營銷包裝策略

A. 企業營銷過程中可運用的具體包裝策略有哪些

1．類似包裝策略。 企業對其生產的產品採用相同的圖案、近似的色彩、相同的包裝材料和相同的造型進行包裝，便於顧客識別出本企業產品。對於忠實於本企業的顧客，類似包裝無疑具有促銷的作用，企業還可因此而節省包裝的設計、製作費用。但類似包裝策略只能適宜於質量相同的產品，對於品種差異大、質量水平懸殊的產品則不宜採用。 2．配套包裝策略。 按各國消費者的消費習慣，講數種有關聯的產品配套包裝在一起成套供應，便於消費者購買、使用、和攜帶，同時還可擴大產品的銷售。在配套產品中如加緊某種新產品，可使消費者不知不覺地習慣使用新產品，有利於新產品上市和普及。 3．再使用包裝。 指包裝內的產品使用完後，包裝物還有其他的用途。如各種形狀的香水瓶可作裝飾物，精美的食品盒也可被再利用等。這種包裝策略可使消費者感到一物多用而引起其購買慾望 ，而且包裝物的重復使用也起到了對產品的廣告宣傳作用。大餅謹慎使用該策略，避免因成本加大引起商品價格過高而影響產品的銷售。 4．附贈包裝策略。 記載商品包裝物重附贈獎券或實物，或包裝本身可以換取禮品，吸引顧客的惠顧效應，導致重復購買。我國出口的「芭蕾珍珠膏」，每個包裝盒附贈珍珠別針一枚，顧客購至50合計客串條美麗的珍珠項鏈，這使珍珠膏在國際市場十分暢銷。 5．改變包裝策略。 即改變和放棄原有的產品包裝，改用新的包裝。由於包裝技術、包裝材料的不斷更新，消費者的偏好不斷變化，採用新的包裝以彌補原包裝的不足，企業在改變包裝的同時必須配合好宣傳工作，以消除消費者以為產品質量下降或其他的誤解。 6更新包裝策略 更新包裝，一方面是通過改進包裝使銷售不佳的商品重新煥發生機，重新激起人們的購買欲；另一方面是通過改進，使商品順應市場變化。有些產品要改進質量比較困難，但是如果幾年一貫制，總是老面孔，消費者又會感到厭倦。經常變一變包裝，給人帶來一種新鮮感，銷量就有可能上去。 7復用包裝策略 復用是指包裝再利用的價值，它根據目的和用途基本上可以分為兩大類：一類是從回收再利用的角度來講，如產品運儲周轉箱、啤酒瓶、飲料瓶等，復用可以大幅降低包裝成本，便於商品周轉，有利於減少環境污染。另一類是從消費者角度來講，商品使用後，其包裝還可以作為其它用途，以達到變廢為寶的目的，而且包裝上的企業標識還可以起到繼續宣傳的效果。這就要求在包裝設計時，考慮到再利用的特點，以保證再利用的可能性和方便性。如瓷製的花瓶做為酒瓶來用，酒飲完後還可以做花瓶。再如用手槍、熊貓、小猴等造型的塑料容器來包裝糖果，糖果吃完後，其包裝還可以作玩具。 8企業協作的包裝策略 企業在開拓新的市場時，由於宣傳等原因其知名度可能並不高，所需的廣告宣傳投入費用又太大，而且很難立刻見效。這時可以聯合當地具有良好信譽和知名度的企業共同推出新產品，在包裝設計上重點突出聯手企業的形象，這是一種非常實際有效的策略，在歐美、日本等發達國家是一種較為普遍的做法。如日本電子產品在進入美國市場時滯銷，後採用西爾斯的商標，以此佔領了美國市場。 9綠色包裝策略 隨著消費者環保意識的增強，綠色環保成為社會發展的主題，伴隨著綠色產業、綠色消費而出現的綠色概念營銷方式成為企業經營的主流。因此在包裝設計時，選擇可重復利用或可再生、易回收處理、對環境無污染的包裝材料，容易贏得消費者的好感與認同，也有利於環境保護和與國際包裝技術標准接軌，從而為企業的發展帶來良好的前景。如用紙質包裝替代塑料袋裝，羊毛材質衣物中夾放輕柔墊紙來取代硬質襯板，既美化了包裝，又順應了發展潮流，一舉兩得。 10系列式包裝策略 系列式包裝策略即企業生產經營的產品都用相同或相似的包裝，引入CI設計的企業往往採取這種包裝策略，因為系列包裝可以使產品，甚至使企業形象更加明顯。 11開窗式包裝 開窗式包裝策略是指在包裝物上留有「窗口」，讓消費者通過「窗口」來直接認識和了解產品，其目的在於直接讓消費者體會、認識產品的品質。 12聯帶式包裝策略 聯帶式包裝策略即將具有消費聯帶性的產品包裝在一起，其目的在於給消費者以便利感和整體感。 13分量式包裝策略 分量式包裝策略即對一些稱重產品，根據消費者在不同時間、地點購買和購買量不同採用重量、大小不同的包裝，也有一些價格較貴的產品，實行小包裝給消費者以便利感，還有一些新產品，為讓消費者試用而採用小包裝，其目的在於給消費者以便利感、便宜感、安全感。 14等級式包裝策略 由於消費者的經濟收入、消費習慣、文化程度、審美眼光、年齡等存在差異，對包裝的需求心理也有所不同。一般來說，高收入者，文化程度較高的消費層，比較注重包裝設計的製作審美、品味和個性化；而低收入消費層則更偏好經濟實惠、簡潔便利的包裝設計。因此，企業將同一商品針對不同層次的消費者的需求特點制定不同等級的包裝策略，以此來爭取不同層次的消費群體。 15情趣式包裝策略 情趣式包裝追求包裝造型、色彩、圖案的藝術感，通過包裝的造型、色彩等來賦予一定的象徵意義，其目的在於激發消費者的情感，使消費者產生聯想。 16年齡式包裝策略 年齡式包裝策略即按年齡段設計相應的包裝，亦即包裝採用年齡的造型、圖案、色彩等，其目的在於滿足不同年齡消費者的需要。 17性別式包裝策略 性別式包裝策略即按性別不同採用與性別相適應的包裝。男性用品包裝追求瀟灑、質朴，女性用品包裝崇尚溫馨、秀麗、新穎、典雅，其目的在於滿足不同性別消費者的需要。 18禮品式包裝策略 這種包裝策略是指包裝華麗，富有歡樂色彩，包裝物上常冠以「福」、「祿」、「壽」「喜」、「如意」等字樣及問候語，其目的在於增添節日氣氛和歡樂，滿足人們交往、禮儀之需要，借物寓情，以情達意。

B. 銷售包裝的心理設計策略

人們在緊張的生活中尤其需要輕松和幽默。美國的一家公司在所生產的餅乾的罐蓋上印上各種有趣的謎
消費者的心是營銷的終極市場。人們消費心理的多維性和差異性決定了商品包裝必須有多維的情感訴求才能吸引特定的消費群體產生預期的購買行為。銷售包裝是推銷策略的縮影，包裝設計的心理策略是非常邏輯化的促銷創意，它不僅要從視覺上吸引特定的消費群體產生預期的購買行為，更要從心理上捕捉消費者的興奮點與購買欲。 特別是年輕人，喜歡與眾不同，喜歡求異、求奇、求新，極力尋找機會表現自我。以這類消費為目標市場的產品包裝可以大膽採用禁忌用色，在造型上突破傳統，在標識語中大肆宣揚「新一代的選擇」，以求引導潮流，創造時尚。但是這類消費者的心理不穩定又難以捉摸，潮流變幻無常，因此對其包裝促銷是高風險高回報的嘗試。
消費者的心理還可以按生態心理和性別心理等標准細分。消費者心理市場細分的多層次性決定了包裝促銷也要從多角度進行。隨著物質文化生活水平的提高，人們的消費觀念也在不斷地發展。今天的時尚，可能明天就會過時，所以商品的銷售包裝必須不斷改進，在繼承傳統與創意中尋求平衡、和諧與統一。
銷售包裝是保護功能和藝術美感的融合，是實用性和新穎性的創新結合。成功的包裝促銷是生產者的意念心理，創造者的思維心理和購買者的需求心理的共鳴。商品銷售包裝只有把握消費者的心理，迎合消費者的喜好，滿足消費者的需求，激發和引導消費者的情感，才能夠在激烈的商戰中脫穎而出，穩操勝券。

C. 飄柔的包裝策略和品牌策略 各個生命周期的特點和營銷策略

試述產品生命周期各階段的特點。
答：產品生命周期分為投入期、專成長期、成熟期、衰退屬期。投入期特點：產品剛進入市場，尚未被顧客接受，銷售額緩慢增長；生產批量小，研製費用大，產品生產成本高；用戶對產品不了解和不熟悉，需要多採用廣告，銷售費用較高，除仿製品外，產品在市場一般無同行競爭。
成長期特徵：產品銷售量迅速增長；產品設計和工藝基本定型，可以大批量生產，產品成本顯著下降；對戶對產品有所熟悉，廣告費用可以相對減少，銷售成本大幅度下降，隨著產品和銷量的迅速增加，企業利潤迅速上升；競爭者開始仿製這類產品，市場開始出現競爭趨勢。
成熟期特徵：市場需求日漸飽和，銷售量達到最高點；生產排量大，產品成本低；利潤將達到最高點；很多產品進入市場，市場競爭十分激烈。
衰退期特徵：又有新產品開始進入市場，並逐漸代替老產品；除少數或個別名牌產品外，市場銷售量日益下降，利潤也在不斷下降，市場競爭突出表現為價格競爭，產品價格不斷下跌。

D. 市場營銷畢業論文選題，我想寫關於產品包裝對營銷的影響，大家有好的建議嗎

一個復鄭國人從楚國商人制那裡買到一隻有外飾漂亮木盒的珍珠，竟然將盒子留下，而將珍珠還給了楚國商人。從某種意義上來講， 正是「精櫝配美珠」神奇的包裝效果，招徠顧客，成功的引起消費者關注，並使之有了購買的沖動，假如這個珍珠被放在一個破紙包中，珍珠再珍貴，相信也不會有人問津。在商品經濟時代，產品日益豐富，想從眾多同質商品中脫穎而出，包裝在其中起到的作用是不容忽視的。品包裝已經被看成市場營銷的前期，又決定了市場營銷的結果。商品需要一個與產品、與企業及其精神氛圍相統一的包裝，需要一個具有鮮明個性易於辨識的包裝，需要一個符合產品或企業的氣質與內涵的包裝，需要一個符合市場需求的包裝，需要一個與競爭者相比較是獨一無二的包裝。

E. 用營銷理論分析產品包裝

一、包裝營銷的定義
包裝營銷是以某種產品的標簽、包裝等產品外觀（包括其標簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的營銷形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達目標受眾。包裝營銷與其他營銷方式的最大區別是：這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網路等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發布渠道、不會帶來任何的環境污染，甚至還能改善環境污染，而且，由於包裝營銷的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進作用。
二、包裝營銷的優勢
1、極具廣度和深度：商品載體可以到達的地方，廣告就可以到達，沒有任何的空間限制。例如，把所有出廠的可樂瓶上都做上廣告，廣告信息就會隨著可樂迅速傳遍全國，可以到達各個省份、各個城市、各個鄉鎮、甚至有可樂賣的各個村莊。
2、時間有效性極強、傳播極為迅速：眾所周知，每個商品都有有效期，也就是說如果商品附帶了廣告，一般而言，廣告信息一定會在商品有效期內迅速到達消費者手裡，尤其是快速消費品所附帶的廣告信息。舉個例子，把新電影即將隆重上映的廣告信息，發布在某種銷量非常高的休閑食品上，例如某品牌瓜子，在一個星期之內，這個信息將傳遍全國。
3、100%的有效閱讀率，史無前例：任何一種傳統媒體，有效閱讀率都是非常低的，一份報紙可能攜帶上萬條的廣告信息，讀者讀到某一條廣告信息的可能性也只有萬分之一。共生媒體完全不一樣，想像一下，如果在你的牙膏管上、在你的簽字筆上印刷了一條精美的廣告信息，我們完全可以相信，你100%會把它讀完，還不止一次，而且還經常復習，直到永遠忘不了。
4、不浪費廣告主的錢：利用傳統媒體來發布廣告，大部分錢都花在媒體公司的身上了，電視台、報社、傳統媒體公司的運營成本太高了，他們的各種開銷、各種活動，花的都是廣告主的錢，有多少錢真正為廣告主進行了有效宣傳？太少了，有10%的錢花在消費者身上就不錯了。共生媒體完全不一樣，因為共升傳媒沒有那些亂七八砸的成本，廣告主也不需為此買單。
5、每一分錢都花在刀刃上：以商品做為媒體，能夠輕松的區分有消費能力的人和沒有消費能力的人。經常買瓜子、買可樂、買紅酒，這些人就是有消費能力的人，所以把任何廣告發布在這些商品媒體上都是對的，因為他們才是花錢的人。費牛勁拍個100集的電視劇給農村老太太看，老太太倒是看得很高興，可是她會為電視劇後面的幾個廣告買單嗎？她不會，因為她沒有購買力。只有共升傳媒可以做到，讓每一分錢都花在刀刃上，每一分錢都花在有購買能力的潛在消費者身上。
6、極有粘性：只要商品的包裝還存在，媒體商品就一直為另一商品進行代言。比如，在洗發水的包裝瓶上印上快遞公司和租車公司的廣告，看過之後，即使你暫時把這些信息忘掉了，但在你需要這個信息的時候，你一定知道從哪把它找回來。
7、極容易吸引注意力、印象極深刻：幾個朋友走在街上，其中的一個人隨手買了一瓶礦泉水，誰知礦泉水瓶上竟然印著最新的電影信息，可以想像一下，這瓶水和這部電影必定會成為大家討論的焦點，而且還會轉述給別人聽。看到報紙上的廣告他們會這樣做嗎？看到電視上的廣告他們會這樣做嗎？看到電梯里的廣告他們會這樣做嗎？不會，大家對那些東西已經麻木了。
8、極其精準：沒有比這種廣告形式更為精準的廣告傳播方式了。比如，如何找到高血壓治療儀的目標消費者？滿天做電視廣告？不行，費用太高。做報紙廣告？不行，因為沒有研究表明高血壓患者比其他人更愛讀報紙。廣播、網路、戶外，一切的一切都是不行，說到最後，最好的廣告傳播方式就是使用高血壓葯物的包裝作為媒體，通過高血壓葯物的市場自發流通，來精準的找到目標消費者，這一點只有共升傳媒可以做得到。
9、極低的廣告製作成本：只需要對原有商品的包裝進行重新設計，幾乎不需要增加任何的廣告製作成本。一袋洗衣粉的版面和一張報紙的版面差不多，洗衣粉本身沒有那麼多的內容可寫，為什麼不拿出一半的版面來為其他商品服務？不增加任何成本，利己利人。
10、極低的廣告發布成本：不需要組建新的團隊、不需要搭建新的發布渠道、不需要支付巨額的廣告費用，只需要低廉的發布成本，共升傳媒就可以為你做好一切。
11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制環境污染，甚至改善環境：有史以來，任何一種新媒體的出現都會增加能源消耗、垃圾排放、污染環境，只有共升傳媒的出現，不僅沒有帶來任何的污染，還能主動促進垃圾回收，控制環境污染。

F. 如何做好產品包裝策略

、量抄市場產品營銷策略調研與析 任何襲項產品能滿足消費者需求沒別於其手特性沒自實力支撐沒叫響賣點、訴求點利益點難市場炮打響! 項產品需要具特性必須進行前期市場調研析調研才能夠准確握消費者需求避競爭手壁壘建立自競爭優勢強力賣點、利益點滿足消費者 二、產品營銷策略產品包裝設計 包括產品概念提煉商品名稱商品規格內、外包材選擇外包裝設計產品營銷策略命名非重要環像孩叫柳花柳煙給覺同產品名本身直白廣告語直截表明產品獨特處能給消費者積極聯想 三、產品營銷策略市場預測 概念預測:我產品營銷策略概念產品品質否致?我產品品質否與消費者需要結合起?我產品營銷策略概念否能夠深受消費者喜歡深入?我產品概念否與眾同自獨特性銷量預測:銷量預測面源於企業組織產品營銷策略戰略目標另面源於市場容量消費需求結合再源於競爭激烈程度要考慮企業組織自身資源力量

G. 市場營銷學認為,產品包裝一般由那三部分組成

市場營銷學認為抄，產品包裝一襲般由：首要包裝、次要包裝和裝運包裝三部分構成。

產品包裝，是消費者對產品的視覺體驗，是產品個性的直接和主要傳遞者，是企業形象定位的直接表現。好的包裝設計是企業創造利潤的重要手段之一。策略定位準確、符合消費者心理的產品包裝設計，能幫助企業在眾多競爭品牌中脫穎而出，並使公司贏得了"可靠"的聲譽。

包裝的作用：
1．保護商品，便於儲運。產品包裝最基本的功能便是保護商品，便於儲運。
2．包裝能吸引注意力，說明產品的特色，給消費者以信心，形成一個有利的總體印象。
3．包裝還能提供創新的機會。包裝化的創新能夠給消費者帶來巨大的好處，也給生產者帶來了利潤。

H. 求大大總結 市場營銷 品牌，商標與包裝策略 中 制定和實施品牌（商標）與包裝設計的原理

看看這個吧,應該襲適合你,給你個參考下 :

標志設計專家-東部創意

VI設計,標志設計,logo設計,21世紀新銳標志設計

東部創意品牌標志設計
Eastern Design Brand logo design

東部創意品牌標志設計通過對客戶的調研、溝通，結合龐大國際和國內品牌資料資料庫，為企業進行品牌標志設計。
東部創意專注於致力於為客戶塑造、提升企業的品牌標志（Logo）設計。多年專注於企業品牌標志視覺化的寶貴經驗，用寬擴視野和策略提供

專業的品牌標志（Logo）。東部創意標志設計更貼心的服務於客戶的實際情況，充分的拓展品牌價值，最大限度的提升公司品牌的視覺形象，

從而推廣企業品牌，使之深入人心。

THINKING 我們的觀點

東部創意標志設計會首先從客戶角度出發並成分考慮: 1,市場定位 2,品牌定位 3,產品定位 4,受眾定位
東部創意標志設計遵循標志設計的原則: 1,構思深刻,構圖簡潔 2,內涵明確,個性突出 3,形象生動,易於識別 4,永久性強,適合性好

I. 蘋果的品牌與包裝策略市場營銷學

蘋果的品牌很顯然是為人所了解，熟悉，熱愛的。這是毋容置疑的。從創新回的程度上來說，在行業水平已經達答到領軍地位，客戶為中心的產品研發，以客戶感受為主導的營銷觀念，自然贏得社會的認可。再加上優秀的產品，性價比高的營銷定位，蘋果品牌自然贏得口碑。包裝，很顯然也是蘋果想下功夫的地方，因為這對於我們平時對手機的認識，包裝都十分簡單粗糙，這是人感覺到手機也會如此。中國有一句話這么說，愛屋及烏。當你一眼看到包裝如此精美，會很喜歡包裝，自然對於裡面的手機增加了期待。在潛意識里，你已經沒有使用的情況下，對蘋果已經認可了。當你真正使用了蘋果，你就會說不出任何的不好的地方，及時價格有點貴，這也是可以說蘋果做的好應該的。這種營銷，是如此的精妙。