Ⅰ 彩票店怎麼營銷要怎樣才能提高銷量
一句話就是留得住老彩民，把新彩民發展成你的老彩民。平時多和彩民溝通，做好專玩法推薦和提供舒屬適的硬體環境，多開展自己的促銷活動，比如有刮整包即開票的就送一注大樂透或雙色球，記得留老彩民的電話，有促銷活動或節假日，生日都發個簡訊，總之要讓自己的固定彩民越來越多！
Ⅱ 彩票站開業促銷有什麼方案可以吸引客戶進店
買就送，飲料，香煙，彩票都行
Ⅲ 體育彩票營銷策劃方案
「搏彩2000」釋義------
口號解析----
策劃理念----
市場背景----
市場營銷現狀------------
機會與問題分析---------
&nbs
p;營銷目標----
市場營銷策略------------
行動規劃----
本策劃案幾點說明------
「搏彩2000」釋義
「搏彩2000」寓義有二：一是為山東體育彩票事業在2000年蓬勃發展而拼搏；二是為山東體育彩票每期銷售額突破2000萬元大關而拼搏。「搏彩」由「博彩」演化而來，既體現行業特性又極富進取精神，頗具煽動性和前瞻性，更利於在營銷活動中統一組織者思想，同時喚起千百萬彩民發大財的慾望，進而擴大山東體育彩票的市場容量。
口 號 解 析
本次營銷活動的口號定位：
博世紀頭彩，圓奧運金夢。
博：博取，取得。頭彩：最高獎勵，最大成功。
奧運：奧林匹克運動會。
金夢：金牌之夢，特指2000年悉尼奧運會山東體育彩票實現金牌零的突破。
該口號涵義為：
山東省體育彩票管理中心在新的世紀、新的一年，以勇於拼搏、爭創一流的精神，通過扎實有效的工作爭取名列同行業前茅，進而實現齊魯奧運健兒的奪金夢想，促進山東體育的騰飛！
策 劃 理 念
彩票是一種特殊的商品，它有著其他商品無法比擬的價值，它把彩民的社會責任感（支持體育事業）、潛伏的巨大商機（發財夢）、美好的理想（對富裕生活的嚮往）和諧地柔和在一起，它有著最為廣泛的消費群體。
策劃的唯一目的是為了把這種特殊商品更好的銷售，而只有站在大營銷的角度，才能更加科學、更加系統、更為行之有效地促進銷售，廣告只是市場營銷中的主要戰術武器。
山東省體育彩票管理中心目前面臨的最大難題是大市場營銷問題，解決這種問題不僅需要一般的商業技能（廣告手段），而且需要機敏的政治手段（權力影響加新聞炒作）和公共關系技能。
本營銷方案的策劃便是基於這一主導思想。
市 場 背 景
目前，世界上發行彩票的國家有100多個，其中發行體育彩票的國家有80多個，年均銷售量1200億美元。其中新加坡年人均達到406美元，香港92美元，日本48美元，馬來西亞 25美元。我國人均年購買額為0.6美元。
從1985年開始，中國的體育彩票開始興起，近幾年來，廣東、四川、上海、江蘇等省市的體育彩票發揮天時地利優勢，市場繁榮，今年勢頭更旺，每期都有較高的銷售額。其中上海每期平均為520美元，成都最高一期已突破2000萬元，並且都已開出大獎（廣東大獎500萬元、上海、南京分別為300萬元）。大獎煽動起無數彩民持續瘋狂的投入，這一方面展示了中國體育彩票廣闊的市場潛力和強勁的市場爆發力，另一方面也展現了中國彩民們幻想中大獎、渴望發財致富的急切心情。
反觀山東省體育彩票市場卻十分低迷與蕭條，開獎10期，最高一期 48萬元，平均每期才30萬元左右，且特等獎至今沒有開出。據調查推理，體育彩民僅維持在2—3萬人，彩民一片抱怨，銷售業績未升反降，使山東體育彩票管理中心經營成本與風險逐期增加，市場沒有形成良性互動，照此下去，前景堪憂。
面對國際國內體育彩票的火爆和山東體育彩票市場冷冷清清的局面，山東省體育彩票管理中心委託齊魯國際招標有限公司向全省公開招標廣告宣傳策劃方案，力圖喚起山東彩民的發財夢想，啟動山東體育彩票市場。
本《營銷策劃方案》的出籠正緣於此。
市場營銷現狀
1、市場狀況
據調查顯示，山東體育彩票的購買對象多為中低收入階層的中青年，收入較穩定一族。
月收入 股買量 穩定彩民
300元左右 5注/期以下 6000人
600 元左右 10注/期以下 8000人
1000元—2000元 10—20注/期以下 4000人
職業彩民 100注 100人
2、產品狀況
現在，整個體育彩票市場陷入兩難境地。一方面彩票的獎金是按每期1000萬元的市場購買力來設置，實際市場購買力卻在平均30萬元/期，中將率自然降低，大獎也就很難開出，嚴重地打擊了彩民的信心，同時，增加了經營成本（管理成本、廣告費）與風險（68萬元大獎一旦開出，勢必導致大的虧本）；另一方面，持續投入購買彩票的彩民中的大多數人越投入越虧（約虧30倍左右），彩民越得不到，資金投入和人員參與就越少，每期銷售額就越低，中獎機率也越低，大獎更難開出，照此下去，體育彩票市場將會慢慢萎縮。
值得提出的是，多數銷售點平均經營成本高，收益少，每期盈利（毛利）僅為68元。
另淄博、泰安、濰坊、東營、威海等地市又無法設點，體育彩票的潛在市場很難開發，銷售額難以快速增加。
3、競爭狀況
電腦體育彩票的最主要競爭對手是即摸即開型福利彩票，福利彩票的優勢表現為：
① 即摸即開結果立現，符合山東人直爽、性急的性格特點。
② 即摸即開，使中獎者信心大增，繼續購買，不中獎者有不甘，連續嘗試，多數購買者實際購買量會超過預定數額。
③ 即摸即開,不受設備、場地所限，便於大規模集中銷售，易形成轟動效應，製造狂熱氛圍，使人們在從眾心理支配下產生購買行為。
④ 即摸即開型福利彩票，獎品現場發放、形象、直觀，易於激發購買慾望。
⑤ 福利彩票已發行多次，人們對其有一定了解，而對體育彩票知之甚少。
以上種種原因使電腦體育彩票的發行難度加大。
4、分銷狀況
目前體育彩票主要在濟南、煙台、青島設點銷售，共計350個銷售點，外省和不設點的地方可郵購。
濟南市場平均實際銷售額在10萬元以上/期；青島市場平均實際銷售額在10萬元左右/期；煙台市場平均實際銷售額在5萬元左右/期。
銷售網點70家平均銷售額2000元/期；70家平均銷售額1000元/期；70家平均銷售額100-300元/期；140家平均銷售額300-500元/期。個別銷售點（濟南、青島）銷售額能達到5000-8000元/期，個別銷售點每期銷售額有100元以下的。
5、宏觀狀況
客觀地講，山東中低收入階層的可支配收入與上海、廣州、江蘇等省市相比較是較低的；山東人受儒家文化影響，它的投資理念、理財觀念與南方相比較是保守與謹慎的。
機會與問題分析
1、機會分析
山東省體育彩票主要機會有：
¨ 體育彩票在國際上的發行成功，驗證了這種融資方式的可行性；國內其他省市的順利開市也證明了山東體育彩票市場肯定會火起來，這只是時間和操作問題。
¨ 體育彩票具備其它商品無法比擬的參與性、娛樂性、趣味性、公益性、刺激性、偶發大財的機會性等特點，定會吸引更多的彩民加入購買大軍。
¨ 山東省作為一個人口大省、經濟大省、體育大省，有著很大的市場容量、市場潛力、市場空間，很強的市場爆發力，只要操作得當、運作有方，這座「火山」必將迸發出強大的能量。
¨ 國家體育總局已同意我省增設五等獎，中獎率由過去的1/292提升到1/24，這在一定程度上會刺激彩民的購買慾望。
¨ 特等獎已經呼之欲出，特等獎的出現勢必引發轟動效應，也為彩票的操作提供有利的契機
2、問題分析：
① 區域文化的影響
儒家使現在山東根深蒂固，儒家教化人們安分守己、勤儉持家，魯文化塑造了山東人敦厚、朴實、忠誠的性情，這與彩票自身蘊含的投機性格格不入。深層次的文化、性格的影響決定了山東人接受博彩這種新的消費時尚，相對南方人要緩慢得多，新的消費觀念建立需要一個逐步滲透的過程。
② 彩票名稱定位不準
體育彩票前加上「電腦」二字，是的人們丈二和尚摸不著頭腦。電腦在彩票發行過程中，僅僅是一種工具，但是把它加入到彩票名稱中去，起名者的初衷也許是想以「高科技」時髦的名詞取悅彩民，但無形中卻把對電腦一知半解或一竅不通的絕大多數百姓排斥在圈外。這樣的名稱定位，實在是弄巧成拙。
③ 經營理念出現偏差
彩票發行之初，彩票經營者較多地認為是一種政府行為，只要政府批准，做做廣告就會自然而然的火起來。由於這種思想的存在，所以在媒體宣傳、網點設置、促銷手段、開獎形式、運作方式等方面都存在一些問題。實際上彩票銷售不折不扣的是一種市場行為，只能遵循市場規律行事。市場的開拓和營造，市場的維護與完善，市場的鞏固與發展，都必須按市場規律辦事。這是山東彩票發行不火的症結所在。
④ 網點設置不規范
彩票是一項新興的事業，也是將要長期做下去一項的面對全社會的商業活動，但目前山東的彩票網點設置不甚合理。一個賣鞋賣襪子的小店裡，擺上一台終端機，這就是網點了。這樣做，使市民對其失去信任，深怕上當受騙而避而遠之。再者，網點標志不醒目，宣傳材料、宣傳畫頁不多、不活、不及時。
⑤ 網點人員經營乏術
有許多網點，銷售人員對彩票知識一知半解，對外地彩票營銷情況更是知之甚少。他們絕大多數都是被動經營，沒有主動走出去請進來，對彩票進行有效的促銷。這與保險業的促銷，與儲蓄所的上門收儲形成了鮮明的反差。而彩票管理中心對網點業戶除支付傭金外，也沒有更多的激勵手段，經營好的無獎，經營不好的無罰，任其自生自滅。
⑥ 宣傳力度不夠，媒體選擇失當
彩票從發行到現在，管理中心做了一些廣告宣傳工作，也組織了一些公關活動，起到一定作用，但宣傳上的投入與這項事業的總體規模相比，顯得蒼白無力。對彩票發行的目的意義、游戲規則的宣傳遠遠沒有做到深入人心。平面廣告、視聽廣告、戶外廣告及公關活動陪護不夠緊密，運作上缺乏有機整合。媒體選擇失誤，齊魯台、煙台電視二台覆蓋范圍小，收視率低，影響了彩票信息的迅速傳播。
⑦ 開獎方式陳舊，缺乏煽動性
大家普遍認為目前的開獎形式陳舊，場面死板，缺乏吸引力，更沒有煽動性。同其他省市的開獎節目相比有相當大的差距。本應通過開獎形成轟動效應的節目，卻味同嚼蠟，必須徹底改進。
Ⅳ 假如您現在剛開始經營一家體彩店,您有什麼樣規劃(重點)較為清晰思路
我想說句你不愛聽的話
自己的事還是要自己做
讓別人給你做了就失去了他的意義了
你要相信自己
Ⅳ 開一個福利彩票店需要什麼手續
福利彩票因為是一項福利事業，所以各地彩票管理中心對申辦者要求較嚴格，很多城市都是由當地的管理部門分派，個人申辦的就要到所屬的區縣民政部門，填表申請……耐心等待他們的審批；他們要看你的周邊環境和人流量，還要看你有沒有正規的經銷場所。考察之後會跟你簽個合同，然後再培訓，最後發合格證，也就是銷售許可證，這么著你的店就算開成了。
個人申辦者中，他們會優先安排城市貧困戶和下崗人員。重要的一點是你要有一部電話用來傳輸數據，還要先交一筆不算太多的租金，租一台投注機，各地租機費不同，有的地方要2萬，有的是3萬，不過也有的地方租機器不要錢，這也是政府給的一種優惠政策。如果你經濟上有困難，民政部門可以先代你付租機費。不過您賺到錢後，租機費還是要還的。機器按年進行折舊，一般的一年折舊率只有10％。
選擇代銷店的地點十分關鍵。選不好店址，門前冷落，自然賺不到錢。最好選居民區、超市以及24小時服務的便民店。想開店，中心管理人員要考察你開店的周邊環境以判斷人流量、銷售量，地方大小不重要，兩平方米就夠了，但位置很重要。在客流量大的地方，每天的銷售額就有三四千元，還有的網點一天就被一個大款買走了三萬元彩票。
下面說說怎麼掙錢了。福利彩票的提佣各地也不同，有的地方是4％，有的是7％，上海市最高，是7.2％，全國平均是6％左右。現在幫你算筆賬，假如你的店只有3平方米，你和助手兩個人，按大概率算每天銷售量在3千元，那麼每月是9萬元，你的提額是8％，那麼每個月7200元，除去租金，你們倆能賺多少錢呀。
因為有了電腦聯網，有些城市的福利彩票的投注站是通投通兌，這樣給購買後中獎的人，免去了許多麻煩。無論你在什麼地方買的彩票，也不管你中的獎大小與否，在任何一個投注站都可以兌獎。這種縝密、周到的服務，也為網點的經營，提供了更大的吸引力。無論經營體育彩票，還是福利彩票，都不能像買彩票那樣，靠碰運氣。
必須明白，勤勞才是致富的第一法則。
相關連接一：據民政局工作人員介紹，辦理福利彩票，經營戶首先得弄清楚自己想設的經營點附近有沒有福利彩票經營點，以免重復經營；其次，申請經營者需帶上已租店面合同的復印件和兩萬元押金到福利彩票管理站辦理有關手續，經營未滿一年退出者依據最新出台的有關規定，要扣兩千元押金。這位工作人員還提醒想經營福利彩票的市民，店內最好不要單一經營福利彩票，因為一般說來福利彩票代售點的每月收益只夠付店面租金而已。
相關連接二：作者：陳鶯
目前，廣東省內共有4043個體育彩票投注站，而廣州市的彩票投注站已達1049個站點。據廣東省體彩中心主任陳柳葉透露，今年新增的銷售站點將集中向全省每個城市的城鄉結合部發展。目前大部分城市的市區站點已經飽和，要想在市區申請站點，難度非常大。
有業內人士透露，綜合全省前十四期的足彩銷售情況看，廣州市內上層網點（地理位置較好、人流量大、居民收入高）的體彩投注站平均每個站點每星期的銷售額可達2－3萬元左右，按彩票銷售總額6％提取勞務費計算的話，以3萬元計，銷售一期足彩可獲取1800元左右的收入，一個月便有7000多元的進帳。當然，由於這些地方集中在鬧市中心，因此鋪租的成本相對也較高些。而在一些中下層網點（地頭不好、人流量較少、居民收入較低）一期的銷售額大約只有1萬元左右。
Ⅵ 彩票有什麼促銷方法新開的彩票店沒有什麼人氣，想提高點人氣。
最好是選擇人多的地方。店裡店面弄整潔一些，服務周到專業一些，比如供應茶水，座版位，筆和權紙，每天第一時間更新走勢圖，推薦號碼，對一般的彩民要周到一些，和老彩民也要有話題聊，再銷售一些有賣點的刮刮樂，在店外的牆上張貼一些紅色海報和各種彩票的游戲規則，很多人就會忍不住來看，看清楚了就會忍不住要買，最重要的還是誠信和你對彩票的專業推薦。
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Ⅶ 體育彩票營銷方案
蘋果樹。每當仲春時節，潔
Ⅷ 如何經營彩票店（下）
（接上期）精通業務知識 作為一個專門的彩票銷售店，銷售員、業主要和彩民一條心，想方設法讓彩民中獎、提高中獎率。要達到這點，作為老闆首先要對彩票術語及相關信息非常了解，例如足彩比賽球隊、傷停情況，各大博彩公司、賠率等等。要多搜集信息以形成你店的獨色；還有當前熱門的「排列3」，要能分析各種偏態、冷熱走勢。明白這點對聚攏彩票店的人氣非常有效。 彩民在你店裡買彩票，可有一次偶爾欠了你銷售款，卻不來你的彩票店了，難道真是有預謀為了你這點彩票款嗎？不可能！其實他們也很不願意這樣，但為什麼又不來還錢呢？據分析：人人都有借錢能不還就最好的潛意思本能，這種潛意識會影響我們還錢的日期往後退，但是又礙與見到彩票店這個債主，沒辦法只能暫時選擇稍微遠點、條件稍差點的彩票店投注，可時間一長便習慣了新的彩票店，回到你店裡既不習慣又要還錢，還是過幾天再說吧。。。。。。這樣你可丟了夫人又折兵啊！ 和氣生財 萬事以和為貴，人類是感情動物，在心情舒服時萬事皆好談，幾千、幾萬的生意說不定就這么隨意談成了，但是在心情不好的情況下也許幾毛錢的事情也會弄成大動干戈之局面。做彩票銷售就是經營自己的人格魅力，彩票店裡經常出現點摩擦是難免的，最好是在矛盾產生前就用歡快、和諧氣氛壓制住，別讓它發生。時時要牢記「和氣可生財」。 多和彩民言談 據估計，95%以上的網點銷售員通過銷售彩票交到很多各行各業的對自己有幫助的朋友，而且都是誠實可信。這充分說明絕大多數彩民和絕大多數銷售員是願意相互交朋友的，有些銷售員不願意和彩民過多的言談，其實這樣是很不可取的，這孤立了自己，冷落了彩民，這樣的銷售員是不適合從事彩票這行的。事實已經證明越是健談的銷售員越是容易將彩票銷售好，在這方面不足的銷售員，建議多練習和陌生人講話，這不僅能提高你的彩票銷售額，而且對你的今後的人生道路是大有好處的！ 新老彩民要區分 要想把你的彩票店生意越做越紅火，那就要將彩民分為新老之分，特別第一次到達你店裡的彩民，要想方設法給他好的印象，爭取他下次再來，簡單的比如：發煙、檳榔、倒杯熱茶等；至於老的彩民已經是你的朋友了，他也不會每天要求你給倒水又發煙的，不會介意你讓他自己倒水，他反而會和他的好朋友說你這里好！ 以上的幾點見便是本人所總結的個人觀點，有些膚淺，希望能得到大家的指點和完善。作為彩票管理者我們絞盡腦汁地希望能探索、發現更多、更好的銷售方法，以幫助廣大的銷售員、業主。做彩票銷售就是做生意，做生意是永無止境、博大精深的藝術學問，永遠值得我們去探討！ 雷財根
Ⅸ 福利彩票營銷計劃書是怎麼寫的
好 噠 哋 汸
嘟 哊 哄 哃 點
木急 碇 ，芢 哆
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（一）收縮說
核心思想：地球最初是熔融體,逐漸冷卻.冷卻是從外表開始的.地殼最先冷卻形成,而後地球內部逐漸冷卻收縮後,體積變小,這時地殼就顯得過大而發生褶皺.（如同干蘋果一樣,外皮皺）.存在問題：按這種理論,地殼上的褶皺分布應是隨機的,但實事上褶皺的分布有一定的規律.尤其是放射性元素的發現,說明地球並非由熱變冷卻.否定了收縮論的觀點.
（二）膨脹說
核心思想：地球曾有很高溫的時期,同時在地殼下部有一個膨脹層,由於膨脹層受熱膨脹,使地殼裂開,解釋了一些深大斷裂、洋脊、裂谷的成因.存在問題：無法解釋大規模擠壓褶皺,逆掩斷層的形成.而且膨脹性應具有宇宙性,其它星球尚無發現.
（三）脈動說
核心思想：由於地球內部冷熱交替,導致地殼周期性的振盪運動（脈動）受熱隆起,冷卻地區坳陷.存在問題：忽視了水平運動.同時沒有冷、熱交替的證據.