Ⅰ 誰幫我搞一份地板銷售營銷戰略計劃書謝謝！急！！！
銷售 第一，先作好市場調研，看哪裡有市場 接著開始賣了。第二，營業員要清楚瓷磚的相內關數據，而且服務太容度絕對要好。 第三開店的老闆不要老呆在店裡，等顧客上門，而因主動出擊 第四，剛開始開店盡量別賺顧客的錢，而因打好聲譽，售後服務是連在後面的 小弟愚建，僅供參考哦
目前沒想過，抱歉
Ⅱ 木地板營銷戰略匯總 如何開拓二三線市場
消費者的的具體消費心理剖析： 消費者是一切銷售的基礎和源頭，在一個競爭激烈的市場，研究消費者，可以為企業提供許多意想不到的新出路，新方法。木地板的銷售成功，無非是要讓消費者了解產品，打消消費者的疑慮，把握消費者的消費行為和決策過程，然後通過一系列營銷手段來迎合消費者的需求和偏好。 對於二三級市場的木地板消費者，表現出五大明顯的消費特徵。板健康關注高，但地板健康懂得少。經過木地板品牌的教育、傳播和相關新聞的影響，木地板的健康環保問題是二三級市場消費者最為關注的問題。他們首要關注因素是地板的甲醛含量、是否影響健康等。 但是，二三級市場的木地板消費盛行時間並不長，消費者獲取地板知識的渠道有限，而消費特性決定了木地板本身是個消費關注度很低的產品(消費者只是在裝修的有限時間內處於強關注狀態，其他時間都不關注)。消費者關注健康問題,歐派門業，但主要的信息還是來自於產品促銷員的介紹，他們本身對木地板技術含量相關要素並沒有太多的知識和認知,地板三年規劃。 市場越下沉，消費分散度越高。一級城市的房屋開發集中在城區，目標群高度集中。但在二三級市場尤其是三級市場,櫥窗是促銷的最佳平台，由於大量私建房消費群體的存在，而城市本身又小，消費群體分散在城區、郊區、公路沿線、鄉鎮等不同區域，每個區域都有一定消費群，但聚合度不高。什麼樣的市場特點，決定了什麼樣的營銷模式。從二三級市場的基本特點出發，決定了木地板營銷策略與一級市場需要有很大的不同。 傳播策略上，地面傳播明顯好於大眾傳播。消費者少而分散的特定決定了任何一種大眾傳播手段都難於接觸到所有的目標群體，即使接觸了所有目標群，至少80%的廣告資源也是浪費。在這種市場環境下，針對具體區域的地面傳播方式針對性強，傳播資源效率高。比如宣傳單頁、橫幅、噴繪海報等，可以直接送入小區，送入家庭。直接將廣告傳播到有木地板消費需求的消費者手中，事半功倍。 推廣策略上，直銷作用不容忽視。一級市場小區戒備森嚴，上門推銷是眾矢之敵，品牌拉動是必然選擇。二三級市場大規模小區少，獨立房多，管理規范性不夠，業務員直接上門銷售的阻力、拒絕率遠低於一級市場。對於木地板這類產品，優秀業務員的直接上門推銷更有充足的時間讓消費者在平等交流的狀態下了解產品，增強購買的慾望;還可以現場為消費者的房屋裝修提點有價值的建議，增進消費者的好感和信任。 服務策略上，忠誠顧客的維護獲利無窮。在一級市場，消費者數量多，購買單次量小，老死不相往來的現代城市生活限制了城市人之間的溝通和交流，培育忠誠固然有意義，但遠沒有二三級市場重要。二三級市場消費群之間往來頻繁，尤其是木地板的消費者，他們往往屬於比較富裕的階層，這個階層之間的交流十分頻繁。因此，在二三級市場經營木地板，關鍵是抓意見領袖，對每一個顧客悉心維護，培育忠誠，讓顧客在自己的階層交流中傳播、介紹，形成口碑, 地暖系統2，而口碑是木地板消費最重要、最可信賴的信息來源。
Ⅲ 木地板營銷方案 怎麼樣
1.市場定位。
2.消費群體定位
3.針對消費群體確定促銷產品層次
4.確定銷售策略和活動方案
5.確定人員
6.執行
主題基本就這些。細節需要再根據公司戰略豐富
Ⅳ 實木地板營銷策劃方案
一、地板銷售技巧之積累經驗
累積經驗對於地板銷售同樣重要：多到別的地板店探探消息：一來深入調查市場，做到心中有數。現在的客戶總喜歡這樣問，隔壁家怎麼更便宜，如果你不能清楚了解這些情況，面對客戶時將會非常被動。二來可以學習一下別的地板店面的銷售技巧，吸取其他優秀地板店面的銷售模式與技巧才能在競爭中取得先機。
二、地板銷售之關注細節
所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的"誠"就是想客戶所想，用產品滿足他們的需求，使他們得到利益。這樣的地板銷售才能得到客戶信任。比如：可以通過間接問題探知客戶家的戶型、裝修風格、選用的其他家裝材料等等推測出客戶真正的需求，再針對性的推薦地板款式。
三、地板銷售之借力打力
建材品類眾多，一個賣場都有很多的建材品類商家，平時跟一些相關材料的店面建立好關系，互相介紹客戶，時間長了，市場的轉介紹訂單都會相當可觀。
另外當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，可以請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視客戶，領導都出面了。二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，客戶一般都會買單，屢試不爽!關鍵是要滿足客戶的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
四、地板銷售之見好就收
地板銷售也是如此，在銷售過程中，客戶逗留的時間在5-7分鍾為最佳!有些地板銷售不善於察言觀色，在客戶已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。
五、地板銷售之送君一程
銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫客戶打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使客戶感動萬分!
總之，木地板的銷售口才是一方面，更多的是對客戶心理的合理把握以及客戶真實訴求的准確判斷，這些要在平時接待客戶的過程中慢慢磨練積累了。
Ⅳ 新開了一家木地板店，該如何去銷售壓力真的很大。求有經驗的指導下，謝謝
新開一家實木地板店的話，我覺得你首先要了解市場，看你的市場大不大？比如有很多房子，還有很多樓盤的話，你就可以考慮，我覺得銷售的話就是去跑樓盤，壓力相對的話不是太大，因為都是客戶交了定金才會發貨的
Ⅵ 請教實木地板營銷方案。
巴洛克仿古地板品牌創始記
http://www.chinaadren.com/html/file/2008-4-22/.html
聯豐地板「品位之嫁」促銷宣傳實施方案（草案）
http://www.chinaadren.com/html/file/2009-6-9/200969175100.html
揚子木地板新店開業促銷統一模板策劃案
http://www.chinaadren.com/html/file/2009-6-9/200969174839.html
Ⅶ 木地板銷售模式有哪些
木地板的銷售模式主要有店面直銷，團購，家居聯盟，與裝飾公司合作和電子商務這五種銷售模式。
店面直銷是國內地板銷售的主流渠道模式，其作用在國內的銷售渠道中起著舉足輕重的地位。盡管目前地板行業的銷售渠道呈現出多元化的趨勢，但是店面直銷這一銷售模式依舊占據著主導地位，且在未來的很長一段時間內都不會改變。國內的十大地板品牌的聖象，大自然，貝亞克地板在全國都有很多經銷商。
團購（Group purchase）就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。而地板的團購主要分為地板獨立團購、地板聯合團購以及地板工廠直購這三種。
家居聯盟對於商家來說是個共同營銷、共擔費用、共通資源的有效營銷方式品牌的聯合推廣，可以有效地整合各行業各品類的資源，既減少了單一品牌的運營成本，同時也可以形成合力，發揮「1+1>2」的整體效應。
與裝飾公司合作 ：裝飾公司面對的客戶都是地板企業潛在的目標消費群，因此與裝飾合作，可以在短期內提高區域市場的銷售量。而目前與裝飾公司的合作方法有兩種，一種是與裝飾公司合作，另外一種是與設計師合作。
電子商務：互聯網作為載體最為豐富的媒介，它包含了文字，圖片，聲音，視頻等等可以通過人的視覺和聽覺傳遞的信息。而隨著互聯網的普及，其覆蓋率已經遠遠超出了傳統的媒體。因此，電子商務會成為地板行業未來的銷售渠道。