卡地亞營銷策略

1. 同是珠寶品牌，卡地亞比Tiffany到底貴在哪裡

這個問題可以類比為，阿瑪尼為什麼要比寇馳貴很多？或者香奈兒為什麼會比同類型的小黑裙貴很多？

大體上還是要解釋為同樣是珠寶品牌，但是卡地亞是奢侈品，而蒂芙尼只不過是後起新秀。

畢竟這個世界上只有一個珠寶商可以成為皇帝的珠寶商，珠寶商中的皇帝。

卡地亞這個奢侈品牌已經經營潤色了上百年的時間，他自然而然有一套自己的營銷策略和營銷方式，並且我們回顧歷史可以發現，其實像卡地亞它的品牌，其發家就是從整個法國和歐洲的上流社會開始的，相對來說它有一種類似於處古老的傳承一樣的東西，這種感覺就像是在說，只要你佩戴了我的產品，那麼你就與這個時間縱軸上的所有的佩戴者同源，你所帶的是他們和你共同的身份象徵。

因此這樣的珠寶品牌，它賣的不僅僅是一個產品的成本價，而是這個產品上次富有的名譽聲望以及曾經所代表的權利和貴氣。

而另一方面，相對而言蒂芙尼只能算是近幾年才開始慢慢發展起來的珠寶品牌，他確實有幾個比較吸引人的系列，比如說鑰匙的設計，但是你從奢侈品的定位上來說，他所面對的年齡層仍然還是處於20到30歲，這種購買能力比較強，但是偏年輕化，對於個性化要求比較高的人群，他和卡地亞的定位是完全不一樣的。

說白了，不管是哪個品牌，其實它的價格都是遠遠高於成本的，利潤空間都是極大的，對於這兩個珠寶品牌來說，他們真正需要販賣的是自己的品牌文化和品牌地位，你花錢買買的是開心，只要自己喜歡高興，哪個都很好。

2. 有關卡地亞的愛情故事

我一同學最近正在做鑽石文化營銷的課題，整天給我說卡地亞……
不知道你說的是不是愛美人不愛江山的溫莎公爵的故事呢，他為了為了跟離異了兩次的美國平民女子辛普森夫人結婚而放棄王位。
溫莎公爵為了表達自己的愛情，授意皇室的珠寶商卡地亞公司為溫莎公爵夫人設計了四款首飾，分別是「獵豹」胸針、「BIB」項鏈、「老虎」長柄眼鏡和「鴨子頭」胸針。
卡地亞代表性獵豹胸針就是因此而成名。
結婚後，被丈夫深愛的溫莎公爵夫人，收到了一個裝有57件卡地亞首飾的珠寶盒。為溫莎公爵夫婦設計這些精美首飾的是傑出的女藝術家讓娜·圖桑，她創造了用動物為設計主體的珠寶首飾，並讓溫莎公爵夫人成為第一位佩戴動物造型珠寶的代表人物。

3. 卡地亞是哪個國家的。

卡地亞（即Cartier SA），起初是一間法國鍾表及珠寶製造商，後發展成為一個法國的一個著名品牌。
卡地亞由Louis-François Cartier創辦於1847年。後由其孫路易·卡地亞、皮爾·卡地亞等將其發展成世界著名品牌。
發展歷程：
1847年，由Louis-François Cartier在巴黎創辦；
1902年在倫敦設立分公司；
1904年被授予作為英國宮廷供應商的一等英庭供貨許可證;
1909年在紐約紐約設立分公司。
經過及十幾年的經營、發展，Cartier已成為世界著名的珠寶品牌。

4. 卡地亞 哪個國家

卡地亞是一家法國公司，於1847年由Louis-François Cartier在巴黎Rue Montorgueil 31號創辦。1874年，其子亞法·卡地亞繼承其管理權，由其孫子路易·卡地亞、皮爾·卡地亞與積斯·卡地亞將其發展成世界著名品牌。現為瑞士歷峰集團（Compagnie Financière Richemont SA）下屬公司。1904年曾為飛機師阿爾拔圖·山度士·度門設計世界上首隻戴在手腕的腕錶——卡地亞山度士腕錶 （Cartier Santos）。主要產品目前是珠寶和高級手錶兩大類。設計創意和市場營銷部分仍設在巴黎，但生產的部分已經在瑞士了。

5. 卡地亞明明是著名奢侈表,為什麼爭議這么大

因為卡地亞腕錶作為頂級奢侈品牌，它採用的不是自家的機芯。

6. 卡地亞表到底有什麼特別之處，讓那麼多人為之瘋狂

卡地亞表讓人為之瘋狂除了它本身是名牌以外，還有是因為現在的人都比較喜歡跟風，只要什麼東西火了，大家都會去買。而且卡地亞這款表設計的也不錯，傳統的羅馬數字和格紋表盤等，都讓這款表與眾不同，帶著高雅的氣息，所以深受人們的追捧。

卡地亞素有「皇帝的珠寶商」之稱，是一家法國鍾表及珠寶製造商。卡地亞在1888年開始嘗試在鑲嵌鑽石的黃金手鐲上裝上機械表，尤其是1940年卡地亞為老友山度士打造的金錶一現世，使得卡地亞手錶從此成為歐洲上流社會的寵兒。

無論是婚禮、商務會議還是休閑Party，卡地亞手錶幾乎適合任何場合。這些至臻之作不挑人，也便於搭配。親自戴上它的那一刻會驚訝地發現卡地亞總是能帶給你意想不到的效果。有人說卡地亞手錶意味著階級和復雜性，我想某種程度上是正確的，因為選擇卡地亞的人士注意質量和設計，他們崇敬藝術，尊重製作工藝。

7. 奢華的奢華品牌

1、富貴的象徵
奢侈品牌的品牌魅力是富貴豪華的。奢侈品（Luxury）源於拉丁文的「光」(Lux)。所以，奢侈品應是閃光的，明亮的，讓人享受的。奢侈品通過其品牌視覺識別系統傳達了這些內容。從社會學的角度上說，奢侈品是貴族階層的物品。它有地位，有身份，有高人一等的特權。它是貴族形象的代表。如今雖然社會在民主化，但人們的「富貴觀」並未改變，奢侈品牌正好可以滿足人們的這種本能需求。
在西方消費者眼中，英國的「勞斯萊斯」汽車就有貴族車的象徵。在 1925 年推出的超長型「幻影」（Phanton）就被英國女王選為專車並作為接待外國元首的開道車。自 1875 年起專為英國供應雪茄煙的古巴「羅密歐」品牌，後來打造出了丘吉爾首相最喜愛的雪茄長度（7.48）的「丘吉爾」（Churchill）型號，至今也早已是舉世聞名的雪茄。所以可以肯定地說，「富貴」元素是奢侈品牌的核心價值。
2、彰顯美感
奢侈品必須是最美的商品。不管人們有多少種審美意識，但對奢侈品只有一種，那就是「看見就贊美」。奢侈品牌所服務的產品必須是「最高級的」。這種「最高級」必須從外觀到品質都能逐一體現。奢侈品的高級性應當是看得見的。正因為人們對其美麗奢華贊嘆不已，它才能為主人帶來榮耀。所以說，奢侈品理當提供出來更多的「可見價值」——讓人看上去就說好。那些購買奢侈品的人完全不是在追求實用價值，而是在追求全人類「最好」的感覺。
「江詩丹頓」腕錶如此；「迪奧」時裝也如此。1847 年在巴黎誕生的「卡地亞」珠寶，不僅代表了階級、財富、高貴和品位，還是美麗永恆的象徵。義大利的「寶格麗」珠寶品牌，一開始沿襲了法國學院派的嚴謹風格，但在 1934 年融合希臘和羅馬古典主義的精髓，又加入義大利文藝復興時期和 19 世紀羅馬金匠學派的形式，逐漸演繹出自己特有的奢華經典。所以說，沒有美感享受的產品不是奢侈品。
3、個性化突出
奢侈品牌往往以己為榮，它們不斷樹立起個性化大旗，創造著自己的最高境界。「賓士」追求著頂級質量、「寶馬」追求者駕駛樂趣、「勞斯萊斯」追求著手工打造、「法拉利」追求著運動速度、而「凱迪拉克」追求著豪華舒適。他們獨巨匠心，各顯其能。正是因為商品的個性化，才為人們的購買創造了理由。也正因為奢侈品的個性化很不象大眾品，才更顯示出其尊貴的價值。
法國的「拉菲堡」（Lafite）葡萄酒，在十四世紀已經相當出名。那時它不僅需要 10 年存放醇化期，而且波爾多地區的海洋氣候、沙礫土壤以及平均 40 年的葡萄樹齡，讓它的風味芳醇馥郁，細膩迥異。在 1985 年倫敦佳士得拍賣行售出的一瓶 1787 年產的「拉菲堡」酒，成交價 16 萬美元，成為全世界最貴的葡萄酒。我們看到，奢侈品往往創造著獨一無二的商品形式。個性化使它們各領風騷。
4、定位專一性
奢侈品牌是十分專一的，它不可輕易隨意延伸擴張使用。所謂品牌的定位專一性，指的是品牌只服務於某一個產品或某一類產品，並且品牌分類等級不可改變。奢侈品牌不能做出大眾品牌的營銷策略。我們很難看到一個奢侈品牌分跨多個行業使用，而且還取得了同樣的成功。品牌多元化經營本身就是品牌管理大忌。我們知道，上世紀 60 年代「皮爾·卡丹」服裝從定製經營到開始普及化特許生產以後，已經不是一個真正的奢侈品了。
皮爾·卡丹先生曾說：「我是一位像詹姆斯·邦德（電影中代號 007 的英國特工）一樣的冒險者。」正是這樣，這位服裝大師不僅購買了馬克西姆餐廳，還曾經把品牌延伸到酒業上生產了一批「皮爾·卡丹」葡萄酒，結果失敗了。營銷有規律，假如「寶馬」敢推出一個洗發水來，「寶潔」公司一定會怡笑大方。因此，不要改變品牌性質，保持定位，恪守價值，這對奢侈品牌來說是一項非常艱巨的任務。
不過事實上，真正的奢侈品牌都有很深的底蘊，某些奢侈品牌已經存在幾百年歷史。經長時間的考驗，其主體產品已經根深蒂固，這時候衍生出更多的產品就自然而然。DIOR迪奧、Fozens福盈氏、Louis Vuitton路易·威登等品牌都跨了不同的行業。
5、大眾距離感
作為奢侈品牌必須製造望洋興嘆的感覺。讓大多數人產生可望不可及的感覺是奢侈品牌營銷的使命。在市場消費定位上，奢侈品牌就是為少數「富貴人」服務的。奢侈品消費者更不願意使用一個人人都有的商品。因此，要維護目標顧客的優越感，就當使大眾與他們產生距離感。距離產生美。奢侈品牌要不斷地設置消費壁壘，拒大眾消費者於千里之外。要使認識品牌的人與實際擁有品牌的人在數量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在。
製造「大眾距離感」的常用方法就是抬高價格門檻，採用超高定價策略，通過極高價格讓人自慚形穢。一輛 9 米長的「凱迪拉克」車價格是 60 萬美元，約合 500 萬元人民幣；市場上流行的「勞斯萊斯」幻影車最低價也有 46 萬美元；頂級法拉利 Enzo 售價 65 萬美元排隊還買不到。所以對多數人來說，奢侈品牌只能是「夢寐以求」的品牌。
6、歷史聲譽價值
歷史聲譽是奢侈品牌的重要內涵。奢侈品牌的文化價值是很高的。品牌的這種文化價值主要來自於它的歷史聲譽。一個產品的歷史越長，它的文化內涵就會越豐富。
從品牌溯源來看，品牌是由血統的。英國「芝華士」威士忌來自於 19 世紀蘇格蘭的阿伯丁鎮的芝華士（CHIVAS）兄弟；中國「茅台」酒演變於貴州的茅台鎮的「賴氏」家族。在 1929 年一個名叫賴永初的人在茅台鎮繼承了公元 135 年漢武帝時期就有的「枸醬酒」釀造之法，興建了後來著名的「恆昌燒坊」，這就是最早的有品牌名號的茅台酒了。中國的「大紅袍」號稱「帝王之茶」，因為古代有一個學子進京趕考，途中病危於武夷山下，幸虧僧人以寺廟茶水解救並得以高中狀元。又逢皇後腹脹疼痛，御醫無術。狀元獻茶，皇後飲用後即病好如初。皇帝隨對茶樹賜「紅袍加身」，於是該茶樹茶葉頓時身價百倍。由此我們體會到，一個奢侈品僅有質量還是不夠的，必須要講更多的品牌故事。
7、頂級品質的代表
從生產管理上講，奢侈品就是採用「珍貴原材料」加上「神秘工藝」而製造出來的「頂級品質」的產品。「勞斯萊斯」的創始人勞爾斯（ROLLS）和羅伊斯（ROYCE）被稱之為「最高級材料提供者」和「最高級技術應用者」的完美結合。他們只使用「斯堪地納維亞」半島的最好牛皮和義大利「隆巴爾德」高原森林的最好胡桃木，而且只用純手工工藝製造汽車內飾。瑞士的「伯爵」手錶出自於 1874 年，在上世紀 60 年代率先使用黑瑪瑙、綠松石及青金石等彩色寶石做表面，被譽為「表壇珠寶大師」。在 20 世紀 80 年代它製造了一款世界上最昂貴的男裝土石腕錶，表中使用了 154 克鉑金，296 顆鑽石，還有一顆熠熠生輝重達 3.85卡拉的藍色美鑽，總價值 350 萬瑞士法郎。因此我們可以毫不避諱地說，奢侈品就是「原料決定一切」。今天，奢侈品已不僅僅是傳統精湛工藝的代名詞，更是由它製造的頂級產品的代表。
總之，通俗地講，奢侈品牌包涵了這么 7 個特徵：富貴的品牌形象、看上去完美無缺、與眾不同的獨特性、恪守價值、擁有歷史聲譽、超高價格、頂級的品質性能。 1.路易威登(LouisVuitton)
2010年排名：1
品牌整體價值：增加2%，升至197.8億美元。
上榜理由：路易威登的目標是遊客消費者，注重品牌文化，關注核心消費者。
品牌背景：路易威登是法國歷史上最傑出的皮件設計大師之一。於1854年在巴黎開了以自己名字命名的第一間皮箱店。一個世紀之後，路易威登成為皮具領域數一數二的品牌，並且成為上流社會的一個象徵物。如今路易威登這一品牌已經不僅限於設計和出售高檔皮具，而是成為涉足時裝、皮鞋、箱包、珠寶、手錶、傳媒、名酒等領域的巨型潮流指標。
2.愛馬仕(Hermès)
2010年排名：2
品牌整體價值：增加8%，升至84.6億美元。
上榜理由：愛馬仕的大部分股份還是由家族控股(73.4%為家族股份，26.6%為大眾流通股)。公司勇於嘗試，2009年底收購了中國新品牌ShangXia，主攻中國市場。同時公司相當注重品牌文化遺產，善於利用傳統精髓。
品牌背景：愛馬仕，法國時尚品牌，早年以製造高級馬具聞名於法國巴黎，及後推出的箱包、服裝、絲巾、香水、琺琅、飾品及家居用品，令品牌更全面多樣化。
3.古馳(Gucci)
2010年排名：3
品牌整體價值：增加2%，升至75.9億美元。
上榜理由：佳士得2010年聯手古馳向全世界玩家徵集古馳古董包進行展覽及回收拍賣。這是古馳首次與拍賣行合作，召集古董古馳包。古馳由PPR所擁有，對於代理市場控制嚴格。
品牌背景：古馳是義大利最大的時裝集團。產品包括時裝、皮具、皮鞋、手錶、領帶、絲巾、香水、家居用品及寵物用品等，古馳時裝一向以高檔、豪華、性感而聞名於世，以「身份與財富之象徵」品牌形象成為上流社會的消費寵兒，一向被商界人士垂青。
4.香奈兒(Chanel)
2010年排名：4
品牌整體價值：減少11%，跌至55.5億美元。
上榜理由：香奈兒品牌價值的下降是一個時代的標志。經濟衰退時期，消費者轉向更為實用的產品。盡管香奈兒的經典手袋、化妝品以及香水還是吸引了許多人的目光，但是真正買成衣的顧客卻為數不多。
品牌背景：香奈兒1913年創立於法國巴黎，產品種類繁多，有服裝、珠寶飾品、配件、化妝品、香水，每一種產品都聞名遐邇，特別是香水與時裝。香奈兒時裝永遠有著高雅、簡潔、精美的風格。
5.軒尼詩(Hennessy)
2010年排名：6
品牌整體價值：下降1%，跌至53.7億美元。
上榜理由：軒尼詩是LVMH集團旗下的干邑品牌，在中國市場超受歡迎。
品牌背景：軒尼詩是法國白蘭地的著名品牌之一。世界銷量第一，始創於1765年，軒尼詩秉承其家族對釀制干邑一絲不苟、力臻完美的優良傳統，嚴格控制生產的每一個環節，並貫徹軒尼詩的原創精神，例如以「星」來劃分干邑的等級，就是源自軒尼詩。
6.勞力士(Rolex)
2010年排名：5
品牌整體價值：下降14%，跌至47.4億美元。
上榜理由：勞力士與許多其他高端手錶和珠寶製造商一樣，極大地遭受經濟衰退的影響。
品牌背景：勞力士是瑞士著名的手錶製造商，前身為WilsdorfandDavis公司，由德國人漢斯·威斯多夫與英國人戴維斯於1905年在倫敦合夥經營。1908年由漢斯·威爾司多夫在瑞士的拉夏德芬注冊更名為Rolex。
7.酩悅香檳(Moêt&Chandon)
2010年排名：8
品牌整體價值：下降12%，跌至42.8億美元。
上榜理由：盡管與曾經相比，不如當年風光，但是Moêt&Chandon仍是世界頂級香檳品牌。
品牌背景：酩悅香檳屬法國最大的LVMH奢侈品集團所擁有，是世界上最大的香檳酒生產廠。擁有260年釀酒傳統的酩悅香檳，曾因法皇拿破崙的喜愛而贏得「皇室香檳」的美譽。
8.卡地亞(Cartier)
2010年排名：7
品牌整體價值：下降19%，跌至39.6億美元。
上榜理由：卡地亞由於銷售額下降，從而影響其排名。卡地亞是瑞士歷峰集團旗下品牌，據悉，卡地亞的精品店銷售額和第三方零售商銷售額均有下降，低於預期值。
品牌背景：卡地亞1847年創立於法國，曾被英王愛德華七世贊譽為「皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝」的卡地亞，代表了階級、品位、財富、高貴、堅貞和永恆，卡地亞不但是上流社會的表徵外，也是見證永恆戀情的經典品牌。
9.芬迪(Fendi)
2010年排名：9
品牌整體價值：下降8%，跌至32億美元。
上榜理由：芬迪在美國市場以「It」包包聞名，在亞洲市場也是相當有知名度和分量的品牌。芬迪隸屬於LVMH旗下，目標競爭對手古馳，目前品牌成衣系列由KarlLagerfeld設計。
品牌背景：以皮草起家的芬迪，是一個從創立開始就以母系為中心的家族企業。當第二代的5個女兒都全數投入家族事業之後，將芬迪成功地帶入國際市場。
10.蒂芙尼(Tiffany&Co.)
2010年排名：未上榜
品牌整體價值：增加6%，升至23.8億美元。
上榜理由：雖然Tiffany&Co並未登上去年的榜單，但是該品牌由於2009年堅持不打折，因此也成為了先鋒品牌，而且品牌具有擴張亞洲和西歐的計劃。
品牌背景：蒂芙尼，珠寶界的皇後，以鑽石和銀製品著稱於世。蒂芙尼創建於1837年，剛開始是以銀制餐具出名，在1851年推出了銀制925裝飾品而更加著名。蒂芙尼是美國設計的象徵。以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題而享譽了近兩個世紀

8. 瑞士卡地亞的詳細資料

卡地亞創意無限
路易.卡地亞最早的作品可追溯至本世紀之初，在一八四七年，Louis-FrancoisCartier（1819-1904），接手師傅Adolphe Picard在巴黎RueMontorgueil三十一號的店鋪，卡地亞就是這樣誕生。
一八五六年，拿破崙三世執政，巴黎經過一番動亂後，又恢復昔日的浮華氣象，舞會盛宴成為經常的社交活動，豪華風氣大大推動第二帝國的商業活動。
卡地亞得到拿破崙年輕堂妹Mathilde公主的推薦，業務增長，並於一八五九年再遷往巴黎最時髦的地區boulevarddesItaliens九號。Louis-FrancoisCartier吸引Eugenie皇後的注意，並成為國際著名時裝設計師Worth的好友，兩家人自此開始長期合作，最後並結成親家。
獨特產品有專利版權保障
LouisCartier在一九一七年設計的Tank型表，美觀典雅，七十多年來，一直受尊貴人士擁戴，名聞遐邇的三金指環在一九二四年首次推出，其後又有Must系列再度問世，迄今仍是十分暢銷的產品。
對公眾來說，MustdeCartier是聲名顯赫的產品，代表了階級、品味和財富。其實卡地亞這名字，還包今以下的特色：
1.時尚
2.品質：Cartier的產品都經過嚴格的製造與檢驗過程，保證不會出現機械故障的問題，而買主可全球各地享受妥善快捷的售後服務。
3.版權：MustdeCartier獨特的設計均受專利及版權法保障。
市場行銷居領導地位
LesMustdeCartier驚人的發展是進取積極的市場經營成果。卡地亞在高價商品的市場營銷上，一直以領導姿態出現。
本世紀初，卡地亞兄弟一門三傑：巴黎的Louis、倫敦的Jacques和紐約的Pierre創辦了第一個珠寶「跨國公司」。這幾位魄力驚人的推銷員穿梭於世界各地，向皇室貴族呈獻他們的最新創作。
重建卡地亞「王國」是RobertHocq訂下的首要目標
一九七四年，Hocq得回倫敦卡地亞的管理權；一九七六年，成功收購紐約卡地亞，卡地亞的統一大業遂告完成。
與此同時，LesMustdeCartier亦建立起分銷網路。當時卡地亞設於法國、比利時、德國、荷蘭、瑞士、英國、義大利、西班牙、奧地利、巴西、墨西哥、美國、加拿大、日本、香港、新加坡和澳洲的辦事處已有員工約四千一百人。
而目前LesMustdeCartier的產品，包括珠寶、鍾表、打火機、筆、皮飾、香水、眼鏡及絲巾等精品。在全球一萬間經過嚴格挑選的代理商及約一百七十間位於世界各大城市的卡地亞精品店銷售。

9. 卡地亞為什麼比蒂芙尼貴

定製珠寶是最便宜的，一樣的材料，出廠的價格。