拼多多和淘寶營銷模式

『壹』 拼多多和淘寶的區別

品牌商品，拼多多上的價格會比淘寶貴。
三無產品，拼多多從平面看是樣便宜，如果知道內幕的買家就會發現，淘寶網比拼多多便宜
拼多多可以誇大宣傳，因為商家誇大宣傳，買家向平台投訴，是無法成立的，
淘寶網不能誇大宣傳，因為商家如果誇大宣傳，買家向平台投訴，商家就會扣分，扣分滿24分就會被封店。
拼多多銷售假貨，是無法維權退貨退款的。不喜歡不想要可以隨便退貨，退貨理由可以隨便亂填。
淘寶網銷售假貨，是可以維權的，買家投訴到平台，商家就會扣分，扣滿24分，第一次就會封店1年，第二次被扣24分，就是永久封店。
淘寶網，買家付款成功，就可立即發貨，48小時內完成發貨，淘寶網的商家承諾當天發貨，一定是當天發貨，晚上24點前點發貨，都可以，只要當天發貨就不會被平台處罰。
拼多多付款成功，如不點「直接免拼」要次日才能發貨。商家提前點發貨，縮短買家維權期，被平台認定為誠信商家。快遞要下午來取件，下午點發貨，會被平台認定為延後發貨，會被處罰。
這就是淘寶網與拼多多的區別。

『貳』 拼多多的崛起，對淘寶的沖擊有多大

拼多多跟阿里根本不是一個量級，要說對手阿里在國內最大的對手就是騰訊。只是最近馬化騰領投了拼多多，才讓其在微信這棵大樹下站住腳，要不然淘寶弄死拼多多是分分鍾的事。

通過以上對比，拼多多根本就沒有和淘寶抗衡的能力，也沒有特別大的影響，其實對淘寶根本造成不了太大的傷害，淘寶都開始走高品質了 ，拼多多都是淘寶淘汰出去的東西，很少有品牌商去拼多多開店的。

『叄』 拼多多和淘寶

拼多多和淘寶，不需要去評論其中的商家如何，只需看這兩個電子商務網站是怎麼起家的，就知道這是兩個層次不同的「老闆」。淘寶是為了開中國電子商務網站先河，學習外國電子商務管理先進理念，把網站做大做強。而拼多多是為擠進中國電子商務網站，分得一杯羹，而設計了一種誘惑低層次消費者的營銷「模式」。所謂拼著買更便宜，其實就是不拼著買也就值這個價。拼多多的規則，就是玩文字游戲。很多地方存在文字「詐騙」伎倆。在拼多多剛建立時（多年前），我的手機上不知從哪裡冒出一拼多多廣告，說是免費品嘗500克月餅。按提示一步步點擊，最後手機上緩存垃圾一大堆，結果是空手而歸。當時氣得我再也不理「拼多多」了。心想這「免費」二字不就是詐騙嗎？
還奇怪，靠這種文字詐騙手法，拼多多還真發了。連許多著名電子商務網站也跟風搞起了這種文字游戲。嚴重地玷污了中國語文。

『肆』 拼多多和淘寶

1、拼多多官方要求
拼多多的價格是如此之低，因為拼多多的官員要求降低價格。例如，如果注冊一個新產品，需要在注冊之前進入一個淘寶鏈接，並且價格比淘寶便宜，否則不能通過它，所以這是拼多多的價格，部分商家為了銷量可以上去，虧本也做了。
2、維護成本相對較低
相對來說，拼多多比淘寶維護成本要低，說競爭沒淘寶大也更容易推廣一些，所以在推廣上，拼多多商家不需要花費很多錢，刷幾個訂單，參加新品活動，再做做SEO推廣，基本上一天出售10件是沒有什麼問題的，所以大多數商家都願意壓低價格，然後讓銷售數量上去。
3、假貨在濫竽充數
提到拼多多許多人都會想到質量不行，假貨太多了。公平地說，哪個平台有假貨，但問題多多少少，拼多多走的是低價打團路線，自然會有一些商家拿一些濫竽充數的產品來賣，畢竟價格低，也賣出去了，這可能是商家最好的銷售方式之一。
其實拼多多比較便宜，主要有三個方面，一是官方要求降低商品價格，二是為了銷量上去降低價格，三是賣假貨為了賺錢才降價。
總而言之，拼多多的東西肯定不能跟淘寶天貓的質量比較，根本沒的比！我反正從來沒在拼多多買過東西

『伍』 拼多多和淘寶的區別是什麼

經過多多參謀的分析，拼多多注重的社交網路的營銷模式，在模式上更加創新。

『陸』 從營銷的角度來分析拼多多和淘寶的未來走向你更看好哪一邊

從營銷的角度來講，我覺得淘寶的未來會走得更遠，因為淘寶本身它的歷史很久，回然後他剛開始的那答些起就是剛開始他們的困難也現在我們上學的必讀課，而拼多多的話就是現在才剛剛開始出來，所以他還是有一部分的欠缺，需要向淘寶學習。

『柒』 拼多多和淘寶的關系

一、拼多多與淘寶的區別
拼多多和淘寶最大的區別，其實就在於拼多多更便宜，我們首先了解一下這個「便宜」是如何得來的：
1.快遞的選擇和快遞費低廉
拼多多大多數送到三四線城市，也就是農村偏遠山區居多，因此基本都是發郵政快遞，郵政快遞速度慢可站點多，價格也便宜。並且快遞費在日銷單量很大的情況下3元以下一單都是常見的。
其二是拼多多商家採取這樣的一個策略：假設產品是新鮮荔枝，淘寶一斤19.9，有時還三斤起售。其實貴的不是水果，是順豐冷鏈的價格。而拼多多寄水果哪怕每天上千單都依然採用普快居多，原因在於：近的地區晚一天送到不會壞；遠一點的地區如果到貨以後壞了，按份額賠付即可。
那麼站在買家的角度思考，如拼多多5斤荔枝9.9包郵，淘寶1斤荔枝9.9包郵，大多數人肯定選前者。5斤荔枝到貨再怎麼壞，至少還有3斤是好的。
有人疑惑，淘寶商家也有低價高銷量的商家，難道有所不同？不同點在於淘寶已經很成熟了，調性也基本定下來了，客戶已經習慣今天買的東西明天最好就要送到。可一旦選擇在拼多多下單的客戶，則是更在意價格和性價比而非快遞速度。
2.庫存貨和源頭工廠再加工
以服裝廠為例，工廠總有一些庫存滯銷，包括尺寸的庫存也算。不可能正好所有衣服尺寸都賣掉，哪怕都賣掉了肯定還有備貨。這些庫存往後拖就沒法賣，比如說夏裝，秋天還能帶著賣賣，冬天春天都沒法銷售。可倉庫里的貨屯在那兒，倉庫管理費、佔地費、管理費，甚至你的流動資金也有缺口。
很多人會想，明年再賣呢？但如今每推一次新款都要開付費推廣，一款過時的夏裝開推廣是賠錢的。同樣一個客戶一次買一件，顯然也不會選擇去年的滯銷款。
因此就造成了很多庫存貨要麼送要麼低於成本價賣。比如有些真的皮衣，可能拼多多幾十塊收過來賣99包郵，價格比衣服本身成本造價還低。
那麼淘寶為什麼不做低價銷售呢？
兩個原因：第一，淘寶有千人千面，賣低價貨會影響店鋪本身的標簽。其次淘寶網的流量現在太貴了，拼多多隻要便宜就有流量。
第二，源頭工廠直銷。舉例，我們生活中有許多餐巾紙品牌，比如心相印，實際上這些品牌的代工廠家的生產費很低廉，因為套了品牌才賣得貴，當然這很正常，畢竟打造品牌、廣告等也是費用支出。
而當這些品牌製作的源頭廠商開始自己賣，價格不就便宜下來了。可惜淘寶上是行不通的，因為有低價屏蔽策略。如果逛淘寶網買一個東西，淘寶會盡量讓用戶看到99元的東西，而不是9.9的。
可拼多多本就是低價起來的，因此越便宜優勢越大，那些源頭廠商更是想辦法把餐巾紙厚度尺寸再加工，也就成了9.9元/6卷這種不可思議的價格。
3.付費坑位變為虧本活動位
比如說商家要在淘寶買個推廣位置，可能花費5000塊錢，我的寶貝就會在這個推廣位上出現1小時，至於成交多少，看這個寶貝本身和視覺等其他運營能力。
拼多多的付費推廣位更多是虧本活動位。舉例，平時某產品賣9.9包郵，實際成本3元，快遞費2元，賣一份賺4塊錢左右，多單平均下來可能賺5塊錢以上。
那麼上虧本活動位後，前1000單一塊錢包郵，後500單3塊錢包郵，之後恢復9.9元銷售，給一個資源位置展示一小時。
來算一筆賬，假設前1000單虧損4000元，後500單虧損1500元，但實際虧損並沒有這么多，因為有可能有順帶的多單，而銷量評價也加權在寶貝上，也就是相當於花5000塊錢買了個展示位。
淘寶的方式是商家直接支付5000給你展現，拼多多是虧5000給你展示。
前者要維護高價，千人千面展示屏蔽低價展示，而拼多多在大家眼裡，什麼價格都有，1元包郵都有，就是這個原因。
那麼拼多多是不是就是便宜低價就行了？也不是。
低價自然可以做，低價走的就是銷量，不斷走活動，看著虧本實則心裡有一筆賬，就當淘寶花錢買坑位了。
因此大部分拼多多商家都是如此做的，每天對接群就是不斷各種活動的審核，不斷的活動報名，秒殺虧本活動坑位。
這就是低價賣貨的一套方式，幾個活動熟悉了，自己心裡一算賬，只要不虧本自然流量就會給你賺錢。
但如果不限制價格底線，也就會意味著誰供應鏈好、誰成本能壓得低，誰就更有優勢，畢竟現在拼多多流量也不會無緣無故免費供應了。因此很容易就導致低價走量的現象，每單賺得不多且越賺越少。
二、拼多多其他運營經驗
1.價格跟成本無關，只跟競爭有關
商品的價格跟成本沒有關系，只跟競爭有關系。因為有對手商家開店鋪賣相似的產品，就只能根據別人的產品售價來調整自己的價格售價。
拼多多有太多的類目、產品的空白，因為市場不大，供貨商看不上，工廠也沒必要為了小市場劃出生產線，這些空白地帶淘寶已經占滿，可拼多多並沒有滿。因此也有人在拼多多上開一家店鋪價格賣得比淘寶網上還要貴，依然能賺。
2.關於拼單，不要定式思維
現在發現很多商家思維模式很定式，定價上來說，假如單購價50，拼團價寫39。現在一幫商家都這樣做，其實並不吸引人。可以改變策略寫拼團價39，單購價就40或者41。
客戶反而想著單價就比拼團價貴兩塊，急著要當天發貨就會買單購價，這樣一來反而轉化率高。
如果在拼團的區域，沒人拼團怎麼辦呢？每天自己安排人，每個產品都開個幾個團，反正到時間自動會用免拼卡拼掉了，其他客戶一看，生意好像還不錯呀，想省下兩塊錢立馬就點拼團了。

『捌』 拼多多開店和淘寶開店哪個更好做點

很高興回答你的問題，我們首先分析一下 ，淘寶現在幾乎成熟市場，穩定客源，你現在做，需要自帶流量和產品，創業初期不建議做淘寶，但是拼多多就比較好了，做拼多多的方法有很多，但是新店的開始手段基本都一樣，除非是那些自帶流量或者自帶粉絲的網紅或者有資源的高手開店，不然基本都是刷字走起，廢話不說直入主題！

第一篇干貨：拼多多新店怎麼快速做大？

1.選款

可能會有人說一定要差異化，賣別人不賣的東西！其實無論如何，一定要做爆款，那麼什麼是爆款，不是自己認為好看的就是爆款，而是主流款，大家都在買的東西，所以要跟網上主流走！特別是新店！因為網上賣的好的爆款，你去賣一定也能走幾單！這樣就避免進了一些貨連一單也賣不出去的！別嫌量少，積累下來後店鋪就會有權重有排名！

2.優化標題

標題優化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一個好的標題決定你有沒有機會展現！對於關鍵詞，一定要時刻重視著數據，如果一個關鍵詞的流量變少了，就要用高流量的關鍵詞替換，做好優化；標題=商品價值關鍵詞+商品商業關鍵詞+商品屬性關鍵詞

3.確定主推

對於個人做的店鋪，多爆款模式明顯是不符合實際的，即使是大企業都操作不來，因為拼多多不可能把過多的流量給一個店鋪，那樣其他商家沒辦法活的，所以建議大家，選擇一個寶貝寶貝做主推，然後做流量的的時候，帶著其他款式，或者偶爾做一下其他款式的流量。

4.整合資源

以前我建議大家先找好的平台再去做單子，但是今年有點不一樣，建議大家先調整好店鋪的數據，例如流量，沒有流量單子是做不起來的，這時大家可以找一些較專業的工作室。如：數據鏢局、等工作室，因為優質的流量才能增強單子的效果，才能排名更容易卡住！

5.發貨問題

發貨和評價:發貨的速度控制在24小時內，有效率一點，客人開心，你的錢也快到手一點，另外評價引導一下大家評價，如果不會引導，那麼刷單的評價盡量寫詳細一點，例如：產品外觀、質量、發貨時間、售後服務等等，都可以提升寶貝的曝光率和轉化率，這樣的評論多了，對排名的幫助還是很大的，因為這樣的寶貝是很優質的寶貝，對轉化也有很大的幫助。

6.店鋪的綜合指標

做好店鋪的綜合指標，動態評分，還有各種售後指標，因為這些指標你做不好，說明你的店鋪綜合能力不足，這樣拼多多不會長久給你流量的。

7.客服回復

拼多多客服這塊可以說是做的非常簡陋了，有很多不足之處，賣家也只能從客服的質量方面加以改進。首先是回復的速率，可以先編輯好一些快捷的回復用語，客戶需要的話只需要點擊兩下滑鼠；可以加上一些語氣助詞，拉近與顧客的距離；最後一定要有耐心，解決、指引顧客。

8.堅持

個人覺得堅持很重要，尤其是在推廣單品，如果很有潛力的款，不要放棄，一定要堅持推，不要因為一天有銷量一天沒有就放棄了，堅持查看數據進行分析，拼多多比淘寶天貓還是更容易操作的!

『玖』 淘寶和拼多多質量一樣嗎

拼多多賣的衣服和淘寶賣的衣服質量是一樣的。

淘寶和拼多多價格有差異，平台對於商品的補貼不一樣。用淘寶的時候，也會買到假貨，大部分的商品還是正品的。而拼多多之所以走紅，主要還是因為其所採用的團購形式，也就是用比淘寶少很多的價格，在拼多多上面買到同樣的商品。

但是事實證明我們通過拼多多買回來的東西，雖然價格較低，但是更多的還是有很多人遇到了假貨問題。這也是最近人們對拼多多信任度不斷下降的主要原因。

(9)拼多多和淘寶營銷模式擴展閱讀：

淘寶和拼多多走的不是同一條商業模式，淘寶主攻是一二線城市的消費者群體，而拼多多主攻的是三四線城市消費者群體。而當拼多多拿下在三四線城市消費者群體之後，馬上去回一二線城市，以低價向市場傾銷商品。

拼多多與淘寶的營銷模式不同。拼多多專注於拼團購物模式，就是用戶可以發動自己家人、鄰居、朋友、同事等一起拼團購買，由於團購產生的規模效應，商品就會有很大的降價空間。對於商家來說，這么多人來購買，把價格壓得很低，但是通過「薄利多銷「，也是可以賺到錢的。