1. 如何做好卷煙營銷工作
主要看定位，定價，口感，定位低收入人群，就得在農村，小城市供貨，定價低，鋪貨廣，提高認知度，
2. 卷煙怎麼樣報下一個月的計劃
卷煙報下一個月的計劃，主要是做到兩點：一是准確預測訂單，二是聯手調控貨源。
一、准確預測訂單
1、以市場為導向，以消費者為基礎。市場是由消費者構成的，城市消費者的消費結構和農村消費者的消費結構是不同的，流動人口較大的工礦企業區和一般村莊、住宅區的消費水平是不同的，不同年齡結構的人群之間的卷煙消費情況是不同的。做訂單採集工作，一定要以市場為導向，將目標聚集到一個區域的經濟發展水平上，人口數量、煙民數量、卷煙消費者收入水平、可支配收入上，分析消費者的品牌選擇特點，這樣形成的訂單才是最有效合理的。
2、用動態的、發展的觀點預測市場。卷煙市場是動態發展變化的。如，客戶張三在A商店購買甲紅河3條，A商店說沒有，又去B商店去購買，仍然沒有，又去C商店購買，還是沒有，每個零售戶都以為，要是貨源充足，我就可以多賣3條甲紅河，客戶經理在採集客戶需求訂單時，就認為市場需要9條甲紅河。同樣的道理，可以將其道理擴大縣營銷部、全市市場范圍，可以擴大到品牌之間，結果導致按客戶需求訂單相加的總數比市場實際需求大的很多。所以應該認識到，一定區域的消費市場，其消費者是有限度的，其消費能力也是基本穩定的，一個品牌和數量的滿足可以產生對其他品牌的消費替代。
按客戶訂單供貨分為兩個階段，第一個階段是要求客戶經理和各市公司預測半年內的貨源需求，在預測的過程中，就要根據各地歷年的經濟發展狀況和當前貨源情況，預測下一個半年的貨源情況。第二個階段是在每個月的市場變化過程中，進行小范圍的調整，第一個月初就要把第三個月的到貨計劃給確定，同時確定第三個月的計劃調整數，下旬報給工業企業，工業企業第二個月安排生產計劃並於第二個月月底前給商業企業發貨。提前四五十天預測貨源卷煙銷售市場，是有時空跨度的，因此在每一個時間段都要做好市場調控准備，採集預測訂單也要用發展的眼光，看未來四五十天之間市場怎麼發展，把發展的因素也考慮進去，既要保證不斷貨，又要保證不積壓，還要做到「兩個維護」、「三個滿意」。十一五期間，國家更加重視農村地區的發展建設，將大大加強對農村區域的扶持力度，未來農村市場將會有驚人的發展速度，農民的消費結構與消費能力上升空間較大、速度較快，因此在做農村需求預測的時候，一定要將農民的可支配收入變化重點考慮進去，以提高訂單預測的准確度。
3、用科學的數理統計方法預測訂單。按訂單供貨對訂單的准確性要求是很高的，當前市場和銷售的預測是在計劃的控制下自上而下的進行，其預測方法是粗略的，預測過程是被動的，採用的是一些基本的代數運算。按訂單供貨形成的訂單是自下向上進行，在預測的過程中，融入了許多軟環境因素，比如春節和中秋兩大銷售旺季期間及其的前後月份的銷售系數是不同的，不同價位卷煙之間的替代性、卷煙消費者比例、流動人口數量等等都需要考慮進去。因此，實行按訂單組織貨源對市場測算方法與精度要求很高，對歷史數據的參考、當前銷售情況和未來市場的發展評估很重要，所需要採用SPSS、Eview等高級統計分析工具，同時還需要選取有能力的高水平、高技能統計分析人員做預測，以財務統計為基礎來發展高級經濟統計。
4、客戶經理做好訂單預測的基礎工作。客戶經理是煙草公司客戶服務的生力軍。目前的客戶經理作用還沒有得到充分的發揮，僅局限於從事零售戶的維護，市場信息的收集整理，卷煙銷售服務工作、經營信息傳遞等等。按訂單供貨的運營模式，給客戶經理提出了更高的要求，客戶經理的工作重心轉移到了收集市場信息、收集消費者信息、挖掘市場潛力進而預測市場，為公司決策層提供信息依據。客戶經理在訂單預測過程中，要明確每一個卷煙零售戶的輻射人口、主要服務對象、銷售水平，要了解其服務區域的經濟發展水平和業態構成。在對市場徹底掌握的基礎上，進行銷售總量預測，定位卷煙銷售結構。因此，當前培養一批高水平的、懂市場分析的客戶經理更加重要。
5、准確預測訂單必須把握信息的對稱性。信息的對稱性主要涉及以下幾個方面的內容，一是商業企業必須了解工業企業生產那些品牌、重點培育哪些品牌，可提供的供應量大體在哪個范圍；二是商業企業本年度的經營方向和階段性銷售計劃，當前的貨源狀況和下一階段的工業可供應計劃；三是工業企業對市場訂單的可執行力度。比如，當前五類煙市場供給緊張，而工業企業又不能如期組織生成計劃，使得低檔煙的供應問題不能馬上解決，這些信息都需要及時傳遞給各類人員。信息的對稱性決定了預測的准確性，訂單的准確性決定了按訂單組織貨源工作的成敗。這些信息不僅僅是決策層、領導層人員要知道，客戶經理、送貨員、專管員都應該知道，適當的情況下，也需要將部分信息讓零售戶知道，以引導市場的良性發展。
二、聯手調控貨源
預測出來的訂單來自於市場，市場需求是基礎，但是市場也不能任其發展，卷煙市場的成長需要引導，需要調控，調控的主力就是貨源。有效的貨源調控是維護國家利益、維護消費者利益的基礎，也是確保煙草行業穩定、健康、和諧發展的重要保障。在按訂單組織貨源的情況下，工商聯手調控就顯的更加重要了，對合理貨源的調控，需要注意以下幾方面的問題：
1、關於卷煙產品問題。一是結構。做好市場並不是要做低市場、更不是做低檔煙市場，引導卷煙市場，卷煙結構的成長應該伴隨消費者消費能力的提升而同步提升。因此，卷煙結構的定位應該是商業企業當前市場實際需求乘以消費者一定階段可支配收入成長系數，工業企業也應該按照此標准來組織生產。同樣工商企業的盈利點也集中在結構上，適當結構的卷煙是工商雙贏的重要保障，切不可由於供應量過大，使得市場過於飽和，進而擾亂了零售指導價，因此必須工商聯手來進行貨源調控。二是吸味。卷煙的吸味需要長期保持穩定，當前工業企業在生產過程中，對於市場狀況看好得卷煙品牌，切不能在生產得過程中調整吸味。消費者在一定的吸食期間，已經對該品牌卷煙有了一定的認知，若調整了卷煙的吸味，自然會影響到市場銷量，進而影響了市場預測的准確性，必將導致按訂單組織貨源工作的不良發展。
2、關於合同履行問題。按訂單組織貨源的後備保障在於工業企業。商業企業提供的訂單若工業企業不能生產或者由於其他原因沒能按時履約合同，必將給按訂單組織貨源造成重擊。因此，合同履約的時效性很重要，作為商業企業選取那些信譽度高的國家重點企業作為貨源供應商是非常重要的。
3、關於品牌培育問題。按訂單組織貨源的根本在於品牌，品牌是連接工商關系的紐帶，穩定強勢品牌，培育成長性品牌極為重要。市公司成為經營主體後的一段時間內，新品牌推廣工作比較被動，主要是產品投放市場後，新品牌宣傳工作不能同步進行，因此在按訂單組織貨源工作開展後，工業企業需要為商業企業的客戶經理和零售戶提供一些宣傳物品、品吸煙等，以盡快提高新品牌市場的成長，提高市場預測准確性。
成功開展按訂單供貨工作，准確預測訂單和聯手調控貨源僅是比較重要的兩個環節，當中還要涉及到其他相關環節，只有在今後的實踐過程中不斷發現問題並予以完善，使得各個環節都能協調發展，按訂單供貨工作才能穩步走向成功。
3. 如何做好新形勢下的卷煙營銷工作
首先是對營復銷工作的一制個深刻審視
1、進一步明確客戶經理重要性。通過企業文化與相關措施，真正形成「後台為前台服務，前台為客戶服務」的企業氛圍，促進幹部職工對客戶經理的深入理解和認識，培育全員的市場與競爭意識、經營與服務意識，全面理解現代煙草商業企業的營銷理念與創新思維。
2、要適當增加對客戶經理的授權。如營銷策略制定的參與、品牌培育、投放的建議、卷煙供應量的制定，使客戶經理有動力、有成就感，更好更快地響應零售戶的需求。
3、提供必要的工具支持。完善v3系統先進營銷軟體作為支撐，逐步減少客戶經理手工作業，提供有效的輔助支持，提高工作效率。
4. 中華卷煙精準營銷策劃方案
這個沒有 國家一紙空文
5. 假如當了銷售經理後怎樣開展，開拓下一步的工作計劃
工作計劃的概念 1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。 2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。 3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。 4、工作計劃能力是幹部管理水平的體現。 為什麼要寫工作計劃 古代孫武曾說：「用兵之道，以計為首。」其實，無論是單位還是個人，無論辦什麼事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標准，對大家有較強的約束和督促作用。 計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什麼人來干這些工作，工作進度怎麼安排，掌握哪些可以使用的資源？ 一個管理幹部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。 寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。 工作計劃兩種形式 1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生後再趕快處理） 2、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤） 寫好工作計劃的要求 1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。 2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。 3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須准確，不能含糊。 4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。 制訂好工作計劃須經過的步驟 1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。 2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。 3、根據工作任務的需要，組織並分配力量、資源，明確分工。 4、計劃草案制定後，應交相關聯的人員討論。 5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃 工作計劃的表現形式 1、條文形式：一般詳細的計劃多採用條文形式。 2、表格形式：簡單的計劃多採用表格形式。 3、文件形式：時限長的計劃多採用文件形式。 工作計劃的一般格式 ▲標題 1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。 2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。 3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。 4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。 5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。 6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批准，就應該在標題的後面或下方用括弧加註「草案」、「初稿」或「討論稿」字樣。 7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。 ▲正文 1、情況分析（制定計劃的根據）。 制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。 2、工作目標、任務和要求（做什麼）。 這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。 3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。 在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，採取必要的措施與策略，以保證工作任務的完成。 寫好工作計劃四大要素 1、工作內容：做什麼（WHAT）--------工作目標、任務。 計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。 2、工作方法：怎麼做（HOW）---------採取措施、策略。 要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要採取什麼手段，動員哪些力量globrand.com與資源，創造什麼條件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將「怎麼做」寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。 3、工作分工：誰來做（WHO）-----工作負責。 這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些後干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。 在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什麼程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。 4、工作進度：什麼時間做（WHEN）------完成期限。 工作計劃寫作的注意事項 寫好工作計劃五大原則： 1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。 2、切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標准。 3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博採眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。 4、突出重點的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛鬍子一把抓。 5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施。 編制計劃要求胸懷全局，計劃目標要科學、先進，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利於企業的發展，也不利於調動企業經營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那麼，這樣的經營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。 要有實現計劃的具體保障措施和出現「意外」的補救措施。沒有實現計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃，再完善也只是一個「畫餅」 另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。 還有，在工作計劃的執行過程中，銷售經理要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決並繼續前進。 怎樣保證工作計劃得到有效的執行？ 工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行不是人們通常所認為的「我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題」，計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。 1、首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。 2、其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。 3、最後，修訂後的工作計劃應該有企業領導審核與簽字，並負責跟蹤執行和檢查。