Ⅰ 雅芳直銷模式
關於「雅芳」經銷模式的問題
剛看了「第一財經」頻道的關於雅芳經營模式的討論，感想頗多啊！這種模式在中國的成功（確切得說，是在北方城市的某種成功）除了有其銷售方式的某些合理性和科學性以外，還有一個正好切入我們國情的問題，我們在最基層第一線，並有人實踐於此業態中！因此，還是比較了解的。
它的銷售模式從骨子裡來講，還屬於直銷模式，只是要求銷售代表以門店的形式出現，這很符合我們國人的傳統觀念，並與它設定的客戶對象（或稱為客戶群體）的消費習慣相吻合！這是偶然中的必然！
至於說到B2B和B2A的具體方式，還是很有分析餘地的，這將在下一篇幅專門論述。
而同樣是雅芳的銷售代表，為什麼其銷售業績相差如此懸殊呢？？？而經營得好的門店又是靠什麼來發展的呢？（地理因素除外）。遺憾的是，這個問題在討論中沒人提出！我們是略知一二的。我想總部也是清楚的。不便說明，自有道理！問題是當現代化的銷售模式不斷推出和發展，化裝品的客戶群體不斷被細分的時候，當新興的消費群體不斷被刷新的時候，那種較盲目的偶然性，又能維持多久呢？。。。。
雅芳推介直銷新模式：公司＋店鋪＋直銷員
中國直銷產業復合化序幕拉開
繼獲得國家商務部授予的首張直銷經營許可證後，雅芳（中國）有限公司昨日正式宣布：在全國范圍內推出消費者咨詢服務活動，以全面推介其經試點成功的單層直銷模式。有關專家指出，雅芳直銷模式的全面推介，拉開了中國直銷產業復合化的序幕。
構建新型「鐵三角」關系
此次消費者咨詢服務活動將從本周開始持續到今年6月，主要通過全方位廣告宣傳、路演及其他系列活動在全國范圍內展開。本次活動將向消費者提供有關雅芳直銷業務模式的全面、專業的咨詢服務，以及如何在完全遵循國家相關法令法規下開展個人的直銷業務。
對於「雅芳直銷模式與專賣店模式會不會產生沖撞」的疑慮，雅芳中國公司總裁高壽康認為新模式只會帶給雅芳更好的發展機遇，「服務網點與直銷員相結合帶給雅芳無可比擬的競爭優勢」，」今後專賣店在繼續進行零售業務的同時，還將作為服務網點為雅芳直銷員提供便捷的服務。而直銷員將作為雅芳的銷售代表直接與消費者溝通」，「雅芳、經銷商、直銷員將在兼具服務網點與單層次直銷優勢的新業務模式中，結成堅不可摧的『鐵三角』合作夥伴關系。」
拉開直銷產業復合化序幕
雅芳的經營模式杜絕了團隊計酬，倚重了店鋪系統，強化了物流等服務系統，從以往傳統直銷模式中的「公司—直銷員」的兩點一線關系，發展為一種公司、店鋪、直銷員三者互為依託、共同發展的新型三角關系。
對此，北京商業管理幹部學院院長、直銷專家楊謙在接受記者采訪時談到，「說雅芳模式有創新，其實就是復合式的模式；將旗下6000個零售店鋪打造成具有自身盈利和提供直銷支持的互動式雙效系統，是雅芳這次作出的最大創新。」
據了解，在多層次直銷中，店鋪所起的作用非常有限。對大多數採取店鋪＋僱傭推銷員方式的企業而言，店鋪作用大體有四個：物流服務、銷售服務、形象提供、便於政府管理。而雅芳此次推出的第四代店鋪計劃，為經銷商提供多種盈利機遇，除傳統銷售業務外，專賣店店主還需要申請中級美容執照，從事美容沙龍業務，通過高附加值個性化沙龍服務贏得更多利潤。因此與以往轉型企業的店鋪相比，雅芳的店鋪更多地是經營功能，較少有象徵意義。
楊謙談到，隨著社會信息化不斷發展，各種新興媒介對經濟的影響作用越來越深刻，有店與無店、直銷和分銷、人對人與信息終端對信息終端的區別可能越來越模糊，這一現象被業界稱為銷售模式的復合化和多元化。中國直銷產業的發展也不可能脫離這樣的發展軌跡。雅芳此舉的意義，在於拉開了中國直銷產業復合化的序幕。
Ⅱ 網路營銷案例
網路就有啊版：權http://ke..com/view/2802615.htm
Ⅲ 安利和雅芳在本土國和國際不同的營銷策略
它們做的都是直銷，還有多層次傳銷。
目前最流行的是比多層次傳銷進步很多的雙軌制。
這兩個品牌在美國本土已經老早被淘汰了。雖然它們在國際上有很多的國家有它們的分公司。
現在在美國最強大的這一方面的公司是marketamerica.com（美安），是一家國際性的網上行銷和產品代理，針對一對一服務和大眾量身訂做服務的公司。好的策略嘛，舉一個例子，marketamerica.com在產品代理中分為獨家代理和聯營，獨家代理其實和直銷公司差不多，代理的是科技含量高很好的產品，只是成本很高，不可能通過正常的渠道進入市場，競爭力小，所以只能依靠直銷這個行業降低成本進入市場咯。說到聯營，這個不能不說到這個公司的實力了，它在美國本土與美國2500多家公司聯營合作，包括：macys,walmart,dell computer,homedepot,shoes.com,apple,sony,adidas,nike......等等許多非常有名的大公司合作,吸引處就是消費轉投資....適合普通人的生意,你可以到GOOGLE上搜索到相關的資料,對你很有幫助.當然,因為公司實力很大,所以才會有越來越多的公司找到它合作.其他的直銷公司等也想做,只是沒有能力而已.
Ⅳ 關於雅芳加入直銷的詳細過程求解
1、專賣店沒有發放帳號的資格，但他們可以幫你把申請資格遞交給當地分公回司。
2、申請AVON直銷不需要任何答申請費用及定額認購。
3、需要身份證復印件一份及填寫申請表。
4、中國大陸范圍內可以將轉到有業務的省市縣，但非永久搬離就建議不要轉了。
5、直銷員是直銷價，就是所謂進貨價了；會員就是VIP顧客，只能按統一零售價或促銷價購買。
6、專賣店說的價格不詳細也是有理的，新直銷帳號都是7折，從帳號生成起6個月後，都是有業績限制的，不同的業績折扣不同，全月累計1200銷售價才能得到最優惠的7折。
所以如果親每個月的銷售不足600元的話，寧願去和專賣老闆套套交情，看看能不能給你7折，省得6個月後要費心找1200的銷量。
希望以上回答能幫助您，歡迎使用「網路HI」給我留言交流。
Ⅳ 雅芳營銷模式轉變了嗎
由以前單一的專賣店和直銷員轉變成的現在的多層，也就是說開放了。
Ⅵ 雅芳的市場營銷策略
雖然我是雅芳直銷員，但是它的市場營銷策略就不曉得了，你最好問下公司的管理人員或找4008899668咨詢一下。
Ⅶ 雅芳的營銷戰略是什麼常規性戰略和突發性戰略又是什麼
不同階段，雅芳的營銷戰略不盡相同，。常規性的戰略應該是體現在渠道上，因為雅芳也取得了中國的直銷牌照，而突發性戰略通常是危機公關、事件營銷等。。。
Ⅷ 雅芳品牌網路營銷與傳統營銷的整合策略對你有何啟示
這些東西一般是打著營銷，干著傳銷，沒有什麼啟示，一看到這種東西，給我的第一感覺就會傳銷。
Ⅸ 雅芳的現狀和它的銷售方式及缺點
雅芳是依託專賣店的一種直銷銷售方式，也正因為有了三種不同渠道的銷售專方式，1、專賣店屬 2、專櫃 3、直銷員，以及公司對於市場銷售價格的監管不力，造成了相互之間內耗，各個體系的銷售價格都不一樣，也造成了經銷商的熱情下降，整體業績上升緩慢