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秋林格瓦斯營銷策略

發布時間:2021-06-02 06:27:17

A. 秋林格瓦斯為什麼自由在哈爾濱才有,其他城市有代理商嗎

因為他是特產嘛,各地都有地方保護,外地產品,一般進不去,所以像這類的商品只有在本地能夠買到!

B. 秋林格瓦斯是什麼

我聽說那是一種飲料,是用麵包發酵釀制而成的飲料,顏色近似啤酒而略呈紅色,酸甜適度,近似酸梅湯,呈琥珀顏色,氣足泡多,酸甜適度,清涼爽口,伴有酒花味,尤有一種特有的麥乳與酒花發酵的芳香。
希望能幫到你!~謝謝

C. 秋林格瓦斯與其他品牌的格瓦斯的區別

是中國最早引進格瓦斯的品牌,口味上比較正,口碑也很好。在東三省是格瓦斯的龍頭。而娃哈哈和其他牌子的都對格瓦斯進行了改良,喝起來會覺得很假

D. 秋林格瓦斯是什麼

1900年,俄國商人伊·雅·秋林在哈爾濱建立了中國第一家跨國商業企業秋林公司,並將他們家鄉的傳統飲料格瓦斯及格瓦斯的釀造工藝也帶入哈爾濱,並以他的名字命名為——秋林格瓦斯。秋林格瓦斯通過採用俄羅斯傳統工藝(大麵包發酵)和現代化的製作方法,生產出了口味極佳,營養豐富的格瓦斯健康飲品。主要原料:俄式大麵包、乳酸菌、酵母菌

E. 秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯有什麼區別

1、生產原料不同。

秋林格瓦斯從中國的東北地區流入大陸,有很久的歷史,秋林格瓦斯是以各種麵包為原料,在一系列例如切片、晾乾、打碎、糖化,發酵等的程序後,而製成的健康飲品,具有消食健脾的功能。而娃哈哈格瓦斯是使用麥芽汁與其他液體勾兌而成的。

2、廠家不同。

秋林格瓦斯是俄國商人伊·雅·秋林在哈爾濱建立的中國第一家跨國商業企業秋林公司,屬於外國廠家,而娃哈哈格瓦斯是由杭州娃哈哈團體有限公司生產的麥芽汁發酵飲品,是中國范圍最大、效益最好的飲料企業之一,集產品研發、生產、發賣為一體的大型食物飲料企業團體。

3、味道不同。

秋林格瓦斯是通過採用俄羅斯傳統工藝和現代化的製作方法,生產出的產品口味極佳,營養豐富。而娃哈哈的口味更適合小孩子,不是很適合成年人。

(5)秋林格瓦斯營銷策略擴展閱讀:

秋林·格瓦斯採取俄式大麵包(大列巴)、麥芽糖為基質,經糖化、乳酸菌、多菌株混雜發酵而成。秋林格瓦斯採取生物工程技術,傳統發酵工藝加工,為國際獨一大麵包釀造的飲品,含有豐富的維生素、氨基酸、乳酸菌、鈣等對人體有益的成分,具有養胃、開胃、健脾、降血壓、消弭疲憊等用處。

娃哈哈格瓦斯改良工藝更進步前輩,格瓦斯是源自俄羅斯的傳統產品,娃哈哈依據中國人的口感實行了改良,娃哈哈採取的麥芽汁發酵更進步前輩、安全。

F. 秋林的飲料都在哪些地方有銷售秋林格瓦斯,

各大超市均有銷售

G. 秋林格瓦斯介紹

1900年,俄國商人伊·雅·秋林在哈爾濱建立了中國第一家跨國商業企業秋林公司,並將他們家鄉的傳統飲料格瓦斯及格瓦斯的釀造工藝也帶入哈爾濱,並以他的名字命名為——秋林格瓦斯。秋林格瓦斯通過採用俄羅斯傳統工藝(大麵包發酵)和現代化的製作方法,生產出了口味極佳,營養豐富的格瓦斯健康飲品。這一在中國一百多年的天然飲品是與美國的可樂、保加利亞的布扎、德國的啤酒一道被公譽為「世界四大民族飲品」。

H. 娃哈哈格瓦斯營銷策略研究參考文獻

格瓦斯之爭的營銷啟示(報紙)

秋林PK 娃哈哈: 放開我的格瓦斯.pdf

匯源冰糖葫蘆汁PK娃哈哈格瓦斯的品類營銷新焦點_張勝軍.pdf

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I. 為什麼各大超市都不賣格瓦斯了

娃哈哈推出的格瓦斯這個產品,新品選擇上非常成功,但是營銷上做的十分失敗。

首先, 無論是從對渠道的掌控、網點的密集程度、操盤管理思路還是資金實力等各方面,東北軍團的企業都不具備操盤全國的能力。2014年9月,娃哈哈的銷售人員對媒體披露,娃哈哈格瓦斯已經「死了」:「格瓦斯火了一段時間,說賣不動就沒人買了,然後就開始各種處理。」娃哈哈的退出,讓市場少了強勁的推動力。

娃哈哈能夠大手筆投廣告一次砸下5個億,但大部分東北格瓦斯企業年產值都沒超過2個億。資金的匱乏,讓東北軍團很難做高空拉動,市場鋪貨之外,也再難有餘力去做促銷。市場缺乏維護,很難將顧客對新品的好奇心轉換為購買習慣。

其次,在市場盲目擴張同時,企業未考慮到地域差異。格瓦斯飲料之所以在東三省賣得好,是因為東三省在地域上接近俄羅斯,能夠適應俄羅斯的風味和習俗,除了格瓦斯,還有俄羅斯傳統的紅腸和大列巴麵包在東三省都賣得比較好。但這不代表其他區域的人都能接受,從事實來看,南方城市的人們大多喝不慣格瓦斯。

而且,黑龍江的水源全國來看都是比較好的,糧食也好,這些都是生產優質格瓦斯飲品得天獨厚的條件。這就是為什麼天津產的秋林格瓦斯,口感不如哈爾濱生產的,甚至其他廠區生產的格瓦斯可以比東北原產地的產品便宜五毛錢。

在向全國推廣的過程中,企業沒有做好足夠的市場調研,很難預防「水土不服」。

第三,為提升產能而改良工藝,也改掉了最初的吸引力。東北格瓦斯企業曾經炮轟娃哈哈格瓦斯沒有用麵包發酵而是用麥芽糖勾兌,所以價格便宜,而娃哈哈也沒有否認,以「傳統工藝導致產品口感略糊,且容易爆瓶」的理由來為自己改配方正名,宗慶後回應說:「格瓦斯誰都可以做,關鍵看消費者認可誰。」他並沒有給「正宗」下定義,卻用了「市場為王」這一最終評價企業成功的根本標准。

第四,新市場渠道不穩定,傷害市場。秋林在全國擴張的過程中,把產品交給經銷商運作,經銷商只是鋪貨,卻未動銷。北京市境祥春藝商貿有限公司的總經理王正軍認為:「秋林想藉助叫板娃哈哈的那場營銷案例來做全國市場,投機取巧的心理就沒對。他只是大量招商,把產品賣給了經銷商。但經銷商只是鋪貨,很難主動去運作,廠家不配合拉動的情況下,單憑經銷商在局部市場的運作,很難將市場的購買力度炒熱。」這就形成惡性循環——廠家對市場的判斷失誤,傷害了經銷商,經銷商轉而放棄產品,也傷害到廠家。

更嚴重的是,秋林在招商之初沒有對經銷商深入的考核,甚至招了大量毫無經驗的新經銷商,一旦市場形勢不再順風順水,他們應對變化的抗風險能力就很差。

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