飲用水市場營銷策略問題

1. 礦泉水的市場營銷分析

1．市場背景：

（1）飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，版利很薄。新品權種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

（2）品牌繁多

飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。

（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。

純凈水利用的客觀優勢是：成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區

2. 2015年大連飲用水市場調查報告

你這個范圍不是太廣，一般也不會有人做專門的調研。必須找專門的機構做調研定製。給你找了點整個中國行業范圍的報告，你可以參考一下。
前瞻產業研究院《中國瓶（罐）裝飲用水行業產銷需求與戰略投資分析報告》
第1章：中國瓶（罐）裝飲用水行業發展綜述
1.1 瓶（罐）裝飲用水行業定義及分類
1.1.1 行業概念及定義
1.1.2 行業主要產品大類
1.2 瓶（罐）裝飲用水行業統計標准
1.2.1 瓶（罐）裝飲用水行業統計部門和統計口徑
1.2.2 瓶（罐）裝飲用水行業統計方法
1.2.3 瓶（罐）裝飲用水行業數據種類
1.3 瓶（罐）裝飲用水行業供應鏈分析
1.3.1 瓶（罐）裝飲用水行業上下游產業供應鏈簡介
1.3.2 瓶（罐）裝飲用水行業下游產業鏈分析
（1）人口總量及結構特徵
（2）城鎮居民人均收入和消費支出
1.3.3 瓶（罐）裝飲用水行業上游產業供應鏈分析
（1）淡水資源
（2）飲用水用瓶市場
1）PE（聚乙烯）
2）PVC（聚氯乙烯）：
（3）塑料瓶蓋
第2章：瓶（罐）裝飲用水行業發展狀況分析
2.1 中國瓶（罐）裝飲用水行業發展狀況分析
2.1.1 中國瓶（罐）裝飲用水行業發展總體概況
2.1.2 中國瓶（罐）裝飲用水行業發展主要特點
2.1.3 瓶（罐）裝飲用水行業發展狀況
2.2 瓶（罐）裝飲用水行業經濟指標分析
2.2.1 主要經濟效益影響因素分析
2.2.2 瓶（罐）裝飲用水行業經濟指標分析
2.3 瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
2.3.1 全國瓶（罐）裝飲用水行業產成品分析
2.3.2 各地區瓶（罐）裝飲用水行業產成品分析
（1）產成品居前的12個地區產成品分析
（2）產成品排名靠後的12個地區產成品分析
2.3.3 全國瓶（罐）裝飲用水行業產品銷售情況分析
2.3.4 各地區瓶（罐）裝飲用水行業產品銷售收入狀況分析
（1）銷售收入居前的12個地區銷售收入分析
（2）銷售收入排名靠後的12個地區銷售收入分析
第3章：瓶（罐）裝飲用水行業市場環境分析
3.1 行業政策環境分析
3.1.1 行業相關政策動向
（1）新勞動法
（2）水桶新標准
（3）水質新標准
（4）政府監管條例
3.1.2 行業相關標准動向
（1）《生活飲用水衛生標准》
（2）瓶裝飲用純凈水衛生標准
（3）飲用天然礦泉水水質標准
（4）飲用天然礦泉水開採的具體規定和要求
3.1.3 行業發展規劃
3.2 行業經濟環境分析
3.2.1 國家宏觀經濟環境分析
3.2.2 行業宏觀經濟環境分析
3.3 行業需求環境分析
3.3.1 行業需求特徵分析
3.3.2 行業需求趨勢分析
3.4 行業貿易環境分析
3.4.1 行業貿易環境發展現狀
3.4.2 行業貿易環境發展趨勢
3.5 行業社會環境分析
3.5.1 行業發展與社會經濟的協調
3.5.2 行業發展面臨的環境保護問題
3.5.3 行業發展的地區不平衡問題
3.5.4 新勞動法對行業的影響分析
第4章：瓶（罐）裝飲用水行業市場競爭狀況分析
4.1 行業總體市場競爭狀況分析
4.2 行業國際市場競爭狀況分析
4.2.1 國際瓶（罐）裝飲用水市場發展狀況
4.2.2 國際瓶（罐）裝飲用水市場競爭狀況分析
4.2.3 國際瓶（罐）裝飲用水市場發展趨勢分析
4.2.4 跨國公司在中國市場的投資布局
（1）法國達能公司
（2）雀巢公司
（3）可口可樂公司
4.2.5 跨國公司在中國的競爭策略分析
4.3 國內市場競爭狀況分析
4.3.1 國內瓶（罐）裝飲用水行業行業競爭現狀分析
4.3.2 國內瓶（罐）裝飲用水行業市場規模分析
4.3.3 國內瓶（罐）裝飲用水行業競爭格局分析
4.3.4 國內瓶（罐）裝飲用水行業潛在威脅分析
4.4 行業投資兼並與重組整合分析
4.4.1 瓶（罐）裝飲用水行業投資兼並與重組整合概況
4.4.2 外資瓶（罐）裝飲用水企業投資兼並與重組整合
4.4.3 國內瓶（罐）裝飲用水企業投資兼並與重組整合
4.4.4 瓶（罐）裝飲用水行業投資兼並與重組整合動向
第5章：瓶（罐）裝飲用水行業主要產品分析
5.1 行業主要產品結構特徵
5.1.1 行業產品結構特徵分析
5.1.2 行業產品市場發展狀況
5.2 行業主要產品市場分析
5.2.1 純凈水市場分析
5.2.2 天然礦泉水市場分析
5.2.3 礦物質水市場分析
5.2.4 山泉水市場分析
5.2.5 蒸餾水市場分析
5.2.6 其他類型水市場分析
5.3 一級替代品（飲料業）發展狀況分析
5.3.1 碳酸飲料市場分析
5.3.2 果汁及果汁飲料市場分析
5.3.3 茶飲料市場分析
5.3.4 功能性飲料市場分析
5.3.5 含乳飲料及植物蛋白飲料市場
5.4 二級替代品（設備業）發展狀況分析
5.4.1 管道直飲水系統
5.4.2 家用凈水器
5.4.3 家用過濾器
第6章：瓶（罐）裝飲用水消費行為及市場營銷策略分析
6.1 瓶（罐）裝飲用水消費者行為分析
6.1.1 瓶（罐）裝飲用水市場消費品牌分析
6.1.2 影響消費者瓶裝水消費的因素
6.1.3 瓶（罐）裝飲用水購買包裝愛好
6.1.4 瓶（罐）裝飲用水購買場所分析
6.1.5 不同品牌瓶裝水了解渠道分析
6.2 瓶（罐）裝飲用水行業分地區品牌市場分析
6.2.1 瓶（罐）裝飲用水行業分地區基本市場狀況
（1）瓶（罐）裝飲用水分地區總體市場與需求狀況
（2）不同類型瓶（罐）裝飲用水分地區市場與需求狀況
6.2.2 瓶（罐）裝飲用水行業主要產品品牌分地區基本市場狀況
（1）分地區品牌滲透率
（2）分地區品牌最經常飲用比例
1）華北地區瓶（罐）裝飲用水品牌飲用比例前十名
2）東北地區瓶（罐）裝飲用水品牌飲用比例前十名
3）華東地區瓶（罐）裝飲用水品牌飲用比例前十名
4）華中地區瓶（罐）裝飲用水品牌飲用比例前十名
5）華南地區瓶（罐）裝飲用水品牌飲用比例前十名
6）西南地區瓶（罐）裝飲用水品牌飲用比例前十名
7）西北地區瓶（罐）裝飲用水品牌飲用比例前十名
6.2.3 各類瓶（罐）裝飲用水重度消費者的人口構成及其分布比例
（1）礦泉水重度消費者的人口構成及其分布比例
（2）純凈水重度消費者的人口構成及其分布比例
（3）蒸餾水重度消費者的人口構成及其分布比例
6.2.4 瓶（罐）裝飲用水主要產品品牌分人口組別基本市場指標分析
（1）品牌滲透率與消費者人口構成（前十品牌）
1）前十品牌滲透率的消費者人口構成
2）前十品牌在特定人群中的品牌滲透率
（2）品牌飲用比例與消費者人口構成（前十品牌）
1）前十品牌飲用比例的消費者人口構成
2）前十品牌在特定人群中的品牌飲用比例
6.2.5 瓶（罐）裝飲用水消費者的生活態度
（1）30城市總體與瓶（罐）裝飲用水消費者的品牌觀比較
（2）30城市總體與瓶（罐）裝飲用水消費者的廣告觀比較
（3）30城市總體與瓶（罐）裝飲用水消費者的購物投資觀比較
（4）30城市總體與瓶（罐）裝飲用水消費者的飲食生活觀比較
（5）30城市總體與瓶（罐）裝飲用水消費者的個性時尚觀比較
（6）30城市總體與瓶（罐）裝飲用水消費者的工作成就觀比較
（7）30城市總體與瓶（罐）裝飲用水消費者的科技環保觀比較
6.2.6 瓶罐裝飲用水消費者的體育運動和休閑活動
（1）參加體育運動比例
（2）日常休閑活動比例
6.3 瓶（罐）裝飲用水行業市場營銷策略分析
6.3.1 瓶（罐）裝飲用水市場營銷特性分析
6.3.2 瓶（罐）裝飲用水產品營銷渠道分析
6.3.3 娃哈哈、農夫山泉和康師傅的營銷策略比較
第7章：瓶（罐）裝飲用水行業進出口市場分析
7.1 瓶（罐）裝飲用水行業進出口狀況綜述
7.2 瓶（罐）裝飲用水行業出口分析
7.2.1 行業出口市場總體狀況分析
7.2.2 行業出口產品結構特徵分析
7.2.3 出口運輸方式特徵與出口量
7.2.4 國內行業出口主要地區分布
7.2.5 主要出口貿易方式及特徵
7.2.6 行業出口國別特徵分析
7.3 瓶（罐）裝飲用水行業進口分析
7.3.1 行業進口產品市場總體狀況分析
7.3.2 行業進口產品結構特徵分析
7.3.3 進口運輸方式特徵與進口量
7.3.4 主要進口貿易方式及特徵
7.3.5 產品進口國別分布情況
7.3.6 進口產品主要國內地區分布
7.4 瓶（罐）裝飲用水行業進出口前景及建議
7.4.1 行業出口前景預測
7.4.2 行業進口前景預測
第8章：瓶（罐）裝飲用水行業重點區域市場分析
8.1 行業總體區域結構特徵分析
8.1.1 行業區域結構總體特徵
8.1.2 行業區域集中度分析
8.2 行業重點區域產銷情況分析
8.2.1 華北地區瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（1）北京市瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（2）天津市瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（3）河北省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（4）內蒙古瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
8.2.2 華東地區瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（1）上海市瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（2）江蘇省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（3）浙江省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（4）山東省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（5）福建省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（6）江西省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（7）安徽省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
8.2.3 華南地區瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（1）廣東省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（2）廣西區瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（3）海南省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
8.2.4 華中地區瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（1）湖北省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（2）湖南省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（3）河南省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
8.2.5 西南地區瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（1）重慶市瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（2）四川省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（3）貴州省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（4）雲南省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（5）西藏區瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
8.2.6 西北地區瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（1）陝西省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（2）甘肅省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（3）青海省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
8.2.7 東北地區瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（1）吉林省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（2）遼寧省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（3）黑龍江省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
第9章：瓶（罐）裝飲用水行業主要企業生產經營分析
9.1 瓶（罐）裝飲用水企業發展總體狀況分析
9.1.1 瓶（罐）裝飲用水行業企業規模
9.1.2 瓶（罐）裝飲用水行業工業產值狀況
9.1.3 瓶（罐）裝飲用水行業銷售收入和利潤
9.1.4 主要瓶（罐）裝飲用水企業創新能力分析
9.1.5 主要瓶（罐）裝飲用水企業出口能力分析
9.2 瓶（罐）裝飲用水行業領先企業個案分析
9.3 瓶（罐）裝飲用水領先企業個案分析
9.3.1 天津頂津食品有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營狀況SWOT分析
（5）企業投資兼並與重組分析
（6）企業最新發展動向分析
…………

3. 礦泉水市場營銷策劃怎麼做

不知道你們做的是哪一類定位的礦泉水。礦泉水市場的競爭也非常激烈。如果是高版端類的礦泉水那權必然要在包裝上多下功夫。如果是普通礦泉水，瓶身包裝只要突出簡單純凈的感覺就好，最主要的是包裝紙的設計必須醒目創新在同類其他品牌中脫穎而出

4. 飲用水推廣面臨著哪些巨大挑戰

飲用水推廣面臨巨大的挑戰
隨著國內生產力水平的不斷提高，服裝市場供大於求的矛盾越來越突出；同時，由於人力成本上升、物價上漲、人民幣貶值等因素，國內廠家的成本優勢逐漸喪失，出口的拉動效應越來越差；加上同類產品的同質化競爭非常嚴重，國內飲用水推廣面臨著非常嚴峻的挑戰。

企業之間的競爭，從內在來看，決定於企業的創新能力、管理能力、企業的戰略定位等各個方面，但實際上，相同規模、相同經營范圍的企業，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業競爭格局的，實質上只有兩個方面，一個是品牌、一個是渠道，只有能夠在最快的時間內，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道，企業才能從激烈的競爭中勝出。
那麼企業如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨到經驗。北京共升傳媒廣告有限公司，開創性的提出了商品載體營銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費用，共升傳媒的戰略合作夥伴遍及各個行業。飲用水推廣企業完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的服裝做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。

5. 怡寶的策略的優點和不足

一、優點

1、水瓶獨特。超級PET材料打造安全保護盾牌，堅決不適用二次回收料，包裝全部使用優質食品級一手PET材料，高標准製造技術讓瓶身更具有透明性、沖擊性。

2、生產技術強。在生產方面採用最先進的膜分離技術，完全去除一切污染物質，水質清爽、口感甘甜，從水質到包裝都給用戶一種清爽干凈的感覺。

二、不足

1、與競爭對手產品價格無差。每個牌子的價格如果沒有什麼區別的話，便顯示不出該牌子的價值，隨時可能成為替代品。

2、產品定位重點不突出。

(5)飲用水市場營銷策略問題擴展閱讀

怡寶營銷策略

華潤怡寶，繼2009年「怡寶VBA廣東省大學生三人籃球賽」後，2011年5月24日，華潤怡寶攜手中國乒乓球隊在深圳舉行了盛大的戰略合作簽約酒會，怡寶同時也獲得了「中國國家乒乓球隊唯一指定飲料」稱號。

分析人士認為，作為華南地區飲用水品牌的領頭羊，此次攜手中國兵乓球隊，是華潤怡寶對多年來體育營銷策略的深化，將助其在競爭白熱化的飲用水市場處於更穩固的地位。

華潤怡寶一直將體育營銷作為一種長期而連貫的戰略，其對體育事業的持續投入和關注在飲用水行業並不多見。迄今為止，華潤怡寶在體育公關營銷方面投入近億元。

分析人士表示，華潤怡寶一直以來以「信任」為核心價值，「瘋狂足球」「CBA籃球」「怡寶 零帕VBA廣東省大學生三人籃球賽」等活動都是怡寶將體育與公益事業有效整合的經典案例。

6. 礦泉水的營銷方案。等內容

市場營銷方案
一,背景
今年是世界第33個地球日,聯合國確定的主題是"生命之水".此活動將連續開展二年,這意味著水危機已成為世界環境危機中最重要的一項.
飲用安全的水是一項人權
聯合國2002年提出:獲得足夠的和衛生的用水也是一項人權.
1977年在《馬德普拉塔行動計劃》中,第一次提出了將獲得安全的用水作為一項人權的概念.
2002年聯合國在解釋《經濟,社會和文化權利的國際公約》的一個文件中正式宣布,"飲水的人權是一項生活和健康的基本權利.足夠的安全飲水是實現所有人權的先決條件"."國家應採取必要步驟,在每個人都有獲得足夠的生活水準方面取得不斷的進步,包括獲得水和衛生條件."
在千年首腦會議發表的《千年宣言》中,各國領導人承諾,要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半,其中非常重要的一個指標就是讓貧困人口獲得安全飲水的權利.
眾所周知,生命是由水組成的.人體的70%是水.因此,水的污染是直接對生命的威脅,也是造成越來越多疾病的重要原因.
水的需求牽動了水的市場.上世紀末,以娃哈哈為代表的純凈水首先發起了一場飲水方式的革命,於是礦泉水,磁化水,電解水,高氧水等等水種相繼問世,形成一場空前殘烈的水戰!商品水被人們所接受的重要原因就是:現在的飲用水不安全,管道自來水已被二次污染,加上飲水機方便的功能帶來一種生活時尚.
盡管水市場的競爭象春秋戰國,消費者一邊在享受新技術的成果,一邊又陷入不知該喝什麼水的迷茫.於是,人們開始把眼光轉回到千家萬戶最直接的自來水上來,直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水,以其產品系列化和雄厚的實力放言領航國內水家電市場,並要成為"標準的健康飲用水解決方案提供商".
"外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問世,而且首先是打海外市場,所以國人知之甚少.面對國內巨大的市場,我們採取何種策略切入,又如何佔領市場將是面臨的一道難題.為此,我們在全國7大城市進行了市場調查,並就調查結果提出以下市場運作的策劃方案.
二,產品市場調研及分析
(一)市場潛力
我們本次對北京,上海,廣州,沈陽,西安,武漢,重慶等7個城市的居民進行了調查.在調查中發現,對於我們日常生活中必不可少的東西——水的安全性和衛生性,大部分人是持懷疑態度的,有63%被訪者在調查中表示,他們認為自來水的水質存在很大的問題,不如飲用純凈水或礦泉水安全衛生,而對於"即使是優質的自來水,在輸送,儲存,加壓,維修過程中都極易被污染"的這一說法,有19%的被訪者表示認同.從這兩個數據上看,城市居民對水質問題有相當高程度的重視,而且對自來水水質普遍存在懷疑和否定的態度.那麼,我們再來看看城市居民在飲用水的消費上是怎樣的一種消費傾向和花費水準 下邊的數據可以回答這一問題:
1,2002年對純凈水和礦泉水的消費(N=6000)
人 數
百分比(%)
沒有消費過
470
7.8
50元以下
230
3.8
50——100元
780
13
100——150元
1730
28.8
150——200元
2350
39.2
200元以上
440
7.4
2,2002年純凈水和礦泉水的消費情況 (N=5530)
人數
百分比(%)
只消費過純凈水
980
17.7
只消費過礦泉水
1040
18.8
兩各都有消費
3510
63.5
從上邊表格的數據中我們可以看到,在城市居民的飲水中,純凈水和礦泉水已經逐步取代了自來水涼白開,成為城市居民的主要飲用水來源.在被調查的7個城市的6000戶居民中,僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費過純凈水或礦泉水,僅占被訪人群的7.8%.在對純凈水和礦泉水的年消費上,100—200元的年消費金額占據主流位置,占被訪人群的68%.同時,我們還看到,在對桶裝水的消費上,大部分居民家庭呈現出混合消費的態勢——單純只消費純凈水的為17.7%,單純消費礦泉水的為18.8%,而對純凈水和礦泉水均有消費的則佔到了63.5%.因此,在對水的消費上,我們可以說居民大多數是混合型消費的,這個發現對於廣告中產品的功能述求相當關鍵.基於這一大眾消費習慣,我們要盡量避免該產品製造的是"純凈水"的感覺,而是強調其"凈化水中雜質"的功能,同時"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質".
(二)產品概念定位
我們調查所要研究和了解的產品概念並不是傳統意義上的以生產為導向的產品概念,而是以營銷為前提的,消費為導向的產品概念.是從產品的可能消費者群體特徵和心理出發,滿足他們關於某種商品的消費需求.因此,從這個意義出發,我們對產品的特性和功能等賣點的述求都必須根據目標消費者需求,以滿足他們的消費利益為原則,保證我們銷售的產品具有與消費者需求一致的特性,從而使市場營銷工作更加高效,更加准確.
通過對家用凈水器的產品需求和消費需求調查,我們可以得到這樣一種概念——對於本產品我們可以定位為一種可長期反復使用,不需改變家庭原有設備,使用安裝方便,出水可直接生飲,一次投入花費低廉,取代桶裝水的小型家用凈水器.
在對產品的功能述求和消費利益的說服上,我們如何具體,逐層,分階段和分輕重的說明其功能和原理,並通過迎合消費者的消費利益點使消費者產生購買可能呢 我們在對產品敘述的定量和定性調研後,提出以下產品概念:
該產品是由企業與享受國務院政府特別津貼的專家共同研發生產的家用小型凈水器,本產品已經獲得國家專利,產品通過中國預防醫學科學環境衛生監測所,北京市疾病預防控制中心等國家指定的權威檢測機構的檢測;自來水在經過該產品處理後,其出水水質的各項指標符合或優於國家飲用凈水標准,可直接生飲;該產品安裝簡單,不需要改造或新增任何設備,制水方便快捷,出水量大,真正實現打開水龍頭就能流出直飲水的願望;該產品採用的反沖技術,只需輕輕一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,極為方便,徹底根除了其他凈水產品不能隨時反沖而導致濾芯表面污垢堆積,細菌滋生,水流堵塞等問題,同時還大大提高了濾芯的使用壽命;一次投資很少,可取代桶裝純凈水和礦泉水,同時還可以用凈化後的水洗臉,洗澡,洗菜,做飯,洗衣等,在成本未增加的情況下享受到更優質的飲用水.
宣傳廣告要圍繞這一總的產品概念逐層深入展開,對產品的科學依據,權威性,數據來源,優勢對比,功能原理,附加價值等分別表現和舉證,通過不斷加深的含蓄說教,使消費者最終接受產品並產生購買慾望.
(三)產品最優價格和需求曲線變化
……

7. 關於「中國飲用水市場」的相關資料

在2000年中國飲用水產量554萬噸，掀起了飲料工業第二次浪潮，取代碳酸飲料而躍居軟飲料第一位。2003年我國飲用水產量達955.65萬噸，繼續保持軟飲料行業產量第一位，比2002年增長了18.08%，2004年1-12月全國瓶(罐)裝飲用水累計產量1021.26萬噸，同比增長19.55%。同年，，全球的瓶裝水消費達到了1540億升，這個數字比5年前上升了一半多。根據地球政策研究所的報告，在發達國家，盡管瓶裝水多數時候並不比自來水安全，但是瓶裝水消耗的資源卻比自來水高1萬倍。
美國水市場的銷售額，2005年突破到了600億美元。中國的凈水市場2002年的時候不足25億元人民幣，到了2005年，已經接近500億元人民幣。2005年我國的飲料產量突破3380萬噸，同比增長24%，其中各種桶裝和瓶裝飲用水產量達到1386萬噸，比重超過40%。2005年，上海各類桶裝和瓶裝飲用水產量達到89萬噸，已經成為飲料消費的首要品類。據統計，美國是瓶裝水的最大消費國。2004年,美國人喝掉260億升瓶裝水,大約相當於人均每天250毫升。墨西哥是第二大瓶裝水消費國,其年消費量為180億升。其次是中國和巴西,各120億升。發展中國家對瓶裝水的需求迅速增加。1999—2004年間,印度和中國的瓶裝水消費量分別增加2倍和1倍以上。這在水包裝方面產生巨大的費用。
2006年，我國功能瓶裝水的市場零售規模可達10億元，其發展速度將保持19%的增長率。根據預測，2007年全球功能飲料銷量預計可達到130億升。目前全球功能飲料市場銷售主要是以運動飲料為主，能量飲料只佔少量市場份額。而07年我國功能飲料市場銷售規模可在125億元，運動飲料市場份額可達90%。據預測未來10年，中國水市場將膨脹到上千億元的市值。目前的市場，40%的人用地下水和自來水，55%的人用桶裝水和瓶裝水，5%的人用活凈水。
本研究報告依據國家統計局、國家經貿委、國家海關總署、中國飲料工業協會、國民經濟景氣監測中心、全國及海外1100多種國內外相關報紙雜志的基礎信息以及各省市相關統計單位等公布和提供的大量資料，對我國飲用水市場的的發展現狀、競爭狀況以及未來市場發展、、宏觀環境等進行了分析，並對全球飲用水市場以及中國飲用水行業市場變化、營銷策略等方面進行了深入探討。是飲用水企業、飲用水經營企業以及相關企業和單位、計劃投資於飲用水的企業和個人等准確了解目前中國飲用水市場發展動態，把握水行業發展趨勢，制定市場策略的必備的精品!

8. 市場營銷案例分析試題：桶裝水的銷售問題。哪位大神幫忙解決一下吧

應該注意消費產品和附屬產品的價值定位問題，應該考慮到消費產品的價值與附屬贈與產品的價值是否合理的問題。而文中的飲水機和桶裝水的背離問題，可以想辦法使飲水機只與自己的桶裝水兼容，跟別家的都不兼容。

9. 假如為某飲用水品牌做營銷策劃需要從哪幾方面入手

假如為某飲用水品牌做營銷策劃需要從幾方面入手：
產品：你的產品必須找到賣點和特點，盡量增加你的產品辨識度。
價格：看看你的產品處在市場的什麼位置，結合所在市場的環境，制定不同的價格戰略。好比說奧拓和法拉利就是截然不同的兩種價格策略，奧拓處在經濟型市場中，價格低廉。法拉利是高端市場，價格昂貴。
渠道：有進貨渠道和分銷渠道，如果你有一個好的進貨渠道，那你一定比別人的成本要低，在競爭中就會占據主動。分銷渠道指你之下的銷售網路，直接面對消費者的網路。
促銷：促銷可以為你的產品增加活力，更多的附加價值可以從促銷手段中表現出來。

10. 關於怡寶礦泉水營銷策略

十四五年前，中國人眼中的純凈水還不是飲料，印象中只是醫院的特殊用水。郭強1992年進入怡寶的時候還是沖在一線的普通銷售人員，每天重復做的事情就是騎著自行車，拿著一瓶瓶的怡寶純凈水向馬路邊上的「士多」小店老闆普及——這是一種新式飲料。
經過十三年的奮斗，郭強成為怡寶食品飲料（深圳）有限公司（下簡稱「怡寶」）常務副總經理。同時，令他欣慰的是，現在怡寶在廣州市場一天的銷量就可以達到200萬瓶。

華南市場默默耕耘十五年

怡寶食品飲料（深圳）有限公司的前身原是一家做碳酸飲料的中小企業，但銷售情況一直不太理想。1989年試著改變經營方向，於是在中國推出了第一個純凈水飲品。由於當時公司的大股東深圳萬科董事長王石已經萌發做房地產的念頭，不想在當時還不太成熟的飲料業投入太多，於是在1996年時將公司大部分股份賣給了華潤集團。「三年後，新東家華潤集團看到中國飲用水市場的美好前景，對怡寶大幅增資擴股，成為全資控股股東，而怡寶也成為全外資的企業。」郭強稱，為更好管理怡寶飲用水這塊的業務，華潤還引入了國際知名的SAB米勒作為合作夥伴，SAB米勒分工負責產品質量的技術支持，而華潤則分管企業的管理。

從一名基層市場推銷員做起，郭強現在頭銜是怡寶副總經理。由於當時怡寶的總經理是大股東華潤派駐的代表又兼任集團職務，因此郭強其實擔當的就是運營「一把手」，具體操控著怡寶從生產到銷售的各個重要環節。可能是職業生涯中市場銷售一線的烙印太深，郭強對企業的管理更多是以數字說話。郭強與各部門開會，沒人敢用「天氣如何如何」作為銷售不佳的借口。」

在中國開辟了純凈水全新市場的怡寶，在單一領域專心致志地耕耘了十五個年頭，但至今未真正意義地邁出過廣東的大門。作為十三年「工齡」的老怡寶，郭強坦言企業員工也曾抱怨：怡寶因為太保守，幾年前錯失了全國擴張的大好時機。的確，飲用水行業的後起之秀娃哈哈、農夫山泉、樂百氏都是靠全國性擴張躋身行業前列。

商場「馬拉松法則」

「在六年前，怡寶也曾試圖走出廣東的大門，我們到成都和海南設廠，但發現這些區域銷售雖然能做一定的量，但是那時對公司的利潤回報實在太少。」郭強稱，廣東不但是中國飲用水最大的消費市場，而且產品的銷售價格還比全國平均水平高15%。「目前怡寶占據廣東飲用水市場20%以上的份額，無論在瓶裝水還是桶裝水上都是第一位。但我們離市場的絕對壟斷地位還很遠，說明我們還可以把這個市場吃得更透一點。」

面對娃哈哈、農夫山泉等「過江龍」的市場挑釁，怡寶內部也有過浮躁心理，但郭強以商戰中的「馬拉松」法則作應對：「馬拉松的比賽過程與商場競爭過程非常相似，怡寶一路跑來，在發展的過程中會在不同的階段有不同的競爭對手，因此我們不能過度關注每天出現在你面前的，並以不同形式向你請戰的挑戰者。否則這將會直接影響你在比賽全程中的合理步幅，最終導致影響自己的前進速度。」

郭強回憶與怡寶創立同期時間里，曾經出現過太多太多的競爭對手，「有幾次還以為怡寶會被搞定」，但最後怡寶慶幸沒有從「先驅」變成「先烈」，仍能夠生存至今天。「怡寶，是十多年打造的品牌，可以與過江龍打一場『持久戰』。」

2004年怡寶飲用水銷量達48萬噸，銷售額4億多元，穩居廣東水市場首位。而怡寶也成為除娃哈哈、農夫山泉、樂百氏等全國性水品牌外，唯一能躋身前列的區域品牌。郭強稱，今年第一季度怡寶的銷售將同比上升30%，而利潤增長更是超出30%，「這表示怡寶的銷售增長並不是以犧牲利潤，打價格戰來實現的。」淺嘗「走出去」的平淡滋味之後，郭強更堅定怡寶「區域最大化」的發展策略。

郭強認為怡寶在純凈水領域埋頭苦幹未言放棄，是基於市場的偌大發展空間：「目前全國純凈水仍占飲料市場近40%份額，碳酸飲料、茶、功能飲料無論賣得多好，都做不過水。」而目前中國水市場每年增長速度超過15%，怡寶則以每年30%的速度增長。

「水飲料市場中，也有兩大派別，怡寶與樂百氏是純凈水的領軍者，而農夫山泉、娃哈哈則是另一水類的龍頭。」郭強稱，因為礦泉水受地域局限，往往涉及長途運輸，到異地的成本會比純凈水高，因此純凈水目前是水領域的主導者，佔了80%的市場份額。這也是怡寶多年獨守純凈水一隅的市場決定因素。但不排除怡寶發展其他水類的想法。

商業合作：數據為基礎

近年煤、電、油、運的價格不斷上漲，郭強坦言企業感到來自渠道的壓力越來越大，生產商與經銷商的利益分配鏈條也將發生重大改變。「大型超商雖然現在只佔怡寶銷售量的大約20%~30%，但他們的話事權在不斷提升。他們總是有不少降價商品來吸引消費者眼球，但這些大多數都是基於生產商的讓利來實現的。」以往生產商與傳統零售商的談判更多是從回扣、進場費、節慶雜費這些項目進行一個百分點再一個百分點的「扯」，這裡面可能涉及到大量的請客吃飯，甚至一些非常規操作……「但怡寶三年前意識到，我們與零售商的合作應建立在數據支持上。」

何謂數據？其實就是產品在市場銷售的過程中發生的一系列的比較數字。「例如，沃爾瑪最關心的是銷售額、銷售量、毛利和庫存，同時單位貨櫃面積的產出比也往往是他們衡量該產品重要性的指標。」郭強稱，這個「產出比」的計算可以非常細化：例如商場中有10米的四層飲料貨架，每米大約能放置20個品牌，每個品牌假如有2個產品類別，那麼就會有400個的飲料類別。「一些有經驗的零售商會去統計，假如怡寶在400個飲料類別中，類別數量占其中的1/10,那麼它的銷售額和毛利是否能佔1/10或以上呢。」郭強認為商家的斤斤計較也是可以理解的。「因為零售商在既定的營業面積中，其選擇是有限的，因此他們要在市場上選擇最能讓他們得到回報的產品。

為了增加自己在與零售商合作時的話語能力，郭強認為生產商要非常了解自己的銷售數據，並以此作為談判可量化的標准與基礎。怡寶作為華潤集團控股的企業，身邊有一位大型零售商集團兄弟——華潤萬佳，華潤萬佳目前在全國有300多家分店，在數據提供上面給了大大的便利。通過華潤萬佳的統計，怡寶基本掌握了怡寶在這種業態中的「產出比」，這成為怡寶自我定位以及與商家談合作的砝碼。

除此以外，細化到一張消費者的銷售小票，也成為郭強搜集客戶信息的重要來源。「不要小看這張小紙條。它裡面可以顯示購買怡寶水的消費者一般習慣星期幾的什麼時間段來購物，又能看到消費者在買了怡寶水的同時，一同買入的食物又是什麼；從中還能看到消費者在購買某競爭對手產品時，可能同時也購入了怡寶水。」郭強認為綜合這些信息，可以統計出一個能行之有效的營銷方案，「例如做促銷，我們會選擇消費者購買的高峰期、高峰時段，而假如發現消費者更喜歡是怡寶水配麵包，我們促銷時就不會附送香口膠（口香糖）了。假如該地段的怡寶水經常整箱整箱銷售，我們就會考慮怎樣做好團體采購的服務了。」

總結十餘年的經驗，郭強認為怡寶最大的優勢之一是「一直非常重視渠道的建立，不論大買場，便利店又或街頭小店，怡寶隨手可及」。郭強認為做快速消費品，品牌與渠道缺一不可。