達美樂的營銷策略

『壹』 廣告成功的關鍵

廣告成功的關鍵

一. 引出中心論點

1. 點明論文題目,解釋什麼是廣告成功的關鍵?

2. 廣告成功的關鍵大概貌.廣告成功的關鍵的可行方案,以及廣告涉及到的一種選擇過程,即廣告成功的關鍵因素。廣告定位決定著廣告內容和形式
在新產品廣告策略中，准確的廣告定位是重要的、關鍵的一環。廣告是什麼，就是為產品解決向消費者說什麼，怎麼說的問題。不管是說什麼還是怎麼說，都不能亂說，說錯了就會給消費者提供錯誤的信息，或者給消費者一個混亂的信息，達不到要消費者明白什麼的目的。因此，為了不說錯，也不錯說，就要有一個廣告定位。
a.廣告定位決定著廣告內容
有了准確的廣告定位，就等於規定了目標受眾。不同的目標受眾需要聽不同的內容。因此，超出廣告定位的東西不能說，與定位相似的東西也不能說，與定位相對立的東西更不能說。一個新產品剛剛上市時，消費者是不了解的，只有通過新產品廣告才能了解新產品的功能、特點、差異性等等。TCL手機廣告的定位是手機高端市場，這是很明確，於是請了韓國明星金喜善作形象代言人，其廣告語"打造中國手機新形象"。很明顯低端市場的手機是不可能"打造中國手機新形象"的。許多青年消費者通過TCL手機廣告了解了新產品的定位，才決定購買TCL手機。在波導手機廣告中，定位也十分明確，廣告語是"手機中的戰斗機"。為什麼提出這個概念，因為波導手機的技術合作商--法國薩基姆，是全球最具實力的航空軍事通信企業之一，為法國幻影戰斗機提供射頻通信方面的技術，因此波導手機通信性能、通話效果上就有先天的優勢。提出"手機中的戰斗機"這個定位，一方面彰顯了波導手機先進的技術內涵，同時又推出了與眾不同的品牌形象。為波導新產品上市宣傳找到了一個很好的突破口。波導L968上市伊始就受到消費者的歡迎，從此波導手機特性開始在消費者心中建立起來。"手機中的戰斗機"的定位在傳播層面是成功的，品牌也因此擁有了更高知名度。
b.廣告定位決定著廣告形式
廣告內容確定之後，採用什麼樣的廣告形式也不是隨便確定的，也要符合廣告定位的要求才行。新產品剛上市階段的廣告形式和經過一段時間的市場推廣後的廣告形式是不一樣的。仍以波導手機來說，波導手機剛上市時用"手機中的戰斗機"打開了手機市場大門，用李紋作為形象代言人，品牌有了一定的市場反映後，波導把李紋"雪藏"起來。使明星真正成為品牌提升的活載體。在波導調整賣點時候，波導和李紋的和約還沒有到期，李紋理所當然地坐上了戰斗機。
波導用"手機中的戰斗機"打開了手機市場大門，下一步如何進一步顯示戰斗機的威力呢？在波導廣告中，"波導掃盲工程"轟轟烈烈地展開了。波導提出"通話效果是手機消費的第一需求"的概念，由於中國移動發展的各種原因，還有這樣那樣的通信盲點，波導手機採用戰斗機射頻技術，接收好，信號強，能為中國移動"掃盲"服務。通過廣告定位的演變，從"手機中的戰斗機"到"沒有盲點的移動生活"，具有極強傳播力的概念口號，使波導手機的品牌跳躍，通過這個品牌跳躍，波導逐步與其他國產手機拉開了距離。如果說在第一階段，在其他品牌積淀方面都是差不多的，甚至個別品牌還有比波導品牌影響力更強一些。那麼，經過獨到的產品定位，經過有效的利益點訴求和強勢媒體傳播，使波導逐漸進入國產手機銷售. 產品定位是每個新產品必須要確立的不可缺少的營銷元素。所謂產品定位是指意欲在消費者心目中，樹立和維持公司產品特定形象的決定行為。有了產品定位，才有產品的區分，才有差異化，產品定位是消費者對某一產品與競爭品牌相關性能的認知。對新產品進行定位或對原有的產品進行重新定位，市場營銷人員，廣告創意，策劃人員必須知道自己目標市場中的消費者或產品購買者對同類產品的感想。

二. 詳細解說廣告成功的關鍵因素。

1. 廣告成功的關鍵是進行廣告策劃與決策。

(1).廣告策劃的框架。廣告是利用各種策略來說服你：告之、勸說、誇耀、引誘，或者是「施加壓力」。廣告要使我們大家相信、喜歡並購買他的產品，必須採用某種方法和手段來說服我們，這些方法和手段稱為「廣告策略」。好的廣告策略對於好的廣告定位的形成至關重要。在制定廣告策略時，要明確廣告宣傳的直接目的。廣告宣傳的總目的是宣傳企業、產品，吸引顧客，擴大銷售，但每一個廣告為實現這一總目的又有不同的策略和希望達到的直接目的。

(2).廣告的營銷戰略。產品營銷應具有獨特的賣點主張(USP)
Rosser Reeves提出了產品的核心概念，也稱核心賣點(即Unique Selling Proposition，簡稱USP，即獨特的賣點主張/銷售主張)。USP是產品核心價值的外在表現，也是傳遞給消費者的最重要的產品信息。Rosser Reeves主張，在製作廣告時，最重要的是發現其USP，即a.必須包含特定的商品效益;b.須是獨特的、唯一的、新穎的，且與銷售相關的。當同類產品在質量上打了個平手時，勝負的關鍵就集中在消費者對於商標乃至企業本身的印象了。因而找出產品的USP無論對產品傳播、品牌樹立還是銷售都具有不可估量的拉動效應廣告的營銷計劃。再縮小焦點強化產品定位最好的方法就是別妄想通吃每件事或每個消費者，與其拿著槍對天空漫無目的一陣狂掃濫射，子彈打完了一無所獲，還不如縮小焦點，對准又大又肥的野鴨，一槍命中，然後享受一頓美好的烤野味。一般來說，營銷或銷售人員最容易犯的毛病就是過於急功近利，眼前看到的都想一口吃盡。當然，這種短視行為也許能帶來短線利益，卻造成了品牌和定位的長期嚴重損傷。 通用汽車旗下的雪佛蘭憑著「可靠和價格合理」的定位，一向都是美國汽車市場的銷售冠軍車種，1986年的單年銷售量突破170萬輛。好景不常，雪佛蘭取得成功後，不斷地將它的車種擴張、延伸至各個不同的消費族群，大幅降低了品牌威力。今天的雪佛蘭品牌線下，雖擁有無數的副品牌，年總銷售量卻不超過100萬輛，從原來第一的位置跌落至福特之後。1988年，美國運通卡僅發行了極為少數的信用卡種類，定位為「高檔信用卡」，擁有27%的市場佔有率。隨後的幾年內，快速地延伸它的產品線，陸續推出了令人眼花撩亂的老顧客卡、學生卡、飛行里程會員卡、歐普提瑪卡、歐普提瑪酬賓卡、歐普提瑪金卡、購物卡…等。今天，美國運通卡的佔有率已掉落至18%。 90年代中期，李維牛仔褲仍保有31%的高佔有率，隨著公司的擴張策略，品牌延伸至一系列不同的流行服裝市場，現今，李維在牛仔褲市場僅維持著19%的佔有率。現在我們來看看「縮小焦點」會德利卡提森快餐店(Delicatessen)原本的傳統風格是什幺吃的都賣，後來老闆福瑞德.得路卡(Fred DeLuca)縮小范圍，只供應潛水艇三明治(Submarine Sandwich)，從此大賣特賣，並發展成美國第八大快餐店連鎖系統，全球擁有13,000家店。原名「兒童大超市」(Children』s Supermart)，專賣兒童傢具和玩具，為了公司進一步的成長將產品組合縮減成只賣玩具，並改名為「玩具反斗城」(Toys R Us)，現在該連鎖系統包辦了全美國20%的玩具總銷售量。
星巴克(Starbucks)店內最初也提供一系列種類繁多的餐點食物，之後縮小焦點，單賣咖啡，現已是全球最大的咖啡連鎖系統。其它縮小焦點的定位案例還有: 凱普服飾(Gap) – 「每天都很休閑」
·布拉客巴斯特音像連鎖店(Blockbuster Video) – 「音像光碟出租」創造自己的王國
傑克.卓特(Jack Trout)曾舉過一個令人難忘的例子，如果有人問你，誰是第三位單獨架機飛越大西洋的飛行員？要是平常不留意一些歷史軼聞的人，相信一定會愣住了，然後面帶猶豫的回答: 「林白」(Lindbough)。因為人們永遠都只記得第一位，而林白正是歷史上的第一位。那幺誰又是第一位女性單獨飛越大西洋的呢？同樣的問題，你肯定是直接的回答: 「艾米麗亞.伊爾哈特」(Amelia Earhart)，因為她確是唯一的正牌。許多人常運用比較式手法跟競爭對手叫陣比劃，這種手法也許可以取得一些消費者對產品的認知，但最後卻失敗了，主要原因是這些品牌試圖在消費者心中創造認知印象的過程中，在成熟的產品類別中，被四面八方蜂擁而來的廣告雜音給淹沒了。每人都知道各個產品類別中的第一，卻鮮少有人會記得第二和第三。如果你企圖將公司在消費者心中塑造成最好的公司，提供最好的產品或服務和最合理的價格，當然得由消費者的心理認知去說話了。如果你不是產品類別中的老大，就得設法另創一個新的產品類別。在自己所創的產品類別中稱王，王者的威力無比，任何敵手都難與爭鋒。成為第一，你的地位才受到保障，消費者才會打從心底認為你是領導品牌。

另類定位手法。1967年以前，七喜汽水(7UP)的營銷表現一向乏善陳直到以「非可樂」的定位重新出發後，才一路看俏起來。結果是可口和百事的廣告力度愈大，七喜就愈熱火，弄得兩大巨

頭一陣慌亂。迫使可口可樂出面強調它是唯一的真正可樂，對外宣布擁有百年歷史的獨家配方已存藏在世界最安全的地方。百事亦不甘示弱，發動了以「新世代」(New Generation)為傳播主題的強勁廣告攻勢。

同樣地，早期的艾維斯租車亦面臨營銷上的困局，直到將定位改成「我們只是個老二，所以我們更加賣力工作」之後，才從艱困中解套。艾維斯聰明的以哀兵姿態迂迴暗示消費者，它將比老大赫茲(Hertz)更賣力的為顧客服務，無形中硬是將負面的印象推向赫茲。當初達美樂披薩(Domino』s Pizza)根本談不上什幺市場老大或老二，但獨家定位為「外送第一」，首創「30分鍾內送達府上，否則免費」，使它從一家小店，搖身一變成為數億美元營業額的加盟連鎖企業。

你不需要在充滿大品牌的市場里成為第一，只要能在特定的「目標市場」中搶下第一，或以獨一無二的方法率先在消費者心中刻下另人難忘的痕跡，照樣能攻城掠地。在新的市場區塊里，將看似無奇的產品或服務賦予新的創意，也能在消費者心中創造第一；或在既有的產品類別中提供消費者新的選擇，一樣能打下一片天。例如: 某家旅行社專攻金融機構的出差旅行市場區塊，這樣的定位也許不能在激烈的競爭中拔得頭籌，如果成為第一家定位成 「為最忙碌的銀行家提供服務」的旅行社，也許就能扭轉乾坤! 換句話說，不必過於迷戀成為某些產品類別的老大，但只要看準一個區塊成為第一，就夠你吃的了。

市場調查
我們可以透過專業的市調公司，針對你的目標顧客群或潛在消費者進行研究，為你的產品或服務找出正確定位的重要影響因素，以確定是否能產生消費者與產品或服務立即溝通的作用。總之，「定位」能為你的產品在潛在顧客心中找到適當的位置，產品有了好的定位，是打贏營銷戰爭的保證，反之，你的營銷、廣告、公關等巨額費用，都將付諸流水，一去不返。

葉正綱：中國台灣台北市人，全球品牌網品牌專欄專家，英國The Robert Gordon大學阿伯丁商學院營銷學碩士，行銷與廣告資歷15年，現任上海睿群商業不動產開發&品牌營銷研究室/總經理。歷任上海華洋國際廣告公司/市場策劃總監，台灣零售市場雜志社/駐上海代表，台灣恆美國際廣告公司/客服總監，台灣南一營銷顧問公司/顧問指導，台灣靈

『貳』 達美樂背後的艱辛路是什麼

幾乎每一個成功企業勝出的故事背後都藏匿著幾個、幾十個甚至上百個失敗的故事。企業的競爭瞬息萬變，決策者一著不慎就可能導致連連的失敗，有時候一個微乎其微的小因素都可能導致失敗。只有像狩獵中的狼群一樣，在一次次的失敗後又一次次站起的企業才能立於最後的不敗之地。

湯姆·莫納根是達美樂餐館連鎖店的老總，今天，達美樂餐館連鎖店在全世界開辦了一個又一個分店。然而，湯姆·莫納根開始經商時卻並非一帆風順，而是失敗連連。

1960年，湯姆·莫納根在東密歇根大學附近與哥哥合作開了一家比薩餅店，開店的900美元還是向哥哥傑姆借的。盡管湯姆很努力，他們的第一次合作還是崩潰了，哥哥傑姆將自己的那一半股份賣給了湯姆，從此湯姆不得不獨立支撐這家店的生意。

此後的幾年中，湯姆為了擴大生意，物色了一個新的合夥人，開始提供免費家庭送餐服務，他的目標是要開第一流的比薩餅店。湯姆每星期工作100個小時，開著一輛破舊的汽車送餐，然而，他的合夥人卻縱情揮霍，對生意不管不問。

兩年後，遇人不淑的湯姆背負了7．5萬美元的債務。如果湯姆不是一個堅持不懈的人，那麼這兩次的失敗足以讓他一蹶不振，他的人生也許從此就將走向平庸，直到他生命的最後一天。但他依舊堅持與債權人制定了償還計劃，並承諾償還合夥人欠的每一分錢。

經過艱辛的努力，湯姆不僅還清了所有的債務，甚至還賺了5萬美元的純利潤。就在形勢剛剛好轉的時候，厄運再度降臨，一場大火燒毀了他的餅店，使他損失了15萬美元，而保險公司根據投保的財產卻只支付給他1．3萬美元，湯姆嘔心瀝血經營的達美樂走到了破產的邊緣。

湯姆依舊沒有放棄，他想盡一切辦法削減開支，來彌補火災造成的損失。他的勤奮與努力使達美樂起死回生，僅一年半的時間，達美樂已經發展到12家分店，還有另外12家新的分店也正在建設當中。企業的經營業績蒸蒸日上，湯姆近10年艱辛的工作終於得到了應有的回報。

然而，上帝並沒有因為湯姆的努力而減少對他的考驗，由於管理經驗不足和盲目擴大規模，達美樂的資金嚴重短缺，他又一次走到了破產的邊緣。

為了拯救達美樂，湯姆被迫於1970年5月1日轉讓出了自己對公司的控股權，開始為別人工作。縱然如此，他依舊夢想著再次擁有達美樂。

在接下來的9年裡，他一點點地償還著大大小小的債務，為了節省錢，很多時候他就睡在自己的破汽車里。與此同時，湯姆還不斷地更新經營策略。

不屈的努力帶來了回報，9年後，湯姆擁有了達美樂95％以上的股份，達美樂的名字也越來越深人人心。而今，達美樂已經成為世界上最大的送貨上門的商業機構，而湯姆本人也成為美國最富有的企業家之一。

命運對狼來說或許是不公平的，它們需要承擔更多的風險來獲取食物，而且由於體質上的原因，它們經歷了無數次的挫折。但是一次又一次的挫折並不能打倒它們，因為狼的字典里沒有「失敗」。

同樣，命運對湯姆·莫納根來說可謂不公，然而這個「從打著滾掙錢到在金錢中打滾」的企業家卻對失敗有著不同常人的態度。湯姆·莫納根的人生可謂磨難重重，但他終於達到了成功的頂峰。對他來說，每一次的失敗都可以成為他敗下陣去的最好理由，可他堅韌地走下來了，因為在他的字典里，也沒有「失敗」這個詞。

『叄』 什麼是無法抗拒的銷售

首先，營銷的本質是交換，銷售就是用交換來滿足雙方的利益，實現價值。

理想的營銷是在洞悉客戶需求的基礎上，通過有效的溝通，與客戶交換價值，實現產品的自我銷售。

1960年，湯姆·蒙納漢在密西根購買了一個叫"Dominick』s"的比薩店，從此開始了他的商業生涯。當湯姆想進行業務擴張的時候，這家店的前任老闆卻不讓他使用原來的店名了。於是，他不得不想出一個新店名，這時有個員工建議用達美樂比薩("Domino』s")，他採納了。

當初湯姆在購買"Dominick』s"比薩店的時候，該店的前任老闆只對他進行了15分鍾的營銷培訓。之後，他就親自經營這家店了。而到了2004年，他一共擁有7000多家比薩店，每年的銷售額達到了40億美元。

到底是什麼使得他能把一家默默無聞的比薩店發展到40億美元的營業額呢?

原因就在於，他推行的是一種"無法抗拒的銷售"!

其次，營銷是一種自願的交換行為，自願是建立在平等和信任的基礎之上的，讓客戶自願前來交換。

馬克·喬伊納，美國情報部門前任高官，2006年全美最為灸手可熱的銷售大師。他不僅擅長獲取情報信息，更是洞悉客戶心理的高手，它能賦予銷售人員強大的力量，讓他們在客戶面前變得不可阻擋。

從情報學的角度來說，人們在面對任何一條信息所做出判斷的時間通常只有三秒鍾--無論你面對的是怎樣的客戶，通常情況下，對方只會給你三秒鍾時間!

在這三秒鍾里，你該做些什麼?

這無疑是決定所有銷售成敗的關鍵!

馬克·喬伊納告訴我們，在做出任何一個購買決定之前，幾乎所有的客戶都會在自己的大腦里展開一場無聲的對話，而從銷售人員的角度來說，無論你希望達成一筆怎樣的交易，都必須首先解除客戶內心的四個疑問：

你要賣給我什麼?

多少錢?

為什麼我要相信你?

你的產品到底能帶給我什麼?

對這四個問題的回答，也就是將客戶能獲得的利益明確的告訴他，這樣你的銷售就會變得勢不可擋，客戶就會馬上打開錢包，立刻簽單!

到底應該如何給出答案呢?

在對達美樂、聯邦快遞、哥倫比亞唱片、福克斯新聞網、美泰公司、Nordstrom等公司進行深入分析之後，馬克·喬伊納得出結論，任何一個無法抗拒的銷售過程本質上都要具備三個特點：

要給客戶帶來較高的回報;

要能夠讓客戶能夠檢驗你的產品或服務是否可信;

要用事實證明你確實能夠兌現承諾。

此外，營銷還是一種滿足人們需要的行為。

以上三個特點，確實是客戶最根本的需要，所以馬克·喬伊納發現，那些具備這三點的公司通常都會比較容易敲開客戶的大門。

舉個例子，1960年的時候，達美樂公司只是一家名不見經傳的小公司，據說有人評價他們的比薩餅就像是"硬紙板".最終是蒙納漢"30分鍾內送到，否則免費"的銷售策略把這家公司推上了"比薩餅之王"的寶座。

仔細分析之下，作者發現達美樂的銷售策略蘊含了"無法抗拒的銷售"的所有元素;

它能給客戶帶來較高的回報--"熱騰騰、甚至有些燙手的比薩餅";

它能讓客戶檢驗自己的可信度--只要有一塊手錶，任何人都可以檢驗達美樂是否兌現了承諾;

它還用事實證明自己確實能夠兌現承諾--達美樂甚至為了及時送貨而不惜撞車。

對於你的公司來說，應當如何向客戶做出富有誘惑力的承諾，如何建立一種可以讓客戶立即接受的檢驗標准，並確保能夠兌現承諾呢?希望大家都能盡快找到答案!

『肆』 小飯店沒生意怎麼辦怎麼回本

通常，那些生意火爆的餐廳都有相同的營銷套路，而生意慘淡的餐廳則各有各的慘法。

有的餐飲店一開業即收獲很高的人氣，賺得盆滿缽滿；有的則一路慘淡下去，最終關門；而也有一些原本生意慘淡的餐廳，在更換經營策略後扭虧為盈。

餐飲店虧損了要怎麼經營？每家餐飲店遇到的實際情況不同，這里雖不能提供一套放諸四海而皆準的經營方案，但可以給你提供一些小建議。

一、減少菜品

小王經營著一家地方菜系的餐廳，門店有1000多平方米，菜單上滿滿列出200多道菜，但是每天用餐人數少的可憐。從開店起就一直虧損，小王甚至一度想轉讓出去，但在觀察了同類型的餐廳後，發現了訣竅，決定刪減菜單。

200道菜刪除廚師不擅長的、點菜率差的、供應鏈不完善的，最後只剩下30道菜，並且主推一道菜。為了讓顧客印象更深刻，A還把餐廳名字改成"XX+菜品名字」。這樣改了之後沒過多久，餐廳生意就好起來了，附近的用戶一說起吃XX菜就想到這家餐廳，有越來越多的新顧客也慕名而來。

二、產品差異化

在一兩年前烤魚生意火爆的時候，每走幾步就能看見一家烤魚店。小李跟風開了一家烤魚店，但他的烤魚店生意一直不溫不火。最主要的原因在於店鋪位置不好，味道跟市面上的其它烤魚又沒有什麼區別，沒有特色。

於是小李想了一招，從選料、做法、口味等方面區別於傳統烤魚，吃的時候直接端上干烤的魚，顧客吃得差不多了再鋪菜，加湯汁開涮。

總結來說就是：「燒烤的腌制手法，中餐的炒制方法，火鍋的用餐形式」。從此之後，小李的烤魚店門口天天排隊，生意火爆了。

三、重新定位人群

猶太人說過：「世界上有兩種人的錢最好賺，女人和孩子」。有時候，兒童群體也許就是你挽救生意的法寶。

小文畢業後在帝都開了一家披薩店，但附近有很多知名披薩品牌：必勝客、樂凱撒、達美樂，小文家的披薩店在強敵環飼下生意慘淡。

就在她一籌莫展之時，一次偶然的機會，她在門店裡放了一個木馬，意外吸引了幾個孩子用餐，於是她乾脆做起了兒童披薩，口味更多樣，餅底更容易咀嚼，改變後門店收入翻了一倍。

餐廳的虧損並不是一朝一夕的事情，或許它早就漏洞百出了，找到原因並不難，難的是對症下葯。關門或許是最簡單的辦法，但同時也是最不負責任的辦法。

『伍』 fire組合的成員介紹

英文 : Wayne
生日 : 6月10日
星座 :雙子座
血型 : O型
身高 :170 cm
體重 : 55kg
出生地點 : 中國台灣
興趣 : 運動、聽音樂、看電影、閱讀
專長 : 廣告/MTV拍攝、藝人造型設計、導演
舞台表現、編舞
表演經歷：
舞台表現:
05~06 孫燕姿 香港、新加坡演唱會專業舞者 舞蹈老師
07/03~06/04 負責「喬傑立經紀事業股份有限公司」旗下24位元藝人造型及公司視覺、演唱會、項目執行
及與外國合作廠商協調溝通之統籌5566 Skywalk Taipei 南港101 Concert服裝統籌及特效執行
5566 亞洲巡迴演唱會2004 Singapore Indoor Stadium Concert 前後舞台視覺及服裝造型之統籌執行
12/02 荷蘭銀行年終晚會秀導
09/02 「The Body Shop 2002年全新彩妝上市發表會」秀導
04/99 RADO雷達表99年新款上市發表會舞台及走秀Director
藝人肢體語言訓練:
03/05 喬傑立旗下藝人「七朵花」肢體訓練師
03/99 藝人王渝文舞蹈老師
12/98 「S家族經紀公司」藝人培訓老師
藝人造形、設計:
02/05 藝人何嘉文Love Vivi自創品牌整體CI規劃設計
07/03~06/04 負責「喬傑立經紀事業股份有限公司」旗下24位元藝人造型
02~07/03 香吉仕 飲料
03~04/02 陳明章MTV整體造型師
許慧欣「烤米片」CF整體造型師
M..A.C Snow Girl整體造型師
10/01 歌手林曉培「放手一博」演唱會舞者服裝設計
12/98 MTV X』mas Party服裝造型師
廣告/MTV導演、拍攝:
01~3/05 拍攝「達美樂、光陽機車、肯德基」廣告
01/0 Diageo Co., LTD 帝亞吉歐有限公司2004年下半年五大品牌活動影片film Editing
02~07/03 J Crew music video導演、DARPHIN DIY 教學光碟導演
11~12/02 拍攝 「維力大炒一番、達美樂、萊爾富」廣告PRO 200 CF副導
03~04/02 「生活生茶」CF男主角
11/01 2001年台灣大哥大聖誕Party篇CF、中國信託公益廣告CF
02~08/99 MTV音樂電視頻道」」It』s My Life」台灣主角甄選奪冠，並參與節目拍攝，於東南亞國家播出
06/99 歌手何嘉文「小甜甜」MTV男主角
08/98 歌手張清芳「歡喜來相會」MTV、庾澄慶「別走MTV」、光陽機車Cha Cha 50/90 CF
01/98 自由時報廣告CF
Professional Dancer及編舞:
08~12/02 「A級娛樂張惠妹2002年世界巡迴演唱會」專屬舞者、
「 Shion 林曉培 不知好歹」 music video舞者
10/01 歌手林曉培「放手一博」演唱會編舞
12/98 MTV X』mas Party 編舞
10/98 Super Sunday超級星期天「哈林夜總會」單元：張惠妹「聽海」表演、Michael Jackson 「Bad」、 庾澄慶「別走」表演、張學友「頭發亂了」表演
08/98 歌手張清芳「歡喜來相會」MTV、庾澄慶「別走MTV、
07/98 歌手陳曉東個人影友會專屬舞者
06/98 「青少年反暴力演唱會」趙詠華、李心潔、陳曉東、翁虹、梁詠琪專屬舞者
05/98 金曲獎張學友「頭發亂了」表演
12/97 Channel〔V〕 年度流行國語大獎擔任劉德華、李玟、庾澄慶、張惠妹專屬舞者
其它個人經驗:
04~05 傑酷演藝策劃咨詢股份有限公司擔任營銷、視覺顧問
02/00~10/01 赴美就讀FIDM及研習舞蹈
07/99 Za 染發產品發表會Model 及主持人
03/99 台北市政府萬人直排輪溜街活動表演
10/98 雙十國慶民俗計藝民間團體壓軸刀輪舞蹈表演
02/98 至美國L. A. 及 S. F. 學習new jazz, hip pop、刀輪舞蹈
12/95~12/97 服役於陸光藝工隊 英文名 : Ben
生日 : 10月4日
星座 : 天秤座
血型 : O型
身高 : 173CM
體重 : 65KG
專長 : 舞蹈編排、舞蹈表演、戲劇演出
表演經歷 :
NISSAN世貿車展
電玩展 游戲橘子之火線特戰隊
FORD福特汽車澳洲TOP經銷商大會
FORD福特汽車經銷商大會
維他露 台慶暨新品上市
NOKIA諾基亞7200新機上市發表
NOKIA諾基亞電信展DANCER
春季計算機展中華電信
錢櫃聯名卡記者會
張韶涵巡迴專屬舞者
LINDA我挺你專輯
張惠妹2002年 A級娛樂 亞洲巡迴演唱會 DANCER
鳳飛飛2003年 鳳華再現 演唱會DANCER
林憶蓮2003年紐約康州演唱會(震撼) 編排兼DANCER
甄 妮2003年 T I C C 演唱會 舞者
周傑倫2004無與倫比 世界巡迴演唱會DANCER舞者
張瑋倫 專屬舞者
季芹 何妤玟 唐林 陳德烈 男YUKI等 肢體訓練老師 英文名 : Zoe
生日 : 8月13日
星座 : 獅子座
血型 : A型
身高 : 180cm
體重 : 73KG
出生地點 : 台灣
專長 : 舞蹈編排、舞蹈表演、戲劇演出
表演經歷
89年 民俗偶藝文化團演出
90年 民俗偶藝文化團演出
89年 藝宣大隊義工隊展示公演舞者,主唱
90年 藝宣大隊義工隊展示公演舞者,主唱
90年 藝宣大隊義工隊劇務,編排
2002 新加坡[春到河畔迎新春]跨年晚會
2002 萬泰現金卡宣傳秀
2002 SOLIO新車發表會
2002 [神鬼傳奇2]DVD上市記者會[飾演法老王]
2002 [蜘蛛人]DVD上市記者會[飾演蜘蛛人]
2002費玉清世界巡迴演唱會舞者
2002 TVBS金馬獎頒獎典禮
2002政大[外交之夜]編排
2002中興保全年會[星夜蝶舞&古墓奇兵]編排
2003今夜來數羊跨年演唱會編排,舞者
2003費玉清世界巡迴演唱會編排,舞者
2003 [英雄] DVD上市記者會[飾演無名]
2003 林憶蓮紐約演唱會編排.舞者
2004 Linda我挺你MTV&專屬舞者
2005 楊家成 共同體MTV&專屬舞者
2005 周傑倫 亂舞春秋MTV
2005 無與倫比周傑倫演唱會舞者
2005 溫嵐 女力MV
2005 溫嵐 愛回溫演唱會舞者
2005 奧黛莉何嘉文內衣設計秀舞者
2005 神基公司尾牙舞蹈比賽編排第一名
2005 計算機信息展魔獸世界舞者
2006 Annie張瑋倫冒險日記專屬舞者 身高 :173 cm
體重 : 64kg
出生地點 : 台灣
興趣 : 運動、聽音樂、跳舞
專長 : 現代舞、爵士、嘻哈、拉丁、騷莎
表演經歷
演唱會：費翔演唱會
jolin J1演唱會
She巡迴演唱會
孫燕姿大陸巡迴演唱會
潘越雲演唱會
喬傑立藝人老師
王心凌新歌演唱會
陳小春專屬舞者
陳慧琳 Jolin 杜德偉 SHE 孫燕姿等專屬舞者
2005 金曲獎
2004金馬獎
2003 金鍾獎
產品記者發表會：福特台南車展、
多普達828記者會
威寶電信上市記者會、
NIKE巴西風記者會
ABSOLUTA蔓越莓上市記者會
2005市府燈會表演、
MTV音樂格鬥開場表演

『陸』 求英語文章 介紹法國飲食，或者歐洲飲食也行，最好附譯文

Food fashion in France
法國食尚
Low culture
低文化含量
The latest threat to the French way of life
傳統法國生活方式受到威脅
Feb 18th 2010 | PARIS | From The Economist print edition

ROQUEFORT, camembert, brie de Meaux, Saint-Félicien, gruyère, comté, münster, pont l』évêque, cantal, reblochon, tomme de Savoie, crottin de chavignol. A spontaneous familiarity with the display on a* three-tier cheese trolley *（注3）is essential to the *national identity *（注5）of the French. Each of them guzzles 25kg of the stuff per year, second only to the Greeks. Now, though, there are disturbing signs that the land of the unpasteurised gourmet cheese is being colonised by pale plastic-packed foreign stuff.
*羊乳乾酪，camembert軟質乳酪，莫城乾酪，聖費利西安軟質乳酪，*格魯耶爾乳酪*（注4），孔泰乳酪，門斯特乳酪，彭勒維克乳酪，岡塔爾乳酪，瑞布羅申乳酪，多姆乳酪，哥洛亭達沙維翁乳酪。*(注1）法國人對於三層乳酪推車的擺放駕輕就熟，這是民族特色的體現。每年法國人人均吃掉25公斤的乳酪，消費量僅次於希臘。但是跡象表明未經高溫消毒的美味乳酪日漸受到塑料包裝的外國食品的沖擊，這種跡象令人不安。

Last year, despite the recession, overall French cheese consumption grew. Yet to the dismay of purists, sales of such soft cheeses as camembert and brie dropped by 2%, according to the National Interprofessional Centre of the Dairy Economy. The fastest-growing sales, by contrast, were in the category covering Italian mozzarella and Greek feta, which jumped by 10% (although overall volumes remain small).
盡管去年經濟不景氣，但是法國乳酪的整體消費量有增無減。國家乳製品經濟管理中心數據顯示，像 camembert，莫城等軟質乳酪的銷售量下降了2%，令純粹主義者大失所望。相比之下，銷售速度最快的是像義大利乾酪和希臘羊乳酪等產品，其銷售量上升了10%。（雖然其整體銷售份額依舊很小）

Some of this is explained by the rise of the pizza, now part of the French staple diet. In 2008 Domino』s Pizza, an American home-delivery firm, saw its French sales jump by 31%, as its outlets spread across the country like melting mozzarella. Another factor is France』s sandwich boom. These days the French spend on average just 31 minutes munching their lunch, down from an hour and 38 minutes back in 1975. Young office types increasingly shun the sit-down brasserie meal in favour of le snacking: salads in plastic boxes or toasted *panini*（注2）, filled with yet more feta and mozzarella.
出現上述銷售狀況的一部分原因是比薩餅日漸興旺，逐漸成為法國人的主食之一。2008年美國一家送貨上門公司——達美樂比薩在法國的營銷店如雨後春筍般涌現，公司在法國的銷售量上漲了31%。另外一部分原因是法國三明治發展迅速。1975年法國人吃午飯將近98分鍾，而現在平均31分鍾就搞定一頓午餐。年輕職員不喜歡坐在正規餐廳里用餐，卻更喜歡零食，像塑料盒裝著的色拉，夾著希臘羊乳酪和義大利乾酪的烤帕尼尼麵包。

Artisan fromagers are hitting back. Next month will see a National Cheese Day, just after the annual Paris Agricultural Fair, a ritual event where mud and straw is imported into the capital and the French celebrate their roots in the terroirs. French cheese, says the Association Fromage de Terroirs, a lobby group, is not just food, but a 「theme of national importance」. It fears that traditional cheese-making, demanding raw milk, sweat and loving care, is being eclipsed by a bland, pasteurised instry, designed in part to suit foreign markets. Even in France only 15% of fine cheeses are made from unpasteurised milk. 「The French now buy cheese as they buy washing powder,」 laments Véronique Richez-Lerouge, the group』s president. The group sells a wall calendar featuring women in their underwear offering cheese (see slideshow), which 「defends the values of the French art de vivre」.
工匠乳酪強勢歸來。下個月繼一年一度的巴黎農業博覽會——屆時將舉行活動儀式，即首都巴黎進口帶著泥土的稻草，民眾歡慶土壤中的根莖——之後將舉行全國乳酪節。議會小組鄉土乳酪協會說，法國乳酪不僅僅是一種食品，更是「國家價值的重要體現」。傳統的乳酪製作業由未經消毒原料乳加工而成，製作者辛勤勞作，細心照料，而現在為了適應國外市場，鄉土乳酪協會擔心這些優良的傳統將被取而代之，做出沒有味道，經過消毒的乳酪。即便在法國也只有15%的乳酪是由未經消毒的原奶製作的。該協會會長Véronique Richez-Lerouge嘆息說「法國人買乳酪就像買洗衣粉一樣」。該協會推出一套掛歷，掛歷上美女身穿內衣手捧乳酪（見幻燈片），旨在維護法國的生活方式。

The trouble is that, even as traditionalists fret about instrialisation, French business is taking matters into its own hands. Santa Lucia and Salakis, two of the best-known brands of, respectively, Italian mozzarella and Greek feta on French hypermarket shelves, are owned by Lactalis, a vast dairy group with 127 instrial sites worldwide. The company』s nationality? French.
問題是，即便傳統主義者也為工業化的不斷發展焦慮不安。法國人自己掌控著法國的商業。法國超市貨架上兩家最有名的品牌——義大利乾酪品牌店Santa Lucia和希臘羊乳酪品牌店Salakis均屬於 Lactalis公司，該公司是一家乳製品大集團，在全球擁有127個工業點。你猜這家公司是哪國的？法國的！

『柒』 廣告成功的關鍵

廣告成功的關鍵

一. 引出中心論點

1. 點明論文題目,解釋什麼是廣告成功的關鍵?

2. 廣告成功的關鍵大概貌.廣告成功的關鍵的可行方案,以及廣告涉及到的一種選擇過程,即廣告成功的關鍵因素。廣告定位決定著廣告內容和形式
在新產品廣告策略中，准確的廣告定位是重要的、關鍵的一環。廣告是什麼，就是為產品解決向消費者說什麼，怎麼說的問題。不管是說什麼還是怎麼說，都不能亂說，說錯了就會給消費者提供錯誤的信息，或者給消費者一個混亂的信息，達不到要消費者明白什麼的目的。因此，為了不說錯，也不錯說，就要有一個廣告定位。
a.廣告定位決定著廣告內容
有了准確的廣告定位，就等於規定了目標受眾。不同的目標受眾需要聽不同的內容。因此，超出廣告定位的東西不能說，與定位相似的東西也不能說，與定位相對立的東西更不能說。一個新產品剛剛上市時，消費者是不了解的，只有通過新產品廣告才能了解新產品的功能、特點、差異性等等。TCL手機廣告的定位是手機高端市場，這是很明確，於是請了韓國明星金喜善作形象代言人，其廣告語"打造中國手機新形象"。很明顯低端市場的手機是不可能"打造中國手機新形象"的。許多青年消費者通過TCL手機廣告了解了新產品的定位，才決定購買TCL手機。在波導手機廣告中，定位也十分明確，廣告語是"手機中的戰斗機"。為什麼提出這個概念，因為波導手機的技術合作商--法國薩基姆，是全球最具實力的航空軍事通信企業之一，為法國幻影戰斗機提供射頻通信方面的技術，因此波導手機通信性能、通話效果上就有先天的優勢。提出"手機中的戰斗機"這個定位，一方面彰顯了波導手機先進的技術內涵，同時又推出了與眾不同的品牌形象。為波導新產品上市宣傳找到了一個很好的突破口。波導L968上市伊始就受到消費者的歡迎，從此波導手機特性開始在消費者心中建立起來。"手機中的戰斗機"的定位在傳播層面是成功的，品牌也因此擁有了更高知名度。
b.廣告定位決定著廣告形式
廣告內容確定之後，採用什麼樣的廣告形式也不是隨便確定的，也要符合廣告定位的要求才行。新產品剛上市階段的廣告形式和經過一段時間的市場推廣後的廣告形式是不一樣的。仍以波導手機來說，波導手機剛上市時用"手機中的戰斗機"打開了手機市場大門，用李紋作為形象代言人，品牌有了一定的市場反映後，波導把李紋"雪藏"起來。使明星真正成為品牌提升的活載體。在波導調整賣點時候，波導和李紋的和約還沒有到期，李紋理所當然地坐上了戰斗機。
波導用"手機中的戰斗機"打開了手機市場大門，下一步如何進一步顯示戰斗機的威力呢？在波導廣告中，"波導掃盲工程"轟轟烈烈地展開了。波導提出"通話效果是手機消費的第一需求"的概念，由於中國移動發展的各種原因，還有這樣那樣的通信盲點，波導手機採用戰斗機射頻技術，接收好，信號強，能為中國移動"掃盲"服務。通過廣告定位的演變，從"手機中的戰斗機"到"沒有盲點的移動生活"，具有極強傳播力的概念口號，使波導手機的品牌跳躍，通過這個品牌跳躍，波導逐步與其他國產手機拉開了距離。如果說在第一階段，在其他品牌積淀方面都是差不多的，甚至個別品牌還有比波導品牌影響力更強一些。那麼，經過獨到的產品定位，經過有效的利益點訴求和強勢媒體傳播，使波導逐漸進入國產手機銷售. 產品定位是每個新產品必須要確立的不可缺少的營銷元素。所謂產品定位是指意欲在消費者心目中，樹立和維持公司產品特定形象的決定行為。有了產品定位，才有產品的區分，才有差異化，產品定位是消費者對某一產品與競爭品牌相關性能的認知。對新產品進行定位或對原有的產品進行重新定位，市場營銷人員，廣告創意，策劃人員必須知道自己目標市場中的消費者或產品購買者對同類產品的感想。

二. 詳細解說廣告成功的關鍵因素。

1. 廣告成功的關鍵是進行廣告策劃與決策。

(1).廣告策劃的框架。廣告是利用各種策略來說服你：告之、勸說、誇耀、引誘，或者是「施加壓力」。廣告要使我們大家相信、喜歡並購買他的產品，必須採用某種方法和手段來說服我們，這些方法和手段稱為「廣告策略」。好的廣告策略對於好的廣告定位的形成至關重要。在制定廣告策略時，要明確廣告宣傳的直接目的。廣告宣傳的總目的是宣傳企業、產品，吸引顧客，擴大銷售，但每一個廣告為實現這一總目的又有不同的策略和希望達到的直接目的。

(2).廣告的營銷戰略。產品營銷應具有獨特的賣點主張(USP)
Rosser Reeves提出了產品的核心概念，也稱核心賣點(即Unique Selling Proposition，簡稱USP，即獨特的賣點主張/銷售主張)。USP是產品核心價值的外在表現，也是傳遞給消費者的最重要的產品信息。Rosser Reeves主張，在製作廣告時，最重要的是發現其USP，即a.必須包含特定的商品效益;b.須是獨特的、唯一的、新穎的，且與銷售相關的。當同類產品在質量上打了個平手時，勝負的關鍵就集中在消費者對於商標乃至企業本身的印象了。因而找出產品的USP無論對產品傳播、品牌樹立還是銷售都具有不可估量的拉動效應廣告的營銷計劃。再縮小焦點強化產品定位最好的方法就是別妄想通吃每件事或每個消費者，與其拿著槍對天空漫無目的一陣狂掃濫射，子彈打完了一無所獲，還不如縮小焦點，對准又大又肥的野鴨，一槍命中，然後享受一頓美好的烤野味。一般來說，營銷或銷售人員最容易犯的毛病就是過於急功近利，眼前看到的都想一口吃盡。當然，這種短視行為也許能帶來短線利益，卻造成了品牌和定位的長期嚴重損傷。 通用汽車旗下的雪佛蘭憑著「可靠和價格合理」的定位，一向都是美國汽車市場的銷售冠軍車種，1986年的單年銷售量突破170萬輛。好景不常，雪佛蘭取得成功後，不斷地將它的車種擴張、延伸至各個不同的消費族群，大幅降低了品牌威力。今天的雪佛蘭品牌線下，雖擁有無數的副品牌，年總銷售量卻不超過100萬輛，從原來第一的位置跌落至福特之後。1988年，美國運通卡僅發行了極為少數的信用卡種類，定位為「高檔信用卡」，擁有27%的市場佔有率。隨後的幾年內，快速地延伸它的產品線，陸續推出了令人眼花撩亂的老顧客卡、學生卡、飛行里程會員卡、歐普提瑪卡、歐普提瑪酬賓卡、歐普提瑪金卡、購物卡…等。今天，美國運通卡的佔有率已掉落至18%。 90年代中期，李維牛仔褲仍保有31%的高佔有率，隨著公司的擴張策略，品牌延伸至一系列不同的流行服裝市場，現今，李維在牛仔褲市場僅維持著19%的佔有率。現在我們來看看「縮小焦點」會德利卡提森快餐店(Delicatessen)原本的傳統風格是什幺吃的都賣，後來老闆福瑞德.得路卡(Fred DeLuca)縮小范圍，只供應潛水艇三明治(Submarine Sandwich)，從此大賣特賣，並發展成美國第八大快餐店連鎖系統，全球擁有13,000家店。原名「兒童大超市」(Children』s Supermart)，專賣兒童傢具和玩具，為了公司進一步的成長將產品組合縮減成只賣玩具，並改名為「玩具反斗城」(Toys R Us)，現在該連鎖系統包辦了全美國20%的玩具總銷售量。
星巴克(Starbucks)店內最初也提供一系列種類繁多的餐點食物，之後縮小焦點，單賣咖啡，現已是全球最大的咖啡連鎖系統。其它縮小焦點的定位案例還有: 凱普服飾(Gap) – 「每天都很休閑」
·布拉客巴斯特音像連鎖店(Blockbuster Video) – 「音像光碟出租」創造自己的王國
傑克.卓特(Jack Trout)曾舉過一個令人難忘的例子，如果有人問你，誰是第三位單獨架機飛越大西洋的飛行員？要是平常不留意一些歷史軼聞的人，相信一定會愣住了，然後面帶猶豫的回答: 「林白」(Lindbough)。因為人們永遠都只記得第一位，而林白正是歷史上的第一位。那幺誰又是第一位女性單獨飛越大西洋的呢？同樣的問題，你肯定是直接的回答: 「艾米麗亞.伊爾哈特」(Amelia Earhart)，因為她確是唯一的正牌。許多人常運用比較式手法跟競爭對手叫陣比劃，這種手法也許可以取得一些消費者對產品的認知，但最後卻失敗了，主要原因是這些品牌試圖在消費者心中創造認知印象的過程中，在成熟的產品類別中，被四面八方蜂擁而來的廣告雜音給淹沒了。每人都知道各個產品類別中的第一，卻鮮少有人會記得第二和第三。如果你企圖將公司在消費者心中塑造成最好的公司，提供最好的產品或服務和最合理的價格，當然得由消費者的心理認知去說話了。如果你不是產品類別中的老大，就得設法另創一個新的產品類別。在自己所創的產品類別中稱王，王者的威力無比，任何敵手都難與爭鋒。成為第一，你的地位才受到保障，消費者才會打從心底認為你是領導品牌。

另類定位手法。1967年以前，七喜汽水(7UP)的營銷表現一向乏善陳直到以「非可樂」的定位重新出發後，才一路看俏起來。結果是可口和百事的廣告力度愈大，七喜就愈熱火，弄得兩大巨

頭一陣慌亂。迫使可口可樂出面強調它是唯一的真正可樂，對外宣布擁有百年歷史的獨家配方已存藏在世界最安全的地方。百事亦不甘示弱，發動了以「新世代」(New Generation)為傳播主題的強勁廣告攻勢。

同樣地，早期的艾維斯租車亦面臨營銷上的困局，直到將定位改成「我們只是個老二，所以我們更加賣力工作」之後，才從艱困中解套。艾維斯聰明的以哀兵姿態迂迴暗示消費者，它將比老大赫茲(Hertz)更賣力的為顧客服務，無形中硬是將負面的印象推向赫茲。當初達美樂披薩(Domino』s Pizza)根本談不上什幺市場老大或老二，但獨家定位為「外送第一」，首創「30分鍾內送達府上，否則免費」，使它從一家小店，搖身一變成為數億美元營業額的加盟連鎖企業。

你不需要在充滿大品牌的市場里成為第一，只要能在特定的「目標市場」中搶下第一，或以獨一無二的方法率先在消費者心中刻下另人難忘的痕跡，照樣能攻城掠地。在新的市場區塊里，將看似無奇的產品或服務賦予新的創意，也能在消費者心中創造第一；或在既有的產品類別中提供消費者新的選擇，一樣能打下一片天。例如: 某家旅行社專攻金融機構的出差旅行市場區塊，這樣的定位也許不能在激烈的競爭中拔得頭籌，如果成為第一家定位成 「為最忙碌的銀行家提供服務」的旅行社，也許就能扭轉乾坤! 換句話說，不必過於迷戀成為某些產品類別的老大，但只要看準一個區塊成為第一，就夠你吃的了。

市場調查
我們可以透過專業的市調公司，針對你的目標顧客群或潛在消費者進行研究，為你的產品或服務找出正確定位的重要影響因素，以確定是否能產生消費者與產品或服務立即溝通的作用。總之，「定位」能為你的產品在潛在顧客心中找到適當的位置，產品有了好的定位，是打贏營銷戰爭的保證，反之，你的營銷、廣告、公關等巨額費用，都將付諸流水，一去不返。

葉正綱：中國台灣台北市人，全球品牌網品牌專欄專家，英國The Robert Gordon大學阿伯丁商學院營銷學碩士，行銷與廣告資歷15年，現任上海睿群商業不動產開發&品牌營銷研究室/總經理。歷任上海華洋國際廣告公司/市場策劃總監，台灣零售市場雜志社/駐上海代表，台灣恆美國際廣告公司/客服總監，台灣南一營銷顧問公司/顧問指導，台灣靈

http://www.163er.com/ehome/ArticleShow.asp?ArticleID=60011

http://www.163er.com/ehome/ArticleShow.asp?ArticleID=60012

這個網址下邊還有相關的，你進去看看吧，太多了不復制了

『捌』 營銷革命的圖書信息（三）

書名:營銷革命ISBN:750055977
作者:(美國)艾﹒里斯//左占平
出版社:中國財政經濟出版社（財經易文）
定價:39.8
頁數:256
出版日期:1900-1-1
版次: 1
開本:16開
包裝:精裝 企業應該如何策劃、定位和貫徹自己的營銷計劃?這是困擾每一位銷售經理乃至CEO的問題，也是事關企業生存與發展的重大課題。傳統上採取一種自上而下的方式，即首先制定出一整套的營銷戰略，然後逐層貫徹，尋找相應的戰術，大量的營銷實戰表明，這一戰略不再奏效。
承繼代表作《定位》、《新定位》的思想，作者開拓出一種嶄新的營銷理論--自下而上的營銷。在作者看來，真正的營銷法則應該拋棄那些大而無當的戰略，從起點開始發掘並制定出一個實用的戰術、圍繞這一戰術建構起相應的戰略。作者認為，成功的營銷專家應該像一位深入前線、把握戰情的戰術指揮官，在競爭激烈的營銷戰場上創發出自己的營銷戰術。營銷的終端前線在消費者，具體而言，在消費者的大腦。
商業環境的改變使傳統的自上而下(由戰略到戰術)的營銷手段變得過時了。當你不能預測未來的競爭措施時，龐大的戰略計劃對你有什麼好處?當你的資?幢幌拗圃諞桓齔て詰惱鉸約蘋?謔保?閿紙?綰問視λ蠶⑼蟣淶納糖椋?櫓?躍赫?叩姆垂??一旦無法針對客戶與競爭者組織起有效的戰術方法，你的經營戰車恐怕要面臨坎坷了。
這一切，都在呼喚一種嶄新的營銷法則，也促使商業思想家的重新思考--對傳統營銷的逆思考。在本書中，兩位營銷大師鮮明地提出他們的觀點，從戰術出發，首先是確定如何做，然後圍繞戰術制定一整套的營銷計劃、方案。
作者對營銷戰術下了一個獨特而令人警醒的定義：一種競爭性的思維視角。以營銷戰術的尋找、開發為起點和焦點，作者逐層闡發營銷策略的全套過程，而其中大量正反兩面案例的精闢分析，讓你在愉快的閱讀中受益無窮。
我們最初的兩本書是按溝通原則和營銷原則編著的「教科書」。
第一本書--《定位》是關於溝通的教科書。根據定位理論，人類的頭腦包含著空隙或位置，公司試圖填充它們。如果這個位置是空的，填充是容易實現的，但如果位置被競爭者佔有了，填充就難了。在後一種情況下，如果公司想深入人心，那麼它就必須「重新定位它的競爭」。
我們的第二本書--《營銷戰》是關於營銷的課本。它給營銷領域帶來了新的觀點，即相信營銷不是一個單方服務於顧客的過程。
今天，以智取勝、側翼包圍、遠距離作戰是營銷競爭的真正本質。簡言之，營銷是戰場，在那裡，敵人是你的競爭者，而你要取勝的戰場則是顧客。
就像真正的戰爭一樣，營銷戰不僅僅只有一種作戰方法。更確切地說，營銷戰有四種作戰方法：防禦戰，進攻戰，側翼戰，游擊戰。你能做的首要決定是進行何種類型的戰爭。
第三本書
與前兩本書不一樣，《營銷革命》不是一本教科書。它是給那些想迅速發展的商人設計的自學讀物。
根據最近的調查，在競爭的環境下，較多的首席執行官(CEO)之所以能爬到公司頂層，多是因為銷售和營銷，而不是因為他們發揮了別的作用。
我們生活在一個「競爭的世界」。幾乎在每一個領域，當今的商業競技場都變成了戰場。
環境的改變使傳統的「自上而下」的營銷手段變得過時了。當你不能預測未來的競爭措施時，長期的戰略計劃有什麼好處呢?
當你的資源被限制在一個長期計劃內，你如何反攻競爭者呢?
戰略和戰術
《營銷革命》沒有忽視定位原則或營銷戰原則。更確切地說，本書結合了這兩個概念，但是它並不是按照你可能預計的那種方式去做的。
溝通在《定位》一書中被概括為商業戰術，它們典性地包括公司的廣告、宣傳、銷售演示等等。
營銷在《營銷戰》一書中?蟣桓爬ㄎ?桃嫡鉸浴U鉸約蘋??套鈧招緯傻奈謀鞠嗟鼻宄?廝得髁斯?菊鉸浴?
今天，許多戰略性計劃出現了。管理人員很快喜歡上了這一觀念。如果沒有一個負責制定長遠戰略計劃的副總裁，連有自尊的財富500強也不可能生存下去。
我們不贊同長期戰略計劃、任務陳述、目標、商業計劃，以及每年一度的預算。
我們相信，今天的大多數經理並沒有理解戰略和戰術的重要關系。那就是為什麼他們繼續被戰略計劃過程所迷惑的原因。
傳統的理論認為，上層管理者應首先為營銷運動制定戰略，然後，他們必須把戰略轉交給中層管理者，由中層管理者來選擇戰術，從而實施戰略。
我們不同意這種觀點，我們的觀點恰恰相反。 推薦序
專文薦讀
介
紹
這是由里斯和特勞特著的第三本書. 他們的第一本書——《定位》是一本關於溝通戰術的書. 他們的第二本書——《營銷戰》是一本有關營銷戰略的書. 第三本書結合了前兩本書的觀念但不是以你預想的那種方式進行的
第一章 戰術支配戰略
傳統的營銷方向是自上而下的. 你決定做什麼 戰略 , 然後你計劃怎麼做 戰術 . 然而, 營銷恰恰應該以相反的方向運行. 發現一個管用的戰術, 然後把它建成一個戰略
第二章 深入前線
如果你想找到管用的戰術, 你就必須離開你的象牙塔, 走到正在進行營銷戰的前方. 前方在哪兒 在你的顧客和潛在顧客的心裡
第三章 控制發展趨勢
為了確保你的戰術適應將來的發展, 你必須注意你們部門正在產生的趨勢. 注意：趨勢變化非常緩慢, 變化非常快的是時尚
第四章 縮小你的聚焦點
發展有效戰術的關鍵辦法是縮小你的焦點,
只有集中在小范圍內的觀點才有機會進入頭腦. 大多數自上而下的戰略家忽視了這個原則, 他們經常尋找一些分散他們力量的辦法
第五章 尋找你的戰術
戰術是一種「競爭觀念」. 運用戰術的最好辦法是在顧客心中打擊競爭者的弱點
第六章 尋找與濫用毒品做斗爭的戰術
美國面臨的最大問題之一是非法用葯問題. 這里, 我們提出一個幫助減少需求的戰術
第七章 制定你的戰略
戰略被描繪為「一致的營銷方向」. 戰略是裝置, 它推動戰術深入人心. 為了建立一個成功的戰略, 你必須想辦法, 直接把你的機構的全部資源用在戰術開發上
第八章 為雅芳公司制定戰略
假若你是雅芳的營銷經理, 本章將向你展示發現戰術, 然後為公司建立有效戰略的過程
第九章 實施變革
你不能改變顧客的心理. 你必須通過改變產品. 服務, 或者組織機構, 使戰略起作用
第十章 轉移戰場
當你在戰斗中失敗, 請轉移戰場. 戰場轉移有四種類型： 改變顧客, 改變產品,
改變焦點, 改變分銷渠道
第十一章 通用汽車公司的戰場轉移
假定你是大眾汽車公司的羅傑·史密斯, 你將怎樣通過轉移戰場來在競爭持久的戰場上擊退歐洲入侵者呢
第十二章 檢驗你的戰略
怎樣與你的顧客. 你的銷售隊伍以及媒體提前檢驗你的戰略呢
第十三章 推銷你的戰略
假如你自己不是上層管理者, 那你將怎樣向上層管理者推銷你的戰略呢
第十四章 獲取資源
怎樣獲取必要的資源 拼寫為「錢」 , 為你的戰略提供資金呢
第十五章 邀請局外人
什麼時候邀請局外人幫助你發展有效的營銷規劃呢 局外人應該按照戰術或者戰略工作嗎
第十六章 開始實施規劃
實施規劃有兩種辦法：轟動式和慢滾動式. 你應該使用哪種類型的實施辦法呢
第十七章 保持正常運行
隨著時間的流逝, 你會面臨日益增加的改變戰略的壓力, 怎樣抵抗這種壓力是本章討論的中心
第十八章 感覺成功
你會發現, 成功的規劃經常從第一天起就開始起作用了, 而失敗的規劃也經常是從開始就失敗
第十九章 全力以赴
營銷勝利的關鍵是全力以赴. 如果你想獲得巨大的成功, 你就必須全身心地去奮斗. 休息是為失敗者准備的
第二十章 減少損失
沒有人能預測將來. 如果你的規劃不起作用, 那就另找一個, 並把它建成一個不同的戰略. 不要強化失敗
第二十一章 玩游戲
自下而上營銷的實質是根植於現實. 如果你已經具備自下而上營銷需要的條件, 你就很可能成為下一個蓋茨 微軟 , 蒙納漢 達美樂比薩餅 , 或史密斯 聯邦快遞 . 當然, 你還有可能是幸運的。

『玖』 [苦澀]表情啥意思

你好，很高興為你解答這個表情的意思，就是帶著一絲苦澀。帶著一絲無奈的意思，希望對你有幫助。祝你生活愉快表情包是包括符號、靜態圖片和GIF動態圖片等多種形式的網路表達符號。近年來, 依託於科技和新媒體的快速發展, 表情包變化更新的非常頻繁, 逐漸變成多元化的表情包文化, 成為影響活動的新載體。如今, 表情包已經成為品牌和消費者親密溝通的一種有效方式, 越來越多的企業品牌加入基於表情包的市場營銷中。

二、表情包在市場營銷中的應用

(一) 表情包在市場上的應用

1. 運用於營銷推廣, 突破固有形式。

要想做到在眾多廣告中脫穎而出, 巧妙利用表情包可以達到豐富廣告內容的效果, 以此在更大程度上引起消費者的注意。合理運用表情包不僅能夠清晰表現廣告所表達的情感, 還能夠將產品的功能、信息、市場定位准確地傳達給消費者。以此, 強化消費者對產品的印象和理解。2015年, 達美樂推出了用emoji披薩表情訂餐的服務, 這一不拘泥於當下廣告與營銷形式的作品也因此獲得了該屆鈦獅全場大獎。此廣告的創造靈感來自於表情文盲 (Emoji Literate) 人群的一項調查, 該調查顯示有將近40%的 (將近1.2億) 人不懂Emoji表情。達美樂針對這一人群推出了表情廣告與營銷, 還推出了一款學習Emoji的卡片發放市場, 不僅在廣告創意上得到肯定, 還贏得了消費者對產品的認知和好感僅供參考

『拾』 達美樂遲到優惠券用不了，垃圾

現在很多人在做這樣的工作，而且各種公眾號都如雨後春筍一樣冒出來【例如：粉卷】。但是你要做就要找和平台有合作關系的，沒有合作關系的，不僅你的個人信息有泄露的風險，購買後的傭金可能也沒辦法提現。