① 護膚品營銷策略論文開題報告理論意義怎麼寫
我可以給你一份來完成的。
學術源論文是對某個科學領域中的學術問題進行研究後表述科學研究成果的理論文章。
學術論文的寫作是非常重要的，它是衡量一個人學術水平和科研能力的重要標志。在學術論文撰寫中，選題與選材是頭等重要的問題。一篇學術論文的價值關鍵並不只在寫作的技巧，也要注意研究工作本身。在於你選擇了什麼課題，並在這個特定主題下選擇了什麼典型材料來表述研究成果。科學研究的實踐證明，只有選擇了有意義的課題，才有可能收到較好的研究成果，寫出較有價值的學術論文。所以學術論文的選題和選材，是研究工作開展前具有重大意義的一步，是必不可少的准備工作。
學術論文，就是用系統的、專門的知識來討論或研究某種問題或研究成果的學理性文章。具有學術性、科學性、創造性、學理性。
② 求一篇國產化妝品護膚品的市場推廣方案的文獻綜述!!!!!!!!!!隨便什麼品牌！
某化妝品市場推廣方案
本方案目錄
一、競爭環境分析
二、產品策略
三、價格策略
四、經銷商和分銷策略
五、推廣和促銷規劃
六、終端管理規劃
七、廣告和媒體策略
市場環境簡要分析
1、護膚品：
護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應的規模化群體。由於產品的細分化進程加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。在護膚類產品銷售中，膏霜、乳液等佔主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。
2、洗發、護發用品：
洗發、護發用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣，並且有規律的在4-5種品牌之間調換使用。少數幾個領導品牌的壟斷格局已基本形成香波占據絕對主體，摩絲和定型者哩次之
——據《中國化工報》6月7日市場調查報告
3、通過對市場環境的簡單分析，基本啟示如下：
膏霜類護膚品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。
我們的產品策略應該是怎樣的？
首先，研究一下我們准備了產品？
a美白祛斑系列
b護膚系列
c洗發系列
思索之一：我們希望構築什麼樣的產品結構？即我們產品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多大？
思索之二：我們如何建立產品優勢？產品競爭力是營銷的基礎競爭力
思索之三：如何通過良好的產品策略建立推廣中的資源優勢
二、產品策略
原 因：
1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產品優勢
2、當我們在主推祛斑美白產品時，我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力：首當其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產品；同時，必須向非功能性膏霜產品搶奪市場份額
在消費者面前，我們的產品優勢首先是通過產品概念建立的
所以，必須建立我們的優勢產品概念：即XX=祛斑產品的No. 1
小 結：我們應該建立的產品策略
整合化：對多系列產品進行整合，形成整合祛斑的優勢產品
單一化：集中資源，主推祛斑美白產品
尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優勢的強勢祛斑
小插曲：一個論據
重慶博雅美容化妝品咨詢服務公司研究發現：
1、根據護膚品的統計，銷售額的年增長率曲線，有5-7年一個周期的特點
2、在每個周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產品品牌在做強勢促銷
如何傳播我們的優勢祛斑產品
1、說理——整合祛斑，全面、徹底祛除黑斑,強效祛黑斑，徹底又簡單
2、誘導——五大祛斑理論支撐下的強勢祛斑產品，祛斑有道
3、感性引導——無斑俏臉的魅力俏臉無斑，XX美白祛斑霜
4、設計XX整合祛斑套裝——XX無暇白玉妝
三、價格策略
XX優勢產品如何定價——以競爭為導向的定價策略
需要研究來自兩個方面的競爭價格：
1、功能性祛斑膏霜產品
2、非功能性的祛斑產品
目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間
定價策略:
樹立功能性產品的形象
價格要體現良好的功能性
價格要表現出真無二價、優質優價的氣概
我們的定價空間現列出兩種參考價格
一、美白祛斑霜 零售價 38元 廠價 22元
美白祛斑露 零售價 32元 廠價 20元
二、美白祛斑霜 &n
bsp; 零售價 58元 廠價 36元
美白祛斑露 零售價 48元 廠價 30元
建議執行第一種參考價格
四、經銷商和分銷策略
渠道策略:採用產品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產品以最快的速度與消費者接觸.
經銷商:鑒於經銷商的資金實力,建議部分地區產品另開發經銷商,以便保證政策的迅速有效的落實.
渠道策略:
鋪貨期間,經銷商進貨採取10送1的優惠政策促進進貨.經銷商現款進貨獎勵
鋪市獎勵:鋪市期間A類店達100%的給予業務人員一定的獎勵(1000元,).A類店100%,B類店達到80%的,給予業務人員獎勵1500元.
回款獎勵:8—9月底,新產品回款另外給予業務人員2%的獎勵
特別提示：
在秋冬季推廣規劃中，不能忽視對洗面奶和負離子洗發露的宣傳與推廣
五、推廣和促銷規劃
推廣策略
1、根據秋冬季產品的消費特點，採取由北到南逐步推廣的策略
2、設定重點推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜
3、針對不同美白系列，推出通路政策，建設寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費用
推廣的步驟:
鑒於東北地區的氣候及市場基礎,各項費用較低,消費沖動性強,市場易啟動等因素.建議秋冬產品第一步先在東北三省鋪貨,並大力度啟動市場.然後再由北向南逐步鋪開(先選擇條件成熟的市場,由易到難).
祛斑產品鋪市進度:推廣進程東北掀起第一輪銷售高潮
公司對推廣和廣告的准備非常重要
鋪市進展程度和經銷商管理非常重要
促 銷：
這里主要談秋冬季產品的促銷，暫不涉及洗發水和洗面奶
主要進行三個促銷計劃
1、「揮手之間變美白」刮卡促銷（順便祛斑變美白）
可控終端「整合祛斑」批量購買獎勵計劃
「揮手之間變美白」刮卡促銷（順便祛斑變美白）
目的：重點促進美白祛斑霜（露）的銷售
活動時間從即日起貫穿秋冬季推廣始終
方式：
1、在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡
2、刮卡正面印刷美女的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙——揭開薄紙才能看到美女漂亮美白的臉
3、薄紙上方所印的文字是獎品的等級，分別是：
整合祛斑 一等獎 XX 四等獎
nbsp; 祛斑 二等獎 美白 三等獎
4、把這個小刮卡設計成即時貼，可以用作手機貼畫或其它貼畫使用，同時作為四等獎；
2、可控終端「整合祛斑」獎勵計劃
目的：支持「整合祛斑」，促進批量購買
促銷對象：有一定消費能力的消費者或送禮者
促銷時間：待定
購買「整合祛斑套裝」特殊獎勵
購買XX產品滿200元獎勵
同XX「無暇白玉妝」禮盒的設計結合起來
3、終端城市大型現場促銷推廣——XX：美白面對面
目的：推展XX形象，促進重點市場 銷售，階段性振奮士氣
時間： 待定
形式：待定
六、終端管理規劃
（略）
七、廣告和媒體策略
③ 化妝品品牌營銷策略
找一家專業的化妝品品牌營銷公司吧，這個需要了解化妝品定位、對人群特點、行為把握非常精準、懂得如何去影響他們購買的品牌供應商，案例要多、最好有網上商城、女性營銷、時尚藝人推廣案例的公司，這方面注重品牌細節、根據不同階段制定炒作策劃公司的泉諾品牌營銷在行業里很專業。
首先你得明白化妝品店是很多獨特性的東西,你開好一個店,那是很多關系的,這就是為什麼有的做化妝品店的可以開上寶馬,而有的只能坐11路,因為思維不一樣,才導致差別的形成.
一、店的四要素：
1,客流量 (即是指店所開的位置,你把店開到火星上去的話,是絕對沒有生意的,你如果在廣州上下九開個店賣水果,你估計都得賺成個百萬富翁)
2,進店數 (你店門口走過的人,進你的店有多少?這點是跟你的店的裝修,品牌選擇,店的定位來確定,如果你店裝修得很高檔,而你的店開在一個小鎮上,我估計你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時尚很小女生化,那麼那些40歲以上的人也會進你的店,而這部分人也是最有消費潛力的人.)
3,客單量 (這點既為人進入你的店後,有多少人買你的東西? 有多少人是逛一下就走了的?這個跟你店的服務,你店員的培訓是有的的關系的,你自己也肯定有感覺你進一個店裡面,為什麼別人店裡的店員給說暈了,你買東西,而質量才一般,而有店裡東西很好,而你不願意買.)
4,客單價 (賣勞力士的店一個月也許就做幾單生意,但是有錢賺,你看看在街邊賣水的店,一天少了多少單生意就做不下去了,這點跟前面三點是有很大的關系的,也跟你的經營方式有很大的關系,也是你的店能否與你的對手相持時能否勝利的關鍵,這店關乎你的發展.)
這四點是你開一個店成敗的關鍵要素.前兩點是硬體,而後兩點是軟體,開化妝品店軟體,硬體都很重要.
二、經營方式:你朋友店的有多大的面積,賣的是那些品牌?在當地同一個商圈是否有很強競爭對手?你朋友經營一個店的思路?你在上面提到是會員制經營,不好意思,你去看現在賣鞋子的店都有會員,而你做化妝品店,只有個會員那就太單調了.
三、會員管理:你提到你朋友店是有會員的,而這些會員的購買能力如何?一次能消費多少?會員一共有多少?你們是否考慮過真正的提升會員的購買能力?提升客單價.按照我經念,一個做年銷售為120萬-150萬的店,它只需要1000個左右的有效會員就可以了.
四、店的宣傳:如何做個當地的品牌店?如何讓當地的女同志們都相信你的店是最值得消費的,最能夠解決她皮膚問題,最值得信任的.怎麼去形成口碑效應的?你朋友的殿做過宣傳,是怎麼宣傳的?做活動?發傳單?還是口碑效應?還是新顧客帶老顧客?還是其他的? 你做一次活動,發一次宣傳單;我覺得你一個店能增加5個新顧客，我就覺得那是非常不錯的了.而現在發傳單的,基本上效果都是非常微弱的.這點上我覺得你朋友的店最有效的是:老顧客帶新顧客;長期有效的宣傳,例如去做做路牌廣告;做個噱頭,增強當地人民對的店的印象.
泉諾品牌推廣主要致力於網路品牌推廣,網路品牌營銷服務,為企業提供全面的網路品牌服務
其一種適合中小企業的網路營銷方式，效益型網路營銷外包服務包括：效益型網站建設及優化、綜合網路推廣和效益型網路營銷服務，是符合網路營銷發展方向、適應中小企業網路營銷效果要求的網路推廣及綜合管理服務。
預期效果體現
網路營銷方案整合了多個方面的網路資源，目標是能夠全方位地提升客戶網站在互聯網上的表現，其實現的預期營銷效果也是多方面的，主要體現在：
1、網站的專業水平和用戶體驗明顯提升；
2、降低網路營銷成本，提高網路營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；
3、大幅提升網站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數量；
4、增加企業在互聯網上的曝光率，實現潛在客戶來訪渠道的多樣化；
5、全面提升網站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網站訪問者轉變為客戶的轉化率；
6、大量增加通過網路獲得的業務咨詢量和產品/服務的實際銷售量；
7、有效提升企業形象和知名度，打造網路品牌，超越競爭對手。
④ 關於洗發水市場的營銷策略研究的參考文獻，最好是近幾年的，急求。。。謝謝啦
一、文獻類型與文獻載體代碼
根據GB3469-83《文獻類型與文獻載體代碼》規定，以單字母標識：
M——專著（含古籍中的史、志論著）
C——論文集
N——報紙文章
J——期刊文章
D——學位論文
R——研究報告
S——標准
P——專利
A——專著、論文集中的析出文獻
Z——其他未說明的文獻類型
電子文獻類型以雙字母作為標識：
DB——資料庫CP——計算機程序
EB——電子公告
非紙張型載體電子文獻，在參考文獻標識中同時標明其載體類型：
DB/OL——聯機網上的資料庫
DB/MT——磁帶資料庫
M/CD——光碟圖書
CP/DK——磁碟軟體
J/OL——網上期刊
EB/OL——網上電子公告
二、參考文獻書寫格式
（參考文獻：宋體四號字加黑，頂頭）中文≥10篇，英文≥5篇（主要內容用宋體小四號不加黑，中文中標點用全形；英文符號用半形，標注說明如下）
（1）雜志：[編號] 姓名1，姓名2，姓名3等．文章名稱[J]．雜志名稱，年，卷(期)：頁碼范圍．
（2）書籍：[編號] 姓名1，姓名2，姓名3等．書籍名稱（第幾版） ．出版地點：出版社，出版年：起止頁碼(第一版不標注)．
（3）學位論文：[編號] 姓名．論文名[D]．保存地點：保存單位，撰寫年，頁碼范圍．
（4）會議論文集：［編號］姓名1，姓名2，姓名3等．文章題目名[C]．會議名（論文集名），年份，會議地:出版者，頁碼范圍．
（5）報紙：［編號］姓名1，姓名2，姓名3等．文章題目名[N]．報紙名稱，出版年-月-日（版面號）．
（6）專利：［編號］專利所有者姓名1，姓名2，姓名3等．專利題目名[P]．專利國別：專利號，出版日期．
（7）電子文獻：［編號］姓名1，姓名2，姓名3等．電子文獻題名[載體類型]．電子文獻的出處或可獲得地址，發表或更新日期/引用日期．
載體類型：
聯機上網資料庫（database online) [DB/OL]；
光碟網資料庫（database on CD-ROM) [DB/CD]；
光碟圖書（monograph on CD-ROM) [M/CD]；
磁碟軟體（computer program on disk) [CP/DK]；
網上期刊（serial online) [J/OL]；
網上電子公告（electronic bulletin board online） [EB/OL]
參考文獻：（宋體四號字加黑） （樣例）
[1] 惠曉實，王凱航，陸舟，等．一種基於web技術的網路資料庫系統設計[J]．計算機應用研究，2000，17(1)：84～86．
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[5] Buchberger B, Collins G E, Computer Algebra Symbolic and Algebraic Computation . New York: Springer Versa, 1998: 58～76.
⑤ 求一份護膚品的營銷策劃書
營銷策劃書的基本格式都是一樣的，按照那個框架你再針對證券行業往裡面填充相關的資料，就是一篇完整的營銷策劃書了。最近我們給許多企業做策劃，策劃書基本都是這個套路來的。
策劃書就是貴在能解決問題，所以目前證券行業的相關信息你要十分真實客觀的了解和調查，然後根據這些信息提出一些建設性的解決策略，相信公司會很看重你的。
完整的營銷策劃書的格式要素包括以下內容：（可視具體情況稍作調整）
1、封面。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
2、前言。簡單介紹委託情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。
3、目錄。
4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
2)企業背景狀況分析。
3)營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小;另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售; 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當; 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務，消費者不了解企業產品; 服務質量太差，令消費者不滿;
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;