會展營銷型活動

㈠ 什麼是會展營銷

3．會展營銷的含義
會展營銷是指會展企業為了吸引更多的目標客戶，提高會展品牌的價值和影響力,通過會展服務、形象設計、定價、渠道、促銷、宣傳等手段所採取的一系列市場推廣活動。簡言之，會展營銷就是會展機構通過創造向目標客戶提供會展產品或服務的一種社會和管理過程。

會展營銷的特徵
1．會展營銷的綜合性
2．會展營銷的整體性
3．會展營銷的帶動性
4．會展營銷的多樣性
5．會展營銷的參與性
6．會展營銷的科技性
7．會展營銷的藝術性
8．會展營銷的國際性

㈡ 目前公認最典型的會展活動是

世博會。這是全世界的會展盛會。

㈢ 展覽營銷的幾個要素，你了解嗎

1851年英國的萬國博覽會是人類進入工業社會後對社會發展成就的第一次正規的超大規模的展示活動，也是世界會展歷史上不會被遺忘的里程碑。從那時起，「會展」一詞，走入了世界各國事業，隨著時間的推移，會展所涉及的領域不斷擴大，涵蓋了經濟、文化、科技等近乎所有的領域，逐漸形成了今天現代社會經濟新常態下的會展業。

2017年，在中國經濟日益融入世界貿易體系之中的大環境下，「互聯網+」國家戰略，「一帶一路」戰略等，配以現代的科學技術和管理技術，可以這么說，無論是從「戰略」，還是從落地執行的「戰術」角度，今天，都是中國會展經濟發展的最好時期，是會展業的改革、發展與創新的新局面。

無可厚非，會展業的發展是隨著人類社會經濟的發展而發展的，而作為隨著會展業的發展應運而生的會展營銷，亦隨著會展業在經濟發展領域的重要貢獻，水漲船高。伴隨著高新技術、信息產業的快速發展，已經我國海外貿易的市場不斷擴大，中國越來越需要會展，並對會展業的發展提出了更多時代背景下的新需求，要突破局面，迎接新時代，新挑戰，萬丈大廈平地起，必須從根本上了解會展業，了解今天當下的會展營銷。

在今天，會展營銷的主體，基本由六大要素組成。這六要素是指會議與展覽過程中的主要參與者，這些參與者往往是會展的利益主體，每一個利益主體就是一個營銷主體。會展營銷六要素包括：會展組織者、會展參與者、會展中心、專業觀眾、會展所在地、相關媒體，六者相輔相成，共同構架成了會展。

一、會展組織者

會展組織者是會展活動的發起者，會展的諸多事宜的執行者和監督者，以及活動後期的處理者，在整個會展營銷環節，占據絕對的主導者地位角色。會展組織者通常包括主辦方，承辦方和代理商三類。

主辦方是指展會和會議的組織者。從當前的我國會展活動的情形來看，會展的主辦方包括：各級政府部門、各級貿易促進組織機構、各類行業協會、商會、聯盟和部門大型規模的會展專業公司。

承辦方一般是指對會議和會展活動的直接操控運行的會展策劃公司。會展的承辦方主要負責展會的具體運作過程。目前，我國對於展會的承辦方施行嚴格的資格審定製度，一般都需要獲得政府有關部門的批准獲取辦展資格方可。

代理商是參與會展招商、招展的分銷商角色。在實際運作過程中，往往是一場大型展會中十分活躍的協辦單位，從側面角度也可以把代理商定性成為會展組織者必須可少的組成部分。代理商可以豐盈主辦方的業務網路，擴大規模，從物質，資金流等方面提高會展水平。

二、會展參與者

會展參與者主要包括參會者和參展商。

參會者是指參加會展活動的代表。其目的是以會展活動為平台，發布信息、交流資源、商洽事宜、獲取潛在市場。會展活動能否成功，關鍵就在看有沒有能吸引參會者的「賣點」。「賣點」我們可以理解成為：活動的主題、議程、舉辦地、活動中心、嘉賓構成等創意設計。

參展商是指參加展會的有目的性的展出商品或者服務的企業或者機構組織。

參展商是一般是受到會展組織者的邀請，通過相應的協議或者合同，在特定的時間和地點展示自身產品或者服務的主體，參展商是一場展會的絕對重要組成成分，而同樣，對於參展商而言，參加展會活動是其營銷活動的重要組成，通過參展的形式，可以集中的宣傳新產品，新技術，找尋潛在客戶，並了解行業領域內最新的動態或者客戶需求。

參展商是展會服務的主要「付費」購買者，也是展會承辦方主要營銷服務的對象。作為參展商，往往要十分認真的考慮參展的目標、條件、效益等一些列因素，謹慎做出決定、決策。會展業發展到今天，會展承辦方與會展參與者已不再是一種簡單的傳統形式下的交易關系，而是一種長期的穩定的合作關系。會展承辦方希望通過辦會展活動能夠獲得經濟利益上的回報，而會展參與者需要通過參加會展活動達到集中宣傳品牌，獲取潛在市場的目的。

因此，會展承辦方只有提供更加令人滿意的服務，參展商才會覺得參加的展會活動是值得的，才願意為其買單，最終實現雙贏。

三、會展中心

會展中心主要包括展覽中心和會議中心兩部分。它們是會展營銷活動的重要開展主題，也是會展主辦方舉行會展活動的一個落地空間承載體，是影響會展參與者進行決策的一個大比重參考條件。

展覽中心，通俗理解其實就是展覽場館，會展場地，可以將其理解成由硬體設置和軟體配置兩部分組成。展覽中心自身的級別不同，軟硬體的是最直觀的表現。地理位置、周邊建設、交通環境、展廳設備配置、內部裝修等等。

會議中心主要是指為不同規模的會議提供專門的場地、設備和服務的場所。

四、專業觀眾

專業觀眾是和普通觀眾是對應的，專業觀眾一般是指從事專業性會展所展示產品的設計、開發、生產、銷售、服務等不同環節的觀眾，其很可能是參展商的潛在目標客戶群體。

通常情況下，如果會展主辦方或者承辦方不進行刻意控制，一個展覽會除了擁有專業的觀眾外，是同時會有一定數量的普通觀眾的，這主要取決於展覽會的性質和定位，而對會展活動本身，普通觀眾的價值往往體現在人氣以及口碑傳播的價值上。因為普通觀眾觀展一般不以達成交易為目的，而是出於興趣和愛好而來了解下展品情況，導致參展商通暢都不太重視普通觀眾，只有在類似消費類產品或者服務型的展會上，普通觀眾才會得到重視。因此專業性或者品牌性的展會活動，專業觀眾的群體所在比例，將直接影響著會展活動的招商工作開展順暢與否，已經參展商的質量。

五、會展所在地

會展所在地包括：國家、城市、地區、酒店、賓館等，它是會展營銷活動中的利益主體之一。會展所在地，上到一個國家，下到一家酒店或者賓館，對於參展商來說都有十分重要的意義。會展所在地的地理位置，交通環境，知名度，綜合環境構成等因素，往往都是吸引參展商參加展會或會議的主要條件之一。

眾所周知的一個例子就是在2000年的時候，宣布亞洲論壇今後要設在博鰲開展的消息後，15年過去了，今天的博鰲已經家喻戶曉，當地的旅遊業，海洋產業、加工生產業、其他服務型產業都得到了難以估計的經濟增長。亞洲論壇給博鰲帶來的是一座難以估價的金礦，由此可見，會展的所在地是會展營銷活動的利益主體，也是關繫到參展商是否決定要參展的主要條件。

六、相關媒體

相關媒體是指與會展組織者或者參展企業機構等有關利益體有著千絲萬縷利益關系的宣傳媒介，其價值在於幫助實現了提高企業形象，會展產品以及展會的知名度。

會展組織者必須高度重視與各類媒體的合作，充分整合和利用媒體資源。合作不僅僅是宣傳，還包括聯合舉辦各類活動，擴大影響力，以便促進招商。

一次展會的成功與否，關鍵不是看來了多少人，因為多方因素所限，能夠實際到場的人數畢竟有限，我們要看的是媒體對這次展會的報道有多麼充分。此觀點充分道出了會展營銷過程中，媒體資源的重要性。

在貿易全球化、經濟新常態下，現代化的會展業給團體或個人提供了交流的良好機會，蓬勃發展的會展業已經成為世界經濟活動的重要組成部分，成為全球經濟增長的一個亮點，人們越來越需要專業化的會展，會展營銷成為是我國接軌全球經濟市場，實現貿易全球化贏得經濟效益和國民社會效益的必須可少的途徑。把握好會展營銷六要素，利用好每個環節，將其價值最大化，讓會展經濟真正成為國民經濟的「晴雨表」和「加速劑」。

本文作者：袁帥

㈣ 會展營銷的概念是什麼

會展營銷是會展企業為了吸引更多的客戶，提高會展品牌的價值和影響版力，通過價格、權服務、形象設計、宣傳等多種手段所採取的一系列市場推廣活動。
會展營銷只是通過會展的形式向顧客及同行業展示自己的最新產品及成果，一方面可以增加公司的業績，另一方面是提高公司的品牌影響力。
會展營銷的措施：
1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規模；
2．通過嚴格控製成本和開展規模經營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數量；
3．對展覽會進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求；
4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。

㈤ 展會促銷活動方案

你好，展會促銷活動方案和宣傳方式很多，做好短視頻營銷的引流方式也很多，這需要結合企業自身推廣目的和情況制定相應的計劃和執行措施。相比傳統的派發傳單，線下活動，體驗活動等等方式，短視頻營銷效率和效果會更好。
通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平台策略也不同，做好短視頻營銷優勢也很多，大多企業和實體店都會有做短視頻營銷需求。
如果要做好短視頻營銷，企業需要根據自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。
做好短視頻營銷可以給企業品牌，以及企業產品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業快速的提升客源和銷售業績。
短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。
做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然後再開始進行執行落地。
通過小店幫視頻營銷系統，可以快速發布製作視頻營銷互動裂變活動，吸引顧客參與活動同時，讓顧客主動的幫你轉發視頻宣傳，全程只需三秒鍾，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業帶來大量精準客流，幫助企業快速實現曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

㈥ 展會相關活動按內容的分類有什麼

展會相關活動按其內容可分為以下幾類：
(1)禮賓活動禮賓活動包括開幕式、閉幕式、招待酒會、領導會見等。
(2)交流活動交流活動包括行業會議、技術交流會、學術講座、學術報告、行業會議、研討會、論壇等。
(3)貿易活動貿易活動有貿易洽談、項目介紹、意向簽約儀式等。
(4)娛樂活動旅遊活動、參觀訪問、文藝匯演、現場表演活動等都可歸類為娛樂活動。

展覽會作為一個概念，《辭海》下的定義是：「用固定或巡迴方式公開展出工農業產品、手工業製品、藝術作品、圖書、圖片、以及各種重要實物、標本、模型等供群眾參觀、欣賞的一種臨時性組織」。這一定義似乎並不準確，值得探討。

就貿易性質的展覽會而言，有個美國商人下了這樣的定義：在最短的時間時在，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。但是這個所謂的定義更像是一個描述。作者嘗試下的定義為：在固定或一系列的地點、特定的日期和期限里，通過展示達到產品、服務、信息交流的社會形式。其中信息所包含的內容很多，比宣傳成就，宣傳政策，普及科技知識、建立公司形象、了解市場發展趨勢，甚至以不正當手段獲取情報等。

㈦ 會展營銷活動中推銷的技巧有哪些

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會展營銷活動中推銷的技巧有哪些

網路營銷簡單來說就是利用互聯網進行宣傳、銷售產品等工作。
網路營銷按具體推廣方式可分為：
網路廣告、搜索引擎營銷（SEM）、Email營銷、
據庫營銷、簡訊營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、社會化媒體營銷、針對B2B商務網站的產品信息發布以及平台營銷等等。

網路營銷步驟：
第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網路營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬於營銷型的網站。
第二步是通過多種網路營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。
第三步是網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉換為網上銷售。
營銷方案制定思路：
1、網路營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案；
2、網路營銷計劃：
①. 網路營銷目標；
②. 企業實施網路營銷的內容與方式；
③. 企業網頁設計框架；
④. 網路營銷實施方案；
⑤. 網路營銷應注意的問題

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