中國石化的營銷計劃

⑴ 高分急求：關於中石化銷售體系的一些問題！！！

1、先說集團公司和股份公司的關系。集團公司是中石化的母公司，控股股份公司，代表國資委行使公司管理職責。一般說的中石化的銷售企業，均是說股份公司的銷售企業。主要分為成品油銷售企業和化工產品銷售企業兩大部分，為事業部制，即油品銷售事業部、化工產品銷售事業部。事業部代表股份公司行使各地分、子公司的管理職能。另，有獨立的天然氣銷售公司、燃料油銷售公司（和銷售事業部基本一回事）
2、銷售品種。成品油銷售，包括汽油、柴油、煤油、潤滑油；燃料油銷售，包括輕燃料偶、重燃料油；天然氣銷售；化工產品，這就太多了，不一而足，基本能想像到的都有賣。
3、銷售數據到其官網上查歷年的財務報表，應該能有所得。網站為www.sinopec.com。
希望有所幫助。

⑵ 中石化與中石油經營模式分析

未來油價還會徘徊在75美元以上，對中石化利空，中石油利好！未來中石油的天然氣項目會發力，其規模遠大於中石化，推薦買入中石油！

⑶ 中石化改造站分迴流營銷是個啥

7月4日一大早，中石化森美（福建）漳州分公司東南加油站王站長把停業告知牌放在加油站的入口處，提示顧客：「尊敬的客戶，本站從7月12日至7月27日停業裝修，停業期間請到就近中石化加油站加油，給您帶來的不便，敬請諒解！不詳之處請聯系站長，電話XXX…」。隨後，王站長又在自己的微信朋友圈中發布加油站停業信息，詳細告知客戶新的加油點和優惠措施。
今年以來，漳州公司有數十座加油站進行雙層罐改造，時間緊，任務重，防滲改造和零售經營工作壓力大。該公司本著對社會高度負責的態度，積極推進「藍天碧水」行動計劃，及時召集零售、發展基建、安全數質量、零售片區和加油站人員，認真統籌改造計劃，科學安排工期，提前對客戶做好宣傳解釋和分流、迴流工作，確保改造和經營兩不誤。
該公司詳細制定客戶分流、迴流方案，及時出台文件，鼓勵各零售片區和加油站做好施工改造站客戶分流和迴流工作。加油站改造前幾天，加油站人員早早在加油站入口處擺放明顯告示牌，開展發放分流券、電話告知客戶、現場安排人員引導和促銷等工作，將客戶分流和迴流工作落實到位。該公司還積極開展重點客戶走訪活動，加大油非互動營銷活動的宣傳，將停業改造對經營工作造成的不利影響降到最低點。
由於引導工作做得及時和到位，多數客戶提前了解加油站改造情況，前往就近中石化加油站加油，方便出行。今年上半年，漳州公司完成28座加油站防滲改造並及時投入運營，都能提前做好分迴流營銷工作，及時宣傳解釋，避免了客戶大面積流失和零售量大幅度下降，零售總量完成總部下達指標的100.70%，其中柴油零售完成指標102.85%，實現同比增長1.75%。

⑷ 中國石化銷售企業的主要經營范圍是什麼

中國石化銷售有限公司的主要經營范圍：汽油、煤油、柴油、液化石油氣、天然氣、潤滑油、燃料油；油（氣）庫、加油（氣）站的規劃、設計和建設；石油管道及相關設施的投資、建設、維護；普通食品；日用百貨；汽車清洗服務；與經營業務有關的咨詢服務、技術應用研究和計算機軟體開發；與經營業務有關的培訓；卷煙銷售（限分支機構）等。

⑸ 中國石化的經營理念是什麼

中國石化以「誠信規范、合作共贏」作為企業經營理念，是生產經營和管理活動的理性依據和觀念指導。

中國石化是中國最大的一體化能源化工公司之一，主要從事石油與天然氣勘探開發、開采、管道運輸、銷售；石油煉制、石油化工、化纖、化肥及其它化工生產與產品銷售、儲運；石油、天然氣、石油產品、石油化工及其它化工產品和其它商品、技術的進出口、代理進出口業務；

技術、信息的研究、開發、應用。中國石化是中國最大的石油產品（包括汽油、柴油、航空煤油等）和主要石化產品（包括合成樹脂、合成纖維單體及聚合物、合成纖維、合成橡膠、化肥和中間石化產品）生產商和供應商，也是中國第二大原油生產商。

(5)中國石化的營銷計劃擴展閱讀：

業務介紹

1、石油煉制

中國石化是中國最大的石油煉制商，也是中國最大的石油產品生產商，石油煉制能力位居世界第二，主要產品有汽油、煤油、柴油、潤滑油等。

三個煉化企業集群主要分布於東南沿海、長江中下游和華北等中國經濟最活躍、最發達的地區，地理位置優越，交通運輸便利，市場需求旺盛，為中國經濟發展提供源源不斷的動力。

2、裝置構成

中國石化煉油生產裝置主要包括常減壓蒸餾、催化裂化、加氫裂化、延遲焦化、催化重整、芳烴分離、加氫精製、烷基化、氣體分餾、瀝青、制氫、脫硫、制硫等，部分煉廠還有溶劑脫瀝青、溶劑脫蠟、石蠟成型、溶劑精製、白土精製和潤滑油加氫等裝置。

3、加工能力

2011年底，中國石化一次加工能力達2.47億噸，催化裂化、延遲焦化、催化重整、加氫裂化、汽煤柴油加氫精製等主要生產裝置能力同比都有一定提高。中國石化堅持以技術進步為支撐，不斷提高煉油企業的綜合配套能力及劣質原油加工能力。

⑹ 中石化採取什麼方式進行銷售渠道的重組

中石化銷售渠道重組的總體思路按照區域化、專業化、扁平化的原則，以優化物流配送和強化成品油市場營銷為重點，充分利用現代高科技技術，對物流、零售、直銷施行專業化管理，建成管理層次扁平、業務專業垂直、崗位權責明確、市場反應靈活的新型經營管理體制。

⑺ 中國石化加油站銷售技巧六要素是什麼

中石化銷售「六技巧」其實是中石化加油「八步法」一脈相承的，是中石化專家經過對市場進行仔細分析後，突出服務客戶、忠於客戶。推出的銷售「六技巧」，銷售「六技巧」的出台並不是否定了原來的加油服務「八步法」，而是將銷售技巧貫穿於加油「八步法」之中，是銷售環節的進一步深化。銷售「六技巧」抓住了銷售的各個環節，每個環節都是在做銷售，同時也在做服務，將銷售與服務巧妙結合。

第一、「上崗之前調心態，良好心情促銷售」。沒有良好的心情，笑容從何而來？沒有了笑容，服務效果會大打折扣，一個人的心情是會相互傳染的，壞的心情會影響客戶的消費心態。

第二、「引車動作有情感，前車別把後車擋」。懶洋洋的伸一下手也在引車，精神飽滿的引車手勢可以拉近與客戶之間的距離，距離的拉近也是成功促成銷售的基礎。

第三、「問候顧客要微笑，注意聲音和語調」。微笑是一塊敲門磚，笑臉和順耳的問候語能讓客戶有親切感。

第四、「詢問需求有學問，銷售好壞有差別」。詢問式、關心式與強買強賣式的銷售結果是有很大不同的，前者會讓客戶理解為你是在關心他，後者則後讓客戶感覺你是在強迫他，兩者給人的感覺是截然不同的。

第五、「加油過程巧溝通，聊天當中推油品」。加油過程是短暫的，不過幾分鍾，但客戶等待也覺很煩，員工在加油過程中和客戶拉拉家常，與客戶多溝通，拉近彼此間的距離，然後介紹一下加油站新開展的非油業務和其它輔助商品，引導客戶消費。

第六、「加完油後別忘謝，不加也別忘送別」。家裡平時來客人，走時也要道一下別，何況今天來的是客戶，是我們的衣食父母，是來給我們送錢的，我們表示一下感謝，道一聲送別，給客戶留下一個好印象，下次還會光臨我們的油站。

⑻ 中國石化銷售分公司

呵呵是這樣的,最少本科學歷,要先在加油站工作的,然後才會進機關.

工資是地區和地區不一樣的,在北京加油站的員工大概拿1500左右,石家莊大概1100左右,縣級城市也就800左右,不能比的,再說工資是和加油站的效益掛鉤的.
油工時期,企業給上失業保險和養老保險.要說以後發展,那要看你做什麼職位了,如果你能吃苦,我覺得中國石化還可以的,不過過程是漫長的,要看你溜官的本事怎樣了,我父親從8幾年在管理油庫,做到辦公室主任,在到業務科長,做到ME助理,到現在的ME,用了20年,他可不是溜出來的,整個片區沒有不服我父親的員工.
在加油站是相當苦的,首先有服務規范,應付ME和經理的突擊檢查,做不好要扣工資的,笑臉相迎故意找茬的客人,如果伺候不好就會遭到投訴,還要避免夜班被打劫,沒客人的時候也要打掃衛生,,有的客人不理解我們的工作就難免發生口角.假幣自己補,跑單自己補,要是碰個好心人給你送回來,跑個一千來塊錢的柴油客戶你受的了么?
幾乎每一個加油工都碰到過這些找茬,還有跑單,還有和客戶打架的情況我上班2年,打架3次
說一次吧,我站上有個大姐,加完計程車後,司機給了一堆1塊的零錢,其中有幾張破爛不堪,我們那個大姐就請司機給換一下,那個司機不但不給換還把錢扔再地上,還推我們那個大姐,事情本不大,可是那司機明明就是看不起人,所以嘍,我和那個大姐就打了那個司機,其實兩個女人能把一個大老爺們怎麼著呀,把他的車燈都揣爛了.因為不想在受這種氣,那個大姐也辭職了.
當然也有好人,有的司機看加油員冬天沒有帶手套會把自己車里多餘的手套送給加油員,事情不大,但是溫暖人心!~
在中石化和客人之間的矛盾主管們是不會站在你這里的,最後不管你有理沒理都得以和對方道歉收場.除非你不打算在中石化做了,把他打一頓,然後跟中石化拜拜!~

呵呵不好意思,一說中石化是又愛又恨,居然說了這么多!~

如果工齡夠了可以參加中石化的中級工和高級工還有核算員的考試,是可以升職的,如果做到核算員熟悉了加油站的一套表單,可以獨立結帳,各方面優秀,又和ME關系好,有空缺職位的話ME會優先推薦你的,還可以竟聘站長.然後ME助理,然後ME,然後在到市級公司.

加油吧,年輕人

⑼ 中國石化的經營理念是什麼

中國石化的經營理念是為扎實培育和踐行社會主義核心價值觀，有效落實中央「創新、協調、綠色、開放、共享」的發展理念，積極適應市場化和國際化發展要求，中國石化企業文化需要在繼承優良傳統的基礎上不斷創新與發展，以進一步凝聚廣大員工幹事創業的精神力量，引領與推動公司持續健康發展。

中國石化致力於成為可持續發展企業。全面實施「價值引領、創新驅動、資源統籌、開放合作、綠色低碳」發展戰略，迅速適應環境變化，加快轉方式調結構、提質增效升級，使公司在已領先的競爭領域和未來的經營環境中努力保持持續的盈利增長和能力提升，保證公司長盛不衰。

(9)中國石化的營銷計劃擴展閱讀

中國石化堅持弘揚「苦幹實干」、「三老四嚴」等石油石化優良傳統，將「嚴細實」貫穿到企業經營管理的全過程。

嚴：就是「嚴字當頭」。對待工作，有嚴格的要求、嚴密的組織、嚴肅的態度、嚴明的紀律。

細：就是「細字當先」。工作中要始終拿著「放大鏡」，對每個節點、每個工序、每個需要檢查或注意的地方，一絲不苟，一點一點去做好過程式控制制和節點控制。

實：就是「實字當家」。堅持當老實人、說老實話、辦老實事，踏踏實實工作，清清白白做人，靜下心來謀發展，沉下身子做事情。