簡介國際奧委會的營銷策略

① 奧運會的營銷收入來源主要有哪些

奧運會的營銷收入來源主要有五部分：全球電視轉播費、國內贊助商收入、全球贊助商收入、門票和奧運衍生品、許可證等。
轉播權銷售收入：出售轉播權是奧運會最主要的收入來源，但是國際奧委會要收取轉播權收入的49%。美國電視台NBC 從1988年起就在全美獨家轉播奧運會;為了轉播北京奧運會，NBC 向國際奧委會支付了8.94億美元的費用，而四年後的倫敦奧運會，轉播權已經上漲到了11.8億美元。
商業贊助收入 ：大到全球范圍的奧運會全球合作夥伴，小到官方供應商。每種類型的贊助商都會有不同的條款限制，與奧運相關的 Logo，名稱、圖標等可以用在廣告、服裝、App 和 Twitter 上。奧運會全球合作夥伴(TOP)是奧運會贊助商的最高標准，在奧運會期間大約會花費2億美元。
門票收入：1996年亞特蘭大奧運會共售出約800萬張門票，門票收入達4.25億美元，占總收入的25%;2000 年悉尼奧運會門票收入高達6.17億美元，占總收入的21.78%。
城市紅利「奧運遺產」：這部分無形資產或許才是各大城市爭破頭要申辦奧運會的原因。
首先，可以借奧運契機，整治城市環境和布局，改善基礎設施，更新城市中原有的落後地帶;其次，採用新理念和新技術來建設場館，並通過奧運會的國際性大舞台加以推廣;第三，藉助城市開發和奧運旅遊;最後也是最重要的是藉助奧運會的大舞台來宣傳本國文化、提升自身國際地位、展現綜合實力。而以上種種，都是之後各種商機接踵而至的前提。
這方面表現最優秀的是1992年巴塞羅那奧運會，被認為是明顯地加速了西班牙的經濟復甦。這屆奧運會只投資73億美元，就給加泰羅尼亞地區帶來了260億美元的效益，對於西班牙全國的拉動更是難以估計。

② 韓國三星的體育營銷戰略

奧運營銷：成就三星「登龍天梯」？
盤點近年來的「發家史」，韓國三星似乎有足夠的理由讓自己沉醉。
1970年還在為日本三洋公司代工12英寸黑白電視機，80年代至90年代初期就已將自有品牌微波爐運往美國銷售，而在西方人眼裡，三星卻一度只是一個生產仿製廉價產品的公司，其產品在美國更被看做是「地攤貨」。但在短短五六年間，曾與低檔劃等號的三星卻躍身成為引領消費時尚的全球著名品牌之一。巨大的品牌價值成長速度引得無數媒體紛紛探究三星獲得目前成功的奧秘，其中藉助奧運營銷使其登躍龍門的觀點最為受到追捧。
據悉，自1988年起，三星首次成為漢城奧運會的全國贊助商，此後在1998年長野冬季奧運會和2000年悉尼奧運會上，三星又相繼作為無線通訊設備的贊助商成為國際奧運會的TOP合作夥伴，去年三星又再度續約2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會TOP計劃。
三星官方似乎也很樂於接受這種觀點，並津津樂道於向媒體提供其贊助奧運會前後的各種數據對比。例如贊助2000年悉尼奧運會之後的一年內，三星的電信產品銷售量數據增長了44％；與贊助奧運會之前相比，三星知名度提高了30％，是全球近兩年內品牌價值增速最快的公司之一等等。三星電子高級副總裁兼首席資訊官張一炯曾多次強調，體育營銷已成為三星戰略營銷的核心和重點，而奧運市場營銷則是三星體育營銷戰略的重要組成部分，它不僅能夠為奧運會的成功作出貢獻，同時也加強了三星品牌和全球市場地位。
回首1997年，三星首次藉助簽約奧運頂級贊助商嘗試「登龍術」時頗有些賭博的意味。面對當時高達127億美元的沉重負債，是否應該攀登成本高昂的TOP「天梯」在三星內部引起了極大爭議，但最終還是三星集團會長李健熙的贊助主張佔了上風。
但三星目前的成功果真就要歸功於奧運營銷么？
在接受中國經濟時報記者采訪時，北京南北通咨詢有限公司創意總監冷振興對此並不以為然。「三星的成功與贊助奧運會沒有必然的聯系。實際上奧運會本身只是一種可利用、可選擇的營銷傳播平台，就像中央電視台的黃金標版一樣，上了標版不成功的企業有，贊助了奧運會不成功的國際企業也不是沒有。」他表示，單純地把目前三星的成功歸結為奧運贊助是片面的，如果沒有自有知識產權的支持下的具有國際競爭力的產品，如果沒有韓國政府支持助推，光靠展示和傳播是沒有實質性意義的。
三星（中國）為本報提供的數據顯示，目前三星電子每年花在市場營銷上的費用約為20億美元，體育營銷佔到了3億至4億美元，其中包括參與TOP這樣的奧運會計劃。據悉，1997年至2000年，奧運第4期TOP贊助費平均為4000萬美元左右，2001年至2004年的第五期TOP「天梯」價格漲到了5500萬美元，2005年至2008年的第六期贊助額據傳突破6000萬美元。
值得注意的是，這個高昂的「天梯」並非只由貨幣資金砌就，還包括企業所贊助的產品及相關技術或服務。按照業內通行的說法，企業在為贊助TOP計劃解囊的同時還要准備二三倍於贊助費的資金用於產品及品牌的推廣。以此推算，三星用於奧運營銷的費用不過僅能佔到其市場營銷費用總額的4％至9％左右，就此而言，這個比例似乎並不足以顯示出三星對奧運營銷的重要程度。
近年來三星的確在不少消費者心目中留下了「年輕、時尚、數字先鋒」的高端品牌形象

③ 通過美國洛杉磯奧運會,你覺得2020年東京奧運會應該如何將奧運會與營銷策劃結合

你這個是哪個營銷課程的作業吧 你告訴你的導師或者老師 2020年東京奧運會還不知道能不能正常開展呢

④ 如何才能成為奧運會贊助商有哪些付出、回報、好處

第一部分 北京2008年奧運會贊助計劃

北京2008年奧運會的贊助計劃是最為全面的一攬子計劃，產品類別眾多，營銷期長達五年。贊助企業享有使用2008年奧運會，中國奧委會和中國奧運代表團品牌進行市場開發的權利。該計劃力求鞏固、加強和保護贊助企業的特有權利。

一、宗旨

北京2008年奧運會贊助計劃的宗旨為：

Ø 遵守《奧林匹克憲章》，遵循奧林匹克理想和北京2008年奧運會「綠色奧運，科技奧運，人文奧運」的理念；

Ø 推動奧林匹克運動的發展，提升北京2008年奧運會和中國奧委會在國內外的形象與品牌知名度；

Ø 確保北京2008年奧運會獲得充足、穩定的組織經費和可靠的技術和服務支持；

Ø 為中外企業提供獨特的奧林匹克市場營銷平台，鼓勵中國企業廣泛參與，通過奧運會市場營銷提高企業形象和產品品牌；

Ø 為贊助商提供優質服務，使它們獲得充分的投資回報，幫助贊助企業與中國奧林匹克運動建立長期的合作夥伴關系。

二、贊助層次

對北京2008年奧運會的贊助包括國際和國內兩個方面：國際奧委會第六期全球合作夥伴計劃在國際范圍內對整個奧林匹克運動提供支持，包括支持北京奧運會。北京2008年奧運會贊助計劃在主辦國范圍內對舉辦2008年奧運會提供支持。

北京2008年奧運會贊助計劃包括三個層次：

北京2008年奧運會合作夥伴

北京2008年奧運會贊助商

北京2008年奧運會供應商（獨家供應商/供應商）

每個層次設定了贊助的基準價位。在同一層次中，不同類別的基準價位由於也會有所差異，以體現不同行業之間的差別。具體價位將在銷售過程中向潛在贊助企業做出說明。

北京奧組委的各級贊助商將為奧林匹克運動在全國的發展做出貢獻；通過在技術、產品和服務等方面的贊助，支持北京奧組委的籌辦工作，支持2008年奧運會的舉辦，支持中國奧委會以及中國奧運代表團。不同層次的贊助商享有不同的市場營銷權。贊助商在主辦國地域范圍內享有市場開發的排他權（包括共同排他權）。

三、贊助商權益

贊助企業向北京奧組委、中國奧委會和中國奧運代表團直接提供有力的資金和實物支持。作為回報，贊助企業將享有相應的權益。以下是北京奧組委給予贊助企業的主要回報方式：

- 使用北京奧組委和/或中國奧委會的徽記和稱謂進行廣告和市場營銷活動；

- 享有特定產品/服務類別的排他權利；

- 獲得奧運會的接待權益，包括奧運會期間的住宿、證件、開閉幕式及比賽門票，使用贊助商接待中心等；

- 享有奧運會期間電視廣告及戶外廣告的優先購買權；

- 享有贊助文化活動及火炬接力等主題活動的優先選擇權；

- 參加北京奧組委組織的贊助商研討考察活動；

- 北京奧組委實施贊助商識別計劃和鳴謝活動；

- 北京奧組委實施防範隱性市場計劃，保護贊助商權益；

根據對奧林匹克運動和北京奧運會貢獻的價值不同，合作夥伴、贊助商和供應商享有不同的權益回報。

四、贊助銷售

（一）銷售方式：

堅持「公開、透明、公平」原則，根據行業的不同情況採取以下不同的銷售方式：

Ø 公開銷售: 公告銷售通知或公開徵集企業贊助意向。

Ø 定向銷售: 向具備技術條件的企業發出徵集贊助邀請。

Ø 個案銷售: 直接與符合技術條件的企業進行銷售洽談。

（二）銷售步驟

主要採取以下步驟進行銷售：

1） 北京奧組委將徵集情況知會企業或向企業徵集贊助意向；

2） 企業提交贊助意向書；

3） 北京奧組委評估機構進行企業資格評審；

4） 北京奧組委銷售機構與企業洽談贊助方案；

5） 企業提交正式的贊助方案；

6） 北京奧組委評估機構提出贊助商候選人；

7） 北京奧組委確定贊助企業，報國際奧委會批准。

在實際操作中，以上步驟可根據需要增加或減少。

（三）銷售進度

鑒於不同層次的贊助商對奧運會貢獻的價值不同，銷售進度也將體現投資差異。首先開始合作夥伴的銷售。但根據銷售進程，有可能同時進行不同層次的銷售。

具體安排:

合作夥伴:2003四季度 – 2004四季度

贊助商: 2004二季度 – 2005二季度

獨家供應商/供應商: 2004四季度 – 2007二季度

五、贊助商選擇標准

選擇贊助企業時，主要參照以下標准：

資質因素。贊助企業必須是有實力的企業，是行業內的領先企業；發展前景良好，有充足的資金支付贊助費用。

保障因素。能為成功舉辦奧運會提供充足、先進、可靠的產品、技術或服務。

報價因素。企業所報的贊助價格是選擇贊助企業最重要的考慮因素之一。

品牌因素。企業具有良好的社會形象和企業信譽，企業的品牌和形象與奧林匹克理想和北京奧運會的理念相得益彰，產品符合環保標准。

推廣因素。企業在市場營銷和廣告推廣方面投入足夠的資金和做出其他努力，以充分利用奧運會平台進行市場營銷,同時宣傳和推廣北京2008年奧運會。

第二部分 特許計劃

一、奧運會特許計劃

奧運會特許經營是指奧組委授權合格企業生產或銷售帶有奧組委標志、吉祥物等奧林匹克知識產權的產品。為享有這一權利，特許企業將向奧組委交納一定的特許權費，以此對奧運會做出貢獻。

奧運會特許計劃旨在推廣奧林匹克理念和奧運品牌，為公眾提供接觸奧運的機會，激發奧運熱情。歷屆傳統的特許產品有紀念章、T-恤衫、棒球帽等具有慶祝和紀念意義的產品。如今的特許經營計劃已發展成為一個完整的設計統一、品種豐富、品質優秀的商品計劃，更好地宣傳和推廣奧運會的整體形象。

二、 北京2008年奧運會特許計劃

（一）北京2008年奧運會特許計劃的宗旨：

l 廣泛傳播奧林匹克精神，樹立北京奧運會、中國奧委會的品牌形象；

l 大力弘揚中國文化，宣傳北京特色；

l 努力為優秀中國企業參與奧運會市場開發提供機會；

l 積極推廣「中國製造」優質產品，打造「中國製造 = 高品質」品牌理念；

l 最大化地為北京奧運會籌集資金。

（二）運營模式和發展階段：

北京奧運會特許經營計劃將繼續弘揚、推廣奧林匹克品牌，同時加入中國元素、北京特色，塑造出獨特的北京奧運品牌。在確定特許產品類別和品種時將緊緊圍繞以上品牌內涵。

整個計劃將圍繞品牌管理的思路設計和管理特許產品，採取細分市場的營銷策略，開發出高、中、低端不同層次的產品，以定位不同的目標顧客群。

整個計劃由兩部分組成：國內計劃和國際計劃。國內計劃將在2003年下半年開始。國際計劃在雅典2004年奧運會結束後開始。

所有特許產品的設計和製作都將遵循奧組委和中國奧委會編制的有關標志的圖解手冊和使用指南，這些手冊中清楚地標明了中國奧委會商用標志和奧組委標志及徽記的使用規范。

⑤ 伊利在2008年奧運會中的營銷策略是

8月24日，隨著奧運聖火在鳥巢上方緩緩熄滅，被國際奧組委主席羅格譽為「無以倫比的」北京奧運會勝利落下帷幕。熱鬧之後，中國迎來的是北京奧組委的總結大會，是各色排行榜的搶鮮出爐，以及各大奧運企業們 的營銷 盤點。 據了解，2008北京奧運會共有贊助企業63家。這些憑借品質與信譽得以牽手奧運的企業，在長達三年的奧運之旅中紛紛花費巨資，帶來了一場場精彩紛呈的「中國式奧運秀」。而伊利集團在奧運閉幕式結束後爭取到的第一個15秒廣告，則因激動人心的「有我中國強」口號，成為了08奧運企業營銷大作的收官之筆。 據近日由中國傳媒大學網路口碑研究所公布的《奧運品牌網路口碑趨勢報告》顯示，在此次奧運會贊助商中，活動表現位列前10名的品牌，民族品牌佔了6個。其中，伊利集團以其全方位的品牌推廣手段與多渠道的奧運營銷活動，成為了表現最出類拔萃的奧運贊助商之一。 據悉，作為唯一一家符合奧運標准、為奧運會提供乳製品的企業，伊利集團的奧運攻勢自05年牽手奧運之後，即以漸進且集中之勢多方出擊。選擇體育明星代言，強化品牌與奧運的深度關聯是伊利集團奧運營銷的第一步。而對於明星的選擇，則是伊利合理分析後的結果。在通過消費者調研報告，以及對現有運動員和運動隊的分析、排序之後，伊利最終篩選出了劉翔、郭晶晶、易建聯、乒乓球運動隊、羽毛球運動隊、花樣游泳運動隊等代言人和代言團隊。事實證明，本次奧運會上，無論是獨得兩金續寫跳水女皇神話的郭晶晶，還是蟄伏多年一鳴驚人的馬琳，都在第一時間成為了媒體聚光燈前的寵兒，而他們的簽約企業伊利也借著產品助力奧運冠軍的東風成為了最受矚目的奧運企業之一。 如果說，伊利對代言人的選擇為其奧運營銷的成功布下了重要一局，那麼其通過廣告支持所贏得的回報則更是無可估量。 伊利在 奧運會開、閉幕式前後購得的累計60秒鍾的廣告「第一位置」，成為了奧運會開幕式上，除了點火儀式外讓人印象最深刻的民族符號之一。無論是在人們對奧運會開幕式屏息翹首的那一瞬期待中，還是在開幕式結束後觀眾難以自己的激情里，伊利「有我中國強」的話語符號和背後所代表著的民族精神，都隨著廣告的展示，不僅被13億中國人牢牢記憶，更被全世界逾1/3的人口了解和欣賞。 而讓 伊利在 喧囂熱鬧的奧運營銷大戰中脫穎而出的，卻不僅僅是廣告與代言人的選擇。始終致力於宣傳奧運、支持奧運和服務奧運，走出了一條踏實卻略顯低調的奧運公益之路，才是伊利最終獲勝的根本法寶。 2007年4月9日，「伊利奧運健康中國行」大型奧運主題活動在全國展開，一場「全民奧運」的熱潮從此而始。2007年11月15日，伊利集團推出了「有我中國強——尋找我的奧運坐標」大型網路公益簽名活動,成為網民助威奧運的主戰場之一。與此同時，作為 「為夢想創造可能」品牌主張的實戰演繹，伊利集團 「健康中國」計劃則先後推出了「5.25健康中國公益日」、「陽光社區公益夢想」、「500福娃迎奧運，挑戰吉尼斯世界紀錄」 、「陽光心靈關愛計劃」等系列奧運公益活動。作為長期的品牌戰略規劃，中國奧運健兒每奪得一塊金牌，伊利就將向「健康中國」計劃注入20萬元資金，為推動社區、青少年、環境的健康發展與社會的和諧進步持續發力，用公益的火種點亮「健康中國人、健康中國」的美好願望。目前，隨著中國奧運軍團51塊金牌的入賬，伊利集團1020萬的公益資金也已隨之啟動。 據了解，奧運為伊利帶來的拉動早已成效卓著。「牽手奧運，伊利的品牌價值得到大幅度提升。」伊利集團執行總裁張劍秋介紹說。簽約奧運以來，伊利的品牌價值已從136．12億元飆升到201．35億元。而據8月30日的伊利中報數據顯示，伊利上半年的主營業務激增23.06%，兩倍於行業增長。種種數據都已說明，伊利無疑成為了奧運大餐中笑到最後的企業之一。

⑥ 如何營銷「後奧運經濟」

從幾家奧運贊助商及非奧運贊助商的「奧運營銷」不難看出，面對奧運，企業的奧運前營銷還是做得很到位，然而，成功的營銷需要「善始善終」，營銷沒有終點，尤其是後奧運時代，對於酒類企業來講，如何做好後奧運營銷，如何整合自己在奧運期間提升起來的知名度和影響力，在後奧運時代顯得格外重要。

可口可樂全球奧運總監彼得·富蘭克林曾說：「奧運贊助權不會自然而然地變成企業的優勢，只有通過一系列商業活動的推廣，贊助權的效力才能發揮出來。」贊助奧運並不是企業的最終目的，其目的是利用奧運背景實現與消費者的溝通來提升品牌價值。從這種意義上說，奧運贊助商並非一定處於絕對的優勢地位，要真正獲得長期優勢並不容易。奧運會即將開幕，隨著贊助商對營銷投入的增加，非奧運贊助商對營銷的沖擊也在加強。

奧運過後，及時的營銷跟進將成為奧運營銷成敗的關鍵。著名營銷策劃人李光斗認為：「隨著奧運的日益臨近，針對奧運主題的營銷競爭勢必經達到白熱化，作為白酒企業如何從中脫穎而出，首先應認清自己參與競爭的目的與自身所具有的現實條件，適時適勢做好周密而完整的奧運營銷規劃。」

中國有大大小小上萬家白酒企業，在進行奧運營銷時，企業一定要根據實際情況進行有效的營銷。任何企業或品牌，其資源都是有限的，對白酒行業而言更是如此。因此，無論是區域性的強勢品牌、或是地方性的小品牌，在進行奧運營銷過程中，一定要將有限的市場資源聚焦到重點的區域市場或某一項營銷活動上來，這樣既可以避免資源的分散利用而導致效果的不理想，同時又能大大節約市場資源、提高營銷效益。而對於一些有實力的全國性白酒品牌如五糧液、茅台、水井坊等則可以進行全方位、立體式的奧運營銷，這類企業或品牌無論是知名度還是企業實力都具備了這一條件。全方位的立體式參與手段既可穩固、擴大品牌現有的知名度與美譽度，同時，企業品牌的影響力也將進一步滲透到其他的非主打市場。當然，對於一些正在成長為全國性品牌的企業如郎酒、洋河酒業則可利用「插位」營銷策略進行全方位的奧運營銷，以使品牌的影響力與產品的銷量在短期內獲得快速的提升。

李光斗說：「奧運會的營銷是一個持續漸變的過程，它不僅是相對奧運前，奧運後的營銷同樣重要，由於奧運會結束後，奧運的余熱仍會發揮著一定影響，與奧運相關的報道仍會維持較長一段時間，這些對於白酒企業來說仍然是大好機會。此時的白酒企業則應審時度勢，進行有差異性的各種營銷活動，如進行相關奧運節目或欄目的冠名，與媒體合作開辟新的欄目，以此提高品牌的影響力與關注度；刊登報紙、雜志廣告為奧運冠軍祝賀，以引起受眾的興趣與關注。」

「同時，還可為當地奧運冠軍舉行慶功酒會，並借機邀請當地政府機關領導與會，這不僅可在當地製造新聞效應，同時也加強了企業與政府間的公關，可謂一舉兩得。」總體而言，奧運營銷是一個持續、系統、整體的營銷過程與策略。「後奧運經濟」時代，對於企業來說既是挑戰又是機遇，每個企業都有自身的優勢與劣勢，如何在這次競爭中成為焦點，則需要各個白酒企業結合自身的資源條件、市場現狀、營銷目標等各種因素進行全方位的利弊權衡後而採取適合自己的奧運營銷方式。

⑦ 求奧運主題的營銷策劃方案

世界最大的啤酒瓶蓋「奧運五環」拼圖
青島啤酒創造吉尼斯世界紀錄策劃案
【活動主題】
黃石迎奧運 共創吉尼斯
【活動時間】
2008年8月2日
【活動地點】
團城山人民廣場或黃石市體育館
【活動概述】
2008，同一個世界，同一個夢想，所有炎黃子孫的心與北京共振。為了表達了253萬黃石人民對第29屆北京奧運會的祝福之情，在第29屆北京奧運會開幕的前5天，用「藍、黃、黑、綠、紅」五種顏色的青島啤酒瓶蓋，拼出奧運五環圖案，啤酒瓶蓋總量在10萬個以上，同時在「奧運五環」圖案下方，用瓶蓋拼出「黃石人民預祝北京奧運會圓滿成功！」字樣。這一時刻將把「青島啤酒」和「黃石」的名字一起載入吉尼斯世界紀錄的史冊。
這是一場集娛樂和挑戰為一體的大型市場公關營銷活動，這更是一場張揚「青啤」實力、彰顯黃石民眾團結與活力，眾志成城迎奧運的一項新的挑戰。這一活動將「青島啤酒」與「吉尼斯世界紀錄」有機結合，充分彰顯了黃石經濟文化的內涵，以黃石人自己的方式參與奧運，並以奧運精神激勵黃石人開拓進取，建設美好家園。
屆時活動將邀請省市領導、世界冠軍、行業精英、高校學生等社會各個層面的人一起來參加這次活動，共同創造吉尼斯世界紀錄。
【活動辦法】
一、活動准備階段：（2008年元月1日－2月29日）
1、與啤酒瓶蓋生產廠家聯系，特製「藍、黃、黑、綠、紅」五種顏色的青島啤酒瓶蓋；
2、設計出「奧運五環」拼圖的圖案尺寸，並計算出活動中各色啤酒瓶蓋所需的數量；
3、向政府有關部門上報活動方案，爭取更多的政府部門參與主辦本次活動；
4、研究和制定本次「青島啤酒」大型營銷活動的銷售政策，比如：幾個啤酒瓶蓋換一瓶青島啤酒；酒店和居民小區的啤酒蓋兌換政策等。
二、活動組織階段：（2008年3月1日－7月19日）
1、在市區各大酒店和大型居民小區設立「青島啤酒」瓶蓋收集箱，兩至三周對啤酒瓶蓋進行一次分色整理、集中收集和數量統計；
2、召集百名活動志願者，並給參與挑戰的每一位挑戰者頒發挑戰證書和贈送文化衫；
3、活動場地的定址。
三、活動實施階段：（2008年7月20日－8月2日）
1、活動所需的「青島啤酒」瓶蓋集中收集和分色統計整理；
2、參與挑戰活動的志願者進行培訓；
3、活動場地的布置以及安全保衛工作等；
4、吉尼斯世界紀錄的申報。
【活動賣點】
策劃一：青島啤酒五色瓶蓋特製包裝隆重上市暨「黃石迎奧運，共創吉尼斯」活動啟動儀式
賣點1：向媒體展示「奧運五環」色彩的啤酒瓶蓋，並在新聞發布會上用五色瓶蓋特製包裝青島啤酒擺出一個「奧運五環」創意示意圖；
賣點2：黃石市委領導帶頭開啟並捐獻首個活動啤酒瓶蓋。
策劃二：黃石名人捐獻啤酒瓶蓋
賣點1：世界冠軍程菲捐獻；
賣點2：黃石十大經濟風雲人物或百位企業家或黃石百位文化名人捐獻；
賣點3：黃石百家企業員工捐獻。
策劃三：捐獻啤酒瓶蓋龍虎榜和奧運幸運星抽獎
賣點1：每兩周在商業中心舉辦一次瓶蓋現場徵集活動，現場兌獎，前50名捐獻者在媒體公布和獎勵；捐獻瓶蓋成績可以累計，累計數量最高者給予重獎；
賣點2：每捐獻10個瓶蓋可獲得搖獎券一張，通過電腦搖獎，抽取「奧運幸運星抽獎」2008名。
註：獎勵為青島啤酒和奧運會紀念品
策劃四：百名活動志願者大徵集
賣點1：徵集與第29屆北京奧運會開幕同月同日出生之人。最少徵集29名，年齡29歲，出生日期為8月8日出生的青年男女；
賣點2：吉尼斯世界紀錄挑戰者報名條件之一：捐獻五色瓶蓋各兩枚以上，方獲得申請表格。
策劃五：吉尼斯世界紀錄高調收官
賣點1：五位重要領導人各持一枚不同顏色的瓶蓋，在最後一刻填滿「奧運五環」拼圖；
賣點2：五色瓶蓋停止生產，收藏價值提升；
賣點3：「奧運五環」拼圖展覽一周，供市民拍攝紀念，門票收入全部捐獻希望工程。
【活動宣傳】
一、以《東楚晚報》和《黃石日報》為主要宣傳陣地，同時整合電視、廣播、戶外、網路等多種傳播途徑，並通過東楚網•黃石新聞網互聯全國，引起省內外新聞媒體的關注；
二、通過不斷的活動新聞炒作，引起市民的廣泛關注和積極參與；
三、活動廣告宣傳費用約x萬左右，吉尼斯世界紀錄認證費用5萬。
【活動特色】
一、在第29屆北京奧運會開幕之際，創造黃石首個吉尼斯世界紀錄的主題，能激發廣大黃石市民的參與熱情，以及市民對「青島啤酒」的鍾愛；
二、通過活動推廣，尤其是與廣大消費者的互動，極大推動「青島啤酒」的銷售；
三、本活動依託《東楚晚報》和《黃石日報》等主流媒體，具有超強的權威性、公信力和影響力，能極大地樹立「青島啤酒」品牌形象。

⑧ 奧運營銷的2004雅典奧運營銷的八大啟示

一、什麼樣的企業和產品適合奧運營銷？
什麼是奧運營銷？奧運營銷是藉助各種與奧運相關的內容（產品、人物、事件、服務）為載體，使企業和消費者之間建立以奧運文化為核心的品牌文化體系，從而將企業的產品（服務）與奧運精神的內涵進行進行融合。一般採用奧運明星、體育贊助、活動、公關等方式，建立品牌聯想整合傳播，有目的地推進營銷策略和營銷活動的實施。
當然並不是所有的企業和奧運相聯系進行活動就能夠產生預期的效果。像這次奧運開幕式為中國奧運代表團提供服裝的企業沒有很好的抓住這次機會，只是讓奧運健兒們在開幕式上走了一圈，給觀眾並沒有留下很深的印象，後期的新聞宣傳和推廣沒有及時跟進，企業的品牌形象和知名度提升幾乎為零，錯失良機。
看來並不是所有的企業都能將奧運營銷玩得起、玩得轉的。與上述案例「錯失良機」相比，廣西金嗓子喉寶則是「賠了夫人又折兵」，金嗓子請了著名球星羅納爾多做廣告，喉寶和羅納爾多的確很難讓人產生直接的品牌聯想，不熟悉的人還以為是賣牙膏呢？這樣的廣告，不僅達到提升品牌的目的，反而會稀釋品牌的價值。
即使在奧運觀念和市場推廣都到位的情況下，也存在體育明星和品牌定位、營銷戰略之間不吻合的情況，最明顯的例子就是聯通CDMA聘請姚明做代言人，姚明籃球打得好是因為使用了CDMA的緣故嗎？聯通需要的是在產品美譽度上和消費者進行更加深入的溝通。
當然，比較成功的例子我們也可以找到：一個是早期可口可樂請奧運跳水冠軍伏明霞作雪碧的代言人，則是將她自信、真誠的個性與雪碧的清新、晶瑩的產品特質以及自由爽快、清新自然的品牌精神高度融合在了一起；另一個則是聯想斥資6500萬美元，成為國際奧委會TOP計劃的一員，在整個關於奧運的品牌推廣中，始終將「奧運產品、國際品質」的理念進行詮釋，同時將「只要你想」的核心理念和「崇尚自我價值」奧運精神進行完美結合。
啟示：任何時候，企業在進行傳播推廣之前都應該的考慮產品的目標受眾及受眾的特點，同時考慮企業品牌內涵或階段性推廣活動與奧運精神、體育精神內涵是否可以成功對接。
二、奧運營銷最好的傳播載體是什麼？
無論是國內還是國外，千人成本（CPM）在一些媒介中由高到低都遵循這樣的排序：電視、雜志、報紙、戶外、電台。從國內企業的實際情況來看，電視是目前最被看好使用最多的傳播媒介，尤其是央視和省級衛視台，更是占據著廣告市場的重要份額。那麼奧運營銷最好的傳播載體又是什麼呢？
在奧運期間，幾乎所有電視台體育頻道的節目收視率都有相當大的提高，當然這期間具有極大「強迫性」的電視廣告也出現了高收視率和高關注度，對部分企業的產品推廣起到了至關重要的作用。特別是央視1套和5套獲得轉播權後，觀看這兩個台節目的人上升了大約300%，央視節目形成了「孤島效應」，收視率達到85%以上，央視僅在奧運期間的廣告收入就高達12億元人民幣。盡管省級衛視台的情況雖沒有央視「風光無限」，各廣告主依舊投來青睞的目光。
平面媒體利用這次奧運，也紛紛推出了與奧運息息相關的奧運特刊或是體育專刊，希望獲得廣告主們的青睞。實際情況是很多平面媒體並沒有很好的利用這一契機，基本上是「廣告媒體的熱臉貼了廣告主的冷屁股」，廣告效應形成了分散。即便是有一些各種版式的廣告出現，消費者的注意力也出現了轉移。
戶外媒體仍然是一些具有品牌戰略經營觀念的企業堅守的一塊「陣地」，這期間與奧運相關的廣告也成了街頭的靚麗風景，因為時刻關注奧運的人們也會對廣告有所感覺。
啟示：隨著人們對體育參與和關注度的提高，接收和傳遞信息的習慣已經逐漸形成，盡管電視的投入成本高，尤其是央視，但其具有吸引眼球的魔力，依舊是奧運營銷最有效的傳播媒體。
三、奧運營銷的廣告創意如何定義？
廣告創意的科學性和藝術性在逐漸完美結合的過程中正煥發出熠人的光彩。雅典奧運會將橄欖枝編成花環，作為奧運獲獎運動員的獎勵，可以說是對奧運歷史沿革和奧運精神深刻領悟後的經典創意；而奧運閉幕式上奧運聖火熄滅儀式採用人「吹滅」的方式更堪稱一絕。
同樣，這一次奧運營銷中的一些廣告不是簡單的將原來的廣告片進行拼湊，而是經過非常巧妙的創意和認真製作的，質量得到了很大的提高，表現出了企業在對待奧運的態度和戰略上已經上升到了一定的高度。許多廣告都與奧運活動項目和奧運精神內涵接軌創意，並融合企業品牌內涵，特別進行拍攝和製作。
「亞洲飛人」劉翔獲得2004年奧運會100米跨欄冠軍，打破了奧運史上田徑運動金牌都由歐洲國家囊括的局面。耐克公司迅速抓住這一契機，全面更新了其戶外廣告：「定律是用來打破的」，讓人耳目一新，將耐克「創新」的品牌內涵詮釋得淋漓盡致。如今一飲料企業的廣告更是將奧運冠軍和企業的產品訴求結合起來，將產品定義為向奧運冠軍奮斗拼搏的一種飲料。金六福在奧運前期和奧運期間將自己品牌的核心價值――福文化和奧運結合起來，投入了「奧運福*金六福」的戶外廣告，當中國奧運軍團在雅典奧運上再次書寫輝煌後，金六福迅速又將戶外廣告內容更改為「中國福*金六福」，作為中國奧運代表團專用慶功酒，盡情揮灑其「福文化」和奧運精神的內涵。耐克公司和金六福可謂深諳品牌經營的創意和細節。
啟示：品牌經營和管理是一項系統工程，奧運營銷的廣告創意必須與企業一貫的廣告傳播主題和訴求進行結合，使奧運營銷的傳播細節成為整個品牌塑造的點睛傳神之筆，達到「形散神聚」的效果。
四、奧運營銷的新聞價值和商業價值孰輕孰重？
廣告界有句經典名言：「做廣告不如做新聞，做新聞不如做公益」。這句話深刻表達了廣告傳遞的最高境界：通過商業的營銷事件來發現新聞價值，傳播社會價值。
這時，企業需要通過一定的手段，主要是通過冠名、贊助等方式來挖掘一定階段產品與新聞的價值體現。一個不爭的事實是消費者可能會很關注體育或奧運賽事，但對「慷慨解囊」贊助奧運活動背後的企業卻往往視而不見，問題在於我們沒有找到很好的切入點，真正引起觀眾的共鳴，在奧運的新聞性、社會性、商業性之間取得一個很好的平衡。我們不得不驚嘆2001年農夫山泉在奧運營銷上的戰略規劃和「潤物細無聲」的策略滲透，在北京申奧項目上，策劃的「一分錢一個心願，一分錢一份力量」的活動，將產品促銷和奧運營銷結合起來，調動了消費者對申奧的參與熱情，使整個推廣計劃達到了商業價值、新聞價值、社會價值的統一。
在奧運營銷上通過贊助方式使其品牌價值以幾何級數增長的三星這次更是將其新聞性進行了大肆渲染和炒作，並一路高歌，贏得贊許聲無數；而向來低調初次全面整合奧運營銷計劃的李寧也是盡情張揚，引來無數眼球；在向國際化戰略路上挺進的聯想，其每一步推廣計劃都搭乘了各方媒體免費的「新聞快車」。
啟示：盡管「文化搭台，商業唱戲」成了市場運作的流行法則，但是挖掘營銷活動的社會價值卻是非常重要的，而關鍵是要調動所有資源，通過新聞的形式將社會價值進行廣泛的延伸。
五、奧運營銷如何考驗企業競爭力？
「競爭戰略之父」邁克爾·波特在關於行業的結構性分析中提出的「五力模型」和「三大戰略」告訴了我們競爭就是運用差異化的手段，獲得企業自身不斷發展前進的力量。
在這次的「奧運商業盛宴」中，一些企業也在實踐和分享著「差異化」的核心能量。這次雅典奧運皮劃艇比賽用品就是由浙江富陽飛鷹船舶有限公司提供的，在招標中以0.2毫米的「質量優勢」戰勝了美國、德國等一些長期為奧運會提供該項活動比賽用品的企業；無獨有偶，雅典奧運比賽和頒獎用的所有國家的500萬元的國旗製作訂單就是由上海一家企業中標而生產的。這只是一個問題的表象，更深層的問題是當這些企業從高端建立了足夠的優勢後，將為後期的推廣奠定了基礎，而且這種「名聲在外」的口碑將會使今後的訂單源源不斷。
回到競爭這個話題，每個企業不可能具有絕對的資源和優勢，而專業化和差異化無疑是一種持久有力的優勢，畢竟「幾項奧運全能冠軍」是極少數。
啟示：無論是武林哪一種門派，極大成者都是高手。同樣市場和行業競爭越激烈，「深懷絕技」的專業化和差異化優勢將是企業無往而不勝的利器。
六、如何理解奧運精神和商業精神的和諧統一？
自從奧運誕生以來，體育競技一直就是一項崇尚英雄和個體價值的運動，奧運的價值在於將個體價值的發揮到極限，而隨著奧運的逐漸發展和人們對體育運動認識的不斷提高，奧運同時代表著集體、國家或是民族的情結，於是其社會價值得到不斷地提高和釋放。
商業精神一直也是強調競爭，並盡情演繹優勝劣汰的生存法則和弱肉強食的市場規律。
當奧運競賽包含各種利益導向和形成利益機制後，那麼其制度標准和監督機制便是最重要的，而奧運的標准貫徹是徹底公平的；同樣市場經濟中的商業競爭在效益的指引下，由於信息不對稱的原因，難以找到絕對的公平。奧運追求「既是對手，又是朋友」的融洽與和諧，隨著時間的推移和社會的發展，我們正逐漸感受到一些人文和人性的東西，商業精神也在逐漸由單一的競爭逐漸走向聯合、共贏、和諧的統一。從這個角度而言，競爭是美好的。
啟示：奧運精神和商業精神在「追求單一價值的極限」方面是辯證統一的，但都恪守著「公平與和諧」的原則底線，這也是奧運商業運作的根基所在。
七、聚焦原則和分眾細分可否整合統一？
一些企業和品牌的由於目標受眾比較集中，其對分眾細分後目標群體進行廣告傳播，在選擇媒體上比較專業。但是定位和細分並不能達到十分的准確和科學，形成「錯位」和「缺位」，這樣就會使部分潛在的顧客沒有接受到廣告信息而流失。
但是奧運有其獨特的地方，消費者對某些信息的關注度是往往是最高的，毫無疑問，決定每個國家奧運比賽位置的《金牌排行榜》幾乎是每天人們關注的焦點，利用《金牌排行榜》來吸引受眾的眼球將是可行的。當然，其廣告投入水平也在逐漸攀升，對於這一點，電視和平面具有同樣的魅力和廣告效果。通過這種途徑，可以將產品的傳播受眾放大和擴散，這就是「聚焦法則」所帶來的效果。
而像其他一些關注度高的活動或信息仍可以將這種方式進行復制。奧運TOP計劃中，因為在同行業中只選擇一家，廣告的傳播是具有獨享性和排他性的。最明顯的是可口可樂在奧運場館的全方位宣傳，而百事可樂卻沒有任何的宣傳機會。這種排他性和獨享性又會將百事的部分消費者發生品牌聯想和轉移。
啟示：市場細分決定目標市場，同時也決定了廣告投放的媒介和時段選擇，而同一媒介不同時段的價值差異是非常大的，如果能選准並利用好，將會產生「聚焦放大」的效果。
八、廣告傳播的最終目的是什麼？
任何一則廣告都有側重點不一樣的目的，但最終都不會脫離對產品和企業的宣傳。
可在這次奧運會期間，我們經常會看到這樣的廣告，對體育明星進行了長時間的宣傳，只是在廣告結尾處對所要宣傳的產品「蜻蜓點水」提了一下，為明星們做了「嫁衣」。這種本末倒置和急功近利的做法確實不可取，當然，類似這樣的廣告在其他方面也有很多。一方面企業投入了巨大的成本，另一方面消費者並沒有完全理解甚至根本不知道廣告所要傳達的內容。
啟示：中國太極功夫講求「借力運力」，奧運營銷的廣告同樣也是藉助奧運明星或活動來彰顯企業或產品的獨特魅力，只是「發力」的落腳點在於企業和產品自身。

⑨ 阿迪達斯針對奧運會有沒有什麼特別的營銷策略

阿迪是唯一的奧運會服裝贊助商，就是說，只有它可以出帶有奧運會標志的服裝鞋帽，這里說的是奧運會的表示和阿迪的標志在一起出現哦。這是它作為贊助商享有的排他權利。

另外，它也是本屆奧運會的特許生產商，所謂特許生產商，是指它有權利在服裝鞋帽上使用奧運會標志，同時不能出現阿迪自己的標志，等於生產的事奧運會的特許產品，通過這兩種形式，它已經穩穩地獲得了非常巨大的市場。

而其他運動品牌只能通過一些隱性市場的廣告，以及贊助國家或者運動項目的代表隊來和奧運會掛鉤。