『壹』 互聯網 教育營銷模式
徐州現代教育培訓學校網路推廣營銷方案 1.提高現代教育的品牌曝光率吧 2.提高現代教育的品牌信任度 3.加強學校現有業務的用戶黏度 4積累和拓展現代教育的口碑效應 1. 品牌曝光率解決方案
現代教育 品牌曝光 率
搜索引擎推廣 社交工具推廣 社交網站推廣 SEO 搜索引擎優化 網路聯盟 廣告推廣 會計培訓相關的論 壇 QQ空間2. 品牌信任度（品牌形象）解決方案 通過上面的樹狀圖可以看出，在網路上能夠製造曝光的入口非常多，但是網路營銷的便利所帶來的副作用也是顯而易見的---人們對於網路上的信息，明顯信任度不高。
學校通過上圖中的入口，獲得了大量的曝光和關注，假如沒有取得關注者的信任，除了耗費了推廣的精力外，還有一個很值得關注的問題---
網路用戶的信任只取決於第一
次接觸的感官，即我們平時常講的「品牌形象」。 正常的網路用戶對於某品牌是否會產生信任度源於以下幾個方面：
如何通過以上幾點來營造用戶信任度，後面的執行方案中會有細則說明。 3. 提高用戶黏度解決方案 用戶黏度是之前講到的用戶信任度的升級，也是提升品牌形象的重要利器。「黏度」是衡量用戶忠誠度的重要指標，它對於品牌形象起著關鍵的作用。促進銷售的方法之一就是充分利用客戶管理方面的技巧。一些成功的市場人員都知道要注重培養用戶的「黏度」。 對於現代教育來說，第一步做到了曝光率，第二部做到了信任度，再配合一些營銷策略，需求明顯的用戶這時已經成為了現代教育的學員，但是這個比例是個少數，大部分的關注者可能會因為暫時沒需求或是信任度不夠等因素，保持著備用或是觀望的態度而存在於微信及QQ群中。 這個時候我們要做的，是如何利用好我們的微信公眾平台、QQ群、免費公開課、視頻公開課這些消費低廉的營銷工具，這些准用戶進行精準性循環營銷，在這些准用戶沒有轉化成真正的用戶之前，盡量保持他們對平台的持續關注，防止准用戶流失。 方案執行方式在下面會詳細介紹。 4. 口碑效應解決方案口碑建設之所以放在最後，是由於這個方案的實行，需要有一個
底層的生態環
境，底層的生態環境建設的越完善，口碑營銷的效果越好。 如圖所示，經過前面一步一步的營銷，我們最終將這些用戶聚集到了官方的微信公眾平台上，這些用戶就是底層的生態環境，我們的口碑效應通過這個底層生態環境進行擴散和轉化，實現「品牌形象+
最終成交」雙重疊加式營銷效果。 下面的執行方案中將詳細介紹口碑效應的打造方式。 推廣營銷目標的確定和解決方案已經闡述完畢，每個解決方案都會有一個對應的執行方案，執行方案的設定是為了確保解決方案能夠真正的實現「解決問題」
的功能。所以執行方案的實施並不是一成不變的，這需要結合當前的市場環境、學校環境、策劃人員能力、執行人員能力、學校的資金投入能力等多種因素來實施上面的解決方案。 這份執行方案是以本人的互聯網思維和網路營銷經驗為基礎設定的，基本符合當前的互聯網營銷環境指標，卻並不一定能全面兼顧校方的因素。此次提出這份方案旨在拋磚引玉，讓校方參與營銷的人員能夠在基本的互聯網營銷思路上，結合學校當前的硬體、軟體、人員等環境因素，來更好的完善這份執行方案。
『貳』 在線教育推薦的營銷模式有哪些
英盛觀察為您解答：
第一類是傳統線下模式
1通過報名點渠道向學員推薦； 考試報名點無疑是直接面對目標客戶的最佳渠道，快速建立信任促成直接銷售或事後銷售。
2通過面授將部分網路課程作為贈品向學員推薦； 網校課程和線下面授結合，部分網路課程作為贈品，做好推薦引導，吸引客戶購買其他課程。
3老客戶、大客戶聯絡銷售； 老客戶聯絡檔案建立，定期安排回訪，告知相關考試信息提醒順帶告知相關課程優惠政策。大客戶進行針對性的團購等讓利活動。
4通過公開課等各種形式的活動進行會議營銷； 會議營銷是網校常見的宣傳手段之一，適當讓利，引導激發羊群效應，往往能產生非常不錯的效果。
第二類是網路線上渠道
5通過SEM（包含SEO和競價等）帶來流量； 通過關鍵詞篩選分析，建立相關詞庫檔案，給學員建立考前考中考後的大量資料錄，通過SEO或競價帶來針對性的購買流量。
6通過傳統網路渠道：分類站、論壇、Q群、軟文等； 每個渠道安排專員進行宣傳，發掘較好的渠道繼續保留宣傳，用戶體驗式的軟文對口碑宣傳非常有效。
7新媒體之社交媒體營銷 團購 微博 微信 APP； 學習卡團購，官方微博微信，APP應用等新媒體渠道的發力。
8自建網站聯盟； 建立類似推薦購買得現金的網站聯盟，安排專人進行網站合作聯絡。
9製造話題事件網路傳播； 即炒作，引爆網民眼球。
第三類是代理合作模式
10發展連鎖加盟地區分校 通過城市分校加盟，獲得本地生源和宣傳資源。
11和其他培訓機構聯合交換資源； 取長補短，抱團發展，
12學校老師學生代理； 校園是在線教育的大寶藏，在校學生市場潛力無限，相關專業的學生在校或走出校園後都可能成為我們的目標客戶。
13書店、報刊亭代理宣傳。
『叄』 在線教育的模式可以有哪些
在線教育的發展風起雲涌，各家的在線教育平台也是層出不窮，看到過太多的按應試教育、職業教育等這種方向類的在線教育平台劃分，從資源運作方式或者說按商業模式來劃分下國內在線教育平台有哪些
1、B2C模式
B2C模式指的是企業向個人提供教育培訓服務的交易模式，現在很多都屬於B2C模式
2、C2C模式
這種模式算是新興的一種模式，它的特徵就是搭建在線教育平台，跳過傳統的線下培訓機構，讓老師和學生直接在平台進行授課及交易.
3、O2O模式
在原本的線下培訓機構開始開展在線教育網路授課業務，或者原本做線上教育的企業開展線下業務，這種線上線下相結合同時發展的模式就是O2O模式.
4、B2B模式
B2B模式主要指的是企業與企業之間，在這里就是商業對商業，比如向企業、政府、學校、團體提供在線教育服務的都屬於B2B，像企業在線內訓、客戶培訓等。
5、B2B2C模式
通過和線下教育機構合作，讓個人老師入駐到平台的形式，像學員提供課程資源。
這五種商業模式幾乎涵蓋了現在國內的在線教育所有模式。
『肆』 在線教育到底是有哪些商業模式
BAT原來為教育企業提供廣告服務，以及向企業、政府、團體提供在線教育服務的模式，如在線企業大學、大客戶培訓等，都屬於B2B業務。
最早三大門戶，網路、搜狐、新浪，為教育培訓機構提供信息瀏覽，並通過用戶倒流，將普通用戶轉化成付費用戶，就是B2B業務最早的原型。目前，網路在線教育行業的收入規模，每年約四五十億，僅次於醫療行業。
轉型期的B2B模式更像在線教育整體解決方案。比較常見的有：為B端企業用戶提供在線教育平台開發以及相關服務工具的雲平台、對高校以及圖書館提供多媒體學習內容平台。2015年新東方發布B2B產品「新東方教育雲」，整合之前布局的在B2B線教育產品，已經有70%的大專院校在使用新東方的學習平台。
在中國的二三線城市，師資和成本都相對難以把握，這種利用互動測試和在線講解的方案解決一部分難題。作為新起之秀，B2B更像典型的「互聯網＋」模式，極有可能有多個平台嘗試在2016年發力。
當然，單純的B2B服務從技術上為教育企業提供了轉型的條件，但是教育的核心還是在於對C端用戶提供的課程和價值，企業的痛點在於如何獲客。已經有平台在嘗試在提供B2B的服務同時，提供校長培訓服務提高管理效率，銷售系統管理系統提高企業付費轉化率，以及一些提供營銷類工具，以降低獲客成本。比如前一段時間流行在中小教育企業的「校寶」，以及「跟誰學」的「天校」系統。
教育體系分支眾多，難以有平台做到「一招鮮」的服務，定製化開發成本又相對較高，B2B模式將來是否能順利盈利，還需要平台深入到各個領域研究，找出能夠提高效率的共性點。
B2C模式在在線教育行業佔比47%，仍然為主流，這個模式下的產品更像忠於內容的網校模式，代表有91外教、51talk、VIPABC。在製作教育培訓產品方面，機構可以更標准更專業，同時toC可以直接掌控消費者的心智，B2C模式也是在所有模式中掙到錢的，這也是為什麼VIPABC、滬江、小站可以拿到大額的融資。
B2C的授課形式在不斷的進化，從錄播到直播，從班課到1對1。
這個領域，目前從產品和收入規模都沒有太出位的公司，是因為大家大都把線下教室直接生搬硬套到線上，用戶體驗較差。平台更需要考慮的是如何將產品和服務互聯網化，適應用戶的碎片化時間使用需求。
C2C模式經常是通識類的教育平台，集眾人之力，為平台提供更全面的內容支持。比如，面向白領人群的「多貝網」，採用的是學習與分享的C2C模式，其盈利模式為分成＋雲服務。相交之下，「在行」「分答」對C2C模式的運用，表現得更加的人格化和社交化，其中「在行」將知識、人脈直接1v1關聯起來，相當於將原本的知識教育又往前延伸一步到了人脈，其中的效率還有提升空間。
三大互聯網巨頭BAT，面對氣候還未明確的在線教育市場，也布局C2C平台搶佔用戶資源：誰先搶佔了機構、老師、用戶，形成生態系統，誰就搶佔了先機。略有不同的是，騰訊打造了授課平台－騰訊課堂，網路打造搜索平台－網路傳課（現在已經關停了），淘寶打造了交易平台－淘寶同學，與各自的核心業務互聯網基因一致。
當然，無論是創業者還是巨頭，同樣會面對C端老師的素質不一，內容輸出周期無法得到保障的問題，名師資源的爭奪也許將會是各個C2C平台需要面對的問題。
『伍』 在線教育的盈利模式有哪些
比如老師在線，酷學網，學而思，網路傳課，淘寶同學，騰訊課堂，學大，網易課堂等等很多的門戶網站都在做在線教育，小學，初中，高中，職業教育類等的課程，類別涵蓋很全。
『陸』 在線教育經營模式。
英盛觀察為您解答：
一、內容 UGC 模式
很多切入在線教育行業的互聯網公司，都選擇以 UGC 用戶製造內容作為核心。但是，UGC 代表著高度碎片化、內容質量無法得到保證，如果設置的獎勵機制不足以提升用戶的參與度的話，最後可能會變成：爛的內容無法帶來新用戶—>沒有新用戶瀏覽帶來獎勵，原創人員發的內容將會越來越少、越來越差，最後變成惡性循環。
目前在這一領域的好多機構都面臨這個問題，利用老師來上傳教材內容，同時聘請上千名老師把控審核用戶上傳的內容，每年大部分的收入都用在了給員工開工資上面。做了好多年卻一直做不大。
反觀用戶「K12 領域老師」，教師的上課、備課方式都需要改變，而且需要上傳試題，教案，課件等資料，這又額外增加了老師的工作量。而傳統老師沒有時間，平時教課以及課後備課幾乎佔用了全部時間。
二、老師社區模式
教師這個群體，都是比較愛面子的，平時都覺得自己的教學水平，教學技巧比較好，如果是在一個陌生的平台的話，老師們很少會去真正分享自己的教學心得。而熟人的平台一般都有自己的朋友圈，老師群等，相對還是比較封閉的圈子，才會去互相交流一些教學經驗，技巧等方面的東西。
現在的熟人平台早已經被 QQ，微信等佔領，所以再做這樣的老師社區，活躍度也不會太高；反觀如果從老師群體的剛需出發來建立用戶黏性，再從老師對家長的絕對話語權來順勢推出產品符合課前課中課後等諸多使用場景，也許有機會重新建立教育市場的格局。
主要產品：網路文庫、網路知道、網路、愛奇藝教育
網路是三大巨頭里最具實力最有優勢做教育的一個，歷年來的布局也都可見端倪。李彥宏上次論壇中提到了互聯網對教育和醫療的沖擊，現在開始甩開膀子自己幹了。從優質教育資源聚合開始做起(本身具有搜索優勢)，改善教學互動體驗，提供個性化學習服務，做優質的B2B2C平台。能否干好，取決於其決心，網路不差錢，不缺人才，為什麼電商和社交一直做不好?教育算是與其產品氣質最接近的一個領域，我們有理由期待。
三、家長社區模式
家長社區這塊，基本上是以媽媽為主，而大多數在線教育機構都想通過女性電商，文具電商等模式來增加一部分盈利，這一塊的話基本上也是很難做的。因為淘寶，京東等大型電商基本已經把這些全覆蓋了。電商拼的是供應鏈，而一般的小公司根本沒法跟它們抗衡；
另外就是，一般家長眼裡都會覺得自己的孩子才是最優秀的，平時談論最多的也都是自己孩子的話題，例如曬曬自己孩子的特長，優點等，或者是轉讓一些自己孩子的玩具，舊的商品等等，其他可選擇的話題比較少，真正家長之間的交流幾乎沒有。
四、在線作業模式
網路時代的到來，給一些學校的教學帶來了便捷，小學生們對電腦，手機等工具都是很感興趣的。尤其是通過游戲的方式，寓教於樂這塊，非常受孩子們歡迎，可是家長們都有著自己的擔憂。如果孩子經常使用電腦做作業，一段時間後，視力會不會下降呢？
還有就是讓學生通過游戲的方式去學習，再設定一些獎勵機制，學習效果怎麼樣且不說，這樣做的結果很容易讓小學生迷上電腦，而小學生自控能力是很差的，孩子會不會利用寫作業的時間偷偷玩游戲呢？這些家長心裡都沒有底。
五、搜題抄作業模式
現階段，各種號稱能幫助中小學生解決作業問題的神器不斷出現，學生們不再擔心碰到難題，這些工具成了學生們的新寵。但是，不少家長和老師卻憂心忡忡。這些學生眼中所謂的「神器」是否會抹殺學生獨立思考的能力?通過手機拍照直接給出答案，不用學生思考，這和抄別人作業沒什麼兩樣;是否會讓學生產生依賴？
學生不會做的題可以求助軟體，會做的題也可以求助軟體，時間久了，有些學生就不愛動腦筋了，等到真正考試的時候，不讓用手機了，這時候學生就傻眼了。 所以，一些教育專家認為，這些作業神器不僅不神，反而會給學生帶來很大的危害。
六、O2O 模式
現階段，很多在線教育企業，尤其是重心在 K12 市場的企業，並沒有採用 O2O 模式，他們認為線下教學仍然是 k12 領域保證教學效果的唯一方式。其中，猿題庫、學科網等，暫時都沒有採用 O2O 模式。
在 K12 領域走線上視頻授課這條路是行不通的，未成年人的自控能力本身就比較差，對於學習的主動性和線上教學效果都是無法保證的。此外，如何提升家長對在線教育的信任度以及學生考試成績是否因此有較明顯的提高等也是需要關注的點。
2015 年 7 月 12 日，國家衛計委首次正式回復「全面放開二孩政策」，表示「目前正在抓緊制定相關規定。據相關數據顯示，我國目前有 3 億多兒童，每年還會有將近 2000 萬新生嬰兒。適齡兒童的增加使在線教育領域最近兩年在資本圈備受吹捧，諸多在線教育公司相繼宣布獲得巨額融資。
主打在線作業的一起作業網；拍照搜題的猿題庫、學霸君等等。家長社區、老師社區等細分領域更是過江之鯽，真是你方唱罷我登場。然而在掙奪最後一塊處女地的時候，依照傳統打法切入的很多創業者很可能成了探索路上的犧牲品，其中K12領域最為熱門，潛在的風險也最大。
『柒』 在線教育產品的營銷模式有哪些
1、線上授課，線下考試，出具證書。線上學習低廉收費，線下考試收內報名費。需要權威容機構聯合出具有一定說服力的證書；
2、課程資產化：好的慕課，變成課程資源庫，售賣所有權或使用權。
3、遠程教育：組織遠程指導，收取服務費。