啤酒節營銷案例

Ⅰ 最近老闆讓我策劃一個營銷類的活動，可是我之前沒有接觸過，沒啥經驗，有沒有誰能告訴我該怎麼辦急等

一、明確行業層級，找營銷活動的關鍵任務

經過一些觀察，筆者發現，營銷活動也受制於你的產品目前在行業里所處層級的影響，每個領域所能應用的活動也有層級限制，行業層級決定了消費者心智中，你是什麼?他需不需要。

比如：普通餐廳，為了招攬客人，你想舉辦一場vip高級盛宴活動，也很少有人買帳。原因是，消費者心智中，你只是解決吃飯問題的地方，並不能和他們心智中的高級盛宴相匹配。

所以，當你了解自己所做產品在同行業里的級別，便應該知道哪些活動適宜於你們的產品，你可以為你的用戶打造出一個他們想要的消費場景，如果想學更多的技巧的話，我覺得趙陽競價培訓挺好的，可以去嘗試一下。

當你為消費者推薦了一款產品，勢必要讓覺得已有不合理，他需要購買一個完整的套餐，才能實現理想狀態。這也就意味著你的套餐不止停留在產品上，而是以服務為導向，為消費者提供更多的選擇。

2、收取利益——心理賬戶­

心理成本

「滿1000減200」而不是「1000元後，打8折」?你覺得這兩個說法哪個更好呢?

第一種說法，讓人感覺，我原本花了的錢，還要返回給我200元，有一種意外收獲的驚喜。

第二種說法，我必須要買1000元才打折，第一直覺是，滿1000才能打折，那我不想買那麼多，即可有一種被算計的損失感。

情感利益

例如同樣一件標價為2千元的衣服，如果是給自己買可能覺得貴，捨不得買，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地買了。

這是因為用戶把這兩類支出歸到了不同的「心理帳戶」，衣服買給自己的是「日常衣物支出」，但是買給心愛人則會歸為「人情或情感維系支出」，顯然大多用戶會更捨得為後者花錢。

3、參照選擇——誘餌效應

《怪誕行為學》里有這么個例子：拉普是一家餐館的顧問，餐館付他錢讓他來策劃這家店的餐單和定價，拉普隨後了解到一個現象：餐單上主菜的高標價，即使沒人點，也能給餐館增加盈利。

《經濟學人》雜志訂閱的廣告案例：

①電子訂閱：59美元。

②紙質訂閱：125美元。

③電子和紙質訂閱：125美元。

訂閱電子和紙質雜志的價格和只訂閱紙質雜志的價格一樣，他們為什麼會提供這樣的選擇?

實驗人員給100名麻省理工學生提供了上述價格表，詢問他們購買的選擇。當三個選項都在時，學生選擇了混合訂閱;當去掉125美元的紙質訂閱選項時，學生選擇了最便宜的選項。

這個該如何利用到促銷呢?就是在你的產品中找出價格高昂的產品做利誘，即使賣不出去也設置一個誘餌，目的是讓你的其他產品在用心心中產生物美價廉的效果。

2款差不多的衣櫃，一個原價1800，現價1500;另一個原價1600，現價1500，你會選擇哪個?

所以，你要是想你的目標選項更加突出，不妨給它加一個誘餌項。

還有其他更多一些策略，比如損失規避心理、互惠原理、參照心理、社會認同原則都是根據消費者心理來設置的，建議你讀一些有關影響消費者決策的社會心理學的書籍。

Ⅱ 關於一個啤酒的營銷案例

這是我們上課老師講過的一個案例，我覺得慢蠻經典，不知道是不是你要的那個，
前幾年，天津市場的啤酒競爭已經相當激烈。當時豪門啤酒為了打開天津市場，採取了一種很有意思的方法。
那時的豪門不僅沒有名氣，廠子也是很小的工廠。當時的經理在公司里挑選了一個非常有派頭的中年男子，經過包裝公司一番整容，弄了個大腕樣子，找幾個保鏢模樣的人，租了一輛寶馬（那時候的寶馬比現在少多了）。然後到天津最大的最有名字的喜來登酒店。那酒店一看就知道，人家是道上的人！趕緊笑臉相迎，特級招待。點最貴的菜，然後服務員「先生要什麼酒水？」這時候哪老闆模樣的說話了：「就來豪門啤酒吧！！」 服務員一聽傻了，哪有什麼豪門啤酒？聽都沒聽過！但是營銷裡面對顧客不能說「NO」，尤其是這么大一個酒店！！於是服務員告訴領班，領班也沒聽過，又告訴經理。後台就開始忙活了。豪門那幾個傢伙就在那裡偷著樂，看他們找吧！ 經理也沒聽過。一般來說，那些大型酒店，他們都有一個二八理論。80%的利潤來自20%的客人。像這么大派頭的，一定需要好好招待的，絕對不能說沒有。於是經理立刻給供應商打電話，「豪門啊，要豪門！」渠道的鏈條打開了。供應商都是很敏感的人，一聽這個，知道商機來了！趕緊到處找豪門啤酒。先說這菜桌上！經理最後沒辦法，只能說「先生，對不起。您要的酒水我們現在正缺貨。真的抱歉，下次您光顧的時候一定給您奉上！」 豪門這些傢伙也得做個樣子！「什麼？沒有豪門？連豪門啤酒都沒有？你們這么大一個酒店居然沒有豪門啤酒？」經理又道歉！然後他們就抱怨著，吃了幾口菜就說「哎，不吃了不吃了，沒有豪門啤酒還吃什麼啊！走人！」 第二天又去另外一家。第三天又去另外一家。 不過從第二天開始，豪門啤酒廣告就開始在在報紙和電視上播放 ！！由於昨天酒店供應商的電話滿天飛，豪門啤酒在第一時間的銷量肯定沒問題。

Ⅲ 小吉的成功案例

★1998年 以近乎零成本的投入，策劃舉辦了大型頒獎典禮——「EBS中文歌曲排行榜」頒獎典禮；
★1999年 憑借一紙策劃拿下「黎明happy2000演唱會」操盤權，運用」黎明電影周「概念反推演唱會，形成「跳出演出做演出「的理念。
★1998年—2000年 策劃舉辦針對節點營銷的大型戶外音樂節——重慶沙坪公園聖誕狂歡夜，三天累積到場人數超過十五萬人，門票銷售近五百萬元。
★2000年 「忘情年代」重慶珊瑚公園世紀PARTY
★2001年 「情系三峽，兩岸攜手」重慶演唱會（張惠妹重返大陸後的首場演出）
★2002年 策劃「女人香」2002重慶首屆酒吧音樂節， 「女人香」紅酒年銷量從3萬瓶猛增至40萬瓶，並成功搶占「雲南紅」紅酒的重慶市場；
★2003年 策劃舉辦國內首屆音樂狂歡節——時尚雪花啤酒節。為雪花啤酒品牌知名度和品牌形象的建立起到了一定拉升作用。
★2004年 聯手隆昌縣政府打造川東第一縣「大型明星演唱會」
★2005年 聯手墊江縣政府打造第七屆墊江牡丹節
★2006年 孫燕姿巡迴演唱會重慶站
★2007年 「學友光年張學友演唱會」重慶站（連演兩場）
★2008年 再度聯手墊江縣政府打造第九屆中國墊江牡丹節
★2008年 繼續寵愛張國榮紀念演唱會（內地唯一一場）
★2008年 譚詠麟「愛在深秋」成都演唱會
★2009年 三度聯手墊江縣政府打造」建國六十周年「第十屆墊江牡丹節
★2009年 草蜢忘我演唱會（連演兩場）-內地首站★2009年 縱貫線全球巡演-成都-西安-重慶站
★2009年 劉謙「夢開始的地方」全球巡演-重慶站
★2009年 五月天創造DNA重慶演唱會
★2010年 首屆成都國際汽車音樂節
★2010年 齊秦「秦有獨鍾」世界巡迴演唱會-重慶站
★2011年 「朗朗現代李斯特中國巡演」音樂會-成都站、重慶站
★2011年 張學友二分之一世紀演唱會-鄭州站、達州站
★2012年 張學友二分之一世紀演唱會-成都站、南充站
★2013年 「後街男孩」感恩二十年世界巡迴演唱會-北京站

Ⅳ 一次性杯子促銷活動方案 ， 誰能給個案例

中秋節策劃方案
<<一杯子，一輩子，愛你一生，吻你一世>>!
時間:****年**月**日
捷足先登超值送
活動時間：**月**日—**月**日
活動內容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿價值38元一次性紙杯和相關產品的顧客均可到服務台領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)
注意事項：工作人員需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。
第四周：&&月**日—**日**日
驚喜第三重：激情中秋 加一元送一件
活動時間：**月**日—**月**日
活動內容：凡於此期間，當日在我商場一次性購物我經銷商貨物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）
購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）
周六、周日活動安排：
目的：根據銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

具體要知道企業生產利潤率和收益等等.我不知道你們行業的情況.希望你在自行改動下.祝生意興隆!

Ⅳ 謝娜以案例分析怎麼做啊

額，不得不說娜娜 你太紅咯！！！可是偶不會做耶

Ⅵ 關於啤酒節工作文章

夜場：啤酒的樂園
啤酒夜場促銷，是指啤酒廠商組織的、由特定促銷人員執行的、在重點夜消費零售場所展開的一系列促銷活動。實際上，這是另一種意義上的KA運作。
啤酒行業是一個壟斷競爭性行業（Monopolistic competition），顧名思義，就是說啤酒市場既有壟斷的成分，又有完全競爭的性質。由於復雜的原因，某些啤酒企業在局部市場（子市場）中可以產生階段性壟斷。但是，各品牌啤酒本身品質差異性較小，即時性消費、沖動性購買特點明顯，單單通過廣告推廣活動所營造的差異性不足以形成品牌壁壘，而通過一線人員促銷則可以直接造成銷售，因此啤酒夜場成為各大啤酒品牌的「兵家必爭之地」。
一來做夜場可以切切實實地提高銷量；
二來藉助「消費慣性」，它可以拉動顧客在商場、酒店等場合的延續性消費，相應地成為批發市場走貨的動力；
三來夜場可展示品牌形象，成為廠家、消費者溝通互動的平台。
其實，「做夜場」是許多快速消費食品的常用手法，如：紅酒、果酒、高檔零食、巧克力等。這些產品的共同特點是產品在業內屬於中高檔類別，外包裝較好，較有情調，在夜場售價較高。但眾多廠商的進入必然把夜場的胃口給吊起來了。
因此這里要細分一下——並不是每個啤酒產品都適合進夜場。對一個啤酒廠商來說，首先應權衡一下本企業是否適合做夜場，即投入與產出比的問題，畢竟做夜場有高昂的促銷費用如人員工資、進場費、物料投入等，對於一個一貫定位在低價位市場的啤酒企業來講，夜場還應緩行。如果確定進入夜場，那麼企業第一個要考慮的便是挑選若干合適的品種作為夜場售賣品，並不是什麼品種都能拿來做夜場，市場零售價低於3元的顯然不適合做夜場品種，包裝較差的也不適合；做夜場的啤酒產品規格不宜過大，不應超過400ml／瓶。如果該啤酒品牌有產品形象代言人的話，那麼該代言人應外形靚麗，給人以年輕、時尚活潑的感覺。
之所以對夜場促銷的場所進行分類，是因為場所類型與啤酒夜場銷量呈正相關，大型演歌台、的廳銷量相對較大，中小型酒吧、夜總會銷量要小一些，與之相對應的是進場費及促銷資源分配的多寡。這都是銷售經理首要關心的。
場所分類：
A：大型演歌台。一般可容納300人以上，有大廳和包廂，可觀賞文藝表演，消費的酒單價多在市面零售價的4～5倍。以355ml玻璃瓶裝小藍帶為例，超市價為5～6元，在此類場所多賣25元左右，消費人群年齡在30～40歲，他們在這里舉行的商務消費、生日聚會、業務招待居多。
B：大型迪廳。大廳消費，年青人為主，消費的酒在10～25元之間（355ml玻璃瓶裝小藍帶）。
C：中小型酒吧。突出格調、裝修，放唱片為主，無特定年齡群，酒售價5～15元。
D：卡拉OK，夜總會，包廂消費。多為高收入階層或公務消費，酒售價在25元以上。
操作人員：
A．促銷小姐，大型場所3～4人，小型場所2人，人員相對固定，定場定人，需著裝統一，語言規范，態度主動，與場所關系良好，協助促銷主管進行場所布置，搜集有價值的信息。
B．促銷主管，負責促銷小姐的培訓、查崗、例會，考察促銷小姐出勤及其著裝、態度、主動性等；負責同場所方搞好關系，進行必要的公關活動，如贈送一些圓珠筆、打火機等；負責場所布置，如，場所門口張貼海報傳播促銷信息、入口處及柱子張貼宣傳畫、場所上方懸掛紙牌及弔旗、場所各桌台放置檯布、台牌、煙灰缸、酒杯等。
C．零售代表，負責業務開拓，與場所聯系進場，組織貨源及時補貨，協助促銷主管布置夜場，大型活動需在場監督禮品的發放。
作為廠商的零售代表或銷售代表，應盡可能多和一線促銷人員接觸，多參加促銷小姐的例會，了解市場的最新動態，這一點經常被提到，但很多人對什麼是「最新動態」很模糊，這里舉兩個案例：
某次參加例會時，促銷小姐小王提出，瓶裝小藍帶從冰櫃拿出後，吧台在擦瓶體水滴時，有時會損壞瓶標，有的顧客比較介意——立即設定解決方案：由促銷主管在各場所巡場時，和吧台溝通一下，盡量保持瓶標的完整性。
小李提出，青島啤酒在場所入口處及吧台附近做了個玻璃櫥窗，四周掛了小彩燈，照在碧綠的瓶體上，顯得非常晶瑩剔透、引人注目——解決方案：盡快向公司總部申請做展櫃，立刻公關各場所爭取更好的展示位置。許多好點子都來自於例會時各方提出的信息與各方想法的碰撞後產生的。
D．場所司儀，主持抽獎活動，在文藝表演間歇介紹企業及產品。
專場促銷與聯場促銷
根據進場啤酒品牌的多少，可分為專場促銷與聯合促銷。專場促銷即在該場所只售賣本品牌的啤酒，聯合促銷即與其他品牌共同承擔進場費，共同在場所出售。企業可根據不同時期的銷售目標及資金狀況，選擇採用專場促銷或聯合促銷。
在區域市場推廣資金不充裕的情況下，聯合促銷往往是個好選擇，而且在運作時會發現，其他公司也有類似的需求。
選擇聯合促銷時應注意：進場對手品牌的定位與己方不能構成直接沖突，要小心檔次沒拉開的品牌來借你的渠道。以藍帶為例，在華南市場，藍帶啤酒的定位是中價位啤酒，均價在5元左右，因此多與均價在8元左右的百威等高價位啤酒聯場促銷。
平常夜場促銷贈品為帶有廠方銘牌特徵的手機吊墜、鑰匙扣、打火機等小物品，由促銷小姐根據酒單贈送給客人。
逢節假日或廠方策劃的大型活動，首先由當地分公司或辦事處選取若幹家重點場所，按規模檔次確定禮品，提前兩個星期將計劃造好報到公司總部，由公司供應部統一購買或定製禮品。此類獎品多為大件物品如電視機、微波爐、電腦、手機等或廠家定製禮品。禮品的設計應該是針對目標顧客所關心的時尚新聞和生活方式，例如迎奧金牌、金幣、金錶、運動手錶、沙灘椅、遮陽傘、高檔火機、鋼筆等。
由於抽獎兌獎影響重大，這里提示三個需要關注的地方：
1．顧客在買酒時將一式兩聯的酒單一份留存，另一份作為抽獎的憑證，抽獎現場由場所方司儀主持，促銷小姐配合，為防止場所方與顧客串通，零售代表需在場監督抽獎的公正性，中大獎者需登記身份證號和手機號碼。
2．計劃做好後，應及時將海報印製出來，在海報上應明確向顧客傳播促銷的詳情，如獎品的等級、種類、兌獎方式等，如果是「開蓋回獎」的話，應提示消費者要求當面開酒。
3．若選取的場所數量較多，可將活動時間相對錯開，如聖誕節促銷可分為平安夜前夜、平安夜、聖誕節當夜三個時段分別開展，必要時可抽調做批發、商場的促銷人員到場支援。
夜場促銷經常開展的互動節目有競飲、擲骰子、飛鏢、投籃等。當然，場所活動所需酒的數量、時間在活動開展之前就應確定。
此類活動大同小異，由場所方先拿出一定數量的酒如5瓶酒作為「基酒」，顧客若要參與需每人購一瓶酒，作為注碼，擲骰子、競飲等的優勝者可贏得包括「基酒」在內的所有的酒。這類互動節目可極大地活躍氣氛，調動顧客參與的積極性。
此外，場所方還可與廠方共同出資邀請一些二、三線影星進場聯歡，可提高銷量和增加場所方的門票收入。根據我們操作時的記錄，開展此類活動之後，場所方的銷量應比平常至少翻一番，一般為三倍左右。
要想保證夜場促銷的順利開始，進場費是少不了的一道「鬼門關」；而要想保證夜場促銷的成功收尾，至少貨款要順利結清，這時又得面對令人頭疼的貨款結算問題了。
進場費一直是廠家心中永遠的痛，夜場不能不做，但每月少則幾千元多則上萬元的費用又是一個沉重的負擔，因此進場費成了場所方與廠家討價還價的焦點。
進場費運作過程一般是：首先應由廠方銷售代表、當地經銷商、場所方共同協商進場費的數額、支付方式，三方簽署「進場協議」（一般由當地經銷商以酒水方式支付），再將經銷商、銷售代表、辦事處經理簽字的「沖賬審批單」附同「進場協議」報公司銷售中心，審批通過後方可執行。「進場協議」一般簽一年，按季度由經銷商以酒水折算墊付，再沖抵其與廠家賬目。
如果你是一名銷售一線的新人，那麼在和場所方談進場許可和進場費用之前，必須對該場所的規模、檔次有一個事先了解，對其大致月銷量應心中有數。一般來說，場所方開始會故意擺架子，不售賣本品牌啤酒，其用意無非是要求代銷或提高進場費數額。此時作為廠方銷售代表首先應力陳本品牌在市場上的強勢地位，內容隨勢而定，一般包括：
1．本品牌聲譽較佳，如貴場所無此酒售賣，會影響貴場所形象；
2．另外本產品在各通路走勢良好，無資金積壓之虞，可以做到快進快出；
3．現款結算是本公司的銷售政策，代銷是不可能的，但我方可以在促銷資源投入上大力支持貴方，確實保護貴場所的利益，如果貴方確有合作打算的話，我方可以給一個小額鋪底，純粹表明我方的誠意而已；
4．進場費標准業內早已是定數，按貴方所處位置、月銷量來說，這個數額應該是比較公平的。
這樣一番話談下來，如果你做的啤酒品牌在當地的推廣真到位了，一般雙方都會有滿意的結果。如果不行，那隻有申請上司用錢「砸」了，或者乾脆就不做該夜場了。
貨款結算是另一個問題。有些經銷商被場所方拖欠貨款，開始數額不大，但如滾雪球般越來越多，欲罷不能，最後反制於場所方，喪失了主動權，多次索要未果後對做夜場失去了信心。
因此協助經銷商收回貨款是廠家的責任，也是關繫到夜場促銷順利執行的重要一環。首先，銷售人員應協助經銷商了解各個場所的信譽程度，建立一個較全面的場所方資信狀況資料庫，選擇信譽較好的場所；其次，鑒於以往教訓，未結貨款數額不能太大，應採用「翻單」（即進二付一）或「小額鋪底」形式與場所方結算，避免貨款積壓過多帶來的風險。廠家零售代表需要保持的狀態是：協助經銷商工作人員勤跑勤要，一有拖欠，馬上督促場所方結清，確保經銷商的利益。
在業內曾經有一個年夜場銷180萬元、只有5000元壞賬的奇跡，但這不是那個場子自己「高尚」起來的，而是有廠家銷售部門貢獻的。具體操作手法是：由銷售代表聯系場所方主管進貨與結算的經理（一般為同一人），專門到銀行給他設一個賬號；雙方事先達成協議，每結算一筆貨款，給他0．1％的回扣，錢不過手直接打入賬號。這樣一來，場所方進貨積極、結算及時，而且是單線聯系，涉及人少，出紕漏的可能性較小。還有一些其他較過激的做法，場所方多為娛樂行業，背景復雜，有些場所方老總擺明了吃霸王餐，有錢就是不結，這時有的經銷商就會讓手下人打聽到其住所，威脅其家人，也很有效。但這都脫離了法律允許的范疇——我們收獲的，還應該是良好信用管理和客情關系維護帶來的黃金果實。

Ⅶ 營銷策劃的實例

我的文庫里上傳了幾個營銷策劃案例。其中有一個公關活動。可以去看下。

Ⅷ 有誰可以提供一個產品交流會的策劃書

這是一個活動營銷策劃，給你一個案例，對你有幫助就加分！！！

超市啤酒營銷策劃－－啤酒狂歡夜活動策劃

加入時間:2006-7-14 點擊:86次

啤酒狂歡夜

一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的 「啤酒之夜」為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。

二、 啤酒總體營銷策劃方案：

1、 促銷活動形式：
時間：2003年7月1日至7月30日
地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區（如圖示）
商品促銷組織：
（1） 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品台，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標准單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
活動方案
1）活動期間以台為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2） 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。
活動宣傳
2、 主題：啤酒狂歡夜
3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友
買得多，實惠多
4、 媒體推廣：
1） 電視專題促銷廣告
2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對「啤酒之夜」進行報道，可挖掘「超市為社區提供豐富多彩的夜生活」這樣的話題。
3） 製作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4） 播出時段：全天候播放
5、 DM
1）推出DM啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2） DM價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳
6、 氣氛布置
1） 賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍
2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加「啤酒之夜」供貨商的優惠條件
1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個
2、 中廳促銷活動可享受最優租金
3、 可獲在中廳進行本品牌「啤酒之夜」當晚的販售品嘗活動
4、 可免費在中廳背牆播放廣告（「啤酒節期間」 ）
「啤酒節」大型中廳活動
活動時間：7月20日……8月12日
活動主要內容：
（一）「啤酒節」開幕式
（二）「啤酒之夜」
（三）「啤酒節」閉幕式
「啤酒節」開幕式
活動時間：7月20日晚7：00……8：30
活動形式：晚會
活動組委會成員：副店長及各大區經理
總指揮：店長
活動內容：由四個主題內容構成
一、宣布「啤酒節」開幕，並介紹如下內容：
1、 本次「啤酒節」的時間
2、 參展的啤酒品牌
3、 活動期間的優惠政策
4、 「啤酒之夜」中廳活動及白天的賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內容
1、 啤酒的釀制工藝
2、 啤酒的起源
3、 幾種品牌啤酒的歷史和業績
三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技
四、 歌舞表演：美聲、民族
表演藝術要求：
1、 幾種活動自然的融會在一起，突出「啤酒狂歡夜」這一主題
2、 表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。
場地：1、中廳前設表演台
2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席
3、冰吧設為雅座
具體實施細則：
店長負責事項：
1、 聯系、組織演出人員及主持人
2、 聯系新聞媒體進行報導
3、 邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導
4、 整個活動現場導演。
食品區經理負責事項：
1、 安排、確定中廳背牆的廣告
2、 提供現場供應的酒水飲料
3、 邀請經銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料
人事部經理負責事項：
1、 賣場內廣播宣傳
2、 安排優秀員工參加員工席觀看錶演
3、 禮儀接待工作
4、 收場工作
防損經理負責事項：維持現場秩序
策劃部經理負責事項：會場效果布置
采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配
啤 酒 之 夜
活動主題：由一家啤酒公司冠名
活動時間：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活動內容：
一、開獎
二、啤酒傳說
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答

>五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味游戲
開獎
活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）
1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業績等
2、 舞劇的形式
啤酒表演 >活動3：啤酒舞（文娛表演）
活動4：現場釀酒表演
活動5：斟酒表演……
（由廠方提供節目）
活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽
活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。
比賽規則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2）每位選手桌前各放3杯啤酒。
3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。
設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱
參與獎10名，各獎啤酒3瓶
活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。
比賽規則：1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）
2）每位選手的任務是：1分鍾內誰喝地最多
3）最快者為當晚的酒王
設獎：酒王：獎啤酒3箱
優勝獎：獎啤酒1箱
參與獎：設8名，獎啤酒半箱
活動9：啤酒品評（請現場顧客參與活動）
規則：1）分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗
2）看誰能分別出來
3）結果公布後請專業人士講評
趣味游戲（請顧客參與活動）
活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。
游戲規則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2）每位參與者桌前擺2杯啤酒
3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4）擊鼓十次後，比賽結束
5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎
設獎：優勝獎：獎啤酒一箱
鼓勵獎：獎啤酒半箱
參與獎：獎啤酒兩瓶
活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動
游戲規則：1)請出6對情侶或朋友參與活動
2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠
3)主持宣布開始後，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步後擊長鼓交杯
4)結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者
設獎：優勝獎：獎啤酒2件（每人1件）
參與獎：獎啤酒1件（每人半件）

活動方案：
1、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。
2、 由行銷課進行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞台為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。
4、 賣場內食品、生鮮區、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。

三、活動宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：
．喝杯啤酒 爽一「夏」
．買得多，更實惠
3、 媒體推廣：
．電視專題促銷廣告
．利用現有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對「啤酒之夜」進行報道。
4、 氣氛布置：
．賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。
．朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
采購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排；
采購部液體課：負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；
門店：負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛、舞檯布置、音響等
企劃課：負責出具啤酒節企劃方案包括店內外氣氛布置設計，店內統一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果；
市場課：負責出具啤酒節媒體推廣方案包括硬性廣告創意文本、投放規劃和軟性廣告。

四、費用預算：
A、可供廠家選擇的項目：
1 DM專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版 內頁3000元/版
DM單品廣告 800元/支
2 賣場內堆頭位（0.8*2米）
400元/堆/店
3 啤酒之夜 500元/晚
4 促銷台 20元/天
5 外場汽球、模型（待定）
B、超市承擔費用：
1、 媒體費用（待定）
2、 DM費用

Ⅸ 啤酒在各大便利店如何做促銷呢

我只是一名消費者，只能從消費者的角度來看待問題。個人看來消費者分為幾個層次：低收入者便宜就好，中等收入講究的是價格和口感（這是最普遍的消費人群 高層的分為兩類：1，享受生活的。也會適當比較價格的。2.要的是稱心的包裝和不錯的口感。 建議：1.精包裝，（最好是適應廣大人的包裝性價比要高的）2 禮品促銷 一般的禮品促銷是刮獎，轉盤，還有開瓶獎。個人覺得可以這樣…………（從低到高分獎區，1~3大致是6元的消費價格也就是一半的亞運特許禮品的價格，好像是布娃娃吧，不知道能不能拆？共5個送兩個，或者三個。愛喝酒的人群應該會帶給自己的孩子吧。3~6送三個6~12送一盒。至於其它的小禮品可以運用刮刮獎什麼的參插。促銷在一開始就要給人留下好的印象和深刻的印象。所以，宣傳也是很重要的。 這只是我個人的想法，如果不好的可以不採納的。祝您促銷成功。

Ⅹ 新球文化傳媒的成功案例

新球文化傳媒有限公司部分成功策劃和承辦活動案例 2010年2月 新球文化傳媒「迎春風、頌和諧」送文藝下鄉巡迴演出
2010年1月 「安徽力量」2009安徽新聞雙十揭曉頒獎晚會
2010年1月 迎新年健身走、合肥市第50屆元旦越野賽
2009年12月 2010年元旦特別企劃：「舉國同慶*盛世歡歌」元旦焰火晚會
2009年12月 2010年元旦特別企劃：「微笑2009」主題活動
2009年10月 新球文化傳媒特別企劃：2009感恩節主題系列活動
2009年9月 喜迎建國60華誕！「江淮情·中國心」大型文藝晚會
2009年7月 第四屆中國宣城文房四寶之鄉文旅節
2009年6月 「慶祝新中國成立六十周年老年文藝匯演」
2009年6月 2009第八屆中國合肥龍蝦節
2009年5月 第二屆中國中部（合肥）家用紡織品博覽會
2008年12月 安徽日報報業集團成功舉辦大型讀者服務日活動
2008年11月 2008（第六屆）中國·合肥苗木花卉交易大會
2008年11月 中國（泗縣）第二屆泗州戲文化藝術節
2008年10月 2008年馬鞍山中國李白詩歌節
2008年10月 第十屆中國（銅陵）青銅文化博覽會
2008年9月 第三屆中國宣城文房四寶之鄉旅遊文化節
2008年8月 鳳陽小崗村第五屆葡萄文化旅遊節
2008年7月 安徽省第五屆荷花展
2008年6月 「山城啤酒」2008中國·合肥第七屆龍蝦節
2008年6月 安徽策劃人協會成立和策劃運作活動
2008年6月 「2008安徽第一屆大學生攀岩表演賽 」
2008年6月 「愛在池州」抗震救災義賣活動（池州市步行街廣場演出活動）
2008年6月 「關愛留守兒童，共為奧運喝彩」0六一兒童節留守兒童愛心接力活動
2008年5月 第八屆六安瓜片國際茶文化節
2008年5月 旌德縣舉辦首屆中國靈芝文化旅遊節
2008年5月 策劃「用信念去行動，從我做起支援四川災區」活動
2008年5月 黟縣第三屆國際山地車節
2008年5月 2008年第29屆奧運會合肥火炬傳遞城市奧運火炬接力活動
2008年5月 中國（合肥）現代人居環境展覽會
2008年5月 第五屆安徽省花卉博覽會
2008年5月 2008中國(淮北)專利技術推介會
2008年5月 與愛同行·共建家園大型賑災義演
2008年3月 合肥亞泰網路公司網路營銷策劃活動
2008年3月 新球文化傳媒藝術團走進高校演出活動
2008年2月 安徽省高校演藝校園駐點站項目說明推介會
2008年2月 新安在線演藝策劃中心網路營銷推廣策劃活動
2008年2月 策劃運營徽商人才網2008年春季大型招聘會
2007年12月 聯合徽印電腦網承辦首屆安徽IT、電子行業評選活動
2007年12月 聯合徽商人才網承辦合肥各大高校系列大型現場招聘活動
2007年10月 策劃、承辦「百名儒商探訪將軍縣-金寨縣」大型紀念活動
2007年9月 承辦勞動保障局「職業技能進校園」大型公益活動
2007年9月 承辦《歲歲重陽，今又重陽》重陽節活動
2007年9月 承辦《愛心2008·奧運之夢》（國畫）長卷創作暨巡展大型活動
2007年8月 第十三屆中國模特之星大賽暨第四屆「美少女」中國模特選拔大賽
2007年7月 2007年中國首屆（合肥）鵲橋大會
2007年7月 合肥天使服飾品牌營銷推廣
2007年6月 合肥月光VIP沐浴中心推廣宣傳活動
2007年6月 承辦韓國樂天奧的利7%飲料安徽全程宣傳推廣活動
2007年6月 合肥韓村炭烤品牌營銷推廣
2007年6月 承辦第二屆「擁抱明天」全國聲樂器樂舞蹈推選活動安徽選拔賽
2007年5月 策劃「清爽一夏」電熱水器商場促銷活動
2007年4月 策劃合肥新月光酒店浴場「把健康帶回家」活動
2007年3月 承辦百盛「激情燃燒魅力女人」節主題活動
2006年3月 承辦合家福廣場「小朋友唐詩背誦創意大賽」；
2005年11月 承辦「百家誠信招商引資機構」推薦展示活動
2005年10月 策劃百盛商場「迎新滿額送」系列促銷活動
2005年10月 承辦商業大廈「首屆高校CS反恐精英賽」活動
2005年3月 策劃三·八婦女節「女性購物日」活動
2005年2月 百盛商場「愛之物語」情人節系列活動
2005年1月 承辦「SPORTS keep me in fashion 我運動，我時尚」系列活動
2004年6月 策劃安徽首屆兒童才藝大賽；
2004年5月 承辦百貨大樓「溫馨母親節夏季商品全面登場」活動；
2004年5月 承辦北京聯華「火紅映五月飄亮換新顏」活動；
2004年5月 承辦「奉獻愛心點燃希望 珍物拍賣 愛心購買」公益活動； 2010年2月 宣城市首屆民俗文化活動周開幕式暨宣州區民俗展演
2009年10月 合肥熔安動力舉行總裝車間落成暨首台機交機慶典
2009年9月 第十六屆中國淮南豆腐文化節
2009年8月 新標志 新藍圖 新跨越————安徽廣電新中心奠基慶典
2009年8月 中鹽安徽紅四方股份有限公司揭牌暨中鹽合肥化工基地項目開工儀式
2009年7月 第十三屆中國黃山國際旅遊節暨徽文化節
2009年4月 國內首條六代液晶面板線項目在合肥開工建設慶典
2009年2月 滁州定遠爐橋新時代廣場隆重舉行二期開盤
2008年12月 合肥新橋國際機場開工典禮
2008年12月 合肥中元糴焜金融投資擔保有限公司開業慶典
2008年11月 合肥環城高速全線通車慶典
2008年11月 安徽省文物考古研究所建所50周年慶典活動
2008年10月 淠史杭灌區建設50周年紀念活動
2008年10月 安徽日報報業集團多媒體報刊暨中安喜購網開通儀式
2008年9月 合肥皖碩電子科技有限公司2周年店慶
2008年9月 紅燭頌--------靈壁縣慶祝第二十四屆教師節暨『雙十佳』頒獎典禮
2008年9月 宿州靈璧三中建校30周年慶典暨第十二屆校園藝術節
2008年9月 河南時代商貿城開業慶典
2008年7月 安徽安糧地產股份有限公司盛大揭牌暨安糧東怡金融廣場奠基儀式
2008年7月 金嶼海岸奠基暨開工典禮隆重舉行
2008年4月 合肥經濟技術開發區建區15周年慶祝大會暨主題音樂會
2008年4月 安聯電腦集團成立10周年慶典
2006年12月 承辦合肥百勝置業業主聯誼酒會
2004年10月 策劃百貨大樓國慶促銷
2004年8月 合肥陽光超市新店開業活動 2010年3月 激情綻放青春歲月——2010中國（安徽）婚博會
2009年12月 中國&合肥磷復肥工業展覽會
2009年11月 第四屆中國（合肥）徽菜美食旅遊節
2009年11月 安徽滁州第二屆中國農民歌會
2009年10月 第五屆中國黃梅戲藝術節
2009年10月 打造饕餮盛宴 第八屆蕪湖鳳凰美食文化節
2009年10月 「桐城派」故里，黃梅戲之鄉 首屆中國桐城文化節
2009年9月 第二屆中國（合肥）住宅產業博覽會
2009年9月 「盛世風采——民革慶祝中華人民共和國成立60周年書畫展」
2009年8月27日 2009年第十一屆安徽全國醫療器械展覽會
2009年7月9日-19日 第二屆中國（合肥）國際啤酒節暨2009中國（合肥）國際啤酒節
2009年6月26日至7月4日 「2009中國安徽雪花啤酒節」
2009年6月5日 2009中國（合肥）首屆環保展
2009年4月26日 第四屆中國中部投資貿易博覽會暨第五屆中國國際徽商大會
2009年3月6日 2009第二屆中國（安徽）婚博會
2008年10月15日2009年安徽電視台經視頻道、文體頻道資源展示暨廣告征訂會
2008年9月30日 2008安徽國際汽車展覽會
2008年9月25日 2008中國（合肥）種子信息交流暨產品交易會（「農業雙交會」）
2008年9月25日- 27日 第一屆合肥技工節
2008年9月20日 省房協第三屆房地產開發專業委員會第一次會員代表大會
2008年9月19日 中國（合肥）國際住宅產業化高峰論壇。
2008年9月5日 第三屆中國（合肥）徽菜美食旅遊節
2008年8月28日「首屆中國旅遊紀念品(禮儀用品)創意大會暨2008中國手工藝精品博覽會」
2008年6月26日至7月7日2008中國(合肥)國際啤酒文化旅遊節
2008年5月 2008年第四屆中國黃山徽商大會和徽商故里行活動
2008年4月 2008年安徽花卉博覽會
2008年3月27日—30日第五屆中國會展節事財富論壇暨首屆中國會展節事產業博覽會
2008年3月 「把握機遇迎奧運創新網賺高峰論壇」
2008年1月 大型文化活動策劃經理策劃人交流大會
2007年12月 協辦首屆中國國際動漫創意產業交易會
2007年10月 協辦第二屆中國堅果炒貨食品節暨2007合肥國際休閑食品博覽會
2007年9月 協辦2007中國安徽名優農產品交易會
2006年12月 承辦合肥百勝置業業主聯誼酒會
2006年7月 承辦「法夜沙龍-案例討論會
2006年5月 承辦第二屆創造教育年會活動；
2004年11月 策劃、承辦《艱苦的歲月》大型圖片展覽活動 2010年1月 「徽風琴韻，天翼之聲」克萊德曼&國樂天驕新春音樂會
2009年12月 弦樂交響奏時代新曲 2010年新年音樂會
2009年12月 「天地祥雲」繞廬州 民族風情「大觀園」中央民族歌舞團來肥演出
2009年11月 「世紀城-------風情濱湖」國際拉丁爵士音樂會
2009年9月 安徽省電視台慶祝新中國成立60周年「江淮情」大型文藝晚會
2009年8月22日 合肥縱貫線=李宗盛+周華健+張震岳+羅大佑演唱會
2009年7月 黃山節晚會《中華情·&·情注黃山》
2009年6月 「統力之聲———第二屆馬鞍山音樂節開幕式」
2009年6月 「慶祝新中國成立六十周年老年文藝匯演」
2009年3月24日2009年3月24日劉德華合肥演唱會
2008年11月 首屆中國農民歌會
2008年10月 CCTV3-《歡樂中國行-魅力合肥》大型演唱會
2008年9月 第十五屆中國豆腐文化節暨「民生之夜」大型文藝晚會
2008年9月30日CCTV央視傾國傾城安徽旅遊大型演出
2008年9月 「全國優秀流行歌曲創作大賽安徽賽點」歌曲徵集評選活動
2008年7月 中國小肖邦——葉子鋼琴獨奏音樂會
2008年6月 合肥蔡琴演唱會
2008年4月 2008安徽石台茶葉節大型演出活動
2008年1月 「送歡樂、下基層」慰問演出到績溪群眾互動演出活動
2008年1月 安徽煙草2008年春節巡迴慰問演出
2008年1月 譜寫新的時代贊歌 「千場文藝活動」走進淮南宣城
2007年12月 承辦安徽輕工業技術學院首屆校園文化藝術節演出活動
2007年11月 承辦「激情廣場、放歌五河」大型演出活動
2007年10月 「我的音樂地盤」2007動感地帶潘瑋柏合肥演唱會
2007年11月 金水房地產輝煌十周年大型慶典晚會
2007年6月 張學友「好久不見」合肥演唱會
2007年4月 安徽衛視上星十周年「輝煌星歌會」五一盛會
2007年1月 承辦「相聚利盟，共贏天下」大型文藝晚會
2006年10月 承辦「萬曆同心慶國慶」演出活動
2005年12月 承辦飛利浦手機秀演藝活動