新營銷模式馬雲

⑴ 馬雲的商業模式是什麼，詳細點

通過支付寶，買家支付的貨款需要暫存在支付寶公司，等收到貨物後再確定付款給賣家。而且支付寶賬戶里的資金無法即時提現到銀行賬戶，於是很多賣家的支付寶帳戶都會存有相當的資金，需要過一段時間才會統一提現，嚴重影響了資金的周轉率。而買家也不原意將錢轉到銀行帳戶，以免下次購物時又需要使用網上銀行給支付寶帳戶充值。控全局支付寶龐大的沉澱資金，為淘寶提供了大量的現金流，讓我不得不想起一個個借雞生蛋的故事。我們曾經自以為是的認為賣家是淘寶的最有價值的客戶群，因為買家不會對淘寶有很高忠誠度，至少淘寶不可能對買家收取交易費，而任何一個職業的淘寶賣家都不可能不理會自己的網店。由此帶來的誤解就是三年後淘寶將向賣家提供收費服務，從而實現盈利。所謂商人，一般都是以商品交易為謀生手段，低買高賣，利用批發和零售的差價來賺取利潤，而不會直接從事商品的製造與生產。這些網商也都毫不例外，進銷存是經商的三大基本經營環節。我首先來分析一下銷售環節：傳統商業形態，由於買賣雙方信息的不對稱，買家受制與交通、時間、體力成本的制約，只能在一個較為狹小的范圍內對商品進行比較，貨比三家不吃虧就可以了。店主碰到過於精明的買家，常常會愛理不理，因為顧客挑選商品的同時賣家也需要挑選顧客。由於買賣雙方的信息不對稱，商家總有利潤空間，即所謂只有買錯沒有賣錯。而在網路，輕敲鍵盤，全國同一商品最關鍵的價格信息就會一覽無余。如果你想買便宜貨，從低向高排總會找到願意虧本賣的店鋪。這種採用無成本的過度比價策略，導致C2C只能是信息對稱的買賣博弈，賣家會自然的將全國最低價定為你能夠接受的低價。而更多時候，這個網路最低價你根本就賣不起，買家每次比較你都按網路最低價賣，保證你會賠掉褲子。你要有合理的商業利潤，就必須定出較高的價位，於是價格排列之後，已經不被買家留意了。銷售環節由於過度的信息搜索，導致商人最有價值的商業機密即定價策略變的毫無價值，因為你的定價策略不再是僅僅針對附件幾家競爭對手，而是全國成千上萬的同行，你的經營能力再強也會被一個龐大的低價怪物所擊敗。銷售定價環節的致命缺陷，導致的是網路批發商的崛起和部分零售商的進銷存鏈條崩潰，出現了所謂的連鎖加盟，無貨代銷的模式。表面上看參加代銷的商人不存在資金投入，經營風險和現金壓力，但實際上他也根本算不上是真正商人了。因為沒有貨品，沒有進貨和存貨環節，所以只不過是一個幫別人宣傳產品打工仔，甚至比靠銷售業績提成的業務員還慘。業務員多少還有底薪作為穩定的收入，有一份正當的職業，而給別人當打工仔被剝奪了商人資格卻又把自己當成網商，只能說是好笑了。當然，我說的是純粹的代銷網商，至於因為合作或其他合理商業考慮而做的代銷，也是商業運作的一種可行模式。傳統商業，批發商對零散買家是不會供貨的，畢竟批發薄利多銷要走量。如果按批發價賣給顧客就直接損壞了零售商的利潤空間，而零售商則是批發商走量的渠道。試想一個零售商奮斗多年，成為了批發商並建立自己的渠道，他是否會願意大打價格戰，損壞自己的渠道，重新回到零售的老路上去呢？答案顯而易見，按批發價賣給零售顧客是不可能的，弊大於利。而批發商在網路上卻變成了價格殺手，他可以將相當一部分產品按照批發價來零售，大打低價牌，然後發展一些投機者做無本代銷替他打工。荒唐的是，推銷者不僅沒有基本底薪，反而還要按季度支付批發商提供代銷服務的會員費。代銷者有沒有沒有任何資金壓力，出了會員費如果賺不回來，也沒有太大關系，下個季度不做就是。但是不做幾單肯定會覺得太虧，就算是為了賺幾個好評也會祭起低價大旗，憑著打工仔無資金周轉、貨物積壓的優勢將更多的商品價格降至批發甚至虧本的價位。批發商由於代銷，走量大，可以靠與郵局、公司談判獲得較低的發貨價格，賺取部分郵費和代銷的服務費。而批發商和代銷者的行為，卻使原本混亂的市場秩序變得更加不堪，直接導致價格體系的崩潰。靠做生意來養家糊口的商人是消耗不起時間的，商品沒有利潤空間就無法生存。而淘寶網卻每天都有新鮮網商的血液輸入，並且有一大批人會義務的給新人洗腦：賠吧，只要你敢賠就會有人敢買，有了信譽你以後就能賺錢。因此不停的有人入場賠本，又在激烈的價格競爭面前不得不將盈利的希望寄託到有信譽度（即鑽石店鋪）之後，而另一方也不停的有信譽度足夠高的賣家由於價格體系崩潰，發覺全國范圍內的比價讓自己沒有生意可做，而不得不黯然收場。如此一代新人換舊人，賣家從開始賠本一直到退出為止，不過是被淘寶蠱惑而不斷進行惡性價格競爭的的受害者，成為用吐血定價策略幫助淘寶吸引買家眼球積累人氣的工具，用無法即時到帳的支付寶帳戶幫助馬雲積累巨額沉澱資金，提供充足現金流的笨蛋罷了。

⑵ 馬雲說的新零售是什麼意思，有哪些模式，希望大佬能講的詳細一些謝謝了！

新零售是什麼？

新零售一詞最早是出現在於馬雲於2016年的雲棲大會上說的一句話：「純商業時代很快會結束，未來十年，二十年，沒有電子商務的說法，只有新零售這一說！」

新零售，就是以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態，依託大數據技術，使得零售商獲得大量用戶的精準數據，驅動「人」、「貨」、「場」三者關系的重構。大家一聽，原來如此，雖然不明白你在說什麼，但是一看就很厲害的樣子，但是最後還是半懂不懂的樣子。

其實馬雲在2016年的雲棲大會上還有後半句話，解答了新零售是什麼的問題：線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。線下的企業必須走到線上去，線上的企業必須走到線下來，線上線下加上現代的物流結合在一起，才能真正創造出新的零售起來。這句話的理解難度就要低多了，線上線下結合銷售，再配合現代物流，才能產生新零售。

舉個例子

我們在京東、淘寶等網路購物平台購物，這個就是線上銷售，而我們去沃爾瑪、家樂福之類的商城購物，這個就是線下銷售。而這兩者結合銷售，就是所謂新零售的雛形。

以沃爾瑪為例，沃爾瑪作為世界性的連鎖企業，以營業額計算的話，也是全球最大的公司，他主要涉足於零售業，但是長期以來，對沃爾瑪產生巨大威脅的企業，不是家樂福，不是好市多。而是我們所熟知的互聯網公司——亞馬遜，電子商務對沃爾瑪產生了巨大的沖擊。而沃爾瑪也開始布局線上購物領域，以沃爾瑪中國為例，沃爾瑪在京東上線了沃爾瑪旗艦店，山姆會員店等等，同時沃爾瑪戰略投資達達-京東到家，構建同城配送物流，實現了線上線下+現代物流的體系。

核心

新零售的核心是什麼呢？有人認為：新零售就是以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態。在現在的大數據時期為前提，商家對於用戶的認知無限趨近於用戶的內心需求。商家根據用戶（用戶）的需求，推送產品（貨），並為用戶打造消費的場景（場）。

⑶ 我有一個全新的營銷方案想聯系馬雲先生，請大家幫幫我

我想你最好上阿里巴巴看看!目前為止，這是唯一的方法，如果馬雲先生個人信息泄露出去了，那該咋辦？但你可以在馬雲先生下次演講時，你可到現場問他！祝你好運！創業成功！一定保持勇氣！

⑷ 馬雲提出的新零售是什麼

就是實體店要借用互聯網工具，不能等客上門，要有互聯網思維，從供應端到掃碼收銀，再到會員管理都可以通過網路上實現

⑸ 馬雲透露的新商機：什麼模式最掙錢

新零售，即企業以互聯網為依託，通過運用大數據、人工智慧等先進技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式 。
線上線下和物流結合在一起，才會產生新零售。2016年10月的阿里雲棲大會上，阿里巴巴馬雲在演講中第一次提出了新零售 ，「未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售。」

⑹ 馬雲如何營銷

馬雲，男，1964年10月15日生於浙江省杭州市，阿里巴巴集團主要創始人，現擔任阿里巴巴集團董事局主席、日本軟銀董事、TNC（大自然保護協會）中國理事會主席兼全球董事會成員、華誼兄弟董事、生命科學突破獎基金會董事。

營銷是指，企業發現或挖掘准消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。

在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業、B2B行業(business to business instries)和服務業，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業里，不同的企業也有著各自不同的營銷方式。營銷學是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。

過程
（1）機會的辨識（Opportunity identification）；
（2）新產品開發（New proct development）；
（3）對客戶的吸引(Customer attraction)；
（4）保留客戶，培養忠誠(Customer retention and loyalty building)；
（5）訂單執行（Order fulfillment）。
這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個環節出了問題，企業就會面臨生存危機 。

環節
營銷是一個系統工程，主要有4個環節支撐整個營銷體系。
第一環：產品
第二環：盈利方式
第三環：銷售渠道
第四環：傳播渠道

⑺ 馬雲提出的新零售銷售模式到底是什麼

馬雲提出的新零售模式是什麼?從去年十月份馬雲提出新零售以來，眾說紛紜，是什麼讓馬雲想到新零售模式，新零售模式又會給現有的零售模式帶來什麼樣的改變。此文帶你讀懂新零售的前世今生......新零售智庫來了。第一現場，最新思想。我們提供新零售權威解讀和趨勢分析，以及最實用的案例研究。

馬雲在2017年4月2日的IT領袖峰會再次提及新零售。他說，電子商務在未來五年內依舊高速增長，但是我們要思考十年以後會怎麼樣。十年以後，純電商會很艱難，線下零售也會很艱難，所以新零售實際上要把線上線下物流整合一起思考，以後的零售不是思考學會怎麼賣東西，而是學會怎麼服務好你的客戶。傳統零售各種各樣的促銷，想的任何方法，就是怎麼賣東西。所以，從賣東西走向服務別人，是巨大的變革。

⑻ 馬雲的新零售模式圖解是怎樣的

新零售實現的標志之一是，不管線上或線下，不管哪個銷售通道，都能做到「消費者的可識別、可觸達、可運營」。

阿里報告中用「以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售型態」定義新零售，但這些其實都不是新概念。

最簡單的例子，在我們身邊的 7-11 早就用這個邏輯在經營。小七廣泛收集數據已經行之有年，不管是店員結賬時記錄你的性別年齡，或是用電子廣告牌上的攝影機分析記錄你的表情。

收集行為數據後，他們也會跟銷售數據交叉比對，不斷調整進貨的品類、商品陳列、折扣，去優化消費體驗、加速商品流通、壓低庫存。他們甚至會用 7-11 的數據來決定其他集團相關店點，如康是美、餐飲等的開設。所以光光從 7-11 身上，早就可以看到消費體驗為中心、數據驅動，與泛零售的雛形。