網格營銷策略的背景和意義

Ⅰ 營銷策略意義

簡單來講，營銷策略是企業實施營銷戰略的戰術和戰役的具體體現。營銷策略涉及到品牌和營銷的各個方面，好的營銷策略將成為提升產品力、銷售力、促銷力、品牌力的重要手段。重視營銷和重視營銷策略的意義一樣重要。

Ⅱ 對企業來講，市場營銷策略的研究有什麼意義

企業市場營銷策略的研究，對於企業來說具有重要的意義。

一、市場營銷在促進經濟版總權量增長方面
在社會主義市場經濟條件下，經濟總量的增長取決於能滿足人民日益增長的物質文化需要的社會有效供給，亦即能為市場接受的價值生產的總增長。

二、市場營銷通過營銷戰略與策略的創新
指導新產品開發經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產力，充分發揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。

三、市場營銷的發展
在擴大內需和進軍國際市場，以及吸引外資，解決經濟成長中的供求矛盾和資金、技術問題等方面，開拓了更大的市場空間。

四、市場營銷強調經營與環境的系統協調
倡導保護環境，實施綠色營銷，對經濟的可持續發展起重要作用

Ⅲ 請問網格化營銷如何理解

定義網格化營銷戰略二十一世紀的市場營銷環境面臨著幾個重大的變化和特點，首先是市場極度細分，消費群體進一步分化，不同消費群體的數量逐漸變小，消費群體的劃分趨向更細致；其次是個人網路服務的發展，尤其是以博客為代表的個人媒體大范圍普及興起，使得信息、廣告、媒體向著以個人為單位的方向發展；另外，以快速消費品、電子產品、家居用品為代表的多個市場產品品種極大豐富，新技術的應用導致不斷快速地出現新產品、新品牌，市場競爭日趨白熱化；再有，廣告、渠道、促銷等營銷工具的張力大大降低，在這方面的投資收益比越來越差，企業和消費者共同面臨廣告、渠道、促銷疲勞症狀。
引導引在這種市場狀態下，大多數企業在營銷上疲於拚命、苦於應對，雖然耗費了大量的資金、動用了企業能夠動用的全部資源，依然難以獲得銷售業績和經營利潤的有效增長。眾多企業在廣告、渠道、促銷、產品、價格等營銷要素上做著直線式的運動。增加或減少廣告費用，電視投放增加或減少平面媒體投放；促銷活動增加或減少，促銷贈品或禮品規格的提高或降低；降價或漲價，加量不加價，或者買一送一；渠道開發數量增加，渠道獎勵政策逐年提高，渠道費用的直線提升。在直線營銷下，企業的營銷費用大幅提升，但營銷效果卻大不如前。這種傳統營銷模式下的直線營銷，已經嚴重阻礙企業應對二十一世紀的市場環境。
企業營銷，急需突破直線式營銷。網格化營銷，是二十一世紀新興的營銷戰略。網格化營銷戰略，將傳統營銷理論中的廣告、渠道、促銷、產品等元素通過與其它企業嫁接營銷的模式形成面向消費群體的網路，將不同的細分消費群體成為企業營銷中的網格，實現以低成本、高效率、好效果的營銷模式。 什麼是網格化營銷戰略，網格化營銷戰略如何設計？網格化營銷戰略如何實施？
網格化營銷戰略的涵義和特點
眾所周知，傳統的4P營銷理論是指導企業開展市場營銷的基礎。產品、渠道、價格、促銷等4個營銷元素是企業市場營銷的核心。但是，隨著市場細分進一步深入、數字化時代背景下信息和廣告的飽和和分散、網路化社會出現的個人媒體現象以及新產品、新品牌大量涌現帶來的過度競爭，4P營銷理論越來越面臨挑戰。
直線式營銷，是傳統4P營銷理論的特點。就象中國民間諺語吃什麼補什麼一樣，企業往往遵循著一種簡單的直線思維模式進行營銷。渠道差，就增加渠道開拓力度，加大對渠道參與者如經銷商、代理商、零售商的獎勵或支持力度；廣告效果不佳，就增加廣告費用投入，或者變化投放媒體，再或者改變廣告說辭和內容；產品價格高，就不斷降價；促銷不力，就從買一贈一到買一贈二，或者多做試用或免費品嘗，要不就將獎項越設越大。
但非常明顯的是，所有企業都存在著市場營銷的短板，木桶理論的存在使得企業在廣告、產品、促銷、渠道、價格等元素上永遠不可能完美，永遠存在某一方面弱於競爭對手的情況。而企業的資源有限，使得企業永遠在有限資源中難以滿足所有的競爭需要，拆了東牆補西牆經常出現在企業的營銷過程中，最終導致企業失去了戰略規劃，而是在擴張補漏停滯擴張的循環中周而復始。
消費群體的深度細分和市場信息的發散和個人化趨勢更使得直線式營銷面臨越來越多困境。企業直線式的營銷運動能夠創造的營銷收益隨著消費群體不斷分裂為無數個小眾群體而降低，信息的發散使得直線式營銷的信息被分割，信息的傳播深度和廣度快速下滑，消費者個性化、獨特性、自我性的消費需求越來越多依靠體驗而不是促銷滿足。
直線式營銷中企業只能集中精力達到非常少量的細分目標消費群體，而且競爭對手的競爭行為給予企業很大的障礙。企業在廣告、產品、渠道、促銷等方面的直線營銷運動，只是使得企業營銷在某一些群體上產生了作用力，而這種作用力在競爭對手的競爭下同樣被弱化，某一因素的力量弱化到一定程度企業的營銷體系就會坍塌崩潰。
直線式營銷最大的缺陷就是如果某一方面的努力失敗會導致企業營銷的全盤失敗。由於廣告、促銷、產品、渠道等任何一種因素發生異常都會導致企業突然死亡，企業的經營隨時面臨著極大的風險。
網格化營銷戰略完全不同於直線式營銷。網格是由不同方向的線條分隔相交的點，在營銷學上指將市場看成是由無數個、由不同消費群體組成的格子，而無數個格子最終形成一張大網。
網格化營銷戰略的涵義是利用各種有效的營銷方式和工具，使企業營銷資源重新組合和分配成網格化狀態，充分達到可能到達的每一個極度細分的消費群體，從而使得有限的營銷資源發揮出充分的作用。由於企業的營銷資源和營銷模式按照網格化狀態存在，所以稱之為網格化營銷。網格化存在使得企業即使損失了幾個網格也不會影響企業的整體性生存，大大降低企業的營銷風險。
網格化營銷戰略的特點是：
第一，企業營銷資源（產品、渠道、廣告、促銷）呈現網格化，而不是直線化。網格化意味著企業營銷資源可以分散到更多細分市場上，可以適應日漸趨向小眾的市場狀態。傳統的營銷資源只能向著某一個方向運動，而網格化營銷戰略則使營銷資源在多個網格中運動。
第二，網格化營銷戰略是一種沒有中心的、非平面、立體的營銷模式，它是一種如同人的大腦神經和血管組織的戰略模式。非中心化使得營銷資源在某一個網格的浪費和損失不會影響到其它網格的營銷，而立體化使得營銷資源可以在任何一個網格中產生最好的效果。
第三，網格化營銷戰略是一種不戰而勝的營銷戰略，其重點不在於與競爭對手的競爭，而將重點放在了消費者溝通和需求研究、與不同行業不同品牌企業的嫁接合作。
網格化營銷戰略的核心和構成
網格化營銷戰略的核心可以用兩個維度來說明，分別是行業和品牌。行業維度是指所有能夠與企業營銷有著潛在嫁接合作營銷的行業數量和行業屬性。品牌維度是指所有能夠與企業營銷有著潛在嫁接合作營銷的品牌。網格化營銷戰略的核心就是企業在面對不同的極度細分的消費群體時，在仔細充分分析消費群體消費特徵、心理趨勢後，按照符合消費者心理期望和品牌聯想的原則與不同行業、不同品牌形成嫁接合作營銷體，開展在促銷、廣告、品牌、渠道等方面的營銷合作，在為消費者提供更大價值基礎上實現營銷收益的擴張。
網格化營銷戰略的理論基礎是消費者心理學。在消費者心理學中，不同的消費群體都會形成一定的品牌群體印象，一個消費階層會將一些不同行業、不同品牌的產品在同一時間看成自己的身份地位的象徵，從而一個消費群體會明顯體現出消費購買同樣的產品和品牌的特徵。
直線性營銷是使企業營銷資源向著直線最短的方向達到消費群體從而產生出良好的營銷效果。而網格化營銷戰略在於面對不同的極度細分的消費群體通過與不同行業、不同品牌企業展開嫁接合作的模式進行營銷，充分利用不同行業屬性、不同品牌屬性能夠給予消費群體的影響力和號召力，從而引起消費群體對自己的產品和品牌的興趣和慾望，帶動銷售的提升和品牌塑造。
網格化營銷戰略的力度體現在網格數量和密度，不同行業的網格數量和密度有著不同的極限，理論上來說任何一個行業的網格數量和密度都是有限的。而網格化營銷戰略的成功與否，或者說不同企業網格化營銷戰略力度的比較，在於網格的發現和拓展數量不同的對比。網格密度是消費群體細分決定的，細分的消費群體越多，密度也越大，網格數量也越多。
其實，與不同行業、不同品牌的嫁接合作營銷的覆蓋度就是網格數量，而密度是和消費群體細分數量增加而增加。同時，一個行業里的競爭狀態也決定了網格數量和密度，與其進行嫁接合作營銷的行業里的競爭狀態也有影響。比如，呈現壟斷狀態的行業里，其網格的數量和密度很有限，而過度充分競爭的市場則數量和密度都較高。
網格化營銷戰略的實施與案例分析
我們可以通過一個著名企業案例來分析網格化營銷戰略。
可口可樂是最典型的網格化營銷戰略的堅決實施者。作為一家世界著名品牌企業，可口可樂在全球范圍進行營銷創新嘗試。在每一個發展時期，可口可樂都會對網格化營銷戰略進行調整和賦予新鮮的創意以滿足消費群體消費心理和趨勢的需求。可口可樂的網格化營銷戰略是以消費者為核心思考和採取市場營銷行動而不是以企業為核心，這是可口可樂延續成功的秘訣之一。正是在以消費者為核心的考慮下，可口可樂才會做出二戰期間將飲料運送到每一個美國士兵達到的地方的決定。
網格化營銷戰略是可口可樂是一種長期戰略，而不是一個短期的、投機的活動。正因為此，可口可樂與麥當勞、迪斯尼等公司才會持續長達幾十年。近年來，可口可樂在開展網格化營銷方面更是不遺餘力，其網格化營銷之術令人嘆為觀止。

Ⅳ 營銷策略的背景

營銷復是21世紀的終極杠桿！在制21世紀，偉大的成功只會降臨那些令人敬畏的市場商人，而傑亞伯拉罕就是真正理解這一點的為數不多的幾位財智之士之一。
為什麼？因為今天的企業已無其它杠桿可用。畢竟，今天的絕大多數企業已經簡化成一種商品了。人們購買的行為沒有太大的不同，廣告的成本也相差無幾，就算企業加班加點,輪班兩次甚至三次也不會帶來多少優勢。
但是，如果你能讓自己僱傭的每位銷售人員都能給你帶來三倍或四倍於競爭對手之銷售隊伍的業績，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍於競爭對手的收益，如果你能讓一位顧客從你那裡購買的平均額超過從競爭對手那裡購買的50%--200%。如果你能想出如何每年向顧客「額外」轉賣無數次產品或服務，並且每次向他們出售帶有很大利潤空間的多種多樣的產品或服務----你就能以百分之幾萬的比率遙遙領先於你的競爭對手。
百萬美元與碌碌無為之間的區別在於營銷策略
營銷就是通過教育迫使目標觀眾或聽眾賞識你的產品，服務或公司給他們提供的優勢、利益、收效或保護的能力。
你提供給客戶的這些東西，不僅要高於，優於他們所擁有的東西，而且還要高於，優於他們得到的一切選項和選擇。
說到底，營銷就是銷售一種利益。

Ⅳ 研究營銷思想的背景與意義

我們已經分析了中國企業生存的環境和中國企業現在面臨的問題，提出了以解決目前中國企業營銷困境為目的的營銷理論「銳利營銷」。我們也談到了作為營銷學中的「鄧小平理論」，銳利營銷是吸取西方先進理論的產物，更是中國企業「成功精神」的總結。
但單提出問題、分析現狀、指出想要達到的目的是不夠的，中國企業需要的明確的、能指明它們經營市場實踐的戰略指導思想。我們找到的「指導思想」是下列的這些原則：

·聚焦原則

·創新和差異化原則

·充分信息原則

·低成本擴張原則

·整合資源原則

下面分別對這些原則加以簡述：

1．聚焦原則

我們不妨以醫葯保健品企業為例，史玉柱依靠腦白金再度崛起；東盛集團主要銷量來自白加黑。正因為這樣，在醫葯保健品行業，現在本土企業占據規模優勢。

而化妝品行業卻由跨國公司主導，造成這種狀況的主要原因是，很多化妝品公司在剛起步的時候就生產銷售很多產品，資源分散，自然拼不過資金雄厚的跨國公司。有趣的是，少數幾個成功的本土化妝品企業，如三露、索芙特等全部是依靠單一產品迅速作大的。

這是一個很重要的原則，絕大多數的中國企業在啟步階段，應該把有限的資源放在少數優勢行業、少數地區、少數產品上去，只有集中優勢

Ⅵ 市場營銷策略研究的意義

市場營抄銷策略是指企業根據自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關於選擇和佔領目標市場的策略。它是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業開展市場營銷活動的總體設計。

企業制定市場營銷策略，目的在於充分發揮企業優勢，增強競爭能力，更好地適應營銷環境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果。

(6)網格營銷策略的背景和意義擴展閱讀：

誠實守信的原則：

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

誠實守信當今仍應是企業市場營銷活動中把握道德界限的重要基礎規則，具體地應當包括產品質量上的誠實，不假冒；廣告中要誠實相告；價格上明碼實價，叟童無欺；交易中履行合同責任，信守承諾，以及市場調查數據真實等等許多方面。

Ⅶ 1、市場營銷包括哪些內容及其關系 2、有意義的營銷理論出現的背景及對這些背景的理解急，求解十分感

專業簡介來
培養學生掌握市場營銷的基自本方法、策略、營銷運作技巧，具備初步經營管理業務和市場開發的能力，能從事市場調查預測、營銷、業務、銷售策劃、產品推廣、公關、統計、客戶代表、銷售顧問等工作。
主幹課程
市場營銷、電子商務、網路營銷、營銷心理學、營銷師基礎知識、商務談判。
就業方向：
能從事市場調研、信息統計、市場預測、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、產品推廣、營銷管理、推銷服務、公關等工作。

Ⅷ 營銷策略的理論意義是什麼

理論意義在於，當一個產品面臨一個市場的時候，不可能不做推廣就能讓客專戶很好的知曉並產生購屬買，所以是要做營銷的，但是，單指營銷來講的話，方式方法有很多種，那些是適合的，那些是不適合的，必須甄別。策略，其實也是定位，客戶定位，市場定位，產品定位，品牌定位，如果一個營銷活動驢唇不對馬嘴的話，浪費人力物力，得不到結果。而營銷策略的制定，能使企業在其產品推行的過程中，少走彎路，甚至能達到一鳴驚人的效應，用合適的營銷成本，達到很好的效益回報。