發電廠計劃與營銷

『壹』 發電廠及電力系統可以去報電力營銷崗嗎

當然可以報考，電力營銷是發電廠和電力系統最重要的管理部門和生產部門，很多人從事電力營銷工作。

『貳』 那位大哥知道電廠中計劃營銷部都做哪些工作啊求助啊！！

負責跑電量，就是去和網調搞關系，爭取發電量

『叄』 電力市場營銷主要是做些什麼工作

工作內容包括電力市場營銷、業務擴充、電力市場營銷業務、電能計量、供用電合同管理、用電檢查與營銷稽查、電力營銷管理工作

電力市場營銷就是電力企業在變化的市場環境中，以滿足人們的電力消費需求為目的，通過電力企業一系列與市場有關的經營活動，提供滿足消費需求的電力產品和相應的服務，從而實現電力企業開拓市場，佔領市場的目標。

電力企業為了實現經營目標，進行電力市場經營、規劃、生產和銷售決策，應用先進的技術手段和方法，採用一定的程序，有系統、有目的、有組織、有計劃地收集、加工、處理電力市場信息，並得出結論的一系列調研活動稱為電力市場調研。

電力市場營銷管理是指電力企業為了使市場營銷活動發揮出最大的效能和效益，對活動的計劃、貫徹、實施等各環節進行嚴格、有效的管理。

(3)發電廠計劃與營銷擴展閱讀：

電力市場改革的前沿，充分吸收電力市場營銷管理的最新成果，構思了嶄新的編寫體系和編寫理念，充分體現了學科的先進性和系統性，並具有較強的創新性。

主要內容包括電力市場與電力市場營銷、電力市場調查、電力需求預測、電力市場細分與目標電力市場、電力購買行為分析、電力市場競爭策略、電力產品與服務策略、電價策略、電力銷售渠道策略、電力促銷策略和電力需求側管理。

《電力市場營銷》的編寫緊跟電力市場改革的前沿，充分吸收電力市場營銷管理的最新成果，構思了嶄新的編寫體系和編寫理念，充分體現了學科的先進性和系統性，並具有較強的創新性

資料來源：網路-電力市場營銷

『肆』 箱式變電站如何銷售

首先，和其他東西一樣，先知道誰要買；
然後，由你的公司製作標書，競標。
競標中間的貓膩相信你比較懂了。

『伍』 誰能提供煤炭供貨意向書煤炭銷售意向書和運輸意向書 想要和電廠做電廠煤

年底了，簽訂明年的意向書需要者東西，為了申報計劃，但實際操作起來還是要在每月簽訂合同。

這東西完全可以自己寫，很簡單的，大概的量，大概的合同條款，不用詳細。

『陸』 我們單位主要是向各電廠銷售煤炭增值稅稅率是多少

銷售煤炭增值稅稅率是 17％

關於金屬礦、非金屬礦采選產品增值稅稅率的通知財稅[2008]171號回

各省、自治區、直轄市、計答劃單列市財政廳(局)、國家稅務局，新疆生產建設兵團財務局：
根據國務院的決定，現將金屬礦、非金屬礦采選產品增值稅稅率問題通知如下：
一、金屬礦采選產品、非金屬礦采選產品增值稅稅率由13%恢復到17%。
二、食用鹽仍適用13%的增值稅稅率，其具體范圍是指符合《食用鹽》(GB5461-2000)和《食用鹽衛生標准》(GB2721-2003)兩項國家標準的食用鹽。
三、本通知所稱金屬礦采選產品，包括黑色和有色金屬礦采選產品；非金屬礦采選產品，包括除金屬礦采選產品以外的非金屬礦采選產品、煤炭和鹽。
四、本通知自2009年1月1日起執行，《財政部 國家稅務總局關於調整金屬礦、非金屬礦采選產品增值稅稅率的通知》[(94)財稅字第22號]、《財政部 國家稅務總局關於調整工業鹽和食用鹽增值稅稅率的通知》(財稅[2007]101號)和《國家稅務總局關於有色金屬焙燒礦增值稅適用稅率問題的通知》(國稅函[1994]621號)同時廢止。

『柒』 現在從事銷售光伏民用發電站項目，大家有沒有同行，可以一起探討探討，互相學習，有好的建議或銷售技巧

問題一：你能便宜點嗎？
一般顧客都是進門就問：「這多少錢？」「239800。」「便宜點吧！」很多顧客連產品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。

分析：首先我們不能說：「不能！」強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手裡，而我們的優勢是產品，因此我們要讓顧客充分了解產品。

任何顧客來買東西都會講價的，我應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。

應對：
1. 運用同理心，肯定對方的感受，充分理解客戶。
2．巧妙地將價格引導到優質的服務和產品質量上
3. 詢問客戶與哪類產品比較後才覺得價格高
4 .切忌不要只降價，而不改變其他附加條件。

他總會說同行的某某公司的產品和您們一樣，可是人家賣得比我們低，我們若說自己的質量、服務等比人家好，想以此拉住客戶的視線，但往往客戶會回答，您們的產品都是一樣的，不管如何，你的價比別人高，不能接受······· 價格高不是問題，關鍵讓他覺得貴的合理 。

問題二：我認識你們老闆，便宜點，行嗎？
分析：其實顧客說認識老闆，她就真的認識嗎？99%的人不認識，最多跟老闆有一面之緣，泛泛之交。所以對待不認識或者說認識老闆的人，不要當面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價。

應對：我們可以這么說：「能接待我們老闆的朋友，我很榮幸」承認她是老闆的朋友，並且感到榮幸，下面開始轉折：「只是，目前生意狀況一般，您來我們店裡買東西這件事，我一定告訴我們老闆，讓我們老闆對您表示感謝！」就可以了。

問題三：老顧客也沒有優惠嗎？
分析：20%的老顧客創造80%效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優惠的時候，我們不能直接拒絕。有些美容師會說「您是老顧客更應該知道這里不能優惠！」這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：「我來這么多次了，難道我不知道不能優惠嗎？」直接打擊顧客對美容院的好感。

應對：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：「感謝您一直以來對我這么照顧，能結實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來有贈品的話，我申請一下，給您多留一個」就可以了。

問題四：你們家的品牌幾年了？我怎麼沒聽過啊？
分析：第一個問題，我們可以直接回答她，但第二個問題我們怎麼回答都不對，因為只要你回答了第二個問題，顧客會一直問下去，問到他滿意為止，所以遇到這個問題我們要引導她。

應對：先反問顧客「您什麼時候注意到我們品牌的？」沒聽說的顧客大多會回答「今天剛注意到。」銷售顧問即可講一句「那太好了，正好了解一下。」直接將問題帶過去，不在這個問題上過多糾纏。

問題五：我再看看吧

應對：按照四個方面找出產品能的優勢，這四個方面分別是：1、我們有，別人沒有的東西；2、我們能做，別人不願意做的事情；3、我們做的比別人更好的東西/事情；4、我們的附加值。

問題六：你們質量會不會有問題？
分析：一些銷售顧問面對這個問題會直接答「我們質量不會有問題的，我們是大品牌，全國有很多4S店……」但是顧客問出第二句話的時候：「萬一有問題怎麼辦？」銷售顧問就接不下去了。

應對：銷售顧問可以先問顧客：「小姐，您以前是不是有買過質量不是很好的產品啊？」顧客一般會說：「有。」銷售顧問則可追問一句：「是什麼產品啊？」顧客往往就會開始訴苦了：「我以前買過XX產品，怎麼怎麼樣，氣死我了。」

當顧客回答沒有的時候，銷售顧問又該怎麼辦？這時，應該先誇顧客，然後說自己的事情：「小姐，您真是太幸運了，你沒有，我有遇到過這樣的情況啊。怎麼怎麼樣，氣死我了。」說的時候一定要帶上感情，這樣才會感染到顧客。

最後再說：「所以我現在很注重產品質量問題，因為我不賣東西的時候也是消費者，所以我對產品質量要求也很好，我才會在這個廠家做銷售，不到其它廠家做銷售，就是因為這里的質量好。」

問題七：與朋友討論「你覺得如何？」
顧客跟朋友一起來買東西，顧客看完東西感覺不錯，於是轉頭問他的朋友：「你覺得如何？」這時候，如果朋友說可以，顧客二話不說，立即買下；如果朋友說不好，顧客肯定不會買，掉頭就走。

分析：遇到這種問題，一些銷售顧問會直接向顧客的朋友推銷商品，把注意力放在顧客朋友身上，也有的銷售顧問會誇贊顧客朋友的美貌與氣質，進而讓她認同產品。

應對：其實這個時候誇贊顧客的朋友是正確的，但不誇美貌與氣質，而應這樣說「小姐，您好有眼光，您看一下。」大多顧客的朋友為了證明自己有眼光，也會點頭的，雖然可能不說話，但很少說出壞話來，因為這樣就說明她沒眼光了。

但有時候顧客的朋友也會說：「我沒眼光。」這時銷售顧問就可以順水推舟：「您沒眼光怎麼會找到這么好的朋友呢？」以半開玩笑的語氣讓顧客及其朋友都倍受稱贊。

問題八：我不要你們的贈品了，你把贈品折算成錢，給我便宜點吧。
分析：一些銷售顧問可能會說「真的很抱歉，我沒有這個權利。」「公司規定不能這么做。」公司規定，這四個字一定不要說，因為給顧客的拒絕感覺太直接了。

應對：把贈品變成正品，讓顧客喜歡上贈品。可以這么說：「姐，這些贈品是我們公司在商品價格之上，額外回饋給顧客的，也是對您支持我們公司的感謝，只是我要說的是：……（介紹贈品的優點、好處），讓客戶認識到贈品的價值，感覺贈品物超所值。
好，其他的不多說了。我最開始學習銷售的時候，師傅教了一種百試百靈的聊天方法叫：雲馬聊天術。可以網路學習下~~~

『捌』 大專學歷學發電廠及電力系統專業，25歲，在小電廠做運行，現在工資兩千多，看得見自己的未來

非常能理解您現在的心境和心情，因為我已經經歷過這個階段的，這已經是十年前的事情，SORRY，忘記講了，我大學畢業接近13年了，不過，我是專科。當年畢業之後，我算是比較幸運地進入了一個比較大的集團公司工作，分管品質管理，可我喜歡銷售，從上大學的時候，就喜歡上了銷售。不過，當時的薪資還算是不錯的，一個月有接近2K的收入，每天就是朝九晚九，時間長了，我就覺得非常沒勁了，一方面，是因為物價在上漲，而工資並沒有上漲；另外一個方面，是感覺升職無望。公司貌似是近幾年沒有擴張的計劃了，而我們的主要領導都跟我年齡差不多，所以，即使熬的話，我也不一定能熬過他們，在這種情況下，我就毅然決然的選擇了離職。
當我重新踏進求職的大門的時候，才發現，我真的是一無所長，在集團公司工作的這幾年，專業知識基本上都還給老師了，在銷售方面，人家嫌我沒有經驗，唯一可以炫耀的資本，就是我在某家知名的集團公司工作的經歷，後來，我又上班了，不過，還是品質管理，和我集團公司的工作差不多，只不過，這個公司，只有十幾號人而已，薪資比之前並沒有漲多少，但我還是在歷經兩個月的碰壁之後，接受了這份工作。
再後來，我就一邊工作，一邊買些銷售的書籍、光碟之類的來給自己充電，不好意思，當時的網路是沒有現在這么發達的，同時，也在尋找著銷售的機會，後來，終於有一家四五十人的工廠相中了我，讓我去做我喜歡的銷售，而且職務還不錯，怎麼也算是個區域經理級別了。
真正進入了銷售這個行業之後，我才發現，銷售，也不是一件非常容易做的事情，第一，您得了解自己所銷售的產品，也就是要知道產品的賣點，還有競爭對手的一些情況；第二，就是要了解行業，得去開發客戶，也就先要知道客戶在哪裡？辨別客戶是否有價值等等；第三，就是要和人打交道，得去和人家溝通啊，怎麼樣進行有效的溝通，也是個很費腦筋的事情。此時的我才發現，已經光顧著學習銷售技巧了，這塊卻是一個空白，當然了，又是一通惡補。
現在的我，從事銷售工作已經9年了，植物也不算高，算是個分公司的銷售部經理，年薪也還算是讓我滿意吧，最起碼，去超市買食物的時候，不用看價格表了，買衣服，還是要看的。相比之下呢，我在那個集團公司的手下們，大部分都陞官了，就連我手底下的質檢員，以前都是合同工，我當時是正式編制的，現在最低的職位都是處長了，年薪比我現在都高。有的時候，我感覺非常懊惱，如果我不離開那家集團公司的話，現在可能已經是事業部長，或者是更高的級別了，當然了，也可能還是一個普通的工程師，這種幾率都是有的；不過，仔細想想，有的時候還感覺蠻靠譜的，最起碼，我有了他們所沒有的閱歷。
PS：雖然寫的比較多，但是，我希望您能仔細閱讀，從中能體味到什麼，這乃是個人真實經歷，希望能對您有所幫助！

『玖』 急求一份電廠粉煤灰銷售方案

不必方案，現在粉煤灰這么搶手，打開大門就行了。

『拾』 做光伏電站開發和工程承接方面的銷售應該了解哪些知識如何去做

當然是從研究光伏產品和配套設備的出發，只有足夠了解自己要賣的產品，才能為客戶提供其需要的服務。