kindle在中國營銷策略

1. 買了kindle 現在終於知道亞馬遜為什麼在中國不溫不火了

它那個網站界面是完全照搬美國的嗎 從搜索到商品展示再到界面UI什麼的 反正感覺怪怪的 京東淘寶凡客的頁面倒是一直追求符合中國人的習慣
作為卓越網的老會員 其實當年卓越網給亞馬遜打下的基礎其實是相當好的 但是這么多年過來感覺亞馬遜中國發展平平 除了賣書沒人想到去亞馬遜買別的什麼東西 身邊也幾乎沒人用亞馬遜
京東的轉型倒是非常成功 當年提起京東只有男生懂 而且只知道那裡是賣電子產品的
現在很多女生買衣服化妝品什麼的都去京東了
我知道吧里可能有很多人喜歡亞馬遜這種界面 但是就我身邊大多數人來說 他們確實不怎麼喜歡亞馬遜中國的網站的設計 我估計大部分國人也應該和我同學一樣吧
還有亞馬遜的手機客戶端也很差 美團糯米凡客等手機端可以直接用支付寶付款 手機亞馬遜買電子書還提醒我要去電腦付款 還有在網站里怎麼取消訂單我也是研究了好久 可能是我太笨 反正亞馬遜網站使用起來各種不習慣不順手
亞馬遜中國要壯大 針對中國民眾做本土化改進 這個是逃不掉了

2. 亞馬遜kindle的品牌營銷策略給我們帶來哪些

電子產品的更新換代，不是簡單的搖錢樹，也是品牌發展的一次考驗。以本文的研究對象為例，通過品牌營銷策略，亞馬遜新近發布的kindleoasis被諸多測評尖角，薄、輕、特別，價格更是幾倍於主流產品。市場反饋如何呢？就像當年的移動互聯和智能手機一樣，革命性的技術升級已過，只有一些細節的提升，品牌營銷策略很難讓用戶為幾倍的價格買單。亞馬遜本輪做法與當下國內火熱的「硬體免費－服務收費」背道而馳。
事實上，電子書閱覽器作為一種獨特、時代跨越的產物，具有很高的研究價值。那麼從目前的市場表現來看，電子書品牌營銷策略為什麼沒有競爭過紙質書呢？
電子書最初對紙書建立的競爭優勢主要體現在價格上，當時，亞馬遜出售的五大出版公司的電子書，都要補貼4-5美元，才能維持9.9美元/本的定價，從而獲得價格優勢。具體到我國的電子書品牌營銷策略，市場對新書、熱門品類圖書的需求量明顯高過其他，而大出版商的品牌營銷策略明顯沒有把多少機會留給電子書市場，這就導致，電子書面試的滯後，在快節奏的今天會損失大量目標讀者。
一個很有意思的數據：據亞馬遜中國在2015年數據顯示，年度電子書下載量排名三名的城市分別是：昆明、蘭州、烏魯木齊。品牌營銷策略分析，中西部地區省會積聚著相當一部分這樣的人群：受過高等教育，但所處城市信息相對沿海要閉塞，特別是新書，而kindle的出現滿足了長期壓抑的求知慾。

3. Kindle在中國為何不能成功

說Kindle在中國不能成功，此論調下得太早，也不夠客觀。
綜合來說，Kindle入主中國，盈利沒有達到預期，但也不能據此就說Kindle在中國遭遇了滑鐵盧。
先回顧一下網上對Kindle的評價

中國不需要Kindle

亞馬遜引以為傲的硬體 + 內容，其中內容是主菜，硬體是陪襯，是為了更好地讓大家消費內容而出現，這可以解釋為什麼亞馬遜推出了iOS、 Android的應用。而亞馬遜目前在國內並沒有強力的內容版權資源，基本上屬於別人能拿到的他也能拿到，出版社也犯不著跟誰來個深度合作，大家都明白現在是市場培育期，象徵意義大於實際。

強推Kindle設備就像無根之水，使用E-ink屏幕的設備在國內根本就不被買賬，大家普遍傾向於適 用面更廣的平板電腦。而亞馬遜的Kindle Fire平板電腦，加上國內高額增值稅，價格又能便宜多少？這就是為什麼我認為Kindle在中國沒戲，主菜不給力，配菜也沒戲

之前有人總結中國數字出版四大絆腳石：版權保護不到位、用戶的付費意願低、閱讀終端價格過高、各平台標准不一。現在智能手機與平板電腦已經間接解決了這個問題，剩下的應該是市場運作、版權吸納、體驗改進，基本上沒Kindle什麼事了。

用了三年時間，亞馬遜終於將KindIe電紙書帶到了中國。

但在這個與美國截然不同的市場，Kindle要征服中國消費者，不僅需要解決盜版嚴重、電子閱讀習慣仍未形成的市場環境問題，還必須應對中國對手在版權上的先發優勢及其強大的山寨能力。

變數在哪裡？一個是中國市場的走向，一個是Kindle自身的策略。

Kindle起初可能想在中國採取不同策略，也就是硬體盈利。亞馬遜中國一名內部員工分析。2013年4月傳言的Kindle paperwhite定價還是近1000元，但最終版是849元。所以基本可以確定亞馬遜已經否定了硬體贏利的說法，還是賭將來中國市場會向正版化慢慢轉變?

Kindle的中國之旅

2013年12月10日，亞馬遜中國官方負責Kindle產品線的三位高管才第一次對媒體亮相。而這距離第一台水貨Kindle來到中國市場已經快6年了。

這6年間，對電子墨水產品的追捧誕生過漢王的快速起落、對電子書模式的認可誕生過多看和愛看豆等創業公司，加上在意識、技術並不成熟的出版社環境，Kindle的正式入華當天就是面對著一片雜亂無章的亂石崗。

【版權問題】

Kindle一直以來被認為難入華的原因，就是中國市場的盜版情況和出版社的電子書版權受讓情況。

另一個版權的問題是出版社。由於亞馬遜中國的前身【卓越網】就是賣書起家，和出版社的關系並不難梳理，但出版社自己都沒有以前書籍中的電子版權，這才是妨礙了電子書城儲量快速增長的原因。

【模仿者與水貨Party】

由於之前的6年時間里，Kindle硬體沒有正式在華銷售，Kindle 2013年以前在中國市場出現即是水貨，曾有統計記錄這些水貨不下數百萬台。而更大的問題是水貨產品無法在亞馬遜美國網站買書，也沒那麼多中文書銷售，基於水貨產品上做商業模式在2010年前後成了一個創業的港灣。
現在的情況是只要Kindle產品沒被注銷，都可以在亞馬遜美國網站買書。Paperwhite也可以在亞馬遜日本，中國，美國各網站網站綁定下單買書。

漢王的異軍突起就是個真實寫照！但它的品牌號召力相比亞馬遜來說實在不值一提。

多看、愛看豆就是其中的代表。通過提供一個Kindle的操作系統，需要用戶拿出水貨Kindle然後越獄破解，安裝本地化的系統，然後由這些平台提供書籍銷售。相當於亞馬遜想要實現的商業模式取代了。在這樣的意識推動下，京東、當當、多看這些平台均開始了打造電子書的銷售平台。雖然沒有Kindle這個核心產品，但他們學走了商業模式。

亞馬遜舉著Kindle這桿正規軍的旗幟，依然強勁有力地走著，但在中國市場，它的步伐最好邁得大些。要想獲得突破，有幾個不那麼正規的招數可以考慮。

一、拿下網路文學市場。Kindle商業現在能覆蓋的是出版社選擇的不錯的網路文學出版成書的成品，如果能拿到連載的更新，相信是獲取新一批閱讀人群的好方式。

二、更有效推廣渠道。Kindle用戶在國內依然是少數派。在2010年前後禮品市場過去後，電子書是絕對的理性市場，也沒有虛高的價格。但在華上市後，新華書店、蘇寧、亞馬遜是最主要的銷售渠道，在這方面Kindle還有很大的空間。

三、商業模式落地，找到中國市場的特點做改進。這點也許難以實現，同時也並不是說正規軍的步子不好，但中國市場誰都知道其實有辦法走得更快。

那Kindle在中國算不算成功？

這個問題相信現在誰也不敢下定論！如果單單就目前Kindle在中國的市場佔有量的話，2012年6月到現在2014年4月，差不多兩年的時間。雖然沒有官方數據，但相信成績單應該不算好！

筆者在X度看到一個說法，個人比較認同。大家看看：

做企業應該長遠看，不能簡單的評定kindle在中國成不成功，一切只是剛剛開始。的判斷就跟幾年前iPhone進軍日本，卻在銷量排行榜上落在後面，當時也有一堆人噼里啪啦的分析說蘋果如何不符合當地市場，這種馬後炮式的說法就是無腦，看看現在日本銷量排行基本都被iPhone給佔了，平板也給ipad占據半壁江山。風物長宜放眼量，現在別著急下結論。

說Kindle不成功，那覺得亞馬遜在美國成功嗎？這個企業在美國也一直在盈利和虧損邊緣徘徊（我知道有時候有幾個億的凈利潤，但是相對於亞馬遜這個龐然大物 [全球最大電商]，這點利潤算不得什麼）。

亞馬遜主旨並不是像蘋果一樣馬上套現賺利潤，這個企業鋪的面太廣了，以為他指望kindle現在就給他的投資者利潤嗎？他是先佔領市場。雖然kindle 中國的很多書排版很差，各種錯別字，APP各種難用，但是很顯然現在國內最紅的還是它。無論現在的多看多麼蒸蒸日上，現在排頭兵還是亞馬遜。雖然我自己是 多看的重度用戶，無論是APP還是書籍排版等等，在電子書行業都堪稱翹楚，但是鋪量還是不如亞馬遜。也許明年多看也會有電紙書，但是即使出了，估計就是現在的小米和聯想手機銷量的比例（多看已被小米收購）。

中國亞馬遜據說最大的問題是他們的反饋機制必須要通過一層層上交報批然後再做活動，中國亞馬遜很多活動都比京東之類僵硬很多。也許這種僵硬是多看們的反超機會，但是就如多年前半死不活的雅虎，現在不也一直活得好好的嗎？未來電子書市場依然是亞馬遜、多看、幾大運營商的世界，亞馬遜的體量會讓它保持一個身位的領先，但相對於小米、中國移動們的加速度，亞馬遜外企的身份還是拖慢了速度。

多看總裁曾經吐槽過亞馬遜電子書容易被破解的事，以至於有可能影響整個電子書出版的問題，但換個角度看，當年的微軟也是默認大家使用盜版系統，慢慢在中國占據更多市場的時候，微軟開始如收割機般賺錢了。當然據說微軟在中國盈利了了，隨著國內版權機制的不斷健全，這些以版權養家的公司們的日子會越來越滋潤。

4. 亞馬遜kindle在中國的銷量如何整體趨勢是怎樣的

前幾年的話比較火，現在也還可以，因為全系列很適合看英文讀物，但是現在國產掌閱，文石等等都在崛起，像掌閱，性價比很高，非常受大眾喜愛，所以kindle的整體趨勢應該受到很大沖擊，但仍然可以繼續發展

5. 為什麼Kindle在大陸如此的受歡迎

個人認為有以下兩點原因：
1、質量有保證
首先，電子墨水屏可以達到相當省電的目的；其次，該屏幕還能起到保護眼睛的作用。
2、迎合了中國人的閱讀習慣
只能說亞馬遜充分的了解過國人們的消費習慣，也就是說他們了解國內的市場；其次，他們的質量的確過硬，出了問題直接就是替客戶更換機器，並不會進行維修；在這我國民眾的閱讀習慣實際上並沒有與西方有著較高平均受教育程度的國家有著太大的差異。說白了就是其實國人們也愛閱讀，但是對文字內容的載體有點兒講究罷了。

6. 為了kindle，亞馬遜中國真的要全面取消實體書銷售了嗎

亞馬遜徹底取消了實體書，這個可以說是很多人都感覺很意外的事情，對於亞馬遜來說，這家電商巨頭它的幾家就是書店，可以說賣書是亞馬遜最核心的基本業務和發家業務，對於中國人而言，很少有中國的企業願意說，把自己最發家的那個業務直接取消掉，一般情況下都會把這個業務作為一個情懷。但是亞馬遜就非常特殊，他直接宣布取消了自己的紙質書業務。

可能在某種程度上依然趕不上紙質閱讀，特別是這種電子閱讀器，很難讓你能夠在讀書的時候圈畫重點。從亞馬遜的角度來看，它全部取消了實體書之後，的確有利於自己kindle電子書的銷售。但是人類的閱讀習慣，其實電子書還並不能夠完全取代實體書。這一點亞馬遜可能並沒有完全預料到位，那麼極有可能出現的情況就是亞馬遜的電子書和實體書在實體書全部取消之後，它將有可能失去一大塊自己的業務。這必然不利於亞馬遜這個全世界最大電子商務平台的發展。

7. 亞馬遜的Kindle閱讀器，為什麼在中國那麼有市場

對的，能否進入中國市場關於Kindle而言，是一個無比糾結的判別題，實踐上早在幾年前Kindle就曾經為設備入華做好了全部的預備，但就是在「進與不進」的選擇中，把時間耗到了2013年。 Kindle入華最大的難題不斷不在電子書設備上，而在於怎樣在正版書籍上完成盈利，在亞馬遜的整個生態零碎中，Kindle電子書設備僅僅是扮演著商品的承載物的角色，假如割裂電子書產品和整個生態零碎的聯絡，那麼不斷以來以接近本錢價停止銷售的電子書設備上，實踐上並不具有太多的商業價值。 所以真正施行估量還要看中國狀況！

8. 為什麼Kindle在中國賣的這么好

怎麼說呢，產品的銷量好說明產品本身具有很高的價值，無論是技術還是質量。還有一種原因就是國人攀比心比較強，相比於iReader等性價比高的閱讀器來說更加有裝逼的價值，至於怎樣選擇還是看自己。

9. 關於kindle在中國的使用

我只能給你說一些我的經驗
1 我的中亞與招行visa綁定，每次一鍵下單直接扣軟妹幣。訂購後，中亞會發一封郵件進行確認，我沒有進行簡訊驗證。所以我不清楚這是招行的措施還是其他家的信用卡都是如此。
2 購買書籍只能在中亞網站上購買。
3 現在的書kindle版並不完全，但大部分主流的書都會有。
4 免費的書基本就是中國那些古代沒有版權的書。
5 其實你可以為你父親設置好推送，然後他想看什麼書你從網上找到再推送給他。這種方法可能讓你麻煩些，但好過讓你父親去網上自己找書。