去了趟泰國（甚至根本沒去）而已。

▷ 真的好用嗎？

找不到成分表，只能在某寶的宣傳成分上看了：

可以看到主要宣傳成分是蛇毒SYN-AKE，這個蛇毒提取物，本質上是一種多肽（大分子），作用原理類似於醫美上的肉毒桿菌，能阻斷肌肉神經的傳遞， 讓肌肉處於緊綳的狀態，這樣皺紋就少了。

但醫美上的肉毒桿菌是直接注射到肌肉層發揮作用的，而如果只是簡單的塗抹，蛇毒成分（大分子）很難進入肌肉層...也就是說，就算有這個蛇毒成分，皮膚也不能吸收發揮作用。

再看另外的成分，西藏雪蓮、喜馬拉雅粉紅鹽等，聽起來高級，其實就是一些很平常的原料，而且這兩個成分怎麼看都像是中國特色的原料...

那麼這個面膜到底能不能用？我覺得最好別用。 網上的評價有好有壞，更多的評價是「效果好，但停用了就會反彈」，這倒是有「激素麵膜」的影子，更重要的，安全來源無法保證，所以可以說好口碑真的都是炒出來的吧，非常不建議大家使用~

2、Royal臍帶血精華

同樣是動物成分，「臍帶血」更是給人一種「很厲害，很神奇」的感覺。當然啦，社交媒體上也少不了分享它的身影，內容也是好評如潮，是不是也很心動？

▷ 怎麼火的？

首先，拋去「臍帶血」這個自帶熱度的成分不說，日本的產品似乎在很多人看來「自帶光環」。網紅的大力推薦，加上朋友圈代購的洗腦文案，這個神秘「臍帶血」精華火了也不奇怪。

▷ 來源靠譜嗎？

這款產品目前在中國並沒有正式備案，售賣方式也只能通過代購、全球購等方式。

我從別的網站找到了成分表：

看上去倒也沒什麼不安全的成分，主打的成分就是排在第一個胎盤素了。啥是胎盤素？先來看看度娘咋說的：

可放大圖片查看

胎盤素並不是確切指某一個產品，而是一類產品的統稱。可以這樣理解，臍帶血是胎盤素的一種，所以成分上標注的是胎盤素 ~擅自注射羊胎素，就可能會出現過敏、注射部位發生膿腫、血液感染，甚至會出現動物病原體傳染等各種隱患。在國內，胎盤素是被叫停的，所以這類產品一般來自日韓。

▷ 到底好用嗎？

好吧，大家還是覺得臍帶血很神奇對不對？的確，臍帶血有很多作用。但主要是臨床醫學方面的作用。比如臍帶血中含有能重建人體的造血幹細胞，可以用來移植和治病。其他的方面，跟普通血液沒有太大差別。且不討論臍帶血中的造血幹細胞對皮膚有沒有作用，能不能被皮膚吸收進入血液循環都是個問題。

退一步來說，就算進入血液循環了，不同血型是會發現免疫排斥反應的，所以不管能不能被皮膚吸收，臍帶血作為護膚品都是一個自相矛盾的產品...

並且，臍帶血的儲存和採集成分非常高，就日常的包裝來說，就算精華中含有造血幹細胞，恐怕早就已經失活了。

但為什麼很多人說這個臍帶血精華好用，特別好吸收？

往上看看這款產品的成分表，高酒精含量是讓人覺得「好吸收」的主要原因~至於效果有沒有，到底是真心實意的分享，還是營銷策略，我想看完上面的分析大家也應該有數啦。

C. 本人在美國留學，需要提交一篇case study的作業，要求分析一家企業的營銷策略，有沒有熱心人提供

1. 案例分來析與一般的寫自作不同，它需要在一開始就闡述出你的結論,然後再給出得出該結論的詳盡理由和依據；而並非像寫小說一樣，若不讀到最後一頁就不能揭開謎團。

2. 老師們更多關心的是你是如何闡述問題，清晰的敘述你的分析過程，選擇特定解決方法的理由以及最後設計出的那套來實施你的解決方案的計劃。

3. 而並不是要看你花洋洋篇幅來證明你的結論如何正確!以一糙言蔽之,寫CASE STUDY追求的是過程而不是結果。

D. 市場營銷是干什麼的

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作內夥伴以及整個社會帶來經容濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

(4)營銷策略熱擴展閱讀

市場營銷的研究內容：

1、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

2、營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

3、營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

4、特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

E. 產品定價策略都有哪些

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

1、折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。

2、心理定價策略就是企業在制定產品價格時，運用心理學的原理，根據不同類型消費者的消費心理來制定價格，它是定價的科學和藝術的結合。

3、差別定價是指企業用兩種或多種價格銷售一個產品或一項服務，盡管價格差異並不是以成本差異為基礎得出的。

差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。

4、所謂地區性定價戰略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。

5、組合定價是處理企業各產品價格關系的策略。當一種產品屬於企業產品組合的一部分時，其定價目標是整個產品組合的利潤最大化，而非單個產品項目的利潤最大化。

常用方法包括產品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產品定價法和產品捆綁定價法等。

6、新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關繫到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關繫到產品本身的命運和企業的前途。

新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。

F. 餐廳有什麼好的推廣活動

你好，據我所知秒殺、抄活動日、商城、特價、儲值送禮、積分兌換等都是餐廳可以用的上的營銷推廣活動。那秒殺來說，避風塘設定每月28日為會員日，也是會員的專屬秒殺日。每月28日11點整，避風塘都會精選顧客呼聲最高的超人氣餐品，以驚喜誘人的超值價格或積分進行秒殺。

從點評微生活系統提供的秒殺數據來看，避風塘會員日專屬秒殺幾乎場場爆滿，秒殺率幾近100%，秒殺的平均核銷率也在80%+，且顧客滿意度超高，甚至還有人轉發至朋友圈進行二次傳播。因此，如果這類的活動做得好，會對餐廳有很大的幫助。

G. 數字營銷是什麼

數字化營銷不是空洞里的理論，更是一套系統，這套系統應該是通過技術賦能，並深入企業業務場景的一整套營銷體系。

數字營銷的本質是實現營銷精準化，營銷效果可量化，數據化的一種高層次營銷活動。

經過調研你會發現，被問及2020年營銷工作的重心時，「數字營銷」成為企業老闆提及最多的一個詞。

此外，「線上線下結合」、「私域流量池」、「直播」和「內容營銷」也是企業最為常見的營銷訴求。

諸多企業為了實現銷售目標，皆選擇加推數字化營銷系統武裝全員，全民營銷。加推數字化營銷系統自推出以來，就以勢如破竹之勢佔領全國市場。

結合幫助30000家企業打造數字營銷的實戰經驗，加推分享了8點心幫助大家少走彎路，輕松轉型。

1、優質的內容與數字營銷手段缺一不可，靈魂仍然是內容，通過數字化讓優質的內容更容易被鑒別出來，從而具備持久的生命力。而數字化技術能夠讓我們更清楚記錄下每一刻與客戶的交互。

2、數字化的核心是數據，准確的數據，更新的數據，有關聯的數據，可分析的數據才是關鍵，這些數據可以來自於傳統營銷方式，也可以來自線上，產生的洞察要能夠反作用於傳統營銷方式。

3、數字化營銷對於我們的營銷效果考核提供了技術上的可能，小到一場活動，一個線上的推廣，大到針對一個服務，產品和一個行業推廣，一個部門的營銷業績，都可以變得可跟蹤，可評估，可預測，可考核。所以營銷考核數字化是我們進行數字化營銷的又一個重要里程碑和使命。

4、數字化營銷不僅僅是品牌部市場部的事情，HR、行政、銷售、產品各自為政的時代已經過去了，全員營銷/全民營銷成為企業降本增效的重要舉措，每個人都是企業的超級推廣員。

5、要有符合自己企業實際情況的數字化，關鍵是底層營銷基礎設施的搭建，營銷自動化，內容數字化，社交媒體客戶關系管理，全商機生命周期監控，營銷動態考核，是目前的主要工作方向。

6、數字化營銷的核心依然要實現轉化成交，務必實現交易環節的及時引導。因為很多的情況是，廣告刷了屏，卻被消費者當成一種「藝術」欣賞，無法帶來銷量的增加和流量的正循環，這是不可取的。

7、雲購物」熱情高漲，直接助推了直播進一步爆發，線上直播營銷成為企業如今最重要的營銷方式之一。直播對外可用於營銷推廣和帶貨，成本低、速度快、效果佳。直播對內也能用於培訓或會議及其他活動，也可回放觀看，降低了運營成本。

8、最後想和大家分享的是，數字營銷不是空洞里的理論，更是一套系統，這套系統應該是通過技術賦能，並深入企業業務場景的一整套營銷體系。

H. 小樣試用在商場掀起熱潮，你支持先試後買嗎

我會更加支持先試後買這種購物形式。因為從本質上來講，先試後買就是一種讓消費者放心的消費策略，就是站立在消費者心理的角度走出的一步棋。在商品的產業鏈趨於完善，但競爭市場越來越激烈的情形下，如何脫穎而出打造更加精準的消費策略就成為了一個問題，先試後買這種手段很早之前就有存在，現在的興起更是完全符合消費者的心理，因為消費者在對產品不清楚的情況下，再多的推銷和文案，以及國際性的大獎項都很難撬動消費者的購買慾望，所以先試後買就是讓消費者的售後得到保障，消費者的整體體驗提升，自然更加符合市場需求。

身為消費者的我們都發現了自己的需求，我們在購買商品的同時，並不是追求商品本身短暫的價值，而是整體體驗。所以我們會在做出行為之前考慮到商品是否有售後，出現了問題之後如何解決，體驗不佳如何解決。

I. 未來十年中國的十大熱門行業是什麼

哈嘍，大家好，我是棉言麻語，每天都會有不同的精彩資訊分享給你。

今天我們就來討論一下，未來十年中國十大熱門行業有哪些？哪個行業最吃香？

未來十年中國十大熱門行業：財務規劃師，人力資源經理，電子商務工程師，網路營銷，網路媒體高級編輯，企業高級規劃師，公關經理，游戲，動畫設計工程師，公務員，職業規劃師， 律師 。

下面我們來具體說一下。

第四 職業顧問的職業門檻很高。它需要結合市場信息研究能力，職業規劃，個人職業評價，心理研究等專業知識。它還具有豐富的工作經驗，相關的專業教育和工作背景以及各種行業。人才需求眾所周知。

目前，國內注冊律師遠沒有中國發展市場經濟和法治的要求。人們的法律意識日益加強。資產重組，兼並重組，以及大量中小企業的涌現，會增加很多法律事務，對律師的需求會迅速增加。