擔保公司企業營銷策略

Ⅰ 詳細的銷售技巧和話術誰能幫幫我，我是做投資擔保行業的。

呀，基本是同行，我是搞房產評估的。加油。我也是新手。跟您的同行還有前輩學學，多聽，少說！

Ⅱ 擔保公司有什麼業務

下面是我們公司的簡介~可以方便您更加了解我們公司~如果您嫌麻煩就直接打電話哦~我們會有專業的人員為您解決疑難問題哦~
北方匯銀擔保集團是一家以金融服務為核心，集融資、投資、貸款擔保、國際貿易、實業投資、軟體開發、影視傳媒於一體的跨地區、跨行業多元化發展的綜合性集團。
集團以現代企業的組織架構為依託、先進的管理模式為基礎、適應市場的營銷為策略、高效的人力資源體系為發展、優秀的企業文化為保障，已躋身於同行業領先水平。
集團與國內外多家銀行建立了長期穩固的合作關系，掌握投融資市場的最新動態，以簡單、方便、快捷、高效的理念為廣大客戶提供專業的金融服務。
北方匯銀擔保集團已陸續在上海、蘇州、杭州、南京設立分公司，並即將登陸廣州、深圳、成都、天津、北京等城市。集團根據市場發展和客戶實際需要不斷調整和擴大業務范 圍，為客戶提供更好，更完善的服務，使服務網路覆蓋全國，打造一個服務全國、面向世界的專業金融服務公司。
個人貸款

1. 房屋抵押貸款.
2. 個人信用無抵押貸款
3. 公務員無抵押貸款
4. 房屋二次抵押貸款
5. 房屋短期借款
6. 汽車抵押貸款
7. 汽車零首付貸款
8. 商品房貸款
9. 二手房過戶貸款
10. 大額資金存款證明
11. 其他有價資產抵押借款
12. 個人委託貸款

企業貸款

1. 企業流動資金貸款.
2. 企業小額無抵押貸款
3. 企業短期流動資金借款
4. 企業過橋、倒貸業務
5. 承兌匯票貼現
6. 償舊貸新業務
7. 貿易類企業打包貸款
8. 大額資金存款證明
9. 股東基金質押借款
10. 其他有價資產抵押借款
11. 企業成立注冊資本金借款、增加註冊資本金借款

股權融資

股權融資是指企業的股東願意讓出部分企業所有權，通過企業增資的方式引進新的股東的融資方式。股權融資所獲得的資金，企業無須還本付息，但新股東將與老股東同樣分享企業的贏利與增長。企業或項目已經進入成長期，企業的架構、團隊、產品、生產、營銷等各個環節均已成型，由於成長迅速，自有資金已經明顯不能滿足產能需求和市場需求情況下的融資。 「股權融資」往往涉及介入企業運營管理的問題，因此，融資人通常應該作好管理團隊重組和共同經營的思想准備。
股權融資的特點：
長期性
股權融資籌措的資金具有永久性，無到期日，不需歸還。
不可逆性
企業採用股權融資勿須還本，投資人慾收回本金，需藉助於流通市場。
無負擔性
股權融資沒有固定的股利負擔，股利的支付與否和支付多少視公司的經營需要而定。
北方匯銀提供的股權融資服務包括：
投資性資金對項目的股權投資（以投資為主營業務的投資人）：匯銀的資金進入後不參與企業的實際經營管理，在企業解決資金難題或者採用其他方式融資後匯銀的資金既退出。
非投資性資金對項目的股權投資（不以投資為其經營業務的投資人）：匯銀的資金進入後參與監管企業的日常管理與經營，會長期持有該公司的股份。

Ⅲ 誰幫我寫一份網路營銷還有推廣方案啊，投資擔保公司的主要是貸款和理財

可以從幾個方面入手：
1、流量
2、目標人群
3、推廣手段（搜索引擎、微博、博客、社回區論壇、郵件、軟文、事答件炒作、電子雜志、軟體使用、線上線下活動等，一般是結合使用的）
4、預算
5、效果評估
6、臨時預案（應急措施、危機公關）
最簡單的辦法是，你去威客類網站徵集方案，豬八戒、拍拍客都很不錯的。不過豬八戒要有20%服務費。

Ⅳ 如何做好擔保公司客戶經理

匯金擔保風控部：徐鴻 我一直贊同這個觀點：「客戶經理是干出來的，不是學出來的；是帶出來的，不是教出來的。一個人要成長為一名合格的客戶經理主要不是靠學，而是靠干，當然學也很重要。一名合格的擔保公司客戶經理除要有自身政治修養、文化素養和職業道德外，還需要有金融、法律、財務等方面專業知識和專業技能。如何當好一名優秀的擔保公司客戶經理我以為理解以下幾點十分必要。一、擔保公司客戶經理特徵表現 擔保公司客戶經理作為擔保產品的營銷人員，負責建立與維系擔保公司與客戶的關系。客戶經理實際上是用來為客戶服務，為擔保公司謀效益的。直接面對客戶，同客戶打交道。需要掌握全面的金融知識與技能，應該能夠站在比較高的角度測度客戶需求，並滿足客戶需求。其特徵主要表現在： 1.綜合性：服務對象的綜合性（包括各個行業、多種類型的客戶）； 客戶擔保融資需求的綜合性； 客戶經理職業技能的綜合性（集情報員、咨詢員、業務員於一身）； 客戶經理營銷手段的綜合。 2.服務性 ：全新的客戶服務理念（實際上，理念是最基本的。樹立這種理念也是非常必要的。）； 全方位的客戶服務內容（不僅要做好傳統的服務，而且也要做好知識服務）； 現代化的服務手段。 3.開拓性 ：客戶市場開拓。要培植和擴大優質客戶群，及時調查客戶擔保融資需求，發掘潛在的客戶市場。 4.知識性 ：客戶管理的知識性； 服務內容的知識性。 二、現代擔保公司客戶經理應具備的基本素質 1.客戶經理的任務 ：誰來做客戶經理，誰能做好客戶經理，是一個最基本的問題。目前素質問題在很多行業被提出來。 做好客戶經理的前提是對客戶經理的任務要有一個基本的了解。一般來講，客戶經理的主要任務是： （l）聯系擔保公司與客戶的主要橋梁。這是最基本的。因為客戶經理是一個流動的擔保公司； （2）為客戶充當財務參謀； （3）研究分析客戶的需要並提供解決的方案； （4）爭取擔保公司資源以及解決客戶的需要。如人才和客戶資源； （5）了解競爭對手的策略並提出抗衡的方法，不能隨意外露擔保公司內部的一些情況。 （6）運用有限的資源為擔保公司賺取合理的回報。 2.客戶經理應具備的基本素質 ：為了完成上述任務，要求現代擔保公司客戶經理必須具備較高的素質。一般要求如下： （1）必須具有較強的責任心。必須對運營績效負責，包括銷售量和利潤； （2）必須善於運用營銷技巧，鼓勵自己不斷創新並比別人看得更遠； （3）必須具有一定的預見性和洞察力，並能夠在了解擔保公司總的業務情況的前提下，掌握自己工作范圍內的各方面的情況； （4）必須是個多面手，能參與各個環節的工作，包括市場分析，產品開發、定價、預測銷量與利潤、確定市場營銷目標、制訂策略與計劃、成本核算以及制訂規章制度等問題； （5）應該致力於獲取工作中必要的信息； （6）必須是個好的分析人員，還要善於向他人表達自己的觀點和看法； （7）必須在明確的目標指導下開展工作，並能制訂相應的策略去實現這一目標；還必須具備根據本職工作進行廣泛而深入思考的能力； （8）必須具備積極地、富有創造性地制訂計劃和方案之實現目標的能力；方案必須切實可行，策略必須付諸實施；目標不能定得過高，能量化的一定要量化； （9）必須能夠與其他部門很好地合作，使擔保公司內部一切資源得以有效利用；要樹立一種團隊精神； （10）應該與高層管理人員有良好的工作關系。要能夠通過合適的渠道將其建議提交給高層管理者，能有效地說服別人接受其建議，並能知道如何從其他部門獲得必要的支持； （11）能夠隨時主動的將客戶情況告知上級管理者，而不是被動地等待管理部門的詢問； （12）能夠特別重視計劃和精確的預測，一些專門的營銷方案及其預算都會預先策劃好； （13）能夠懂得如何去了解客戶對產品和營銷活動的反應，真正以客戶為中心制定營銷戰略和計劃；在市場營銷活動中，必須樹立以客戶為核心的理念。 三、客戶經理如何參與風險管理 1.風險及風險管理 ：風險是指某種損失發生的可能性，是客觀存在的具有不確定性的狀態。風險可以按照不同的標准進行分類，若以風險所導致的後果劃分，可以將風險分為純粹風險和投機風險兩類。純粹風險是指只有損失機會而沒有獲利機會的不確定性狀態，其後果有兩種：損失或無損失。投機風險是指既有損失機會又有收益機會的不確定性狀態，其後果有三種：損失、無損失、盈利。擔保公司風險管理的對象是純粹風險以及某些特殊的投機風險，即除非該投機風險的發生迫使擔保公司面臨一定的純風險，否則一般的投機不在此范疇。 風險管理是指擔保公司面對純粹風險時，所採取的一種科學有效的方法。以便用最小的成本獲得最大安全保障的管理活動。說到底，風險管理是將一般管理思想應用於一個特殊的領域。管理就是預測和計劃、組織和指揮、協調和控制。風險管理作為企業管理職能之一，風險管理的過程是一個連續循環的過程。 2.客戶經理在參與風險管理中應做好的幾項工作： （1）建立風險管理的目標 風險管理的總目標是以最經濟有效的方法，把風險成本降至最低，該目標與擔保公司發展的大目標應該一致。通常，將風險管理的目標分為兩個階段，損失發生前的目標與損失發生後的目標。前者重點是避免或減少損失的發生，盡量將損失發生的可能性和嚴重性降至最低水平；後者重點是在損失發生後盡快恢復到原有的狀況，穩定環境，持續經營，確保生存。 具體的風險管理目標應包括： ①節約成本，追求利潤最大化； ②減少內部憂患情緒，維持安全穩固的局面，保證部門積極向上發展； ③防止突發性意外損害，注重客觀條件和環境的改變； ④承擔社會責任，滿足和建立良好的公眾社會形象。 （2）識別損失風險 採用系統科學的方法，全面准確地對擔保公司所面臨的風險進行識別是風險管理工作的關鍵步驟。客戶經理應熟練掌握風險識別的方法，並根據自身的性質、規模、技術力量、環境條件選擇適當的方法或將幾種方法組合應用，准確地完成風險識別。 （3）估算風險損失程度 在識別了擔保公司面臨的各種風險後，客戶經理必須對損失進行衡量，利用概率分布和統計計算，估算損失發生的次數和每次損失的期望值，預測出年總損失金額。 （4）選擇和實施風險管理對策 在對風險管理進行識別和估算後，接下來就是選擇和確定對付風險的技術方法，並且加以實施。一般來講，風險管理對策可分為控製法和財務法兩大類。控製法的目的是降低損失頻率，減少損失幅度，重點放在改善引起意外損失的條件；後者的目的是以提供基金的方式，降低損失的成本，轉移風險。風險控制的對策主要包括： 迴避——不到萬不得已，盡量不用。 預防——實用的普遍方法。 分離——別把雞蛋放在一個籃子里。 財務對策主要包括： 自留——風險後果由自己承擔。 轉移——將風險從一個主體轉向另一個主體。

Ⅳ 擔保公司經營范圍

為中小企業提供貸款、融資租賃及其他經濟合同的擔保；個人消費貸款擔保、個人經營性貸款擔保、汽車消費信貸擔保、項目投資、融資管理等。

目前銀行個人貸款品種較少，對個人貸款條件要求嚴格，調查審查期限較長，手續繁瑣，而擔保公司貸款品種靈活，通過向銀行提供擔保，承擔到期償還義務，幫助借款人從銀行貸款，滿足借款人在創業、購房、購車等方面的資金需要。

(5)擔保公司企業營銷策略擴展閱讀：

以個人住房擔保業務為例，擔保公司提供的擔保服務是以貸款銀行所認可並提供的房地產開發項目為基礎的。

購房者申請貸款時,先由銀行進行測算,然後銀行向擔保公司發出推薦書；

擔保公司審查合格後,借款人與銀行簽訂借款合同,與擔保公司、貸款銀行簽訂保證合同，與擔保公司簽訂抵押反擔保合同；

在辦理完抵押登記手續後，擔保公司向銀行發出劃款通知書，銀行劃款給開發商，借款人則按月還款，直到款清撤押；

當借款人不能按時還款時，擔保公司先替借款人代付款項，擔保公司再與借款人協商還款事宜，在協商不能達成一致的情況下，擔保公司可以申請拍賣所抵押的房屋，以拍賣所得款項補償代付的款項。

Ⅵ 擔保公司的市場營銷主要做什麼

廣告是一種 ，大的擔保公司基本都靠廣告 然後客戶電話或者網上咨詢

還有就是市場開發 上門推銷。 有銀行，也有企業，渠道很多，

像我們公司主要靠市場廣告

Ⅶ 企業的品牌策略主要有哪些

相信大家對品牌這個詞都不陌生，很多企業在創立之初都會設計出自己獨特的品牌，它在企業的發展過程中起著不可替代的作用，很多企業為了提升品牌的影響力，會與品牌營銷咨詢公司合作，制定相應的品牌戰略，進行品牌宣傳，使品牌進入千家萬戶。那麼品牌戰略有哪些類型呢，下面我們來一起了解一下吧!
1、單一品牌戰略：單一品牌戰略的優勢不言而喻，商家可以集中力量塑造一個品牌形象，讓一個成功的品牌附帶若干種產品，使每一個產品都能夠共享品牌的優勢。接下來，給大家舉個例子。一個成功的海爾品牌，使得海爾的上萬種商品成為了商品，單一品牌戰略的優勢盡顯其中。優勢單一品牌的另一個優勢就是品牌宣傳的成本要低，這裡面的成本不僅僅指市場宣傳，廣告費用的成本，同時還包括品牌管理的成本，以及消費者認知的清晰程度。單一品牌更能集中體現企業的意志，容易形成市場競爭的核心要素，避免消費者在認識上發生混淆，也不需要在各個品牌之間的協調。
2、副品牌戰略：副品牌能幾乎不花錢就讓消費者感受到全新一代和改良產品的問世，創造全新的賣點，妙趣橫生而獲得了新的心理認同。副品牌策略只要巧加運用，便能在不增加預算的前提下低成本推動新產品的成功。副品牌還能給主品牌注入了新鮮感和興奮點，提升主品牌的資產。當然，副品牌經過不斷的推廣，在驅動消費者認同和喜歡的力量上與主品牌並駕齊驅的時候，主副品牌就演變成雙品牌的關系。當超過主品牌的時候，副品牌就升級為主品牌，原先的主品牌就成為擔保品牌和隱身品牌。如喜之郎-水晶之戀在剛剛上市的時候，水晶之戀是以副品牌出現的，隨著水晶之戀在市場上受到消費者很大的認同，水晶之戀成為了消費者認同和企業推廣的重心即主品牌了，原來的主品牌喜之郎就降格為擔保品牌了。
3、多品牌戰略：一個企業同時經營兩個以上相互獨立、彼此沒有聯系的品牌的情形，就是多品牌戰略。大家眾所周知，商標的作用是就同一種的商品或服務，區分不同的商品生產者或者服務的提供者的。一個企業使用多種品牌，當然具有的功能就不僅僅是區分其他的商品生產者，也包括區分自己的不同商品。多品牌戰略為每一個品牌各自營造了一個獨立的成長空間。
優點很明顯，它可以根據功能或者價格的差異進行產品劃分，這樣有利於企業佔領更多的市場份額，面對更多需求的消費者;彼此之間的看似競爭的關系，但是實際上很有可能壯大了整體的競爭實力，增加了市場的總體佔有率;避免產品性能之間的影響，比如把衛生用品的品牌擴展到食品上，消費者從心理上來說就很難接受。而且，多品牌可以分散風險，某種商品出現問題了，可以避免殃及到其他的商品。缺點：宣傳費用的高昂，企業打造一個的品牌需要財力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多個品牌自然要有高昂的投入作為代價;多個品牌之間的自我競爭;品牌管理成本過高，也容易在消費者中產生混淆。
4、背書品牌戰略：背書品牌( Endorsed Brand)指出現在一個產品品牌與服務品牌背後的支持性品牌。 背書品牌有時候叫做父母品牌(Parent Brand)，被背書的叫做子品牌(Son Brand)。 高明的品牌戰略和高明的公司整體戰略是不謀而合的，確定了一個明智的品牌戰略，整個公司所有其他大大小小的決策也就自然而然的確定了。這個戰略以及其所確定的決策會確保該公司在業內脫穎而出，確保該公司內部各個職能部門統一思想、齊心協力，而不會互相推諉、損人利已。確保該公司能夠給客戶提供差異化的價值。
不同的品牌戰略有不同的營銷方式，所達到的效果也是各不相同的，企業可以根據自身的情況來選擇最適合的一種品牌戰略方式，這樣可以與企業結合的更加緊密，效果也會事半功倍，為企業的發展提供強大的助力。