珍視明營銷策略

❶ 如何做有效的消費者調研

首先要明白調研的目的不是為方案或計劃找依據，不是為了一份調研報告，而是找參考，找啟發，找創意。

調研的關鍵是消費者的故事和消費者行為。

調研首先基於觀察，尤其是售點觀察。他們花多長時間買東西？哪些因素對他們的購買產生了影響？他們是如何把產品推薦給朋友的（注意他們的話語表達，這就是消費者心中關於產品的心智，也將是你創意的來源）觀察消費的整個過程，產品開發和包裝就是設計這個過程。



調研要下到基層和店員去交談。交談的內容也不要是「科學」「數據」等問題，而是一些家常問題。

調研整個行業歷史。面對任何一個行業，首先要看它的歷史，熟悉它在國內外的發展。

調研消費者如何使用我們的產品以及它的購買場景、過程，不要問需要消費者思考和總結的問題。

調研是公司的一項重要任務，完整、有效的調研甚至需要幾個月的時間。調研也是一個在任何時刻都不能停止的工作。有效的消費者調研就要求我們把所討論的事情注入消費者在購買前、購買中、使用中、購買後的語境、場景、情景、信息環境裡面去。

『每天原創一篇，教你做營銷』，關注微信公眾號『營銷航班』，By雨之弈

❷ 滴眼液工藝近幾年發展

一、以葯材GAP種植為源頭，構築中葯現代化基礎

中葯材作為中葯研製、開發、生產和應用的源頭，是GMP生產企業的「第一車間」，現代中葯產業的興起，需要中葯材生產規范化與規模化的支撐。

為保證中葯材的質量，公司從影響葯材質量的因素入手，通過規范化生產，對葯材種植實行全程式控制制，以達到葯材「真實、優質、穩定、可控」的目的。公司從 1998年開始實施以屬地特色葯材夏天無、腫節風、白花蛇舌草為主的中葯材GAP研究與實踐。2001年承擔了「十五」國家重點科技攻關項目「夏天無葯材規范化種植研究與產業化」。通過該項目的實施，制訂了夏天無葯材種植崗位操作標准，完成了良種篩選，通過種植基地環境監測，確定了種植基地選址，制訂了規范化種植葯材質量標准，為生產出無公害綠色夏天無葯材提供了技術支持。目前，通過公司＋基地＋農戶合作模式，天施康在當地先後建立了夏天無、腫節風、白花蛇舌草、蘿藦、樟樹、穿心蓮、葛根、魚腥草、香薷等九個GAP標准葯材種植基地，種植面積上萬畝，確保葯材高品質、無污染，有效成份含量高，達到集約化、規范化的葯材種植生產。

通過「第一車間」的標准化制訂，打造了自有、特色中葯標准化體系，為構築中葯現代化奠定了堅實基礎。

二、以綜合知識產權為核心，進行產品聚焦研發

進入21世紀後，醫葯行業作為一個知識密集型產業，其行業競爭已進入白熱化時期。只有依靠創新，加大科技投入，尋求產品的差異化、精品化，才能尋找更多的發展機會。為此，天施康對產品開發和提升產品技術含量進行了科學的戰略定位：以綜合知識產權為核心，自主創新，著力產品的聚焦研發和技術攻關。自組建以來，公司共投入了科研開發資金2000多萬元，實施了兩個國家級課題，開發出4個國家新葯，申報了18項發明專利， 8個產品採用了高新技術並通過了鑒定，形成了多劑型、多品種、多規格的系列化的優勢產品格局。

（一）集中精力對獨家、特色品種進行二次開發和深度開發，延伸產品鏈

經過幾代人的竭力攻關，公司已經形成了以夏天無、腸炎寧、血康和珍視明滴眼液等系列為主導的特色產品格局，接下來的重點就是要用現代的科技工藝對這些獨家、特色產品進行二次開發和保護，提高產品科技含量，延伸產品鏈。

夏天無總生物鹼及其制劑健腦康膠囊、口服液是提取夏天無有效部位的原國家二類中葯新葯的新產品，這是我國自主開發、具有自主知識產權的第二個膽鹼酯酶抑制劑，用於治療老年痴呆症的治療。這一新葯研發技術達到國內領先和國際先進水平。目前，該產品已獲臨床批件並完成有關臨床，近期將獲生產批件並投入生產。

為更好地保護並發揮珍視明的資源優勢，使產品換代升級，形成多元化，公司近年全力進行了珍視明眼用即型凝膠、珍視明洗眼液和一次滴眼液系列產品的開發，即日將陸續獲得批文並供應市場。

同時，公司還對腸炎寧、腫節風、復方烏雞、杏香兔耳風等獨家品種進行劑型改革和填補開發。經過幾年的努力，夏天無膠囊、腸炎寧膠囊（顆粒）、杏香兔耳風膠囊（顆粒）已相繼獲得批文。此外，公司開發的新劑型、新釋葯系統的國家三類新葯沙芬偽麻咀嚼已獲新葯證書和注冊批件，附子理中口服液列為國家火炬項目產品，復方烏雞膠囊獲國家重點新產品獎。

（二）建立以產品專利、質量標准等為主的保護體系，對產品進行綜合知識產權保護

藉助以專利、質量標准等為主的綜合知識產權的競爭已經成為產品競爭的另一個重要標志。天施康一方面在加大新葯研發和中葯品種保護力度的同時，另一方面通過設立專職的知識產權室，配以專人、專項資金加快以產品專利為主的知識產權申報力度，形成了一個以專利、質量標准、特色葯材以及商標保護為核心，以行政保護為兩翼的綜合知識產權保護體系。

僅從組建為止，天施康共申請國家發明專利80多項，外觀包裝設計專利10項，引進專利2項，國家知識產權局授予專利權6項，這些發明專利幾乎囊括了夏天無、腸炎寧、珍視明等所有的獨家優勢品種，涉及新劑型、新工藝、新方法、新用途、新釋葯系統；申請商標注冊210件，取得商標注冊52件，創建了「天獅」、「松鼠」2件省著名商標，並在積極創建全國馳名商標。

（三）依靠技術創新改造傳統制劑工藝和質量控制，促進中葯現代化發展

將現代科技運用在傳統中葯中，是現代中葯的發展基礎。天施康從生產工藝流程、劑型改革以及控制標准等領域入手，提升產品技術含量。目前，公司已建成了離子吸附洗脫生物鹼提取、動態提取低溫濃縮為核心的中葯提取平台、以薄膜包衣、微波乾燥滅菌為核心的固體制劑技術平台以及以膜分離技術、大孔樹脂和超臨界萃取技術為核心的制劑分離等幾個重要技術平台，其中，公司自主研發的離子吸附洗脫生物鹼和動態提取低溫濃縮兩項提取工藝極大地克服了水醇溶劑提取分離技術能耗高、效率低、操作安全性差等缺點；超臨界CO2萃取技術應用於夏天無片、魚腥草注射劑等制劑工藝、超微粉碎技術應用於復方夏天無片等制劑的制備工藝、應用薄膜包衣技術取代傳統的包糖衣技術也取得重大進展。同時，膜分離技術在中葯注射劑以及口服液體制劑生產中的運用，有效地解決了能源節約、環保以及產品穩定性的問題， 使產品質量控制實現了新的跨越，產能也得到了極大的提高。

三、以科技成果轉化為紐帶，促進產業優化升級

為把技術優勢和產品優勢轉化為經濟優勢，天施康致力於產品高技術轉化，促進產業化升級。近年來，公司先後完成技術改造和新建工程項目40多個，實施國家「八五」、「十五」科技項目5項，建立了14條高標準的GMP生產線，可生產片劑、膠囊、注射劑以及滴丸、滴眼劑等12大劑型340多個品規。

公司承擔的國家中葯現代化產業化重大專項「夏天無中葯產品高技術產業化示範工程」總投資1.35億元。通過該項目的實施，該公司建成了全省規模最大的小容量注射劑車間，年產小針劑3億支，中針2億支；建成的固體制劑車間可年產片劑（膠囊）10億粒；現代化的前處理提取車間年加工處理中葯材能力達到1200噸，建立了滴丸劑生產線，配套設施污水處理站、變電站、動力車間一應俱全。在當地八個鄉鎮建立了上千畝的夏天無葯材規范化種植基地，形成了全國規模最大的夏天無種植、生產加工基地，基地聚集了夏天無片、注射劑、膠囊劑專業生產線4條，設計年產夏天無制劑800噸，年產值可達5個億。目前，公司被國家發改委授予國家中葯產品夏天無高新技術產業化示範基地。江西珍視明葯業有限公司，先後引進了國外先進的全自動灌封機和高速裝盒機系列生產線，形成了年產滴眼液5億支的生產規模，成為全國最大的中葯滴眼劑生產基地，以成為全國一流的現代化、專業化、精品化的眼科用葯「旗艦」企業。

由於加大了對技術革新的投入和技術成果的轉化，2007年公司成功獲得國家高新技術企業授牌，夏天無中葯產品高技術產業化示範工程通過驗收，夏天無種植獲省農業廳專項資助，夏天無地理標志保護申報即將獲批。開展的胃腸道葯物高技術產業化項目被列為省首批高新技術項目並獲扶持資金。這些基礎性工作的開展，為夏天無等特色產品做大做強奠定了基礎。

通過技術攻關和運用，半成品收得率、成品率均有不同程度提高，促進了科技成果轉化，使技術攻關真正成為產業發展的孵化器和加速器，極大地促進了產業化的優化升級。
四、以新理念和新機制為激勵，實現創新先導新發展。

面對市場競爭，公司提出「以科技為核心、以市場為導向、以品牌為契機、以營銷為龍頭、以質量為保障」的競爭理念，並確定了率先要實現以科技為核心的新突破。公司意識到：尋求多種途徑，將基礎研究與工藝創新相結合、中醫葯個性化治療的優勢與發展植物葯相結合，創造新的發展空間是下一步的發展方向。為此，天施康將打造一個開放研發系統，為科研人員搭建好一個研發平台、做好兩種嫁接，以獲得三種突破，促進企業的新發展。一是建立起與政府主管部門、科研機構、校以及國外優勢的合作平台。二是做好兩種嫁接。將企業外部領域和內部資源相嫁接，將市場需求和研發方向相嫁接，從實際出發，在自有的、特色的專業領域進行研究開發。三是實現觀念、機制、資源三個突破。以全新的理念，建立科學高效的研發管理機制、決策機制、工作機制、獎勵機制，加強人才的引進與培養，建立以自主創新為主，廣泛合作相結合的創新體系，使之成為企業持續發展的 助推器。

五、以打造夏天無、珍視明和腸炎寧三大品牌，實現市場的新突破

帶著為人類健康的神聖使命，天施康培養了一支高素質的專業營銷團隊，建立了遍布全國的醫葯營銷網路。天施康一直致力於營銷模式的變革，近幾年來堅持走學術推廣的道路，廣泛與浙江大學醫學院附屬醫院等各眾多權威專家合作，引用循症醫學觀點，通過嚴密醫學理論，對自己的產品功效進行進一步的大量論證工作，為學術推廣奠定基礎。另外，為調動代理商積極性，藉助外腦，制定對代理商的培訓教程，扶持代理商召開學術推廣會議，建立完善推廣配合服務，令代理商無後顧之憂，形成了較為完善的學術推廣氛圍並取得良好效果，逐步實現了從關系營銷到專業學術營銷的轉變。以此同時，天施康重新打造了一支基層推廣隊伍，針對農村、社區醫院等基層終端進行學術推廣。立志到2010年的三年內再實現三個過億目標：一個是夏天無系列底價實現銷售過億；第二個是復方夏天無片單品種市場銷達到1個億；第三個是夏天無片（針）、復方陳香胃片和抗宮炎等為主的品種組合實現銷售達到1個億，將夏天無打造成為企業名片。屆時，夏天無、腸炎寧和珍視明三架銷售過億的馬車，必將推動天施康邁入又一新里程。

「路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索」！ 天施康如前人一樣傾注著自己畢生的精力，以創新傳統中葯，提升生命質量為使命，開發純天然葯物，以鑄就「中葯領航者」為旗幟邁入世界的大舞台。

「鑄一流品牌，樹百年企業」是天施康美好願景，「創新傳統中葯，提升生命質量」是天施康神聖的使命，天施康這顆絢爛奪目的新星必將在中葯行業冉冉升起！

❸ 廣告策略單怎麼寫

企業名稱 江西珍視明葯業有限公司
產品名稱 珍視明滴眼液
廣告主題 1.深入研究目標消費者心理和競品，塑造珍視明鮮明個性形象；
2.突出表現珍視明的關愛、分享文化。
廣告目的 1. 塑造珍視明時尚、鮮明、年輕、活力的品牌形象，使"珍視明"滴眼液深入校園，擴大在學生中的影響；
2.表達珍視明關愛、分享文化，促進友情購買、親情購買。
命題類別 口 平面廣告作品 口 營銷策劃作品 口 影視廣告作品 口 網路廣告作品
（請在所選類別前打"√"）
企業/產品簡介 珍視明葯業始建於一九六八年，是專業從事現代醫葯研發、生產、銷售的現代制葯企業，為我國眼科用葯市場的主力軍。2004年1月順利通過國家GMP認證。
公司以生產制劑產品為主，擁有滴眼劑、滴鼻劑、滴耳劑、噴霧劑、凝膠劑、洗眼劑六大劑型五十多個品種的完善產品體系和豐富的產品種類。擁有珍視明滴眼液、夏天無眼葯水、復方尿維氨滴眼液等多個國內首創、獨家品種，其中珍視明滴眼液採用天然珍珠層粉以及名貴的天然冰片，溫和無刺激，具有明目去翳、清熱解痙之功效，主要用於防治青少年假性近視、防治近視加深及緩解眼疲勞，系公司拳頭產品，產銷量在全國名列前茅，榮獲國家中醫葯局優質產品獎，屬國家中葯保護品種，並被收入2005版國家葯典，為國家教委指定的青少年防近視產品。
在近四十年來的發展長河中，珍視明葯業始終肩負振興民族醫葯工業的責任，秉承"發展民族醫葯產業、為全民健康服務"的崇高宗旨，在五官科用葯領域不斷開拓創新，在不斷提高科研生產能力的同時逐步實現企業的現代化進程，沉澱著深厚的歷史和品牌內涵。辛勤的努力換來驕人的成績，珍視明葯業已經發展成具備國際競爭力的中西葯制劑企業，珍視明品牌已成為國內單個品種銷售額過億元品牌，為國內中葯類滴眼液的第一品牌。公司先後榮獲"江西省技術先進企業"、"江西省先進企業" 和"全國外商投資『雙優'企業"，"江西省優秀高新技術企業"、江西省"五一"勞動獎狀等幾十項榮譽稱號，"松鼠"、"珍視明"商標被認證為江西省著名商標。
主要活動：珍視明冠名中央電視台2008年度的《國際大學生辯論賽》。
LOGO

目標消費群 12至25歲人群，以中學生、大學生群體為主向上及向下延展，適當兼顧教師、經常接觸電腦的白領一族或廣告設計、IT人士等其它一些用眼強度高的人群
主要競爭對手 潤潔滴眼液、仁和閃亮滴眼液、新樂敦眼葯水、珍珠明目滴眼液等
建議列入事項及要求 1、傳承現有廣告基本調性。
2、強化紅與藍的兩種包裝。
3、廣告作品中建議包含珍視明簽約藝人韓庚的形象。
官方網站 http://www.zsmyy.com/

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❹ 市場營銷分析報告 範文是咋樣的，有那些要求

先要做一個調研計劃，設計問卷，研究樣本發放數量，調研，統計與分析，寫報告。內完成了。容
關鍵是圍繞產品設計的問卷內容，總容量是5分鍾，15道題左右。
關於企業銷售的問題，如渠道，細分、促銷等內容要做企業訪談完成。
報告的範文在網路中下載即可。

❺ 請問珍視明滴眼液的藍瓶和紅瓶有什麼區別么

其實紅藍瓶的主要成分基本一樣的，紅瓶內附帶微量消炎成分，有助於緩解眼部發癢等症狀。
說實話，兩個用的話兩個沒有什麼區別的，紅瓶使用的時候和藍瓶的禁忌點也是一樣的，區分紅藍瓶大部分原因還是商家的營銷策略。

❻ 珍視明滴眼液，刷新老品牌如何迎來新營銷

珍視明葯業有限公司座落在人文鼎盛的「才子之鄉」、「文化之邦」——江西省撫州市。公司以生產中西葯制劑產品為主，擁有滴眼劑為主的四十多個品種，進入國家基本葯物目錄產品有5個。其中四味珍層冰硼滴眼液（珍視明滴眼液）採用天然珍珠層粉以及名貴的天然冰片，溫和無刺激，具有明目去翳、清熱解痙之功效，為中葯四類新葯，屬全國首創，並被收入國家葯典，為國家教委指定的青少年防近產品。 四十餘年來，珍視明葯業秉承「點滴關愛、遍布全球」的宗旨，堅持「以市場為先導，以文化為依託，以質量求生存，以科技促發展」的經營理念，運用珍視明獨特的品牌定位、差異化的營銷策略和具有競爭力的產品研發，在眼科領域不斷開拓創新。 回顧這些輝煌歷史的同時，老的國產品牌都會面臨這樣一個問題，一方面在國內市場有了一定積累並不擔心眼前的銷量，何況現在人們整天對著電腦、屏幕，國內眼葯水市場需求不斷提高。但另一方面 不斷有國內、外新產品進入，一些主要競品也加大力度搶市場，因此，需要全面提升品牌，提升產品品質是珍視明的長遠之見，否則遲早要被淘汰。珍視明在這些老的國產品牌中刷新了新的營銷理念，打破了國產品牌墨守成規的被動局面。 當時的珍視明面臨"品牌刷新"的新選擇。珍視明滴眼液長期在國內的眼液水市場中位於三甲之列，年銷售額在億元以上，品牌知名度達到40%以上，在學生消費者人群中有較高的市場佔有率。但是根據市場調查，在此之前在消費者心目中，"珍視明很便宜"、"學生用的產品"、"低檔"、"畢業後再也沒買過" 。眼葯水市場近幾年的迅速發展，一方面得益於學生近視人數的增加，但更重要的是，由於電腦、互聯網的普及和發展，白領階層眼睛疲勞、干澀等症狀驟然增加，白領成為眼葯水消費人群中的重要組成部分。如果珍視明不進行品牌刷新，就要喪失千載難逢的市場機會；如果珍視明不隨著市場的變化調整策略，用不了幾年連學生市場都要丟掉，因為家長對孩子使用眼葯水的要求會越來越高，他們需要高品質的學生用眼葯水，與此同時，眼葯水第一品牌曼秀雷敦推出的小樂敦正在虎視眈眈，逐步蠶食學生市場。另外現在的珍視明由於價格較低，沒有足夠的空間在廣告、終端方面投入更大的力度。珍視明的現實需求就是：提價，並給提價提供足夠的理由，使消費者樂於接受。 品牌有了新定位後，代言人的選擇就擺在了面前，要知道選擇一個符合定位的品牌代言人可以革新一個品牌在消費者心中的形象 ，引起品牌形象聯想、體現品牌個性、造成品牌識別、增加品牌權益。 2004-2006年，率先啟用了香港人氣女子組合TWINS作為形象代言人，寄託他們青春，校園的氣質和在學生群體中的超高人氣。之後又盛邀韓國人氣組合成員-韓庚， 成為他人生中的第一個單獨代言的廣告。帥氣、陽光的形象，讓宣傳廣告視頻在網路上成為熱門分享。珍視明尋著這個路線再次大膽選用了80後人氣作家郭敬明，主要代表作長篇小說《幻城》，《小時代》等，雖然是個備受爭議的話題人物，但在學生族群中人氣依然不見，此次代言也是他的首次「觸電」，廣告語也頗具創意「郭敬明！是珍視明！」成為一時的流行語。 珍視明的新營銷模式還包括了，互聯網媒體與線下媒體的多重營銷結合，長久以來的「珍視行動」在線下進行公益性質的營銷讓品牌健康、關愛的形象紮根消費者心中， 2011年珍視明為了感恩消費者長期以來的支持帶來了一整年的「珍情，珍愛」感恩活動，通過網路活動的營銷手段，在感恩回饋的同時聚攏消費者關注珍視明品牌的新形象建立。

❼ 江西珍視明葯業有限公司的品牌榮譽

珍視明葯業秉承「點滴關愛、遍布全球」的宗旨，堅持「以市場為先導，以產品為依託，以質量求生存，以科技促發展」的經營理念，運用珍視明獨特的品牌定位、差異化的營銷策略和具有競爭力的產品研發，在眼科領域不斷開拓創新，通過政府的大力支持和公司全體員工的共同努力，用激情點燃心中的夢想，用科技插上騰飛的翅膀，用誠信鑄就品牌的輝煌。2012年11月，公司「珍德」商標被成功認定為江西省著名商標，為公司進一步增添了無形資產。2012年12月31日，「珍視明」商標被國家工商總局商標局認定為「中國馳名商標」，這是「珍視明」品牌戰略發展史上具有重要歷史意義的里程碑。

❽ 珍視明的網路營銷該如何完善

網路硬廣告，軟文營銷，事件營銷等，主要目的是加強品牌知名度和美譽度

❾ 請問珍視明滴眼液黃瓶與藍瓶有什麼區別

其實紅藍瓶的主要成分基本一樣的，紅瓶內附帶微量消炎成分，有助於緩解眼部發癢等症狀。 說實話，兩個用的話兩個沒有什麼區別的，紅瓶使用的時候和藍瓶的禁忌點也是一樣的，區分紅藍瓶大部分原因還是商家的營銷策略。