文化營銷策略的概念

❶ 如何利用整合、文化、觀念營銷策略來應對市場競爭

盡可能多地使用有關消費者和潛在消費者行為的信息作為市場細分的基礎，認為消費者的「行為」信息比「態度和意圖」等其他數據更為准確和清晰。顯示消費者將來會採取什麼行動，因為過去的行動可以更直接，更有效地推斷未來的行動。

3.聯系人管理

所謂的聯系管理是一種企業在一個時間，一個地方或一個地方與消費者溝通，這是90年的營銷是過去一個非常重要的問題，消費者將主動找到自己的產品信息年，決定「說」比「何時與消費者聯系」重要。但是，目前市場由於信息過載，很多介質，干擾，「雜訊」大大增加。目前，最重要的是決定「如何，何時和消費者聯系」，以及什麼樣的方式與消費者聯系。

4.制定傳播戰略

對於大多數公司而言，營銷目標必須非常正確，同時必須從本質上說數字目標。例如，對於競爭品牌，營銷目標可以是以下三個方面：刺激消費者嘗試品牌產品;消費者積極鼓勵繼續使用並嘗試增加用量;提升他的品牌忠誠度，以轉換品牌並建立品牌忠誠度。整合營銷傳播的方式有哪些？往前的文章已有介紹，這里就不再做展開。

5.營銷工具創新

確定營銷目標後，就要使用哪些營銷工具來實現此目標。顯然，如果我們將產品，價格，訪問和溝通作為要素，那麼整合的營銷溝通計劃將具有更多的多元化和廣泛的意義。營銷工具完成計劃的關鍵是什麼工具和哪種組合可以最有效地幫助公司實現溝通目標。

6.通信手段的結合

所以最後一步是選擇溝通手段，以幫助實現營銷的目標，其中使用溝通手段可以無限廣泛，除了廣告，直銷，公共關系和活動營銷以外。 事實上，產品包裝，商品展示，商店促銷，只要他們能夠幫助實現營銷和溝通方法的目標，就是集成的營銷傳播手段。

單一渠道和單一溝通形式非常分散，消費者無法獲得他想知道的更多信息，品牌商人也無法與消費者建立更多的聯系。此外，在品牌整合營銷中，所有信息傳播應與我們要傳達給消費者的統一感覺相一致，以逐步培養屬於該品牌並獲得更大的價值。

❷ 營銷策略有哪些

產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略

❸ 什麼是概念營銷

概念營銷指企業將市場需求趨勢轉化為產品項目開發的同時，利用說服與促銷，提供近期的消費走向及其相應的產品信息，引起消費者關注與認同，並喚起消費者對新產品期待的一種營銷觀念或策略。

概念營銷著眼於消費者的理性認知與積極情感的結合，通過導入消費新觀念來進行產品促銷。目的使消費者形成新產品及企業的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務概念等，以便順手牽羊，增強企業的競爭性實力。

(3)文化營銷策略的概念擴展閱讀：

1、從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。

2、從營銷的對象來看，企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地使用。

3、從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網路營銷、電話營銷、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。

4、營銷發展的未知性來說，營銷的發展誰也不能肯定地說營銷即將發生什麼，這個明確的答案誰也不敢給出，就算是專家他或她也不能肯定未來即將發生的事情，因為很簡單從哲學上來說：「事物的發展是未知的總是變化的」。

5、從營銷的發展來看，人們在不斷地實踐的過程中，遇到困難不斷地解決困難，在解決困難中以及各種營銷實踐中不斷地總結理論，從而讓營銷的各種理論不斷地得到升華和發展。同時理論在不斷地進步的同時人們再用這種升華過的理論去指導營銷實踐活動。

❹ 現代營銷策略和營銷模式有哪些

現代營銷策略組合有：
1、』s營銷策略組合，即產品（Proct）、定價（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。
2、6P』s營銷策略組合，在原4P組合的基礎上增加兩個P，即權力（Power）和公共關系（Pub營銷策略組合，分別是：（1）產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝；（2）價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；
5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開另外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理；
6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；
7.探查(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；
8.分割(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；
9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；
10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。
11.員工(People)「只有發現需求，才能滿足需求」.
基本營銷模式：

1、體驗式營銷；
2、一對一營銷；
3、全球地方化營銷；
4、關系營銷；
5、品牌營銷；
6、深度營銷；
7、網路營銷；
8、興奮點營銷；
9、資料庫營銷；
10、文化營銷；
11、連鎖；
12、直銷；

❺ 網路營銷的概念以及營銷策略

網路營銷是基於網路及社會關系網路連接企業、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活動。網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段，營造網上經營環境並利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡言之，網路營銷就是以客戶為中心，以網路為導向，為實現企業目的而進行的一系列企業活動。
品牌策略
網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌並快速樹立品牌形象，達到提升。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。
網頁策略
中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用。
產品策略
中小企業要使用網路營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網路消費者選擇的產品。定位目標群體，因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤。
價格策略
價格策略也是最為復雜的問題之一。網路營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網路營銷成功應注重強調自己產 品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。
除此之外，由於競爭者的沖擊，網路營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而佔有市場。品牌積累到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
促銷策略
銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網路營銷也不例外，大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。 以網路廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。
這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。
渠道策略
為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網路店鋪，加大銷售的可能。
客服策略
網路營銷與傳統營銷模式不同還在於它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網路營銷則可以根據自身公司產品的特性設立。

❻ 概念營銷，如何做概念

概念營銷是90年代新興的一種營銷方式，它是指以某種有形或無形的產品為依託，藉助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業或產品以豐富的想像內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，並最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。
首先，企業應立足消費者需求的變化趨勢。消費者作為社會群體的一員，總是處於錯綜復雜、千變萬化的社會環境之中。特別是隨著知識經濟時代的到來，新知識、新技術、新科學不斷涌現並應用到人們的生活中去。消費者的知識、觀念也必然處於不斷的發展、更新之中，其需求也必然發生微妙或顯著的變化。順應消費者需求變化趨勢，並從中挖掘出既具前瞻性又具經濟性的消費新概念是成功的概念營銷的關鍵。
其次，企業所提出的消費概念還要兼顧前瞻性與經濟性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利於消費者認可甚至接受，並進一步採取購買行為。經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業的利潤提供保障。同時不可忘記產品提供給顧客的核心利益。新的消費概念必須是在產品核心價值基礎上做延伸式的發展。倘若偏離了產品的核心價值，其效果必然大打折扣。
另外，企業所提倡的消費概念還要做到新、美、善。
何謂新？新從何來？營銷概念新首先是理念新。企業必須拋棄陳規，發掘消費者的需求的內在潛質，以此為基礎，進行理念創新。理念創新將使企業能以獨特的視角去審視消費者的現實需求或潛在需求，從而在某一層次或某一方面更突出的迎合消費者的胃口，滿足消費者的需求。
其次是訴求新。新的營銷概念本身就是一種新訴求。企業在新理念的指導下開發的以新理念為導向的概念產品必然是新價值與新功能的結合體。概念營銷中，要使新的消費概念被消費者接受，必然要求企業新的訴求貼近生活，貼近消費者的現實需求甚至潛在需求。新的訴求將使消費者耳目一新，會使其產生「眾里尋他千網路，驀然回首，燈火闌珊處」的滿足感與欣喜感。從而使潛在需求或現實需求轉變為購買行為，以體驗新概念、新產品所創造的新價值、新生活。
再次是追求新。概念營銷體現了企業在某一新領域的追求與突破。因此新的消費概念的提出與推廣必然要求企業的追求要新，要區別於同行業其他企業。新追求的突現，有利於企業在消費者心目中樹立鮮明的旗幟，如提到背投式彩電消費者自然想到長虹，提到CRT高清晰度彩電消費者自然想到海爾和海信，提到等離子彩電人們自然想到TCL。新追求必然使消費者對企業有較高的認可度，對於樹立企業技術領先、追求卓越、實力雄厚的企業形象有極大的推動作用。新追求的突現也同時促使了消費者了解、認可消費概念，使概念營銷獲得成功。
最後，概念新必然要求功能新。功能新是概念新的根基。新功能將為消費者帶來實實在在的物質利益，從而支撐新概念的宣傳與推廣，使概念營銷的根基牢固，推行迅速。比如偉哥，以其獨特、實在的新功能，使偉哥這一概念迅速打響，據有關測算，在中國其市場價值大約為10億。
概念要美。首先是誠實之美。營銷，根本而言，是企業與消費者的交流與溝通。誠實至關重要。尤其在概念營銷中，這一點更為突出。因為概念營銷的第一步，也是最重要的一步，就是要消費者接受新的消費概念，宣傳是唯一的途徑。需要注意的是，新概念的宣傳必須實事求是，不能誇大，以欺騙消費者。概念的最終接受者是消費者，最終檢驗者也是消費者。消費者在接受消費概念並採取購買行為的過程中，心中必然有個期望值。如若宣傳誇大其辭，概念產品提供給消費者的價值遠遠低於消費者的期望值，必然使概念產品遭遇消費者的拋棄，導致概念營銷的失敗。並會影響企業的聲譽和形象，對企業的發展造成惡劣影響。
其次是獨特之美。消費概念要獲得成功，必然要求其是獨特的，同行業企業是不能模仿的。概念的獨特體現為技術的獨特、產品功能的獨特。概念的獨特之特性不僅可以吸引消費者的眼球，另一方面，也可以防止同行業企業的跟蹤和模仿，以使概念產品在市場中一枝獨秀，迅速佔領市場，為企業創造可觀的利潤。
再次，概念要成功，還需要產品之美為後盾。概念之美需要產品之美為支撐。產品之美體現為造型、工藝、功能之美等。精美、流暢的外觀會使消費者在第一感官上得以滿足，有利於提高消費者的興趣。功能之美尤為重要。卓越的產品必然是以出色的功能為基礎的。功能之美就是要帶給消費者實實在在的利益。因為消費者購買的不是產品，而是產品能帶給他的核心利益。故消費者更關注核心利益是否得以滿足。譬如空調產品，消費也不會成功者購買的是使室內空氣降溫的功能，此為空調的核心功能。脫離這一點，再好的消費概念。自然風空調這一概念之所以能獲得成功，關鍵在於自然風空調不僅能帶給消費者使室內降溫的核心利益，而且能使室內空氣清新流暢、舒適宜人。毫無疑問，產品的功能之美必然會使概念產品獲得良好的口碑，促使概念的推廣迅速地走向成功。
概念要善。首先是環保之善。無休止的人類需求膨脹已經給環境造成了嚴重的破壞，也給人類帶來了災難。21世紀的今天，人們已越來越關注綠色、健康與生態保護。因此，企業所提倡的概念要力求體現綠色、健康之理念以及生態保護的觀念。概念產品在為消費者完美生活的同時，要體現對人類的未來、環境的保護及實現人類可持續發展的關注。此舉必然更能引起消費者的共鳴和關注，使概念被消費者接受。
其次是人性之善。新概念要體現人性化的思想。企業的根本目的是什麽？根本而言，就是為消費者創造更加完美、健康的生活。人性化的思想就必不可少。從另一個方面看，新的消費概念要依靠新科學、新技術。科學技術發展的一個重要特點就是日益人文化、人性化。這就為企業的人性化思想奠定了基礎。企業理應運用智慧，把握科技靈性，創新概念。人性化的思想必然贏得消費者的信任和贊譽，從而使概念營銷取得成功。
當然，企業還必須密切關注消費者需求的變化趨勢，在適當的時機不斷的推出新的消費概念，並使不同的消費概念之間保持有機聯系，反映共同的品牌識別，並致力於一致地傳達企業的品牌精髓和追求，為提高品牌核心價值添磚加瓦。
總而言之，新的消費概念運作的成功，是概念營銷獲得成功的關鍵性一步。企業出色的概念產品以及適當的營銷組合策略的運用，必然促使概念營銷取得成功。

❼ 營銷的基本概念是什麼

1、市場營銷是指，企業發現或挖掘准消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。

2、營銷經常由企業組織中的一個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便於集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應該僅限於企業的一個部門來進行，而應該在企業所有活動中體現出來。

（資料來源：網路：營銷策劃）