❶ 賣水果的營銷方法有哪些
第一、反其道而行之,體現水果店差異化
一直以來大眾消費者的選擇標准都是安全健康,而在絕大一部分顧客概念里貴的就是好的。所以當其他水果店在做著促銷打折活動時,我們可以反其道而行,在水果店門外做一個X展架,內容寫著「最貴最好的水果就在我們這里」要宣傳就宣傳最貴的,效果一定比想的還要好。
第二、對水果進行層級分類
水果店主們可以按照進貨的時間和新鮮度對水果進行分類定價。例如剛進貨的新鮮水果,定價的時候就可以高於市場價一點點;成色和質量普通的,就可以按照市場價進行銷售;而稍微有點不新鮮的,就可以低於市場價出售。這樣做有兩個目的:其一方便貨物的整理,其二可以更好地收集消費者喜愛的水果層級,以便下次進貨。
第三、結賬時,多給客戶一個水果
這就是說,客戶在買完水果付完款後,可以贈送他一個其他品類的水果。但是要記住要在客戶付完款後再贈送,不要小瞧了這先後的順序,在交易前贈送會讓客戶覺得這是理所應當,而在交易完成後贈送,則會讓客戶覺得這是額外獲得的,內心會多一份溫暖和好感。
第四、快爛掉的水果處理方式
與其讓賣剩下的水果爛掉,不如提前把快爛掉的水果送給客戶。比如在上午12點前,水果可以按照原價出售;從下午開始,賣水果可以採用買一斤送一斤之類的促銷方法。但要注意的是,不建議打折的方式做促銷,因為在原價的基礎上用額外贈送的方法,比打折的方式會讓消費者覺得劃算很多。
第五、准備些小孩子玩具
這點很多水果店都想不到,水果店主們可以在店鋪內准備一些小孩子玩的玩具,比如氣球、貼畫等。一是可以起到裝飾店鋪的效果,二是可以作為隨手禮送給帶著孩子來買水果的家長們。
❷ 如何推銷水果怎麼推銷水果
水果營銷有四種階段。
第一階段是產品簡單銷售階段,也是最簡單最常見的銷售模式,羅列產品,讓顧客自己挑選需要的產品。
第二階段是套餐組合階段,也就是將顧客常選擇的產品組合在一起,打包後用有競爭力的價格銷售,加大出貨量。比如超市裡的半成品配菜,拿回家炒一下就能吃了。
第三階段是需求滿足階段,就好象飯店點菜一樣,顧客大概明確自己想要什麼就行,質量和形態(菜式和味道)都由產品提供方決定。
第四階段是需求分析滿足階段,也是最難的,顧客不需要知道自己的需求是什麼,由產品提供方根據客戶的基本情況進行分析,確定客戶需求,進而提供能滿足客戶需求的產品。比如營養分析師兼營的葯膳店。
❸ 高端水果營銷策略
主要是進高端社區的水果店超市
高端會所
再就是聯系福利好的公司給員工發福利
❹ 水果市場營銷策略
商販多 那麼你就要尋找他們各有的特點,其次提高自己的特色。 尋求多樣化發展。
❺ 水果銷售方案
可以做高端市場,比如做成禮品裝,商務或者公務接待用比較合適,這方面的市場要求高,不過需要多跑關系。超市是不合適的。
❻ 水果銷售方法
淘寶,微店,我有好辦法,舉個例子,一個東西成本5元,進貨6元,你跟顧客說原價8元,現價7元,掙錢豈不是多