⑴ 儀器 儀表 設備類展會營銷的主要方案
參考一下上海的一些專業公司的營銷方案，他們其實很簡單，主要是業務分銷，和參展計劃，主要的訂單來自兩個展會，廣交會和中國科學儀器實驗設備博覽會！別的沒有！
⑵ 教學儀器設備設參展營銷策劃方案誰能提供
1,品牌推廣
2.聯絡學校
3功能展示
4市場反饋
5售後服務
6價格優勢
⑶ 生物醫療儀器設備設參展營銷策劃方案誰能提供
xosp
581
⑷ 50分求美容儀器公司一套管理和營銷計劃。
我是搞運營的，以前很煩寫這種東西。但是後來發現，其實只要找到一種回分析模式，寫起來答就很容易。我自己總結了一個分析模式，每次做策劃的時候，都套用。因為每個項目拓展，要考慮的幾乎都那幾條，比如財務方面，營銷方面，市場有利因素，市場不利因素，可能遇到的問題和解決方法。每個項目不同，略有差別，你可以參照我的，也可以去網上找一找
（一）簡單寫一下你這個計劃書要干什麼
市場營銷計劃書是企業按照經營目標，依照市場調查、預測與決策等，對產品的拓展，從時空和人力、物力和財力上作出具體安排。
（二）市場營銷計劃書基本格式
市場營銷計劃書通常包括以下幾個方面的內容：
1 計劃概要；
2 企業營銷現狀；
3 企業存在的問題；
4 營銷策略和目標；
5 營銷預算；
6 營銷監控；
7 其他事項。
近幾年積極的事件舉例
比如成功地提供了什麼服務
市場需求增長，趨勢明顯；
近幾年消極事件舉例：對你這個行業不利的形式或事件，要進行分析，科學做出評判，最重要的是找出解決方法。
⑸ 如何做實驗儀器的銷售方案
你好！
1，首先你必須了解該產品的市場定位在哪兒？客戶群在哪兒？
2，目前市場上同類產品和競爭對手的情況；
3，你將如何進行產品的銷售？你的銷售計劃？你的既定任務目標是多少？
4，在銷售過程中的費用計劃；
5，完成既定銷售目標需要公司的支持。
⑹ 2011年哪家儀器儀表企業的銷售業績好都採用了什麼銷售方式誰能提供一份好的營銷計劃啊
科學儀器企業大部分都傾向於舉辦觀摩會（或觀摩展）這種形式。2012年教學實驗室設備生產企業營銷方案
一. 概述
目前，我國科學儀器的研究開發和產業發展開始逐漸走出低谷，進入快速發展階段。以中國教學實驗室市場為例，2000年市場規模為300億元，2004年為560億元，估計2012年將達到800億元。同時值得一提的是，隨著我國教學實驗室持續穩定地快速增長，我國科學儀器產業規模的年增長速度連續四年超過13%。2012年教學實驗室設備將以東北地區為主。
二．公司和品牌的定位
（一）公司定位：XX公司是一個全國教學實驗室設備行業的技術領導者，公司已提供和將提供的教學實驗室設備是組成實驗室設備及裝備行業的基礎產品，公司目前在我國已經建立了研發生產基地，實現了研發、生產與銷售的一體化發展模式。
（二）品牌定位
XX公司是我國教學實驗室設備領域中領先的品牌供應商，是一流的教學實驗室設備生產商及供應商。
三．公司營銷理念
（一）不斷創新
（二）超越自我
（三）進取精神
四．2012年營銷目標
在2012年底讓公司成為教學實驗室行業內著名品牌，佔領更多國內同水平教學實驗室設備的市場份額，公司總體上是以教學實驗室設備項目帶動整個實驗室設備及裝備的銷售和發展為目標。
五．2012營銷策略
（一）營銷策略
1. 保持東北地區各大院校及中小學校的密切聯系。
2． 保持和各大區域分銷商的聯系：2012年繼續將分銷商作為公司教學實驗室設備重點發展的目標之一。全力發展以東北重點區域的重點代理商，對完成公司教學實驗室設備的營銷目標具有重要意義。
3. 參展營銷：2012年將參展營銷納入公司重點營銷策略中來，目前各高校、研究院所等每年的招標采購開始傾向展會現場招標采購，首先向采購商發出邀請。
4. 目前很多大的教學實驗室設備生產企業在積極籌備各種以觀摩為主的營銷模式，或參加相關觀摩性展會。
六．教學實驗室設備市場營銷模式
（一）通過談判的形式將公司教學實驗室設備壓到分銷商手中。
（二）參加展會（或觀摩展），參與招投標活動，集中演示、展示采購方所需的教學實驗室設備，以高性價比的教學實驗室設備中標，贏取客戶。
（三）在公司代理商間挑起競爭。隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理構成威脅，對公司教學實驗室設備營銷起到促進作用。
（四）購買營銷資料庫，加強對公司營銷數據的管理。
七．教學實驗室設備的價格策略
（一）制定教學實驗室設備價格表：分媒體公開報價、市場銷售的最底價以及展會采購商的優惠方案。
（二）嚴格控制價格體系，確保一級分銷商、二級分銷商及最終用戶之間的價格距離與利潤空間。
八．教學實驗室設備渠道營銷的策略
（一）開拓渠道分銷策略：2012年在原有渠道分銷的基礎上繼續開拓分銷商，同時，負責大客戶的人員在2012年主攻教學儀器設備行業市場，力爭到年底為止，完成自己的營銷定額。
（二）開拓參展營銷策略：2012年要雙管齊下，在渠道分銷的基礎上增加展會渠道營銷（或觀摩展渠道營銷）。
（三）根據2012年《2012全國實驗室設備及裝備采購規范》，對2012年招投標采購格外重視，並逐漸將采購目光聚焦到山東、遼寧、黑龍江觀摩展上，因此公司將主要精力放在展會渠道營銷（觀摩展渠道營銷）上。
（四）短渠道策略：一些客戶能和我們建立直接的聯系。
九．教學實驗室設備售後服務管理
（一）與各分銷商簽訂授權維修中心協議。同時有專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
（二）與參展（觀摩展）的采購方簽訂授權維修協議。如出現問題由專人負責維修（備件更換）。
（三）設立客戶咨詢維修記錄表。
十. 2012年營銷費用管理
（一）營銷費用基本要求
1. 正確區分各種費用的界限，嚴格遵守成本和費用開支范圍
2. 正確處理生產經營費用和生產經營成果的關系
3. 實行成本和費用的全面管理，建立成本、費用管理責任制
（二）營銷費用使用原則
1. 營銷費用充分考慮不確定因素，預留一定費用，保證總費用得到嚴格控制直至教學實驗室設備銷售完畢。
2. 營銷費用應按照營銷費用分解計劃執行。
A. 教學實驗室設備營銷推廣費應按照實驗室儀器設備銷售方案和推廣節奏進行分階段控制。原則上前一階段不允許預支下一階段的費用。
B. 開拓渠道分銷費用與參展營銷費用（或觀摩展營銷費用）分開，原則上二者費用不可相互借調。
3. 制定教學實驗室設備營銷費用計劃，執行先預算、後使用的原則，以目標成本總營銷費用為總體控制目標，分營銷階段結合營銷比例嚴格控制。
十一．公司培訓工作的開展
（一）2012年，公司將開展認證工程師培訓工作（收費），並且開展專業銷售的培訓工作（免費）。
（二）廣告上打出培訓消息，同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
（三）簽訂授權培訓中心協議，合作辦學，考試合格後，發結業證書。
十二.公司營銷人員報告制度及銷售決策
（一）每周一早召開工作會議，提交工作報告，內容為：本周完成銷售數、本周渠道開發的進展 、下周工作計劃和銷售預測、營銷中遇到的困難、月末會議進行業務人員的銷售排名，獎勵制度。
（二）做好營銷支持工作，一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名。
（三）編制銷售手冊，其中包括代理的規則，實驗室設備及裝備的技術支持，市場部的工作范圍和職能
不怎麼好可以借鑒借鑒，不過你可以去中國科學儀器博覽會的官方網站上看看。
⑺ 教學儀器的銷售計劃報表怎麼寫
一、工作目標
搞好儀器的借出、回收、維護工作。儀器的使用率達 100%，
損耗率控制在 1-3%，充分利用儀器的使用率。
二、日常管理
1、建立教學儀器設備的借用制度。
2、搞好儀器設備的日常維護、維修保養工作。
3、定期清理儀器，清產核資，做到帳、物、卡相符。
4、搞好儀器的損耗報損和申報匯報工作。
5、及時做好賬目工作。
三、主要措施
1、制定儀器管理規章制度，包括借用、賠償、維護、
儀器室
2、對所以教學儀器設備做到：科學存放，排列整齊，
清潔干凈，認真做到防塵、防壓、防磁，防潮、防曬等保養
工作。
3、堅持儀器借用制度，及時做好儀器發放與回收工作，
及時維護與維修損壞的儀器，對故意損壞儀器者，要照價賠
償。
4、及時做好賬目收支工作，定期清理儀器，搞好儀器
申報和損耗匯報工作，使儀器帳、物、卡相符。
5、對電教器材，做到規范管理，開學前認真清理損壞
的投影儀、電視、錄音機等，並及時進行維修，使教師能放
心使用，效果好。並對通電設備一月一次通電檢查。
6、經常清掃儀器室和實驗室，保持室內干凈衛生，安
全通風，儀器排放有序，規范整齊。
7、向教師推薦各種教學儀器，電教設備、電教軟體，
提高儀器設備的使用率，
8、做好防盜、防火等安全工作。