1. 房地產銷售經理的工作內容是什麼
1、負責房產開發項目的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制等；
2、協助銷回售總監制訂組織銷售計劃答、銷售政策；
3、負責與其他部門合作，執行銷售計劃；
4、能強有力的的將計劃轉變成結果；
5、配合銷售總監制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎懲計劃；
6、建立和管理銷售隊伍；做好客戶的開拓和維護；
7、做好銷售人員的銷售指導和培訓。
2. 怎麼做好一個房地產銷售經理
房地產銷售經理職責：
1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。
2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。
3、協助和參與項目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標准。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案
8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規章。
10、提請聘任或者解聘本部門員工。
11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現的問題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
負責本部門各項業務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。
(及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴並反饋有關信息，認真做好售前和售後的各項服務工作。
16、負責售出單位認購書的簽收與審核。
17.參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標准方案的制定工作和組織實施工作。
18、行使公司和上級授予的其他權利。
3. 買房時怎麼和售樓處銷售人員談價
房交會有可能確實會便宜一點，如果你買房子是為了居住不是投資的話，我覺得去哪裡買都是一樣的，畢竟挑一個稱心如意的房子
才是最大的目標。拿來做特價或者低價銷售的房源肯定都是戶型以及樓層不好的。。
4. 售樓處銷售都有哪些渠道
售樓部在銷售期間兼顧接待、銷售，還要做辦公用途，所以在售樓部裝修設計的過程中要以接待、銷售功能為主功能，以辦公為輔。以下是盛歐傢具做售樓處方案的內容：
售樓部平面區域規劃將售樓部主要分為接待門廳區域、接待銷售區域、辦公區域和樣板房區域。
1. 接待門廳區域
2. 接待、銷售區域
2.1. 接待台(區)
接待台是置業顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所;同時也是營銷中心的「門戶」。接待台建議設計為長8—10米的弧形，並考慮能擺放電腦3~4台。售樓部設計
2.2 . 展示本案濃厚商業氛圍和高品質生活公寓主題區
售樓部營銷中心的整體環境需運用造景手法體現本案濃厚商業氛圍和高品質生活公寓的開發理念。(1)、在營銷中心設立水循環系統，引入精緻水景。可考慮以透明玻璃鋼鋪設部分地面，做1米高的台階，樓盤、主力房的沙盤模型及燈光系統設於其下。上面設置電動幕布，需要時在打開。與影音播放區相鄰，可考慮用幕布遮擋。(2)、營銷中心中央設立微觀商業業態沙盤，將未來繁華商業盡顯在客戶面前。(3)、營銷中心旁邊設立生態景觀區，將生態綠色社區濃縮景觀、如空中游泳池、綠色小品展示出來。
2.3. 模型展示區
平面規劃模型，需成為客戶進入營銷中心的首要視覺沖擊要素;此外，應設立標准單位的戶型模型。
2.4. 洽談區
洽談區是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程序的區域。基於本案的實際情況，洽談區面積大小建議以擺放歐式高品質沙發、茶幾為主，其他為輔。洽談區為全開放布局，建議在能近距離接觸項目樓盤為宜
2.5. 兒童活動區
為體現本案高品質生活公寓內涵，烘托營銷中心現場氣氛，建議設面積約20平米的兒童益智游戲區。兒童活動區應與洽談區保持距離
2.6. 影音播放區
在營銷中心設大屏幕背投，播放與本案有關之影音資料，10分鍾的項目動畫演示和各種與項目有關的影音資料。可考慮同時設高品位歐式沙發2套，該區與地下沙盤區緊鄰，因為考慮到要與地下沙盤區中間有一個幕布，所以相對封閉但仍顯通透、視覺無礙。
2.7. 咖啡吧台
在影視播放區旁邊設咖啡吧台，吧台長約5米，供客戶自助沖調咖啡，給客戶創造良好參觀、休息環境;另外配備飲水設備。
2.8. 資料取閱架
放置本案的相關宣傳資料。
2.9. 形象牆及POP
在不影響外部視線通透的營銷中心內的周邊設形象牆，並運用各種類型POP從不同角度表現項目的主題，體現濃厚商業氛圍和高品質生活公寓主題區氛圍。售樓處設計
2.10. 儲藏室及更衣室、休息室
一層設置資料的儲藏室、更衣室和休息室，主要供銷售人員使用。
2.11. 簽約處
作為公司的辦公區域，為客戶辦理購房手續。同時考慮電腦統一擺放電腦2~3台，面積建議30平米。
2.12. 客戶休息區
前來辦理手續客戶的等待、休息區域，建議擺放歐式高品質沙發、茶幾，同時擺放飲水機，可以考慮和放映區融為一體。
2.13. 銀行營業點
按揭銀行駐本案的營業點，專為客戶辦理按揭手續。
2.14. 公證處辦公點
政府公證機關駐項目的合同公證部門。建議面積15平米左右。
3. 辦公區域
3.1. 辦公室營銷中心(策劃部、銷售部)，總工室、工程部、財務部每個部門都要有相對獨立的辦公室。
3.2. 會議室
建議面積20-40平米。
3.3. 檔案室
3.4. 財務室
4. 樣板房區域
4.1. 燈光
可安排多組燈光。因為樣板房裡的燈光的作用很大。如果是一面白牆，會顯得房間很大，如果是彩色的牆，也可以把注意力集中在這兒。有些玄關的燈往上打，會顯得房子很高。
4.2. 高檔的歐式傢具及空間無管線
傢具更多是強調了傢具本身的色彩和諧與款式新穎，強化了室內的整體效果。在景觀上營造的布景看起來效果很好。
出於完善裝修效果的考慮，樣板房不要設置水、煤氣、暖氣等管道線路，樣板房的居室，尤其是廚房、衛生間就顯得十分敞亮。樣板房裡不用做上、下水的考慮，因此，房間里也不會出現粗大的下水管和暖氣管線。因此房間整體就會顯得寬敞明亮。售樓處效果圖
4.3. 電器
出於整體考慮，可將整體所有電器做成統一知名品牌。開關，插板之類的小部件也盡量使用統一知名品牌，以做到整體統一，沒有突兀的感覺。
4.4. 其他軟體物品
利用軟體物品多營造些「生活感」來，例如在卧室的床頭櫃上擺放一張「藝術照片」;在衣櫃里掛幾件主人的衣服和服飾等;在廚房裡放置常用調味品的模型等等，從一點一滴的流露中，勾起客戶的情懷和「生活感」，不自覺地產生住在這里的「錯覺」，產生購買慾望。
然後國內比較好的設計公司有智汀國際、XXX公司、XXX公司，其中智汀國際是國內屈指可數的設計公司，經驗豐富，客戶滿意度及後期展現效果在業內口碑很好，可以考慮。
5. 售樓部普通銷售員工，如何規劃自己的職業道路
銷售員工他們要先認清自己的現狀，在工作中多加的歷練，掌握經驗和技術。慢慢的會有一大批客源，然後這就會給你形成一個人脈，這支人脈會讓你的職業生涯變得更加的順暢。
6. 售樓人員的崗位職責
一、售樓人員主要崗位職責如下：
1、嚴格遵守《員工手冊》及公司的各項規章制度；
2、遵守作息時間,嚴禁遲到、早退、無故曠工,如若發現,按人事管理制度執行；
3、上班時間認認真真,不大聲喧嘩 、吃零食、看書,不逛街或外出辦其它事,如有違反,按制度罰款；
4、上班時間配戴工牌著工裝；
5、自己的言談舉止、服裝、化妝以大方得體的儀態、積極熱情的工作態度,做好銷售工作；
6、如有特殊情況需請假,按照公司要求寫請假申請,經公司領導批准後方可休息；
7、使用電話語言簡練、禮貌,不能長時間佔用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客戶來電的接聽；
8、做好售樓處、樣板房的衛生及花草的護理工作；
9、熟練掌握本樓盤情況,耐心講解、運用專業知識和技巧,力爭每一個客戶；
10、填寫定金單、認購書、檢查單價、面積、總價、補定日期、付款方式有沒有錯誤；
11、主動熱情接待客戶,對客戶的外表、言行舉止,根據自己的判斷力,在心中作出"市場定位",分析客戶來此的目的、購房檔次，然後"對症下葯"的向客戶推薦,主動請求客戶留下電話,增強供需雙方的了解,促進銷售成交；
12、愛護公物,節約成本,決不做損害公司利益的事情；
13、認真學習專業知識,提高業務能力和銷售技巧,把銷售工作做的更出色；
14、了解項目所有情況,如有不懂之處,及時問售樓處負責人,不能憑空想像、誤導客戶,造成糾紛；
15、在施工工地,帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全,處處照 顧客戶、引導、提醒客戶注意；
16、認真為新老客戶服務,提高客戶對公司的認識和信任度；
17、同有意向的客戶保持聯系,創造成交機會,說服客戶下定；
18、如客戶對此盤沒有興趣,可推薦公司的其它項目,避免客源的浪費；
19、提醒客戶補定時間,發現客戶有撻定的跡象,及時做好挽救工作；
20、熱愛本職工作,服從公司的工作安排,盡可能的多了解公司各項目情況,爭取做公司銷售主力軍；
21、在銷售工作中,盡量配合其它銷售人員,搞好團結協作關系,共同完成每月銷售工作；
22、於同不良的風氣挑戰,如有不良行為發生,應及時制止,並向售樓處負責人和公司領導反映；
23、在做好自己本職工作的基礎上,給予新員工業務上的幫助,共同提高專業素質和經驗；
24、如發現銷售中(工程、定位、價格、廣告、資料、手續等)出現問題,及時向售樓處負責人和公司領導匯報,提出個人建議；
25、銷售人員必須以銷售為主要目的,認真出色完成銷售任務和售 事服務工作,耐心解答客戶的咨詢和疑問；
26、嚴格按許可權范圍內執行,如有特殊情況,需經售樓處負責人上報,經公司總經理簽字同意後方可實施。
二、售樓人員崗位要求如下：
1、高中及以上學歷，具備相應的房地產專業知識；
2、通曉行業規則，有全程操作的房地產項目的成功案例優先；
3、具有溝通、計劃、執行、領導能力，勤於思考，具有較強的敏感度，應變能力強；
4、具備專業的書面表達和口頭表達能力；
5、能適應快節奏工作環境，並承受較高的工作壓力；
6、認真負責，有很強的責任心，團隊精神。
7. 售樓處銷售都有哪些渠道
房地產銷售前幾個月沒有業績是正常的，這幾個月你要努力尋找客戶，當你有了第內一位客戶之後你就要努力經營好，容愛護那個客戶，如果他搬家你甚至可以幫他，那個客戶對你印象好，他下次會介紹親戚朋友，給你，慢慢的就越來越的屬於自己的固定的客戶，你也就能慢慢的壯大自己。
8. 售樓員怎樣向顧客推銷房子
售樓員向顧客推銷房子方法如下：
要成為一名優秀的房地產售樓員,就要掌握好房地產的專業知識;保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問題,與顧客交朋友;掌握消費者的購房心理,注意好談判中的細節;克服掉常見的不良銷售習慣,讓客戶喜歡,從而讓客戶喜歡公司,喜歡上推銷的產品。
對置業顧問來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個置業顧問的知識和技巧運用的結果。
推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在"積極者"身上，才能產生效果。在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的准備工作。
推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。，最優秀的置業顧問是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的置業顧問。
對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．採取相應對策。
銷售中心的設計，門面裝修，也很重要。內部的布局最好有展示區、接待區及銷控區，不要混雜，內部的色彩基調宜用暖色，使人產生暖洋洋的感覺。