葛蘭素史克的營銷模式

① 英國葛蘭素史克公司的在中國

葛蘭素史克公司在中國的歷史最早可追溯至20世紀初葉。自20世紀80年代以來，在中國政府改革開放政策的感召下，公司在中國積極投資，將最先進的制葯技術、最優質的產品、最新型的商業模式、最現代化的管理理念和市場營銷技巧引入了中國。
隨著葛蘭素威康和史克必成公司於2000年12月完成全球性合並，葛蘭素史克公司一躍成為世界最大的制葯公司之一。2001年初，葛蘭素史克(中國)投資有限公司成立，並成為中國目前規模最大的跨國制葯企業之一。公司業務由處方葯、非處方葯、疫苗和消費保健品4大部分組成，業務總部分設上海、天津、北京和香港。總公司位於北京。
葛蘭素史克在中國的業績持續增長，2002年的總銷售額比2001年增長了17%，處方葯部、中美史克、疫苗部及消費保健品各佔51%、29%、7%及13%的份額。
葛蘭素史克是最早在中國成功興建合資企業的外國制葯公司之一，其旗下的中美史克和重慶葛蘭素都是全國聞名的「雙優」企業。在進入中國的近20年間，公司已成立了7家注冊公司，其中5家為合資企業，注冊資本共計2.30億美元。公司在全國32個主要城市(包括香港)設立了辦事機構，目前在全國擁有2,500餘名員工，培養了一大批高素質的商業管理人員和技術骨幹。

② 葛蘭素史克的疫苗顧問是做什麼銷售嗎

恩，就是銷售，責任內還要幫助CDC也就是疾病控制中心講解疫苗知識課，發宣傳資料等等，外企相對比較專業些，所以叫做顧問。

③ 關於醫葯銷售的問題

上51job有很多醫葯公司例如：輝瑞、拜耳、阿斯利康、禮來、葛蘭素史克、還有就是合資公司和國企，可以應聘醫葯代表職位，就是替公司去和醫生打交道，待遇比較高，外企需要本科學歷，一般有三到四輪面試，比較正規。

④ 葛蘭素史克2014年的醫葯代表好不好做啊，求大神解惑

現在這個廠家被曝光得很厲害，可以先試試

⑤ 葛蘭素史克銷售待遇怎麼樣獎金怎麼提，產品行嗎 謝謝！

都還行、、和國產的差別不大，總之來說：銷售待遇、較好。產品：較好。

⑥ 葛蘭素史克事件

葛蘭素史克中國行賄事件是2013年7月爆出的一個葯品行業的行賄受賄事件。涉及此事件的主要廠家葛蘭素史克，利用賄賂手段謀求不正當的競爭環境，導致葯品行業價格不斷上漲。因涉嫌嚴重商業賄賂等經濟犯罪，葛蘭素史克（中國）投資有限公司〔簡稱GSK中國〕部分高管被依法立案偵查。透過已經查明的更多案件細節，一個跨國葯企的商業賄賂利益鏈逐漸清晰，將葯價推向虛高的幕後黑手開始浮出水面。
介紹
2013年7月11日，公安部的一則通報成為國內外醫葯
界的一枚重磅炸彈：因涉嫌嚴重商業賄賂等經濟犯罪，葛蘭素史克(中國)投資有限公司〔簡稱GSK中國〕部分高管被依法立案偵查。全球知名葯企葛蘭素史克中國行賄事件持續發展[1]，警方進一步披露葛蘭素史克（中國）投資有限公司（下稱葛蘭素史克中國）部分高管涉嫌經濟犯罪案情。包括葛蘭素史克中國4名高管在內，超過20名葯企和旅行社工作人員被警方立案偵查。
公安部消息稱，葛蘭素史克中國為達到打開葯品銷售渠道、提高葯品售價等目的，利用旅行社等渠道，向政府部門官員、醫葯行業協會和基金會、醫院、醫生等行賄。涉案的葛蘭素史克中國高管涉嫌職務侵佔、非國家工作人員受賄等經濟犯罪。旅行社相關工作人員則涉嫌行賄並協助上述高管進行職務侵佔。
中國警方高層還獲悉，截至2013年7月14日，包括上海臨江國際旅行社有限公司在內，至少4家旅行社涉案，一些政府官員和醫院亦捲入。
葛蘭素史克事件並非外企涉嫌在華行賄孤例，之前包括輝瑞制葯、摩根士丹利、IBM、朗訊、沃爾瑪、德普、艾利·丹尼森等諸多知名跨國公司都曾在華涉嫌商業賄賂。
葛蘭素史克中國是在華規模最大的跨國制葯企業之一。葛蘭素史克曾在美國、義大利、紐西蘭等國涉嫌違規行為被處以高額罰款。
中國警方仍在進一步偵查案件之中，據介紹此案牽涉利益鏈巨大。
案發
警方稱非內部舉報 旅行社活動異常引注意
此前媒體報道，葛蘭素史克內斗、內部人士舉報，牽出高管行賄受賄案，對此中國警方否認。
中國警方通報稱，2013年年初在工作中發現部分旅行社經營活動異常。辦案民警介紹，上海臨江國旅幾乎沒做過任何旅遊業務，但年營業額卻從成立之初的幾百萬元飆升到案發前的數億元。在有關部門的協助下，部署涉案地的警方開展調查，發現葛蘭素史克中國及其關聯企業，存在重大經濟犯罪嫌疑。
通報稱，在掌握確鑿證據後，公安部指示湖南長沙、上海、河南鄭州等地公安機關立案偵查。於6月27日、7月10日組織開展兩次集中抓捕，對葛蘭素史克中國部分高管和多家旅行社部分工作人員採取了刑事強制措施。
長沙警方相關負責人披露，6月14日公安部指令長沙市公安局經偵支隊辦理該案。6月27日，長沙警方協同滬、豫警方，在北京、上海、南京三地，對涉案葯企和上海臨江國旅工作人員實施抓捕。第一批帶走14人。
6月28日中午，長沙市公安局官方微博「長沙警事」發布簡短消息，首度披露「葛蘭素史克（中國）有關高管涉嫌經濟犯罪，正在接受長沙市公安機關調查。」
彼時相關嫌疑人已被押解回長沙。
進展
2013年6月27日，長沙、上海、鄭州等地警方展開統一抓捕。
2013年7月10日，長沙警方透露專案組第二次赴滬實施抓捕，將葛蘭
發
素史克中國和另外一家旅行社工作人員共9人帶走。
截止到2013年7月11日，公安機關已對葛蘭素史克（中國）投資有限公司和相關旅行社涉案犯罪嫌疑人依法採取刑事強制措施。經初步審訊，犯罪嫌疑人對犯罪事實供認不諱。案件仍在進一步偵辦中。[2]
2013年7月15日，GSK終於打破沉默發布致歉聲明稱，「公司支持中國政府根除腐敗的決心和醫療改革。上述調查中所發現的問題令人羞愧，我們對所發生的事情深表歉意」。GSK還表示，某些員工及第三方機構因欺詐和不道德行為嚴重違背了葛蘭素史克全球的規章制度、管理流程、價值觀和標准。葛蘭素史克對此類行為絕不姑息和容忍。
2013年7月22日，英國制葯公司葛蘭素史克在倫敦發表聲明，承認中國分公司一些高管捲入賄賂案件。聲明稱，一些熟悉公司運作體系的高管可能通過逃避公司流程和監管進行了不當操作，觸犯了中國法律。葛蘭素史克表示，對此類行為零容忍。葛蘭素史克公司還表示，他們將全力支持中國政府根除腐敗的決心和行動，全力支持中國政府的醫療改革，並已准備好與中國政府合作。聲明稱，葛蘭素史克正在積極研究在中國的運營模式，計劃通過調整運營模式，降低葯品價格中的運營成本，從而讓更多中國患者能獲得買得起的葯品。[3]
調查
中方調查
被採取強制措施的20餘名涉案人員中，包括葛蘭素史克中國的4大高管，4人在公司內部號稱「四駕馬車」，分別涉及法務、人事、市場和營銷。
他們分別是，41歲的法務部總監，趙虹燕；49歲的副總裁、企業運營總經理，梁宏；45歲的商業發展事務企業運營總經理，黃紅；以及50歲的副總裁兼人力資源部總監，張國維。
辦案民警透露，上述4高管涉嫌通過各種會務收受賄賂、利用旅行社套現。民警稱「數額巨大」，不過具體數額仍在偵查和核實之中。
已有警方掌握的證據顯示，葛蘭素史克中國舉辦8000萬一場的年會，一名高管涉嫌一次從旅行社獲取「賄賂」200餘萬。警方正對旅行社和葛蘭素史克中國展開調查，涉及的上游官員和下游醫葯代表，仍在進一步偵查。
辦案民警介紹，涉案高管套取現金的另外一種方式，是利用旅行社虛增會議規模和虛報會議兩種模式。辦案民警舉例，某個會議，比如原本只組織了30個人，報賬時，旅行社按葯企的意思，虛增20人，按50個人報賬。這些虛增套取的現金，一部分被高管非法侵佔，據為己有；一部分留在旅行社賬上，成為葛蘭素史克用來行賄的「備用金」，用以維護醫院領導、醫生關系，或者對政府職能部門個別官員行賄，或用於消費、旅遊。
行賄鏈條，上至工商、物價、人社等職能部門，下至中國基層醫院、醫生。有的賣一批葯結算一筆錢，合作醫生每人發信用卡，開葯後第二天就把回扣打進賬。
葛蘭素史克中國涉案高管受訪時坦陳，包括行賄費用在內的各種運營成本助推了葯價虛高，保守估計「運營成本」佔到葯價成本的20%~30%。「賄賂鏈與利益鏈緊密相連，」據中國警方高層披露，警方前期調查曾遭遇很大阻力，行動中多次出現「嚴重泄密」的情況。「一些利益鏈上的內部人士通風報信，提前將公安調查的消息，泄露給相關跨國葯企。」梁宏（葛蘭素史克中國高管）有時會說，下面幾個中層要錢去打點政府部門。他打電話，說要去拜訪一下專家、官員。公司內部的規定，不允許送禮。讓准備現金，規避法律風險。而客戶提要求，都會第一時間滿足。
中國警方表示，在為期半年的調查中，他們發現了700多名中間人，葛蘭素史克公司涉嫌通過這些中間人向醫療部門官員和醫生行賄，以要求他們向病人開葛蘭素史克生產的葯物。該公司還涉嫌「涉稅犯罪」。
美司法部
繼中國警方2013年7月拘捕了葛蘭素史克的四名中國籍高管後，美國司法部也正在對此案進行調查，以查明該公司是否違反了《反海外賄賂法》。
雖然葛蘭素史克是一家英國公司，但因為股票在美國交易所掛牌上市，因此美國執法機構對該公司具有司法權。該媒體援引消息人士的話稱，美國司法部對葛蘭素史克的調查已經擴大至包括中國在內的其他國家。
葛蘭素史克的發言人則證實，自從中國的調查活動開始後，該公司就主動與相關的監管機構聯絡，其中包括美國司法部，公司一直在與監管部門溝通。
披露
一高管涉嫌收受200萬
辦案民警披露，葛蘭素史克中國涉案高管，常利用決定會務的權力，收取旅行社的「賄賂」。
一名涉案高管介紹，公司每年都有會務預算，分內部會議和外部會議，每年的預算幾億元。一般內部會議，采購部會提供一份會務供應商名單供選擇。相關高管有權決定或提供建議。上海臨江國旅的負責人，為了獲取葛蘭素史克的相關業務，承接會議，直接行賄相關高管。
據辦案民警稱，個別旅行社為了拉攏客戶，甚至專門僱傭年輕女性，向特定的高管提供性賄賂，時間長達4年。相關高管則會提前私下告訴旅行社，包括報價、預算等內容會提出建議。「4名高管直接拿賄賂。」辦案民警稱，4名高管每個人名下都有一家對應的旅行社，因此共涉及4家旅行社。
上海臨江國旅承接一部分會議業務，從2009年到2012年，業務往來總額1.19億元。2010年到2012年，一名高管手下涉及3000萬元會務費，涉嫌直接接受「賄賂」200萬元左右。這些錢有的以現金直接返給高管，有的則繼續留在旅行社賬上「備用」。
警方介紹，臨江國旅老闆的家人不會使用電腦，行賄高管後，會手寫下賬目，警方查獲到手寫的行賄賬本。此外，旅行社負責人還與高管建立特殊關系，承接重大項目，「單個賄賂，有的高管一筆拿受賄上百萬」。
講述
上海臨江國際旅行社有限公司法定代表人翁劍雍，也被警方控制。他被稱作葛蘭素史克中國涉案高管梁宏的「賄賂備用金庫」。他講述了其公司與葛蘭素史克中國的合作。
內部管理嚴，通過旅行社走賬
翁劍雍是上海本地人，最早在上海一家主營旅遊、會務產品的旅行社工作。2004年，翁進入會務行業。
2006年3月，翁劍雍成立上海臨江國際旅行社有限公司，公司雇員近40人。
在上海臨江國旅宣傳資料中，它是黃浦區旅遊局十強旅行社之一，日常主要業務是組織在滬外資企業高端商務人員在中國及世界各地的會議、會務、會展和培訓工作。「旅遊行業的利潤會高一些，有15%，但不穩定，」7月13日，翁劍雍在接受媒體集體采訪時介紹，搞會務，利潤只有一半，8%左右，但每年客源穩定。
2007年6月，上海臨江國旅成為葛蘭素史克中國的合作公司。
翁劍雍說，葛蘭素史克公司有嚴格的財務制度，不符合法規的不讓報銷。該公司餐費人均標准300元，人均超過500元要特別審核，送禮最多「春花秋月」，即春節送鮮花，中秋送月餅。「送禮、行賄等項目，走財務明賬肯定是通不過的，暴露後，還會受到總部和內審部門的處理。」
翁劍雍說，公司高管要用錢，常常會通過旅行社走賬，方式則是內部培訓會或者半年會這樣的會務形式。上海臨江國旅最初和葛蘭素史克中國疫苗部合作。2009年國慶前後，通過朋友介紹，翁劍雍認識了梁宏，為了維護關系，翁還組織梁及朋友去台灣旅遊。
變相受賄旅行費用
翁劍雍回憶，大概在2010年4月，開始與梁宏分管的部門合作。
「2011年開始，梁總開始在經濟上提要求。」翁劍雍說，首先梁會直接要現金；其次梁特別喜歡旅遊，一部分錢會拿去旅遊，「國內國外都有」。
翁劍雍估計，2010年至2012年，與梁宏所在部門3年總的業務總額3000萬左右，梁宏從上海臨江國旅收了差不多200萬元，「100餘萬的現金，旅遊費用合計80萬」。
翁劍雍舉例，梁宏4人去馬爾地夫、澳洲旅遊，往返機票乘坐公務艙，入住豪華酒店，4個人的專屬團隊，總計花費約30萬，但梁宏支付的費用，不到10萬元。
「上海直飛馬爾地夫公務艙一位4萬多元，但梁支付每人的旅行費用總計僅1.9萬元。超出部分的錢，都在給他的錢里沖抵。這些錢，他本人應該是清楚的。」
與五六家外資葯企合作
翁劍雍說，他偶爾還會接到梁宏的電話，說下面的幾個中層要錢去打點政府部門。「他給我打電話，說要拜訪一下專家、官員，公司內部的規定不允許送禮。打電話給我，讓我准備現金，規避法律風險。而客戶提要求，我都會第一時間滿足」
翁劍雍說，有的時候，結算和預算如果有差距，高管會要求「增加成本」，要求結算額多開一些。「比如，2012年下半年，梁總打電話讓我准備25萬元，說是要打點幾個北京的官員，讓我先墊付，下次開會通過虛增彌補。」2012年11月底，他承接梁宏所在部門2個會議，趁機合計虛報10萬，虛增的方式很簡單，就是把開會的人數，每次多報20人。因為意識到「這個行業水太深」，曾萌生退出的念頭，把公司盤給別人，沒想到年中就被警方抓獲。「
據翁劍雍講述，上海臨江國旅除了葛蘭素史克中國，還與別的五六家外資葯企有合作。從2006年到2012年，年業務量從2000萬增到2個億，前後賺了差不多兩千萬。

⑦ 葛蘭素史克 醫葯代表通常要銷售多少種類的葯

我是強生的，看你是哪個產品組了，一般一到三種產品，葛蘭素史克主要是抗感染、中樞神經系統、呼吸和胃腸道/代謝幾個產品的葯，疫苗產品在世界也算是數一數二，問問他們公司的其它代表。