會所的營銷模式

1. 如何真正做好會所營銷

還是找專業的公司做一個完整的營銷方案吧

2. 會所客人都是從那些渠道來的。求一個男士養生會所的營銷方案。謝謝了

男士養生會所的營銷方案，我認為以下幾個方面很重要：一是項目的選擇；二是會所的定位；三是營銷策略；四是具體措施。中國健康項目網·健康項目欄目有具體的方案樣板，網路一下就能夠找到。

3. 急求小型休閑會所的經營方案，謝謝

我是廈門的，我們這里的私人會所也比較多，看了你的大概情況，專我覺得你這個反屬而不太適合做私人會所，更適合做類似娛樂城什麽的。我也不給你建議了，簡單跟你說下我們這的私人會所情況。
1、首先是私密性，我們這大部份都是別墅里，或者商務樓里的一個大空間，絕大部份是別墅。私人會所有對外營業的也有不對外的，對外營業的一般都採取會員制，保證私密性。
2、特色性，一般都有自己的特色，我去過專門打麻將的，SPA的，學佛的，品茶的，學習的，反正基本都有自己的特色，這個看自己的情況和客戶群吧，到時候客戶也會要求的，因為私人會所嘛，客人都是比較熟悉的。
3、我說一下客源吧，一般都是某個協會啊，或者一些有影響力的客戶一拉拉一群，只要你這正規，有自己的特色，一般不缺客源。例如我去過的SPA的會所，直接從休閑服務協會就多少客人了，這些客人還會再介紹客人來，不缺客人。但是我們這邊很奇怪，大家都不喜歡去人太多的地方。像我就是，哪個會所發展的會員太多了，我一般就不去了。
大概就這些吧，如果你還有什麽問題，也可以再問我

4. 高檔私人會所採取什麼營銷方式比較好

裝修奢華。價格不菲。你需要給它們這樣的感覺。而且要有一流的服務。不單專單是健身而已。在香港很多健身中屬心（它們叫私人俱樂部）配套了諸如西餐廳.各類室內運動--最典型的就是壁球.然後諸如桑拿啊什麼的.總之就是配套了一套完善的服務.
答案補充
關鍵是服務。就我而言.如果你能讓我在感覺心情郁悶或者想放鬆一下的時候第一個想到去你那的話這就成功了.就像回家一樣.一下班.跟同事說.去relax一下.自然想到你那個會所.(不過具我所知在大陸一般像你這種會所想賺橫財都是離不開色情業的.)

5. 目前和會所合作的方式有哪些

你可以去專業健身行業咨詢管理機構網站：http://www.jys007.com/看看，應該對你有所幫助。
在經濟飛速增長的現代社會，健身俱樂部對職業經理人的需求已達到白熱化階段，在全球最大的中文搜索門戶網站「www..com」搜索「健身俱樂部經理」有1130000篇的相關網頁，而大部分為求才信息可以證明健身俱樂部職業經理人早已供不應求。
經營管理型人才是未來健身俱樂部實業發展爭奪的必然焦點。因為他們掌握了現代健身俱樂部的營銷管理、人力資源管理、財務管理等實戰專業技能。因此，擁有實戰操作運營能力的職業經理人，必將受到廣大健身俱樂部的歡迎和推崇。
在北京奧運以及全球體育經濟的影響下,近年來我國健身俱樂部的數量不斷攀升,傳統的"力量健美館"或單一的"健身操形體館"那種作坊式經營模式也逐步轉向商業化運作,然健身行業人才匱乏已經成為投資健身俱樂部的老闆們最為"頭疼"的事情。
商場如戰場，商戰即兵戰，兵學聖典《孫子兵法》現今已不容質疑的被眾多商場高手奉為案頭必讀書籍，其中曾提到「夫將者，國之輔也。輔周，則國必強；輔隙，則國必弱」。
在健身俱樂部中「一人之下，眾人之上」的經理人自然是關乎俱樂部命運及效益的「大將」。將若無能，必然會影響整個俱樂部的發展和效益。「千軍易得，良將難求」目前我國很多健身俱樂部的老闆都「絞盡腦汁」不惜以高薪、高福利、高待遇來尋求「良將」，在健身行業如果成為一名職業經理，即使在「4級」城市，其每月基本的工資也能達到2000-3000元人民幣；若能力稍好在「2、3級城市」其基本薪資平均每月都在5000——8000元人民幣；更為甚者，在江浙沿海地區一名優秀的健身俱樂部經理人月薪超過萬元更是平常。
古人有：「勞心者治人,勞力者治於人」的哲理，也有「人無頭不行，雁無頭不飛」的警訓。職業經理人——健身行業的「大將」，已經成為「08奧運」後健身行業從業的職業發展趨勢。
職業經理人已然成為市場急呼的熱點資源、最具競爭力的金領職業！

《俱樂部職業經理人縱橫天下秘籍》乃金鑰匙健身投資管理機構整合世界各大健身機構內部機密管理全套資料，並整合近五年中國健身產業經營管理實戰運作案例終於於2008年8月8日隆重上市。該書從實際操作運營的應用角度全面細致的對健身俱樂部的籌建、管理、營銷等方面進行了全面的分析講解，並提供俱樂部各個階段管理運營的解決方案，且加入了諸多國內健身俱樂部管理運營的實際操作案例及俱樂部日常管理應用全套文案模板，正如題頭所言：「一冊在手，揚名立萬」指日可待！

本書部分內容目錄：

1、《健身俱樂部籌建系列》市場開發策略一、產品策略
2、《健身俱樂部籌建系列》市場開發策略二、價格策略
3、《健身俱樂部籌建系列》市場開發策略三、促銷策略
4、《健身俱樂部籌建系列》市場開發策略四、渠道與時間策略
5、《健身俱樂部籌建系列》市場開發策略五、過程策略
6、《健身俱樂部籌建系列》市場開發策略六、人員策略
7、《健身俱樂部籌建系列》市場開發策略七、質量與生產力策略
8、《健身俱樂部籌建系列》市場開發策略八、展示策略
9、《健身俱樂部的定位和管理解決方案》
10、《健身俱樂部的廣告策略與廣告設計》
11、《健身俱樂部短中長期營銷戰略規劃》
12、《健身俱樂部經營幾大難題及解決方案》
13、《健身俱樂部良好運營的25項指標》
14、《健身俱樂部市場推廣活動標准化流程》
15、《健身俱樂部營銷的5個常用步驟》
16、《健身俱樂部營銷的6個競爭策略》
17、《健身俱樂部常用的管理應用法則》
18、《健身俱樂部管理中如何藝術的處理投訴》
19、《健身俱樂部行之有效的員工激勵方式》
20、《健身俱樂部59個培訓訓練游戲集錦》
21、《俱樂部經營管理16個哲理故事應用》
22、《俱樂部經營管理者的八大行為特徵》
23、《俱樂部經營管理二十九個實戰市場營銷解決方案》
24、《俱樂部經營管理激勵員工100種方法》
25、《俱樂部經營管理者如何提升管理境界》
26、《俱樂部經營管理者如何有效地召開銷售例會》
27、《俱樂部經營管理者塑造員工與公司同呼吸共命運的解決方案》
28、《俱樂部經營管理者需要具備六大能力》
29、《俱樂部經營管理者應該具備的8種素質》
30、《俱樂部經營管理者營銷策劃的八字訣》
31、《俱樂部經營管理者建立會員忠誠實現會員保有的解決方案》

32、《健身俱樂部創辦前期及籌建規劃基礎知識》
33、《健身俱樂部預售期實戰營銷計劃及實施辦法》
34、《增加健身俱樂部訪問量的四大策略》
35、《健身俱樂部潛在會員的開發辦法》
36、《尋找健身俱樂部潛在顧客的渠道》
37、《健身俱樂部事件營銷的步驟流程及實戰案例》
38、《健身俱樂部五步營銷拜訪法》
39、《購買健身俱樂部會員卡顧客的特徵及信號》
40、《健身俱樂部開拓市場作戰十則》
41、《正確實施健身俱樂部管理的五步曲》
42、《如何利用人的潛意識做好會籍銷售》
43、《健身俱樂部如何招攬人才》
44、《美國健身管理體系運作法則揭密》
45、《如何進行俱樂部形象細節管理》
46、《俱樂部經營管理者基本准則》
47、《俱樂部經營管理者應具備的能力》
48、《俱樂部經營管理者易犯的錯誤》
49、《健身俱樂部管理及其決策的經驗之談》
50、《如何激勵俱樂部各部門員工的工作熱情》
51、《3招管好俱樂部銷售團隊》
52、《高級會籍銷售經理培訓手冊》
53、《季節健身俱樂部營銷攻略》
54、《知名國際健身俱樂部會員手冊設計模板》
55、《知名國際健身都會專業銷售方案書》
56、《知名國際健身都會私教服務項目方案書》
57、《瑜伽館經營管理解決方案全錄》
58、《揚名立萬——健身俱樂部職業經理人業內成名的有效策略》

………………
現在社會崇尚一個學習型的組織、並且歡迎一個學習型的個人。學習型組織之父彼得•聖吉說：「未來惟一持久的競爭優勢，或許是具備比你的競爭對手學習得更快的能力。」投資於學習，投資於自我成長，投資於知識的更新永遠是最好的資本。能力永遠比金錢重要。當你有了足夠的能力的時候，財富會追著你而來，到那時候你擋都擋不住！
擁有《俱樂部職業經理人縱橫天下秘籍》不但是您經營管理健身俱樂部、瑜伽館的首選，更是提高運籌決策能力、成為行業職業經理人的隨身必備，同時此書附帶集文檔、音頻、視頻、圖片多媒體應用軟體數十套，將助您不斷創造績效，直達成功巔峰。

附贈多媒體教學軟體部分列表:
日常管理應用系列：
1、《俱樂部規章制度文本全套》（電子版）
2、《俱樂部日常工作表格全套》(電子版)
3、《俱樂部與各商家合作協議書全套》（電子版）
4、《如何管理三十二種類型的員工》
5、《處理顧客異議的方法》
6、《職位體系與職位說明書》
7、《員工工作績效考核》
8、《客戶增減分析表》
……
職業生涯管理系列：
1、《打造老闆依賴的強勢俱樂部經理》
2、《俱樂部經理的職業生涯管理》
3、《俱樂部經理溝通的關鍵》《管理者人際關系謀略》
4、《管理實務》
5、《國際市場營銷學》
6、《管理者如何有效管理》
7、《如何創建企業的培訓體系》
8、《如何制定公司戰略》
9、《如何制定企業（營銷）計劃》
10、《市場營銷分析》
11、《團隊建設指南》
12、《銷售人員管理》
……
績效培訓系列：
1、《頂尖會籍經理培訓教案》
2、《頂尖電話銷售技巧》
3、《如何保證和提升培訓效果》
4、《辭退員工管理與辭退面談技巧》
5、《打造高績效團隊》
6、《中階管理才能訓練系列-信賴關系的形成》
7、《市場營銷調研》
8、《團隊意識及人際溝通》
9、《員工培訓》
……
心態建設系列
1、《人生忠告》
2、《與成功有約》
3、《卓越團隊共同理念》
……
（取自專業健身行業咨詢策劃機構網站：http://www.jys007.com/）

6. 養生會所的營銷策劃書

一部分 有關目前工作現狀的看法及改善思路

第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位

一、市場環境分析

二、※※※優劣勢分析

三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位——中高端高尚特色養生MALL

第三部分 營銷※※※——營銷策劃思路

一、策劃打造高尚特色的服務產品體系

二、營銷推廣與預售策劃

（一）預售推廣目標

（二）此階段營銷推廣與預售工作項目

（三）整合宣傳媒體策略

（四）SP促銷策略

通過連日來與公司員工的多次溝通以及1月9日在公司的觀察了解，本人對會館的前期籌備工作和整體策劃工作有了如下認識，藉此與大家溝通，希望能夠達成共識，並促進各項工作獲得快速突破。

第一部分 有關目前工作現狀看法及改善思路

一、各項工作的計劃性管理有待加強

開業之前，籌備工作頭緒繁多，要確保會館能按預定時間營業，就必需各項工作都能順利完成，而這就需要我們加強對各項工作的計劃性管理，將每項工作的責任人、工作步驟和工作時間落實下來，並匯合形成整體工作計劃表，人手一份，粘貼上牆，督促各崗位工作人員按計劃完成工作。（待本文操作思路確定後，將制定各項工作計劃表）

二、培訓學習各項管理制度，規范員工行為

據了解，目前行政辦公制度和人事管理制度等幾項已經制定出來，下一步最需要的是對公司全體員工進行培訓，以使各崗位工作人員都能清晰自己的工作職責、權利及其考評辦法，使會館的各位員工人人有事干，事事有人做，不遺漏工作事項。

三、特別加強營銷推廣和預售方面工作

這方面工作是決定會館能否成功開業的關鍵，本文著重加強對本項工作的關注。

第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位

從本質上講，市場環境和會館優劣勢特點是決定會館經營戰略方向、目標客戶群、服務項目、價格政策、營銷推廣方式的根本因素。因此，本人在制定營銷策略前首先對市場環境和會館進行了如下定性分析：

一、市場環境

1、經營項目的專業化和創新化

與※※※業態相近的經營門店主要最少有三類：美容院、瑜伽館、洗浴中心，這三類門店已經形成相對專業的服務項目，在激烈的市場競爭環境中已經朝著更加精、專、特、新的方向發展，以吸引並長久維持人氣。

當然服務項目的專業化是相對的，一般都是在主推項目的同時，附加其他服務項目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求。總體來講，已經形成了一專多能的發展趨向，特別是新生的大型實力門店，已經向著MALL的方向發展。

2、目標客戶群的細分化與客戶需求的多元化

三類門店的客戶群具有不同的人口統計特徵和社會心裡特徵。美容美體、瑜伽館以中青年有錢又有閑的女性為主，而洗浴中心特別是高級洗浴中心則以中年「成功」男性為主，職業特徵以從事商業、貿易、經營業主、政府官員最多。不同的客戶群具有不同的需求特點和消費心裡，在制定經營策略的過程中應該以此作為參考依據。

3、營銷策劃的升級和品牌化經營趨勢

可以說，隨著市場的深入發展，行業策劃的時代已經到來。各類門店（特別是新生門店）要想從其他俱樂部或會所搶奪並長久留住會員，就必須做出特色服務產品來，並且不斷推陳出新。這勢必要求提升策劃工作的創意性，保證策劃工作的長久性，以打造出區隔競爭對手的品牌。

二、※※※優劣勢

1、店面前後泊車位很少，造成客戶停車不便；

2、店面前正對機動車主幹道——福州南路，與商業中心距離較遠，自然上客量很少；

3、※※※周邊住宅小區檔次較高，業主消費能力較強，開發潛力較大；

4、距離香港中路CBD距離較近，島城中等收入以上白領階層聚集，值得深入挖掘。

三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位

1、戰略方向：

高尚特色

養生MALL

惟有特色（特色養生文化、特色經營環境、特色服務項目）才會輻射香港中路CBD，吸引優質客戶上門消費，克服地段不佳的劣勢

MALL：足療+按摩+SPA+瑜伽，多種服務項目大薈萃，一站式解決多元客戶需求

北京"金塔國"高端男士養生館

7. 休閑娛樂會所做營銷需要做些什麼

你這個會所的具體情況不清楚，那麼只能給你關於營銷的4大核心，你自己去專領悟，根據多年的屬營銷實戰經驗和大量的客戶案例，告訴你，不管是什麼行業，什麼產品、什麼服務，你想賺錢，你需要把客戶搞進來，然後把你的產品、服務賣出去，那麼怎麼不把你的產品或者服務賣出去？很簡單，你需要做好以下4大營銷核心問題

1定位——你的客戶是誰？賣給誰？賣給哪些消費群體？

2你的客戶在哪裡？

3已經定位知道你的客戶是誰、還知道了你的客戶在哪裡，那麼這第3不就是如何拓展客戶————如何吸引客流

4客流來了如何成交

娛樂會所的業績提升，也就是營銷的問題，那麼到底怎麼輕松提升娛樂會所的業績，很簡單

看下圖

8. 會所的經營類型是什麼

桔子酒店概念上來說很等同於如家快捷、漢庭、怡萊，也就是經濟型酒店。網路中有個7天連鎖酒店的經營模式你去看下，差不多的。

9. 會所有沒有新的經營模式

應該還沒有