玉器營銷活動

Ⅰ 做玉器銷售須要什麼條件須要注意什麼有沒有什麼行話

玉器的批發業務相對來說是一項比較簡單的工作，它畢竟是同行業內部的一種商業往來，買賣雙方都是玉器行家，對市場行情都有一定的了解，彼此之間容易溝通。而真正體現銷售技巧的是在玉器的商業零售活動中，因為它要面對各種各樣的不同層次的顧客。作為珠寶零售企業在市場營銷活動中，就是要調動一切營銷策略和促銷手段，盡可能多地吸引顧客並留住顧客。這是每一位市場營銷人員的一項重要任務。

玉器零售的過程就是玉器營銷人員利用各種營銷技巧說服顧客接受本企業玉器飾品、並由此為企業帶來利潤的過程。這本身也是營業推廣的一種方式，能否取得營銷的成功，關鍵取決於營銷人員的知識、信心和獨特的營銷技巧。

玉器零售市場是一個非專家購買的市場，他們常常會對商家或對貨品抱著懷疑的態度或沒有信心。玉器營銷人員的首要任務就是要建立顧客對本公司或本公司產品的信心。

這些都強調玉器營銷人員要有廣博的知識，不僅是指玉器的專業知識，而且還包括與玉器相關的知識及廣泛的社會知識。

並不是每位玉器營銷人員都要成為玉器專家，或成為專業的玉器分級師、鑒定師，也不必達到貨品的活教科書的水準，但每位玉器營銷人員都必須對玉器的基本知識有所了解，對公司的貨物及特點了如指掌。因為我們所面對的顧客可能對玉器有一定的認識（這些認識可能是正確的，也可能是不正確的），當顧客走進珠寶以前曾專門閱讀過有關資料，或從朋友、同事那裡得到一些信息，或以前有消費玉器的親身體驗，這就需要營銷人員能夠提供合適的貨品以供選擇，為顧客當好參謀，提供幫助。因為你是從事玉器營銷的，所以在顧客心目中，你應該是玉器行家，你應該充滿信心而有根據地回答、解釋顧客提出的各種問題，你的信心是贏得顧客信任的基本前提，同時也會贏得顧客對你的貨品的信心。相反，如果你對玉器沒有充分的認識，你就會缺乏信心或無法回答顧客提出的問題，顧客對你及貨品都會失去信心，顧客本身就對商家有一種戒備意識，你的表現會使顧客失去安全感，最終導致銷售的失敗。所以，成功的玉器營銷人員首先是要有信心，這種信心更確切地說是一種自信，這種自信來自於自己的知識和能力，來自對貨品的了解，還來自於公司的誠實經營和良好的企業形象。

一位優質的營銷人員，應該使顧客的需求得到最大限度的滿足，其中的關鍵在於營銷人員是否具有廣博的知識和良好的銷售技巧，並能將兩者有機地結合起來，用顧客易於接受的方式向顧客提供服務。廣博的知識是為了幫助營銷人員建立營銷信心，以盡可能豐富的言辭對顧客提出的問題作出恰如其分的解釋。

顧客常會問「為什麼玉器會這么貴」，這對我們營銷人員來講也許不是什麼問題，可是顧客可能不了解。這就需要我們的營銷人員耐心地向顧客解釋，從玉器開採到加工的難度開始介紹，讓顧客理解玉器的稀有、可貴和難得，讓顧客從你的解釋中去感受購買玉器確實物有所值。然後，藉助櫃台的4C卡等輔助用品，向顧客有條理地解釋玉器的顏色、凈度、車工和克拉重量，每一粒玉器的價格都決定於這四個方面。當然，這時並不是提倡將每位顧客培養成玉器專家，而是說它是與顧客溝通、取得顧客信任的一種方式。

購買玉器是一筆很大的投資，對每一位顧客來講都會有一種風險意識，所以，他們來到珠寶店時總是帶著防範的心理，時刻警惕著是否會受到商家的欺騙。營銷人員在接待過程中稍有讓顧客感到不適的地方，都會減少或喪失成交的機會，這是顧客為了迴避風險而採取的一種防範意識。所以營銷人員要做的工作首先要想方設法消除顧客的這種防範意識。熱情、大方、誠實的為顧客提供服務，自然地與顧客交流，如果能取得顧客的信任，顧客的防範意識就會自然消失，如果做到了這一點，那麼，我們的營銷已經成功了一半。

在接下來的交流中，營銷人員就要想方設法搞清楚顧客購買玉器首飾的目的，審美愛好、大致預算等信息，以更有針對性地推薦。直截了當地詢問顧客是不可取的，但是，我們可以根據顧客的語言和表情，對這些問題得出大致的結論。

Ⅱ 賣玉器做什麼活動促銷比較好

最常見的促銷方式是抽獎打折
讓人抽獎，一天設置一兩個一等獎就可以了，然後打一折，隨便挑選
這也是挺坑爹的做法，一棍子買賣
我建議還是老老實實的，在節慶日適當打折促銷
以宣傳玉石文化、玉石知識的方式促銷，這樣比較長效一些
供參考吧

Ⅲ 嘉華珠寶的營銷活動

一、嘉華百年結婚證書展
嘉華耗費兩年時間從全國各地收集了清朝年間、民國、建國到文革時期、現代，60多份的結婚證書，各有風格，精美包裝。每份證書都蘊涵著一對恩愛夫婦歷經人世間酸甜苦辣的動人情感經歷。也見證著中國婚姻政策及社會經濟形態的進步。百年風雨，物是人非，能夠見證當年這段美好姻緣的就只是這一紙婚書了。
（ 一）特色婚書介紹
·最大的婚書（嘉慶年間）
鴛鴦禮書是古代的訂婚憑證。按當禮節，雙方確定聯姻後選定吉日，由男方備下鴛鴦禮書，上面右書男方的生辰八字，裝入一個紅封套，附寫一篇請求聯姻的定格文章，備下新筆新墨連同「頭節禮」放入一個紅皮「批書匣」。女家接到禮書，由父親或哥哥用匣中的新筆舔墨，在禮書的左面填上女方的生辰八字，然後在禮書封面寫上「親充大吉」四字，俗稱「批書」。禮書送回男方，即算正式定親。
這一份清朝嘉慶十九年（公元1814 年）的鴛鴦禮書，是中國目前最大的婚書。男方是當地有名的望族，聘禮十分考究體面，衣料、禮銀一應俱全，並特意到當時以經營珠寶玉器之精湛絕倫而揚名的蘇家商鋪（嘉華珠寶前身）定製巨額金銀首飾，蘇家掌櫃賀贈寓意姻緣美滿的精美「龍鳳玉佩」一對，令對方千金芳心大悅。這對新人也因此與嘉華珠寶（蘇家商鋪）結下傳世百年的淵源。
·最動人的結婚證書（道光年間）
大清道光年間的婚書又稱「鸞書」、「八字帖」。一般用描金紅紙，依照男左女右次序，分別寫上新郎、新娘姓名、出生年、月、日和時辰、籍貫、祖宗三代名號；封面有「天作地和，文定厥祥」、「鸞鳳和鳴，珠聯璧合」等吉祥祝福語。婚書上還臚列了「三代遺風，六朝望族」等家族歷史，以示門庭的清白正派，充分體現了當時講求門當戶對的婚俗。
這封結婚證書紙質都發黃了，但依然保存的相當完好，但「天長地久」卻缺了一半，原來題「天長地久」的時候是將兩張婚書並在一起寫的，分開則各執一半，並在一起才是完整。這表達了當事人在當時封建的婚姻制度下對婚姻天長地久的美好期盼和真誠態度。
·最漂亮的婚書（民國）
民國三十七年六月六日（1949年）
陳式庄和胡欽真同為廣東人，兩人在上海求學的同鄉會上相遇。
說來也巧，他們倆初識時一見如故，就象賈寶玉初次見到林黛玉的感覺——胡欽真覺得「好生奇怪，倒像在那裡見過一般」；陳式庄也覺得「這個妹妹我曾見過的。看著面善，心裡就算是舊相識，今日只作遠別重逢」。
然而真正為他們拉上紅線的，還是兩枚嘉華珠寶的玉佩——那是蘇家商鋪（嘉華珠寶的前身）在所光緒年間制售的玉佩。當時慈禧六旬慶典，蘇家商鋪「龍鳳對寶」被選為朝賀貢品，聲名大振。為此，蘇家商鋪特意製作了僅有一百枚的紀念版「龍鳳玉佩」發售民間。
當陳式庄和胡欽真意外發現彼此的龍鳳玉佩時，兩人都相信這就是上天註定的緣分。祖輩手中的玉佩從蘇家商鋪一同出世，經過流連轉輾，竟又在他們手裡從千里外的廣東來到上海相逢相會，或許這就是前世已經結好的姻緣。
·最具時代特色的婚書（文革時期）
1972年元月十二日太原市南城區革命委員會
「文革」時期的婚書十分簡單，但卻有十足的時代特色。除少數繪有毛主席頭像之外，全部要有《毛主席語錄》。整個婚書色調簡單，一般只用紅、黃、黑三色，文字也十分簡潔：「自願結婚，經審查符合中華人民共和國婚姻法規定，發給此證。」而落款全部是「××革命委員會」的印章。
婚書男女主人公的結合是單位領導做的介紹。結婚時兩人捧著毛主席語錄，結婚當晚，單位的領導和同志為他們舉行了慶祝晚會，那種質朴的熱鬧讓他們非常感動和難忘。雖然他們沒有經過自由戀愛就結婚，但兩人恩愛地走過了三十幾年婚姻路。「組織安排」的因緣，留在他們心中的卻是一個歷久常新的愛情故事。
（ 二）歷屆結婚證書展介紹
·北海婚愛文化節
時間：2007年8月4日-12日
地點：廣西壯族自治區北海市和安百貨嘉華珠寶專櫃
「百年嘉華，百年婚戀！」8月4號，嘉華珠寶舉行的婚慶文化節在北海盛大召開，整個北海沉浸在一片喜慶祥和的氣氛中，北海人民實實在在地享受了一次婚姻文化大餐和珠寶視覺盛宴。
北海婚姻文化節突破了以往的單純的促銷方式，以百年結婚證書大巡展的形式向世人展示了我國悠久的婚姻傳統文化，同時也展示了嘉華美麗的情文化，表達了嘉華對世人婚姻的美好祝福和良好祝願。
此次活動從8月4號將一直持續到8月 12號，從4號開始，北海嘉華珠寶專賣店和商場的嘉華專櫃客流量激增，銷售額有了很大的提高，嘉華的展台更是匯集了大量人氣，圍觀的人將會場擠得嚴嚴實實，現場氣氛十分火暴。不少顧客對嘉華收集的歷史悠久的婚書產生了濃厚興趣，在展架前流連忘返，驚嘆不已。
百年結婚證書大巡展還將在全國大范圍展開，旨在向廣大民眾推廣傳統的婚慶文化和習俗，向人們傳達嘉華的美好婚姻祝願。北海婚姻文化節的成功舉辦是嘉華婚姻文化宣傳的一個良好的開端，也意味著嘉華「情文化」影響力的一次大的提升，嘉華珠寶的明天必將更加璀璨！
·安徽、江蘇婚愛文化節
時間：2007年8月25日-9月2日
地點：江蘇省宜興市新蘇南商場嘉華珠寶專櫃
安徽省蕪湖市華億購物中心嘉華珠寶專櫃
繼嘉華「北海婚慶文化節——百年婚書展」首戰告捷之後，2007年8月25日至9月2日，嘉華百年婚書展和宜興首屆婚慶文化節暨女兒紅新品發布會分別先後登陸安徽蕪湖和江蘇宜興，以超強的陣容和恢弘的氣勢席捲兩地珠寶市場。
安徽蕪湖「百年嘉華 百年婚戀——嘉華珠寶百年結婚證書展」於8月25日、26日兩天在蕪湖商之都華億購物中心隆重舉行。江蘇宜興「宜興首屆婚慶文化節暨『女兒紅』新品發布會」在新蘇南商廈舉行，從8月29日一直持續到9月2日。
有了北海婚慶文化節的成功經驗，安徽、江蘇兩地活動的氣勢更加強大，規模也更宏大，「百年嘉華，百年婚戀」的宣傳條幅像兩道彩霞照亮吸引了無數路人的目光，「嘉華珠寶，結婚少不了」的紅色橫幅將整個會場裝點的喜慶熱烈，百年婚書展示的婚姻文化更是讓顧客們忍不住駐足觀看，嘖嘖稱奇。
兩地的活動時間緊密銜接，前後呼應，使得嘉華的紅色浪潮短時間內席捲兩地珠寶市場，嘉華各專店、專櫃銷售額節節攀升，兩地的加盟商紛紛叫好。
活動的成功舉辦為安徽蕪湖和江蘇宜興兩地打開一個全新的局面，也為「十一」的嘉華珠寶銷售熱潮打下了一個良好的基礎。十月是珠寶行業下半年旺季銷售的開始，也是珠寶銷售的高峰期，相信全體嘉華人一定能把握好節日的銷售高峰這個有利的機會，共同努力，使嘉華品牌影響力得到再一次大的提升！
·江蘇婚愛文化節
時間：2007年9月24-30日
地點：江蘇省徐州市金鷹國際購物中心嘉華珠寶專櫃
為了迎接「十一」的珠寶大戰，2007年9月24日，嘉華百年婚書展徐州首屆婚愛文化節隆重開幕。徐州婚愛文化節中展出了嘉華從各地收集來的30餘幅從清朝到民國、建國、文革時期的結婚證書，吸引了大批的顧客前來參觀，活動氣氛十分熱烈。同時，徐州市金鷹國際購物中心嘉華珠寶專櫃還推出了一系列的優惠活動，准備了富有婚愛特色的禮品，許多顧客表示原來的十一購買計劃因為嘉華這次活動而提前了。
在價格戰十分激烈的珠寶行業，嘉華的婚愛文化獨辟蹊徑，為這次「十一」的嘉華珠寶銷售熱潮打下了一個良好的基礎，終端客戶對此十分滿意，並希望嘉華將特色婚愛營銷進行到底。
·廣西婚愛文化節
地點：廣西壯族自治區賀州市新時代百貨嘉華珠寶專櫃
時間：2007年12月1日-9日
2007年12月1日，嘉華珠寶賀州新時代百貨首屆婚慶文化節隆重開幕，9天的時間里，賀州市民在喜慶熱烈的氛圍中充分領略到了中國傳統婚姻文化的強大魅力。
本次活動不僅展出了嘉華從各地收集來的30餘幅從清朝到民國、建國、文革時期的結婚證書，還召開了「嘉華珠寶之夜」主題文藝晚會，充分展示了嘉華珠寶的永恆魅力和深厚文化積淀。活動吸引了眾多市民前來觀看，新時代百貨商場人流量空前增多，嘉華珠寶櫃台前來咨詢、購買的顧客更是絡繹不絕。活動還吸引一位英國籍小姐linda，她特別找到了此次活動的負責人詢問了嘉華的相關情況，她表示十分喜歡中國傳統文化，此次的嘉華珠寶展出的結婚證書讓她十分驚嘆。在店長的推薦下，她歡喜地買下嘉華的龍鳳對戒作為紀念。
活動持續到2008年1月9日，終於圓滿落下帷幕，新時代百貨對此次活動給予了高度評價，並希望嘉華珠寶婚愛文化節再舉辦第二屆、第三屆，帶給賀州人民更大的驚喜體驗與愉悅的精神享受。
·廣西婚愛文化節
時間：2007年12月28日-2008年1月3日
地點：廣西壯族自治區柳州市五星商廈嘉華珠寶專櫃
2007年12月28日，嘉華珠寶柳州五星商廈首屆婚慶文化節隆重開幕，恢弘的氣勢、浩大的陣容，讓柳州市民在喜慶熱烈的氛圍中領略到了中國傳統婚姻文化的強大魅力。
整整六天的活動時間里，柳州五星商廈的中廳都被「傳承百年婚姻觀念」「弘揚中華民族優良傳統的婚姻愛情文化」巨型紅色橫幅、弔旗以及各式各樣的結婚證書和紅地毯裝飾得喜慶非凡，強烈渲染了節日氣氛。12月28日和12月29日晚，五星商廈廣場上連續舉辦了兩場豐富多彩的文藝晚會，吸引了廣大的柳州市民前來觀看；同時，嘉華珠寶專賣店內也迎來了一個客流高峰期，前來咨詢、購買的顧客絡繹不絕。嘉華婚慶文化節的兩家合作夥伴，雅芳婷床上用品和薇薇新娘婚紗攝影店內也都分別做了漂亮的櫥窗展示，和活動會場的熱烈氣氛形成強烈的呼應，給顧客帶來了強烈的視覺沖擊力，營造了良好的購物氛圍。
柳州電視台收視率最高的《新播報》欄目、柳州晚報等相關媒體紛紛對現場盛況進行了報道，同時也進一步吸引了更多市民聞訊趕來現場觀看，2008年元旦，嘉華百年結婚證書展的人流量達到了高峰，准新人劉先生和嚴小姐特意在最古老的清朝年間婚書前合影留念，嚴小姐說，看著這些古老的結婚證書，她也對婚姻充滿了美好的期待，希望多年以後，他們的婚書也能成為承載他們幸福婚姻的物證。
活動持續到2008年1月3日，終於圓滿落下帷幕。此次活動的成功舉辦可謂給嘉華珠寶2007年婚慶文化節年畫上了一個圓滿的句點，同時也給嘉華珠寶2008年的營銷活動打造了一個良好開端。2008年，嘉華珠寶婚慶文化節還將陸續推廣到全國各地，加大力度宣傳嘉華珠寶忠貞浪漫、白頭偕老、風雨同舟、不離不棄的婚愛文化，讓更多的人了解嘉華珠寶，讓嘉華珠寶見證更多人的幸福婚姻。
·江蘇婚愛文化節
時間：2008年9月4日—7日
地點：江蘇省吳江市盛澤人民商場嘉華珠寶專櫃
·江蘇婚愛文化節
時間：2008年9月19日—22日
地點：江蘇省張家港市張家港國際購物中心嘉華珠寶專櫃
·安徽婚愛文化節
時間：2008年10月1日—4日
地點：安徽省巢湖市安德利購物中心嘉華珠寶專櫃
江蘇、安徽兩省四地相繼舉辦嘉華珠寶百年結婚證書展
繼2007年嘉華珠寶結婚證書展廣西、山東等地巡迴展之後，2008年9月，嘉華珠寶結婚證書展江蘇、安徽巡迴展拉開序幕。
本次結婚證書巡迴展的地點分別是江蘇省吳江市盛澤人民商場、江蘇省張家港市國際購物中心、安徽巢湖市安德利購物中心、安徽巢湖廬江鎮安德利購物中心，時間從9月4日持續到10月4日。各地證書展分別歷時4天，共展出各種結婚證書30餘份，從清代嘉慶年間始，歷經光緒、宣統、民國以及新中國成立後不同的歷史時期，鴛鴦禮書、聘婚帖、允婚書、童養媳帖、結婚證等各種形式的婚書，彷彿帶領我們穿越時光隧道，為我們掀起百年姻緣的紅蓋頭。
活動中，嘉華珠寶致力於弘揚中華民族優良的婚姻愛情文化，樹立嘉華珠寶品牌社會價值，增強品牌的美譽度。活動每到一處，參觀者絡繹不絕，引起了當地市民群眾極大的凡響，活動現場氣氛熱烈，銷售節節攀升。同時，嘉華珠寶百年結婚證書展吸引了個地媒體的廣泛關注，如蘇州電視台、盛澤電視台、吳江日報、張家港日報、張家港電視台、巢湖電視台、廬江電視台等。
通過這一系列的此活動，又一次使更多的消費者了解到了嘉華珠寶的品牌文化，進一步提升了嘉華珠寶在江蘇、安徽兩地乃至全國的品牌知名度。
二、嘉華十二個情人節
（一）十二個情人節的來歷
2008，為農歷「戊子」年。「戊」，同「茂」，是萬物繁盛的意思。「子」五行屬水，同時「子午卯酉「在八字命學稱為四桃花 」，所以2008年是名副其實的桃花年。」正所謂「年逢桃花喜盈門」，又恰逢奧運盛事，很多新人都紛紛舉辦奧運婚禮。
西方流行的情人節加中國傳統的桃花年，就構成了我們獨特的嘉華情人節，這也是我們新古典主義風格的體現，同時也是為了進一步宣傳嘉華的婚愛文化。
（二）十二個情人節
1月14日 嘉華日記情人節
新一年的第一天，你對自己的愛情是否有一個浪漫的規劃呢？不妨寫在自己的日記本里，在心中撒下愛的種子吧。
2月14日 嘉華浪漫情人節
你喜歡他嗎？喜歡他就送他巧克力吧，讓他在甜蜜中不知不覺成為你愛情的俘虜！
3月14日 嘉華白色情人節
浪漫情人節你收到禮物了嗎？不要忘了今天也給你心愛的他回贈一份禮物哦！愛情得到回應——還有什麼比這更甜蜜呢？
4月14日 嘉華美食情人節
愛情和美食從來都是連在一起的——因為好東西應該和最親愛的人一起分享！在可口的美味面前，一切都是那麼美好！
5月14日 嘉華玫瑰情人節
你很愛她，卻偏偏愛她在心口難開？沒有關系，送她紅玫瑰吧，一切盡在不言中，她嬌羞的笑已經說明一切！
6月14日 嘉華親親情人節
吻手錶示禮節或我崇拜你；吻面頰表示我願意成為你的朋友；吻頸部表示我喜歡你；吻唇表示我愛你。如果距離遙遠，我們可以向所愛的人送上虛擬的吻，通過發送電子郵件，將吻寄送給你想給的人。
嘉華親親情人節，你最熱烈的吻要送給誰呢？當然是最愛的人！
7月14日 嘉華銀色情人節
火熱的季節，你們的愛情也在不斷升溫，銀色的戒指是最初甜蜜心情的見證。愛一個人就應該把他介紹給你的朋友和家人，今天可是把你的意中人帶回家讓父母認識的好機會！
8月14日 嘉華綠色情人節
這么好的天氣，為什麼不去郊遊呢？讓我們一起出行，感受自然，享受健康，攜手走過千山萬水，讓愛情撒滿每一個角落。
9月14日 嘉華久久情人節
秋高氣爽的九月，人的心情也格外明朗。秋天是豐收的季節，你們的愛情是否也到了收獲的季節？願意愛她久久嗎？那就向她求婚吧！
10月14日 嘉華葡萄酒情人節
浪漫的燭光晚餐讓人沉醉，怎能少了葡萄酒？在搖曳的燭光下晃動著深紅的葡萄酒，用心慢慢品味，像品味愛情一樣。
11月14日 嘉華電影情人節
今晚有空嗎？一起去看電影吧！手牽手一起去電影院，看一場經典浪漫的愛情大片，還可以來共享一杯橙汁，多甜蜜！
12月14日 嘉華擁抱情人節
一年就快要過去了，我們仍然深深相愛，看天空飄著雪花，我們情不自禁擁抱在一起，就這樣，一輩子也不會寒冷……

Ⅳ 求玉器營銷方案

我是做玉器的，好多朋友買玉器時都找我去幫忙。時間長了我發現其專實在營銷這方面不在於屬你的價高價低，也不在於你的東西多有檔次，關鍵點在於你能讓顧客相信你的東西貨真價實，對於那些不喜歡玉器，或者喜歡但消費不起的人來說，無論你的營銷方案多麼好，對他們來說都是無用的。
很多有消費能力，有消費意願的人，他們怎麼想呢？他們在購買時最大的顧慮是什麼？你知道嗎？在這個假貨橫行的年代，他們最怕的是買到假貨，其次才是價出高了。他們相信誰？你相信誰？誰相信你 ？
不怕不識貨，就怕貨比貨，你在銷售一類產品時，比如翡翠冰種小掛件，高中低檔放在一起，只要不是瞎子相信都能比較出好歹。

Ⅳ 玉的營銷方案

營銷方案不難，要能落地才難，我以前做過相關的營銷，我只能大概給你介紹下專。玉要從產地，屬品質，顏色，價格，案例，價值，活動等綜合來執行才可以。營銷分線上和線下，線上要會PS和文字排版，視頻宣傳，線下要有活動來做，小禮品掛件之類的。你可以從這些方面著手想想

Ⅵ 玉器怎麼推銷

通過開店銷售玉器的方法：
一、選擇合適的店面
選擇店鋪時，要綜合考慮三個方面，地區發展潛力，人流量，周邊環境。人流對決定一個玉器店是不是旺鋪至關重要，所以要考察完店鋪人流量後再判斷商鋪的價值，而不可主觀臆斷地只看店鋪的租金，有些地方看似黃金地段，但是租金極底，這種地方就更要注重他的人流量，及顧客行走目地，另外，翡翠玉器是中高檔消費品，因此店鋪的周邊環境對店鋪的經營好壞也是一個重要因素。
二、貨品的選擇
為了促進店鋪銷售，皇族逸品玉器店裡貨品結構一般為：
1、幾年都賣不出去的。這些包括高檔擺件，極品玉器佩件，把件，以及屬於鎮點寶貝之類的東西。這類商品基本不貢獻多少實際盈利，但卻是玉器店的「魂」。假如哪天突然有一件被慧眼識貨的顧客請走了，店主肯定要象失戀一樣想念她（盡管售出也賺了很多）
2、偶爾出售的。這一類多屬於中高檔玉器，一般是玩家關注的東西，或者作為禮品之用。此類商品，在節日期間比較走量。
3、經常出售的。在全國范圍內，此類商品包括玉觀音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等掛件。這一部分是玉器生意的主要利潤來源。
4、每天開門就有的生意。玉器輔料，包括繩子，玉器小珠子等，這些小東西成本較低，但是因為有服務費（編，穿，系等），這一塊收益一年下來，也是不可忽視的。在創業之初的小規模階段，只要做好，這一部分的利潤也是不可小覷的。
三、售後服務用心
對於玉器，售出後不等於一勞永逸，玉器掛繩至少要一年一換，玉器也需要清洗，皇族逸品玉器店的營業員經常不忘將這些信息傳遞給顧客，並且用真誠貼心的態度做好這個環節，顧客成為回頭客甚至免費宣傳員都不會有問題。兩個看似差不多的店，銷售額卻相差甚多，關鍵就在這些小細節上。
四、貨品及時補充更新
貨品不足實質是在給顧客暗示，到別家買吧，因此要時常保持貨品充足，另外要定時美化商品陳列，特別是要充分動用大幅櫥窗吸引往來人們的眼光。
另外，也可在店面展示一些關於玉器知識的海報作宣傳，給店面增加氛圍，定期舉行一些活動，促進店內銷售。

Ⅶ 玉器銷售技巧和話術

玉器銷售技巧和話術,建議您學習下這套教程，打開下邊網址就是了，真的很回有幫助，我的業績就是答靠它做起來的，現在每天還在復習這套教程。網址是: qianwancaifu財富.com 刪除 「財富」二字就能打開官網了

Ⅷ 怎樣營銷賣玉

玉石不是普通的生活用品。它滿足的也不是人的生理需求，而是精神上面的專追求。價格和促銷都屬不是其營銷的重點。
玉石的營銷抓住兩點：一、品質；二、文化。
品質不用我說也知道，玉石市場很混亂，行家可以識別好的玉石，但是，普通人呢。他們不懂，他們相信一些認證機構，但是這認證機構必須得權威。還有就是在質保方面，可以有所承諾。可以擔保是那一種玉石，如果顧客認為不是那麼在多少天內可以退貨。
文化，玉石文化，從我們祖先到現代新人類，一直在延續。小兒驚啼可以以玉壓驚。藍田日暖玉生煙中藍田玉到底又是什麼？這個，你們經營玉石生意的人可能知道，但是消費者不知道啊。文化就是精神上的追求。你們把玉石的文化內涵傳遞給消費者，那麼自然而然的，消費者也學會了品玉、賞玉，自然就會購買玉石了。文化是什麼？文化，玉石的故事；玉石代表的意義；玉石的雕刻形象；反正它不是我們能看見的，但是我們能夠感知的到。你說為什麼大部分的玉石都雕刻成佛的形象呢？那個銅錢形狀的玉石有代表什麼意思呢？這個就需要你們進行包裝和跟消費者講了。

Ⅸ 玉器品牌微信營銷方案怎麼做

首先 你先想好你的方向 確定你想要達到的效果 做好執行

Ⅹ 好的玉器和大件玉器如何營銷出去

先讓客戶知道你有好貨。這就需要宣傳。可以採用網路宣傳和線下宣版傳兩種方式。信任是第一位權的，所以藏品最好有鑒定證書。還有就是拍賣，找大點的拍賣公司。小公司拍不出去光賺手續費。只好是好貨真貨喜歡的人自然會上門。祝好運