A. 問一些消費心理學的問題
我做過2年的超市及市場管理工作，
可以將我知道的前四條與您分享
1：相互信任是人與人長期交往的基礎， 顧客因為商家的良好形象而信任，商家需要不斷改善購物環境已增強顧客的購物慾望與對賣家實力的信任。
2：很簡單的道理，我們都不會去自己感到骯臟或不安全的地方，銷售環境不一定要裝修的很高檔，但一定要體現出人文關懷。
3：品牌名稱對消費者的直接影響起決定性作用，例如三鹿事件，品牌形象決定了消費群的大小，所以商家進貨一定要有針對性的選擇有影響力的產品，因為地區性差異，所以最好根據實地進行抽樣調查。
4：引導流行其實很雙面，現在非主流成為默認主流，與流行看似背道而馳，但引導了近3成年輕人的流行觀念。所以在留意國際產品發布的同時一定要結合「非主流「人群 來分區域引導消費。
能力所及，希望有助 謝謝！
B. 如何培養消費者的消費習慣和消費意識
一、營銷二、廣告三、銷售四、試用營銷如何做著重於提高消費意識，任何新型產品都有一個認識、認知、認同、購買這個過程營銷在這個過程中，起到了連接作用，可以將這4個過程串聯起來，讓消費者持續不斷的感受到產品而企業，在營銷策略的方針政策下會做出以下決策：1、圖像營銷策略2、語言營銷策略3、提問營銷策略4、警告營銷策略等等廣告如何做有了營銷策略的指引，那麼廣告就會非常好做，因此，廣告目的有方向了，同樣是消費意識的引導1、電視廣告（圖文並茂、傳播距離遠）2、DM廣告（圖文並茂、可以仔細閱讀）3、戶外廣告（圖文並茂、注重形象方面）4、其他類型廣告（主流媒體之下的有益補充）銷售如何做產品的銷售的最終目的，但對於新型產品，剛開始的銷售肯定會有一定的阻力的，但是，如果消費者能親身感受到產品、感受到銷售氛圍、能以便利的渠道購買到產品，那麼，通過一段時間的累積，會逐漸形成一種消費習慣試用如何做試用也是培養消費者意識和習慣的一種良好的手段，因此，現在很多企業——房地產：試住；綠茶——試喝；保健器材——試用等等，層出不窮，目的很簡單，就是讓消費者逐漸養成使用習慣，從而轉化為消費習慣！其實，培養消費者的消費習慣和消費意識方法真的非常多，我的只不過是以自己經驗談出的鳳毛麟角，希望能給你點播，最終，被你超越！
C. 怎麼應用消費者行為學制定營銷戰略
市場營銷策略(簡稱 4P's)
是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及回購買力的信息、答商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現代市場營銷策略還要加上
政治權利、公共關系策略)，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道(分銷、經銷、代理等)，企業可以根據不同的情況選用不同的渠道
。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
D. 如何結合消費者行為開展營銷策略
市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信內息、商業界的期容望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現代市場營銷策略還要加上 政治權利、公共關系策略 簡稱6P's)，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
E. 企業制定不同的營銷策略之前需要考慮到消費者的哪些方
當然是要考慮消費能力和消費習慣
F. 如何根據消費者心理進行營銷策略
面對消費者心理與行 為的變化， 企業應當賦予當代營銷理念新的時代精神， 以提高企業的競爭力。現代企業要強化顧客滿意的營 銷觀念， 在產品設計、 開發、 渠道和促銷等各方面通過 創造顧客滿意最大化以獲取顧客的滿意和認同，贏得 市場。 要樹立知識營銷觀念， 以知識產品普及和宣傳為 先導， 「知識」 用 推動營銷， 引導消費， 贏得顧客。 要樹立 整合營銷觀念。在企業內部， 使企業文化、 信息滲入到 企業的每一個部門、 每一個員工的思想領域， 為顧客提 供高效、 優質的服務。 在企業外部， 一切以顧客為中心， 強調企業與外部的協作，促使企業價值鏈上的所有部 門和企業都為顧客利益共同工作，以實現顧客價值最 大化。 第二， 注重消費者需求、 自我和生活方式的分析， 開發適應消費者心理需求和個性化的產品。企業營銷 應重視消費者心理需求的分析研究，加強產品心理屬 性的開發， 重視產品的品位、 形象、 個性、 情調， 營造出 與目標消費者心理需求、自我相一致的產品心理屬性 或賦予產品與消費者自我相似的個性形象，才能發掘 出更多有價值的營銷機會。 企業必須嘗試創新營銷方式與手段以適應需求新變 化。 未來網路營銷以其獨特的優勢， 將成為提高消費者 滿意度的最重要營銷方式。網路營銷通過企業自己的 信息反饋系統、 消費者資料庫， 可以清晰、 全面地了解 根據消費者心理與行為的變化特點，經營者在營 每一位消費者的有關信息。諸如， 購買習慣、 對產品的 !" !""""消費者心理特點與營銷策略的選擇 機電信息偏好等為企業了解消費者需求信息，開展個性化營銷 提供了條件； 網路的互動性可以提高營銷效率， 從根本 上增加消費者的滿意度；網路營銷為消費者提供了極 為方便快捷的服務， 可以大大提高購物效率， 對消費者 會產生強大的吸引力。所謂 「一對一營銷」 就是營銷者 通過與每一位顧客一對一溝通，明確把握自己的每一 位顧客需求， 並為其提供不同的滿足， 從而極大地滿足 每一位顧客的需要， 使企業真正贏得市場。 「一對一營 同時也要與其它營銷方式整合，才能更有效地發揮作
G. 如何培養消費者正確的消費觀念
試用營銷如何做著重於提高消費意識,任何新型產品都有一個認識、認知、認同、購買這個過程營銷在這個過程中,起到了連接作用,可以將這4個過程串聯起來,讓消費者持續不斷的感受到產品而企業,在營銷策略的方針政策下會做出以下決策：1、圖像營銷策略2、語言營銷策略3、提問營銷策略4、警告營銷策略等等廣告如何做有了營銷策略的指引,那麼廣告就會非常好做,因此,廣告目的有方向了,同樣是消費意識的引導1、電視廣告（圖文並茂、傳播距離遠）2、DM廣告（圖文並茂、可以仔細閱讀）3、戶外廣告（圖文並茂、注重形象方面）4、其他類型廣告（主流媒體之下的有益補充）銷售如何做產品的銷售的最終目的,但對於新型產品,剛開始的銷售肯定會有一定的阻力的,但是,如果消費者能親身感受到產品、感受到銷售氛圍、能以便利的渠道購買到產品,那麼,通過一段時間的累積,會逐漸形成一種消費習慣試用如何做試用也是培養消費者意識和習慣的一種良好的手段,因此,現在很多企業——房地產：試住；綠茶——試喝；保健器材——試用等等,層出不窮,目的很簡單,就是讓消費者逐漸養成使用習慣,從而轉化為消費習慣!其實,培養消費者的消費習慣和消費意識方法真的非常多,我的只不過是以自己經驗談出的鳳毛麟角,希望能給你點播,最終,被你超越!
H. 如何根據消費者的個性特徵來制定營銷策略可以通過舉例來回答……急急急！！謝謝！！
比如客人愛成人用品，那麼你可以對他進行郵件營銷，或者直接對需要的產品全方位包裝。