Ⅰ 關於一個啤酒的營銷案例
這是我們上課老師講過的一個案例，我覺得慢蠻經典，不知道是不是你要的那個，
前幾年，天津市場的啤酒競爭已經相當激烈。當時豪門啤酒為了打開天津市場，採取了一種很有意思的方法。
那時的豪門不僅沒有名氣，廠子也是很小的工廠。當時的經理在公司里挑選了一個非常有派頭的中年男子，經過包裝公司一番整容，弄了個大腕樣子，找幾個保鏢模樣的人，租了一輛寶馬（那時候的寶馬比現在少多了）。然後到天津最大的最有名字的喜來登酒店。那酒店一看就知道，人家是道上的人！趕緊笑臉相迎，特級招待。點最貴的菜，然後服務員「先生要什麼酒水？」這時候哪老闆模樣的說話了：「就來豪門啤酒吧！！」 服務員一聽傻了，哪有什麼豪門啤酒？聽都沒聽過！但是營銷裡面對顧客不能說「NO」，尤其是這么大一個酒店！！於是服務員告訴領班，領班也沒聽過，又告訴經理。後台就開始忙活了。豪門那幾個傢伙就在那裡偷著樂，看他們找吧！ 經理也沒聽過。一般來說，那些大型酒店，他們都有一個二八理論。80%的利潤來自20%的客人。像這么大派頭的，一定需要好好招待的，絕對不能說沒有。於是經理立刻給供應商打電話，「豪門啊，要豪門！」渠道的鏈條打開了。供應商都是很敏感的人，一聽這個，知道商機來了！趕緊到處找豪門啤酒。先說這菜桌上！經理最後沒辦法，只能說「先生，對不起。您要的酒水我們現在正缺貨。真的抱歉，下次您光顧的時候一定給您奉上！」 豪門這些傢伙也得做個樣子！「什麼？沒有豪門？連豪門啤酒都沒有？你們這么大一個酒店居然沒有豪門啤酒？」經理又道歉！然後他們就抱怨著，吃了幾口菜就說「哎，不吃了不吃了，沒有豪門啤酒還吃什麼啊！走人！」 第二天又去另外一家。第三天又去另外一家。 不過從第二天開始，豪門啤酒廣告就開始在在報紙和電視上播放 ！！由於昨天酒店供應商的電話滿天飛，豪門啤酒在第一時間的銷量肯定沒問題。
Ⅱ 酒水營銷的方式方法
推銷酒水要看顧客，比如：空金牛型的…那種顧客通常是沒錢裝有錢的，說話時專也會處處顯示自己，屬不要拆穿他而是認同他，同時也是推銷的好時機說：「你看你這么有錢又有勢所以特別跟你介紹這款酒我想對你來說是沒有任何問題的吧！」他也會不好意思不要而買下
Ⅲ 酒水促銷員銷售技巧
銷售中的心理學可以簡單地濃縮成一句話：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是白酒或者是別的什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。
銷售員提問技巧：通過提問發掘並擴大潛在客戶的痛苦，而自己的產品能夠更好地幫助他解決這個痛苦，滿足潛在顧客的慾望。
建議讀一本書：《行為心理學》（學苑出版社，2003年）。
Ⅳ 酒類專賣店營業員的營銷技巧
首先你要知道你產品的優勢，在市場上是否在口味，價格，包裝，名稱上比別人有優勢，如果有的話，就針對你的優勢來進行解說。這樣才是最好的。甚至可以考慮在前期可以先免費給一些在店裡走動的人品嘗一下，或者在店外搞一搞品嘗。這樣就能快速的使你的產品在市場上得到認知。
希望能幫到你
Ⅳ 酒水營業員銷售技巧
首先要有誠信，再加上各種營銷手段，要不斷學習，不斷前進，有一套教程真的很有幫助，網址是: qianwancaifu財富.com 刪除 「財富」二字就能打開官網了，不妨關注下！