互聯網加農業營銷策略

1. 「互聯網＋」時代農產品品牌營銷策略分析應該以哪幾個模塊來寫文獻綜述

1. 農產品營銷策略研究綜述
李東奇，葛文光，張雪梅 - 《熱帶農業工程》 , 2012 - 被引量: 9
2. 我國農產品內營銷策容略的研究進展及思考
毛梅 - 《安徽農業科學》 , 2007 - 被引量: 6
3. 李曉玲 - 《農村經濟》 , 2004 - 被引量: 38
品牌營銷策略農產品農產品品牌營銷策略
4. 李道和，李君 - 《農林經濟管理學報》 , 2003 - 被引量: 29
品牌營銷策略農產品農產品品牌營銷策略
5. WTO框架下中國農產品品牌經營策略研究
徐樹建，杜忠花 - 《農業與技術》 , 2002 - 被引量: 15
我沒研究過這個問題，就幫你找了幾篇論文，前兩篇是綜述，你可以用網路學術或知網下載下來借鑒一下。網路學術的關鍵詞有：農產品品牌建設，消費者，特色農產品，地理標志，品牌戰略，農業發展，農業產業化，品牌營銷，龍頭企業，品牌定位，品牌形象，企業品牌。

2. 如何做好互聯網+農業

我暈，哥們，這個問題范圍真的是好大哎。 雖然總理也在發聲支持，相關企業，無論是傳統農產品還是新貴互聯網公司都在紛紛試水，加入到互聯網+農業的浪潮中去，但是，目前來講，真正在這一領域實現純盈利的僅僅佔到2%。可以這么說，目前如何發展互聯網+農業都還在摸索中，這塊市場雖然大，但是沒有辦法把相關資源完全整合。 把傳統農業搬到線上，是要人去做的，但是人呢？合格的人太少了，不要跟我說人很多啊，又懂農業，又懂線上運營的人，上哪找去？

3. 互聯網+農業 應該怎麼做

在信息技術高速發展的背景下，智慧農業被寄予厚望。智慧農業，就是利用信息技術對農業生產進行定時定量管理，根據農產品的生長情況合理分配資源，實現農業生產的高效低耗、優質環保。近年來，歐美發達國家的農民們在利用互聯網方面表現積極。

國內主流學界曾把西方現代農業的特點概括為一個「大」字，主要表現為耕地面積的廣袤，農機設備的大型寬幅和高速聯合。這個「大」字在當下發達國家農業中仍佔主流地位，但新的趨勢已經非常明顯，那就是農民們利用物聯網等技術，收集有關田地的精確數據，制定策略，對每一小塊土地精耕細作，從每一顆種子中榨取出最高的價值，這就是「精準農業」。

那麼智慧農業產業鏈發展模式是怎樣的呢?

一、建立混合縱向一體化的鏈接機制

為了實現農業產業鏈合作企業的共同戰略利益，使加盟產業鏈的企業都能受益，就必須形成一種長期合作博弈的機制來加強成員企業間的合作，使得成員企業能夠風險共擔、利益共享。這種機制就是混合縱向一體化連接方式。這種模式就是以一家農業龍頭企業為主進行產業鏈設計，按照專業、高效和運作經驗的原則，將某些環節以某一利益主體獨資、控股或參股的形式參與產業鏈各環節的投資經營，而又與其他利益主體在某一(些)功能環節以合同契約進行聯結。

二、建立「公司+農業園區+市場」的組織形式

傳統的「公司+農戶」模式出現了很多問題，主要是農戶組織程度不高造成交易成本巨大，而且各方違約嚴重影響了小農戶的利益。農業園區的建設解決了一系列的問題，因而具有先進性。在「公司+園區+農戶」的生產模式中，公司是主導。確保園區的統一設計;生產標準的制定;投入物資(化肥、飼料等)的供應;技術指導;回收、加工、銷售;品牌宣傳推廣;貸款擔保公司的組織。

園區是關鍵，公司有園區才能進行統一的管理和控制，公司有權對進園區的人進行篩選，進園區人員必須服從公司管理，可以對投入品進行統一管理，監督實施很容易;確保完全收購。農戶是生產主體。農戶投資，全額投資或投入流動資金或承包生產;農戶生產，投資人自己當種植者，以農戶為生產單位;農戶是獨立的經營者，可以自己決定生產規模、內部考核辦法、內部分配等。

三、建立「品牌+標准+規模」的經營體制

前瞻產業研究院《中國互聯網+智慧農業趨勢前瞻與產業鏈投資戰略分析報告》指出：農業產業鏈成功與否取決於整個產業鏈的效益，而產業鏈的效益取決於「品牌+標准+規模」的經營體制。其中品牌是終端產品實現價格增值的主要手段，沒有終端產品的品牌溢價就沒有整個鏈條價值的提升，風險就無法避免。傳統農業產業鏈失敗的原因之一就是各鏈條的行情風險無法因為品牌溢價而避免。標准化是品牌的保障，正是由於標準的嚴格執行品牌才能有溢價的空間。規模化就是將產業鏈模式復制放大，取得規模效應。

「全產業鏈」是指產品供給來源於自有生產培育基地，通過自有銷售渠道進行營銷後配備有自建冷鏈物流體系進行產品運輸，最終到達消費終端並收取顧客反饋，回饋信息將指導下一輪種植生產環節。全產業鏈模式以消費者為導向，從產業鏈源頭做起，對過程的每個環節都實行標准化控制，並環環相扣、環環鏈動，實現食品安全可追溯，形成安全、放心、健康的全程供應鏈。

這種模式能夠有效控制供應鏈的每個環節，將農業資本與工商業資本緊密結合起來，實現農產品生產、加工、物流、營銷的一體化，有利於解決小生產與大市場的矛盾，促進流通的現代化。產業鏈領導者能及時掌握市場需求信息，提高整個產業鏈運營效率。但前期需要規模龐大的資金投入，對資金要求高，投資回收期長，風險較大，但因為農產品利潤空間大，所以不斷吸引各類跨界資本。

4. 互聯網加農業有何作用

改革開放以來，我國經濟高速發展，科技突飛猛進，人民生活水平日益提高。與此同時，城鄉發展存在一定差距，長期的一家一戶的小農生產嚴重阻礙了我國現代化農業的發展。各級高度重視「互聯網+農業」融合發展，「互聯網+」之農業，帶來的不僅是信息的對接，更是驅動著我國傳統農業向現代農業的轉型，助力實現鄉村全面振興。

5. 互聯網加農業如何打造電商助農新模式

依託「互聯網+」打造電商助農新模式可以 藉助電商平台各方面資源優勢，把大數據、人工回智能、互聯網營銷等新概答念引入農業生產，傳播「智慧農墾」理念，挖掘農墾產品與互聯網融合新動力，構建與農墾現代農業相匹配的新型產業形態。

6. 互聯網+農業 怎麼發展

一：精準洞察目標市場，認清品牌人群

農產品進行品牌化運作為農產品實現溢價增收開創了先決條件。但目前，由於大部分農產品還處在品牌化早期，有明確目標人群定位和價值訴求的農產品品牌鮮有見到。
雖然人人都消會費，天天都會吃，但這並不意味著，品牌農產品的市場無限大、可以賣給任何人。所以品牌農產品的目標人群定位有兩大選擇，其一是轉化目前的絕大多數非品牌消費者為品牌消費者；其二是轉化競爭對手的消費者為自己品牌的擁躉。不管選擇其一，還是兩種人群都考慮，品牌農產品在進行目標消費者定位的時候，都不能簡單地認為所有人群都是我品牌的消費者。
一般來說，對於農產品的消費者都以家庭為單位。其購買者既是決策購買，也參與消費。雖然，我們也說品牌價格會影響消費者購買決策，但她（他）們的購買和消費習慣，都或多或少會受到家庭消費習慣的影響，因此，價格相對於品牌農產品而言，並不是影響其購買和消費的唯一決定因素。
比如：某知名大米品牌，從大米的形狀和大米的篩選數量上去試圖說明該品牌大米的稀缺性，通過「物以稀為貴」來提高價值。但它始終沒有說出，這樣費盡氣力選出的大米究竟和其他大米有怎樣的不同、能滿足消費者怎樣的需求。
品牌建設中，人群屬性畫像是了解品牌宣傳等策略主導提供界定條件。因此，只有通過清晰的目標人群定位，才能清晰界定品牌農產品的目標人群，他們是誰，在哪裡，有怎麼樣的消費理念，什麼樣的家庭結構，怎麼購買、如何消費……品牌建設才能有的放矢。
二、產品力是第一品牌力
消費者的購買安全感只有在「品牌」上才可實現，所以對於企業而言，農產品的競爭終究是品牌的競爭，增強品牌效應至關重要。
然而，農產品生產區別於其他消費品生產，其生產的環節多、周期性強、產品品質、產量受各種因素影響大。很多企業面臨增長與收益壓力，單純以成本導向而降低品質，甚至以次充好，引發食品安全問題，最終失去消費者對品牌的根本信任。沒有過硬的產品力，營銷做得再好，品牌力根基不牢，品牌高樓其不危乎。因此，農產品的生產控制、品質保障對農產品品牌建設來說就成為基本前提。
因此，我們在做農業品牌打造時，一方面，要遵循品牌農產品的的植物生長、種植等規律；另一方面，又必須具有區別於普通農產品的差異化特點，使其具備獨特的賣點或價值支持點。
三、建立品牌溝通的核心價值
品牌的本質是價值，品牌核心價值直接對接目標消費者的需求，觸動他們購買。品牌只有具備了獨特的核心價值訴求，才能在實現差異化的同時打動目標消費者。品牌農產品的目標人群需求是什麼，需求背後的價值訴求是什麼，哪些需求是最大的機會點，都需要通過核心價值定位來解答。
因為打造品牌是一個長期戰略，更大的價值在未來市場。市場上，我們耳熟能詳的多半是「地域品牌」，而非產品品牌。地域品牌的最大問題是好人壞人、所有人都可以用，就像我們今天，面對一大波掛有「陽澄湖大閘蟹」的蟹子辨不出真假，長此以往，消費者便也對這市場失去了正確 判斷，對整個行業來說是一場毀滅性的打擊。因此，體現一個農產品的品質，必須藉助地域特色找出差異化。
正所謂：「一方水土，養育一方人」。藉助地域的唯一性，根據其經緯度、溫度濕度、光照時長、土壤結構等不同，也會生長出不同的、具有明顯地域特色的農產品。因此，藉助地域特色找出差異化，進行產品特色賣點的挖掘，然後進行專業品牌化的包裝和便捷的服務，與消費者之間架起溝通、互動的橋梁，從而加強農產品品牌核心價值的傳遞。

7. 互聯網十」模式下農產品的銷售策略

一、農產品網路營銷的創新模式

網路營銷，貴在創新。網路是工具，營銷是目的。網路營銷是對傳統營銷的創新和補充，傳統營銷理論同樣適合於網路營銷。下面是幾種網路營銷的創新模式：

1、網上農貿市場。傳統的農貿市場，由於已在某個區域或多個區域形成了一定的影響力，擁有穩定的消費群體，將它移植到網路上，做成網路品牌，與傳統方式並列運行，成為網路營銷的創新模式。網上農貿市場能更好地做到「逛一家網站，選百家商品」，而且因為有傳統農貿市場的門店展示、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做後盾，網上農貿市場不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實物展示中心的作用，擁有一批忠實的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。

2、網上農產品專業批發大市場。傳統的批發大市場具有定位專業、品種齊全、分類詳細、品牌雲集、價格可比、人流和物流量大等優勢，是成功的營銷模式之一。這一模式也可移植到網上。將網上批發大市場做成商業門戶網，首頁相當於大市場的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據自己的需求找到或搜索到相應的分類，然後在分類中找到所需要的商品。

3、網上連鎖店。網上連鎖店或專賣店由於具有連鎖經營、專品專賣、統一產品、統一價格、統一服務等「標准化」的特點，加上完善的物流配送優勢，成為最容易移植到網上的傳統模式，也最有可能成為成功的網路營銷模式。

4、基於產品或服務的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產品，如地方土特產、奇珍異貨等;二是指特色服務，如團體購買。要注意突出特色;使之成為網路營銷的賣點。