鑽石項鏈的營銷策略

㈠ 開飾品店的營銷策略有哪些

開飾品店的營銷策略
A、要提高成交率
我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，並沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為「沖動型」購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那麼我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什麼值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品後是多麼地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。正所謂10元的商品做人氣，20--50元商品做銷量，50以上的做財氣。

B、要有完善的今後服務
飾品（特別是銀飾）在配帶時間長了後，難免會發黃。客戶不使用不當時同，鏈子的介面很容易斷。在發生這種情況時，你得幫他們免費為他們清洗銀飾，順便教他們些保養銀飾的方法。鏈子口脫裂，這也很容易修補的。平日里在店裡多放些銀環，耳勾等配件。有客戶需要的話可以馬上幫他們換上。相信付出的越多，得到的也會越多。老客戶全是這樣培養的。

C、跟其它店鋪聯合搞活動
最好最跟賣化妝品或賣女裝的一起搞。整合資源，增強人氣。一本萬利！！

只要你有足夠的耐心，本身你就有時尚的品位。你有好的貨源，你有良心的心態。那開飾品店吧。那一定是不選擇。

㈡ 找一些關於鑽石銷售的論文~~~~~

我國鑽石銷售與人均收入的實證分析
摘要：隨著人們生活水平的提高，人
們對鑽石的消費也在增加，文章主要研究
國民人均收入對鑽石的年銷售額的影響。
利用ADF單位根檢驗，EG協整分析和動
態經濟學模型，Grange因果關系檢驗等
計量經濟理論，對1990-2007年國民人均
年收入與鑽石年消費總額之間的關系進
行了計量經濟學分析。
關鍵詞：協整理論；ADF檢驗；Almon
滯後模型；格蘭傑檢驗
一、引言
隨著我國經濟的發展，人們生活水平
的提高，珠寶等奢侈品已逐步進入了人們
的生活，而且收入的增加自然也會促進珠
寶首飾的消費，本文就珠寶里具有一定代
表性的一個大類———鑽石為研究對象，利
用1990-2007年來的數據，對我國鑽石的
消費與國民的人均收入的數量關系，做一
個實證的研究。我們將藉助20世紀80年
代發展起來的協整理論，動態經濟模型來
嘗試得出具體的鑽石消費方程式並進行
定量的分析，探討我國鑽石年消費金額
（以下簡稱為鑽石消費y
t
）與國民人均年
收入（以下簡稱人均收入x
t
）之間的計量
經濟學關系。
二、人均收入與鑽石消費的一元線性
回歸（OLS法）
本文所考察的是我國居民的人均收
入與鑽石消費之間的關系，根據《中國統
計年鑒》統計年鑒各卷，整理出各年國民
收入與行業里有關鑽石的消費的數據
由圖1可知，2002年以前人均收入
與鑽石消費增長得比較緩慢，從2002年
開始，增長加速，增勢明顯，可以看到，人
均收入與鑽石消費始終保持同步增長，但
2002年以前兩者增長的關系更為緊密，
從2002年開始收入與消費之間的差距開
始擴大，但仍能保持共同增長的趨勢。它
們的對數形式也有同樣的趨勢。從兩者的
走勢可明顯地看出呈現同向變動的趨勢，
通過Eviews3.1計算可知：
格蘭傑檢驗說明：有80.8%的顯著水
平認為，lx是ly
t
的格蘭傑原因，即人均收
入的增加是鑽石銷費增加的格蘭傑原因。
五、結論
1990-2007年期間，人均收入與鑽
石消費不具有協整關系，即不具有長期
的均衡關系。但長期來說，人均收入的增
長對鑽石的消費的增長有著重要影響，
要想提高鑽石消費，只有提高國民的人
均收入。
由動態滯後回歸方程②式可知當人
均收入為0時，鑽石的消費為-33.92093，
符合實際經濟意義。回歸方程中X的系
數0.04378是短期（即期）乘數，表示當期
的人均收入增加1個單位時，鑽石銷售會
增加0.04378個單位，X（-1），X（-2），X（-3）
的系數為動態（延遲）乘數，反映的分別是
滯後一期、滯後二期和滯後三期的人均收
入每增加1個單位，當期鑽石銷售將會減
少0.06316，增加0.07362和減少0.04606
個單位。這4個系數之和為0.00818則為
長期（均衡）乘數，總體上說由於滯後效
應，當人均收入增加1個單位，則鑽石銷
售的平均總增加0.00818個單位。可以看
到，隨收入的增加，鑽石消費也會相應的
增加。
本文利用鑽石消費與人均收入的分
布滯後關系，建立了鑽石消費與人均收入
的動態經濟學模型———阿爾蒙多（Al-
mon）滯後模型，為我國珠寶業中的鑽石
消費是如何隨國民人均收入的提高而增
長提供了一些參考。
參考文獻：
1、潘省初.計量經濟學[M].中國人民
大學出版社,2007.
2、郭存芝等.計量經濟學———理論·
方法·EViews應用[M].科學出版社,2008.

㈢ 鑽石的營銷歷史

1939年，由於經濟不景氣，為此，當時戴比爾斯不得不削減自己90%的生產量，為了打動世界鑽石需求，打出了「A diamond is forever」的經典口號，成功把鑽石推銷給了大眾，使鑽石的價格一路走高，並最終形成了如今高度壟斷的鑽石市場。
1948年紐約著名廣告公司，愛爾廣告公司（NW Ayer）為國際鑽石推廣中心（DTC）創作的20世紀堪稱經典的廣告語「A diamond is forever 」。跨越了一個世紀，被鑽石這一稀有、珍貴的「寶石之王」所深深的吸引。
1993年是中國鑽石發展史上一個不平凡的一年，這一年DTC通過香港的奧美廣告公司，徵集「A diamond is forever 」的中文翻譯，經過半年的評比，一名大學教師的一句話被選上，於是「鑽石恆久遠，一顆永流傳」這句經典的廣告語成功的進入中國，並歷經超過十年的時間使中國消費者開始廣泛接受鑽石文化。而在這之前中國對鑽石的了解可謂知之甚少，鑽石行業發展並不成熟，鑽石文化理念更是無從談起。而打開這個歷史性局面大門的鑰匙就是這句20世紀最著名的廣告語：「鑽石恆久遠，一顆永流傳。」這經典的一句廣告語也從此改變了中國人婚慶以配戴黃金、翡翠的傳統局面，進而形成了中國新婚人們「無鑽不婚」的全新理念。
20世紀，「鑽石恆久遠，一顆永流傳」成為中國大陸最為經典的廣告語，如同一次愛情核爆炸，響徹全球。在古老東方中國這句話更是意味深長，短短的十九年間徹底改變了中國人婚慶以配戴黃金、翡翠的傳統習俗，一枚鑽戒成為承載兩人愛情最美好的信物。
至2020年中國將替代美國成為世界第一大鑽石消費大國。而這一切不能不說與「鑽石恆久遠，一顆永流傳」這句廣告語在中國的推廣有著某種密切的關聯。

㈣ 珠寶營銷與差異化營銷的策略怎麼理解

差異化營銷，又叫差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇專兩個或者兩個以上的屬子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道(分銷)策略以及促銷策略並予以實施。
珠寶的差異化營銷就是把珠寶分銷到不同的細分市場中去。

㈤ 淺談珠寶行業的營銷策略的論文的前言如何寫

珠寶行業走向情感營銷時代
前言：價格戰對於珠寶企業來說，猶如慢性自殺。」內「中國的電子商務容有些誤入歧途，廉價不應是這個領域的惟一特性。」
「珠寶品牌很難迅速佔領市場，它與快消品不同，它是情感的消費，需要時間的磨練，不斷與消費者溝通和交流。」
價格戰致行業進入洗牌期
珠寶觸網為時尚早
珠寶業進入情感營銷時代
當人們到一定年齡時，可以給孩子留下什麼呢？房子？車子？錢？除了這些，很多人會想到珠寶。當消費者有了這樣的情感，產品就被賦予了更深層的意義。與顧客的情感交流就顯得尤為珍貴，消費者不僅僅是消費，而是一種情感的投資，當然也是有升值潛力的投資。」沈東軍如此形容通靈珠寶營銷時的情感內涵。

㈥ 奢侈品的營銷策略

奢侈品的營銷策略可以分四步去展開：從營銷過程的源頭——商品，到銷售中間環節，再到銷售終端，奢侈品營銷都有著自成一派的獨門絕技。「我是最好的，我是最貴的，我是最值得你擁有的！」這個核心營銷信息的有力傳達是奢侈品營銷百年不敗的奧秘。
一、文化為本
幾乎每一個真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠的歷史文化為著力點，如同文物一樣，悠久的歷史和獨特的文化賦予了這些品牌無法取代的內涵。在奢侈品營銷的文化角力中有兩種方式:一是藉助與產品相關聯、真實的歷史文化為營銷點，或是挖掘產品歷史溯源，賦予品牌特有的文化內涵和價值。
二、名人傳奇
奢侈品品牌與享用它的名人從來都是分不開的，大多奢侈品品牌的創始人本身也是該行業的開山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對自身所處的社會精英階層非常了解。通過宣傳和利用社會名人，將他們的特質與其品牌進行協同塑造是奢侈品營銷的必殺技。
三、細節放大
奢侈品無論在製造或銷售過程，都對細節的苛求幾乎到了瘋狂的程度，放大對細節的推崇同樣是奢侈品營銷的著力點之一。對細節的追求最好地契合奢侈品享用者購買奢侈品的心理動機。
四、匹配媒體
奢侈品品牌在媒介選擇上也有獨到之處，幾乎天生就明白分眾和市場細分的重要意義。我們一般只能在高檔雜志期刊上，特別是已經在全球市場都取得不錯口碑的雜志上看到奢侈品廣告，讀者會主動通過這樣的雜志來尋求他們喜愛的奢侈品品牌信息。
奢侈品從誕生之日起，其營銷方式就註定與眾不同。首先，在於其營銷本體——商品本身的特殊性，奢侈品的價值無法用一般商品的價值衡量標准來評價;其次，目標消費群體的特殊性。你決不能奢望在大街上向一位億萬富翁進行消費調研，詢問他是否每天收看正在熱播的電視劇;第三，營銷方式的特殊性。簡單、粗暴的密集式廣告投放絕不可能打造一個奢侈品品牌。人們常說三代才能出一個貴族，同樣奢侈品品牌里也絕沒有暴發戶，成就每一個奢侈品品牌的營銷歷程都是一個傳奇。

㈦ 珠寶營銷策略方案怎麼寫

我們學習珠寶營銷，是認識的珠寶市場，了解珠寶市場，珠寶市場的專主控制的方法和技巧屬。通過前面的學習，我們已經掌握了這些全面而系統的知識。但是，我們必須清醒地認識到珠寶市場是復雜的，雖然我們已經擁有的珠寶營銷的基本知識必不可少的，但對珠寶市場的復雜性面前，我們仍處於虧損狀態，你必須去實踐營銷在珠寶鍛煉自己，才能成為市場中的珠寶專家。本章中所描述它的珠寶營銷手法將成為實際的問題。我們將在珠寶市場，占與中國文化內涵，例如，對珠寶市場概況和營銷技術的主要市場份額，在銷售鑽石和翡翠。

㈧ 對於浮誇網紅稱倒貼兩千萬賣鑽石項鏈一事，你怎麼看

因為網紅在直播的過程當中表示自己倒貼了2,000萬來賣鑽石項鏈，看到這里我真是忍不住直呼一句，這說話怎麼都不打草稿的呢？既然是賣東西怎麼可能不會賺錢，難道真以為大家都是幼兒園的孩子嗎？

大家在購買東西的時候，還是應該要冷靜一下，盡量去正規的商店進行購買，不要再相信這些網紅的話了，尤其是在購買貴重東西的時候。無論網紅說什麼都只是一種營銷策略而已，目的就是為了讓消費者多花錢，希望大家在購物的時候保持冷靜。