6招軟文營銷策略

❶ 軟文營銷怎麼做

軟文其實還是廣告，做軟文營銷心中應該有一條思路，你是針對什麼樣的用戶群體。這點和硬廣與信息流大同小異，產品亮點、吸引眼球的文字圖片，這些素材是必備的。但軟文的覆蓋面是很寬的，如網站發文章、個人動態分享、群內廣告宣傳文字、自媒體平台發文、問題回答、文章評論、簡訊息、傳單、電視/廣播廣告語、企業標語等等。

做軟文營銷需要考慮站在什麼角度進行的。在0375網媒發稿平台，企業品牌做軟文營銷基本是以主流的門戶網站及自媒體為主。這里又分為垂著行業網站和資訊類主流門戶，比如一家護膚品牌，那小紅書肯定是要投放的，因為女性群體集中。如果是一家車企做軟文營銷，那汽車之家、懂車帝這類的車友集中的地方肯定要投放的。但如果是企業新推出的品牌，知名度還不太高，那開始應該先做好背書，多發主流的門戶網站（網易、騰訊、新浪、鳳凰、搜狐、中華網、中國網、中新網、中國經濟網）等等。

再如，你的角色是下級分銷商。品牌形象自然用總部去運營負責，你的目的是增加銷量。那你再去做品牌的軟文意義就不大了，更需要綜合當地的市場情況，對比其他門店，將你們的優勢、服務品質提現出來，當地關鍵詞的覆蓋及社交軟體的營銷力度要加大（如：美團、公眾號、微頭條等）盡可能地告知他人本地有這么一個商家，而且不論品質、價格、服務態度都是極好的。能否加上地址、電話、或者引來粉絲對公眾號的關注，是分銷商更看重的。

大家還需要知道和記住的是，沒有100%有效的廣告，只有精打細算的廣告主。軟文營銷是無法預估流量轉化的，僅僅是做以品牌的曝光而已。如同你去街上發傳單，你發之前你永遠不知道會被拒絕多少次，有多少願意接受你的宣傳單頁，更不知道這些被行人拿走的傳單最終是去往了哪裡。但好的一點，軟文營銷的門檻是比較低的。在一個網站上發布一篇文章，費用幾塊錢起步。甚至，你有足夠的耐心只更新自媒體文章能做。

❷ 軟文營銷推廣策略可以從哪些方面來分析

軟文推廣營銷，由企業的企劃人員或廣告公司的文案專員，根據自身品牌或產品的特性，結合社會熱點或者故事場景編寫的「內容圖文廣告」，它可能是一篇優美的敘事散文，也可能是一次時事新聞，甚至可能是一篇心靈雞湯等等，和傳統硬廣告相比，軟文當中植入了品牌或產品信息，卻不會出現王婆賣瓜自賣自誇的廣告行為，受眾看完後大多會明白這是一篇廣告，卻不會有排斥心理，大多會愉快接受軟文當中傳遞的廣告信息，之所以叫做軟文，精妙之處就在於「軟」字，好似春風化雨、潤物無聲，收而不露，克敵於無形，這是軟文推廣營銷的第一階段；軟文推廣營銷的第二階段就是發布，畢竟你寫了一篇驚天地泣鬼神的軟文，要是只保存在自家電腦里也是廢物，只有讓更多的受眾看到它才能起到作用，發布到各大媒體就是最簡單最有效的辦法，除了媒體本身的讀者閱讀，由於媒體本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的權重，這種軟文會很容易被收錄，只要標題設置得當，可以長期被意向用戶搜索展現，這個效果是任何硬廣告無法實現的。有的人會說，我不認識媒體呀，怎麼讓人家發布呢？現在有專門的媒體發稿平台，選擇適合自己行業的媒體發布就行了，萊媒網就是，得益於社會分工細致，成本越低。

❸ 什麼是軟文營銷軟文營銷是什麼意思

軟文是新聞，它不是廣告，軟文所提供的新聞信息，是用來指導人們的生活、消費、采購，給人們帶來幫助的內容。

在寫軟文的目的，就要必須考慮：我們不能再賣廣告了，因為人們根本不信任廣告，目前所以的購買行為都是建立在信任的基礎之上的。

軟文是指通過特定的概念訴求、通過理論聯系實際的方式，利用心理沖擊來使消費者理解企業設定的概念，從而達到宣傳效果的營銷方式。

軟文營銷要注意的事項有以下5方面：

1、軟文撰寫思維

軟文思維對於營銷非常重要，可以帶領消費者認識所需要營銷產品，又能不經意間將營銷的賣點透露給大家，讓大家自願進行購買，軟文文章取決於軟文撰寫者的思維，也決定了文章的定位層次，歸根結底軟文的營銷思路就是作者的思維方式，是作者的知識面與邏輯的匯總。

2、軟文內容經典

在撰寫內容的時候要圍繞著營銷點來介紹，其中包含企業的文化、產品、官方網站、品牌等，而且在軟文撰寫的過程中，一定要注意清晰有條理，還要搞清楚內容的核心關鍵點，以及方向和觀點等，軟文的內容撰寫是整個營銷的核心，標題是決定用戶是否願意點擊查看的關鍵，那麼內容則是決定著用戶閱讀完了之後是否願意進行轉化的關鍵。

3、軟文標題引人

軟文營銷應該都知道，想要吸引廣大用戶，一個新穎的標題必不可少，文章是否具備吸引力也主要看標題，如果標題的內容太過於平凡，即使內容再豐富也無法獲得超高的閱讀量，所以標題的命名非常的重要。

4、文章排版規范

在進行軟文營銷時候忽略了文章排版，有條不紊的軟文排版能夠讓人一目瞭然，能夠讓用戶讀起來省時省力，排版不清晰促使讀者困惑，思路混亂，自然就沒有辦法達到轉化的目的。為了能夠達到軟文營銷的目的，基本的排版格式不可或缺。

5、媒體渠道優質

軟文的內容撰寫好了之後，需要找一個合適的媒體平台發布，不管是選擇報紙和雜志這樣的傳統媒體平台，還是選擇微博微信、今日頭條、一點資訊、搜狐等傳媒平台，大家都需要根據自己的軟文內容來決定，應當提前確定好所發布的平台，如果無從下手可以選擇點指成銘小編幫忙，推薦媒體資源價格優排名好。

軟文營銷的優勢有以下7點：

1、成本低，性價比高

相比於電視廣告，戶外大牌，網路硬廣，軟文營銷的成本要低得多，除了一些主流媒體和網路媒體需要付費之外，有許多免費的平台，效果方面甚至能夠達到不一樣的傳播效果，推廣渠道很廣泛，軟文的發表非常廣泛，既可以朋友圈推廣，也可以發表在各大網站推廣。

2、生效快、活躍周期長

好的軟文傳播比較快，內容質量高的內容會長期待在搜索引擎首頁，還有的在新聞資訊首頁都能夠帶來很大流量，比如你想要了解我們公司，軟文只要發布了，你搜索我們公司的名稱「點指成銘」，而我們又正好發布過軟文，那麼你就能夠通過我們的文章了解到更多的信息，從而產生信任。軟文還有一個最大的好處就是價格低，有的時候你花上三五千塊，就能比花上萬十萬的硬廣費用管用，與傳統廣告方式相比較而言，發軟文還是比較劃算。

3、受眾更加精準

每天看到的廣告出現在地鐵站，車廂、公交車站、廣場大牌、停車場等，而人們一天所接受的廣告可以說75%甚至更多都是暫時不需要的，同樣對於企業來說，投放在電視、戶外的硬廣不僅成本高昂也無法避免費用的浪費。而軟文營銷受眾則更加精準，比如你想要了解軟文營銷，那麼你一定會搜索相關信息，當你看到這篇文章的時候，就能夠了解更多軟文營銷軟文推廣信息，這就是通過標題明確的針對需要了解相關信息人群的軟文營銷。

4、可實現二次傳播

新聞的軟文，更加容易讓人產生信任，故事性的軟文，更容易讓大眾記住，科普性的軟文，能讓大眾覺得獲得新的知識，所以軟文一定要軟，才能讓大眾更接受，也才能讓受眾看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章，會想著分享轉發給身邊的人，這在無形中就實現了二次傳播。

5、企業品牌傳播

互聯網信息的傳遞是最廣泛的，互聯網流量也是最大的，企業的流量來源不是僅僅在自己的網站上，整個互聯網都應該是載體。只要我們能把軟文寫好發布，那麼你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到，通過軟文的表達可以激發用戶的購買慾望。

6、軟文操作更加靈活

相對於硬廣來說，軟文不受篇幅限制，軟文內容可以自己擬定，可以相對靈活的插入我們的軟性廣告。軟文能夠將真實、可靠的事件向公眾闡述清楚，所以更容易被消費者接受、信賴。

7、公關作用

好的軟文可以給企業帶來好的口碑，尤其是在創業過程中難免會存在負面信息，適時發布一些正面軟文並在各大聞名門戶進行發布，不僅宣傳了網站，也起到了公關作用。

軟文的精妙之處就在於一個「軟」字，綿里藏針，收而不露，克敵於無形。不過軟文營銷的前期工作也是需要做的，如精準地識別目標群體、選擇正確的平台等。

軟文的缺點是隱蔽性比較強，可能用戶的注意力不會放在廣告上面，但是軟文營銷的利還是大於弊的。軟文非常貼近日常生活，同時又能調動起人們的情感，所以人們更願意關注，受眾更廣泛，除了普通的消費者以外，投資者、媒體人、編輯等各行各業的人士都會被軟文所吸引。

軟文營銷

❹ 什麼是軟文營銷該怎麼做

軟文推廣，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設專定的"思維圈"，以強有力的針對屬性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。 比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。

軟文是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常藉助文字表述與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

軟文內容方向，除了文字風格之外，多方向內容的觸及，以求讓消費者更容易產生情感上的共鳴，也是成功營銷軟文不可缺少的部分。

什麼是軟文營銷？就是通過軟文，讓消費者實現A場景向B場景的認可轉化，最終達到營銷的效果。如何把握共鳴點？主要可以分為三個步驟：第一、了解受眾的特性，從而大范圍確定他們所感興趣的內容。然後根據內容，塑造相應的生活場景。

第二、通過大范圍的生活場景確定，通過場景，讓消費者看到軟文的時候自然而然的產生「我也是這樣」的感嘆。當然，激發感嘆只是基礎，下一步最為關鍵 。

第三、塑造矛盾點。通過矛盾來激發群眾的共鳴，產生強烈的情緒，是最關鍵的部分。

軟文營銷

❺ 軟文營銷怎麼做才能做到最好的效果

線下渠道成本越來越高、客戶越來越難找。在互聯網的沖擊下，傳統企業在夾縫中生存，尋找紅利期，軟文推廣是一個不錯的出路。

多數剛入職場的新人都會面臨寫作障礙，把加班的時間全用來腦暴創意。當你費勁的憋出了1500字草稿，交給領導，又會聽到形式各樣的甲方式評價：

「文章寫得沒感覺」、

「太平緩了，讀起來沒有勾起慾望」

「痛點、癢點、目標用戶呢？」

如果你想從眾多好文案中挑選出絕佳之作，會是非常困難的事。我們的生活節奏太快，身邊會有太多傳播力強、效果持久的好軟文在每時每刻的輸出。

最好的軟文一定是有架構方法，在骨架中填充血肉，最終把傳世佳作在我們眼前呈現。

為了讓你更清晰的判斷出絕佳文案，我列出了我的認知架構，希望對你有用。

好的文案需要滿足下列四個條件：

1、對特定人群的痛點細致描述，讓你有種身臨其境的代入感

2、產品能解決痛點，讓你覺得非買不可，激發購買慾望。

3、產品提供的價值更容易被感知，促使購買行為。

4、所有人都能讀懂，降低理解難度。

軟文是推廣目標軟文化的具體表現，而推廣又是品牌目標和銷售目標推廣化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的。軟文以其獨特的優勢吸引著很多推廣主和讀者，但我們可以看出推廣軟文是一柄雙刃劍，關鍵看企業如何整合各種資源來用好它。

寫了這么久的文案，我依舊認為最好的文章結構就是小學語文老師教給我們的結構，用專業術語就叫做「5W1H」，簡單點來講就是「時間、地點、人物、起因、經過、結果」寫作之前你要先列一個提綱出來，明確你要表達的主題，想要傳達給讀者的信息是什麼，寫作目的是什麼。只有明白了這些，你的文章才會更加流暢，立意更加明確。

廣告軟文的撰寫是一個需要逐步提升的過程，不能操之過急，因為軟文很多時候會牽扯到不同的行業和產品，需要不斷地去更新自己的儲備，因此在撰寫時要考慮與投放載放頻率、投放方式等因素結合起來，多嘗試，多了解，多學習，就會逐漸找准思路。

軟文營銷的效果

❻ 軟文營銷策略如何寫第一篇

這類型的發稿公司有很抄多，你可以多找幾家對比一下，然後選一家各方面都比較好的來合作。不過我認為雪域公關(中國)傳媒顧問你可以考慮的，他們擁有國內3000餘家網路媒體資源，執行力強，經驗也豐富，應該不會讓你失望的。

❼ 軟文營銷策略目的是什麼

軟文是新聞，它不是廣告，軟文所提供的新聞信息，是用來指導人們的生活、消費、采購，給人們帶來幫助的內容。

在寫軟文的目的，就要必須考慮：我們不能再賣廣告了，因為人們根本不信任廣告，目前所以的購買行為都是建立在信任的基礎之上的。

軟文是指通過特定的概念訴求、通過理論聯系實際的方式，利用心理沖擊來使消費者理解企業設定的概念，從而達到宣傳效果的營銷方式。

軟文的優勢

1、成本低，性價比高

相比於電視廣告，戶外大牌，網路硬廣，軟文營銷的成本要低得多，除了一些主流媒體和網路媒體需要付費之外，有許多免費的平台，效果方面甚至能夠達到不一樣的傳播效果，推廣渠道很廣泛，軟文的發表非常廣泛，既可以朋友圈推廣，也可以發表在各大網站推廣。

2、生效快、活躍周期長

好的軟文傳播比較快，內容質量高的內容會長期待在搜索引擎首頁，還有的在新聞資訊首頁都能夠帶來很大流量，比如你想要了解我們公司，軟文只要發布了，你搜索我們公司的名稱「點指成銘」，而我們又正好發布過軟文，那麼你就能夠通過我們的文章了解到更多的信息，從而產生信任。軟文還有一個最大的好處就是價格低，有的時候你花上三五千塊，就能比花上萬十萬的硬廣費用管用，與傳統廣告方式相比較而言，發軟文還是比較劃算。

3、受眾更加精準

每天看到的廣告出現在地鐵站，車廂、公交車站、廣場大牌、停車場等，而人們一天所接受的廣告可以說75%甚至更多都是暫時不需要的，同樣對於企業來說，投放在電視、戶外的硬廣不僅成本高昂也無法避免費用的浪費。而軟文營銷受眾則更加精準，比如你想要了解軟文營銷，那麼你一定會搜索相關信息，當你看到這篇文章的時候，就能夠了解更多軟文營銷軟文推廣信息，這就是通過標題明確的針對需要了解相關信息人群的軟文營銷。

4、可實現二次傳播

新聞類的軟文，更加容易讓人產生信任，故事性的軟文，更容易讓大眾記住，科普性的軟文，能讓大眾覺得獲得新的知識，所以軟文一定要軟，才能讓大眾更接受，也才能讓受眾看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章，會想著分享轉發給身邊的人，這在無形中就實現了二次傳播。

5、企業品牌傳播

互聯網信息的傳遞是最廣泛的，互聯網流量也是最大的，企業的流量來源不是僅僅在自己的網站上，整個互聯網都應該是載體。只要我們能把軟文寫好發布，那麼你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到，通過軟文的表達可以激發用戶的購買慾望。

6、軟文操作更加靈活

相對於硬廣來說，軟文不受篇幅限制，軟文內容可以自己擬定，可以相對靈活的插入我們的軟性廣告。軟文能夠將真實、可靠的事件向公眾闡述清楚，所以更容易被消費者接受、信賴。

7、公關作用好的軟文可以給企業帶來好的口碑，尤其是在創業過程中難免會存在負面信息，適時發布一些正面軟文並在各大聞名門戶進行發布，不僅宣傳了網站，也起到了公關作用。

軟文的精妙之處就在於一個「軟」字，綿里藏針，收而不露，克敵於無形。不過軟文營銷的前期工作也是需要做的，如精準地識別目標群體、選擇正確的平台等。

軟文的缺點是隱蔽性比較強，可能用戶的注意力不會放在廣告上面，但是軟文營銷的利還是大於弊的。軟文非常貼近日常生活，同時又能調動起人們的情感，所以人們更願意關注，受眾更廣泛，除了普通的消費者以外，投資者、媒體人、編輯等各行各業的人士都會被軟文所吸引。

軟文營銷

❽ 軟文營銷推廣方案，有幾種推廣方法

關於軟文營銷，肯定每個企業都有自己的營銷策劃方案，根據產品功能、對應人群、行業傾向等等都有所不同。但相同的地方也很多，比如都是為了宣傳品牌、提高品牌知名度、用戶信任度……每一份營銷策劃方案都是為了更好地清晰工作進程，更有利用品牌完成推廣。下面軟文世界在這里分享一個軟文營銷策劃方案，希望能對大家有幫助。

二、軟文撰寫

知道我們的目標人群是哪些人後，我們要開始撰寫能讓這些人產生興趣的軟文。軟文撰寫需要注意幾點：

1、滿足用戶所需

用戶通過軟文能獲得他想要的信息。

2、用戶如何找到軟文？

目前最好的引流方式是網路搜索引流，用戶通過網路搜索某個關鍵詞，找到我們的標題並進入軟文正文，這便是我們需要做的關鍵詞排名。可以根據用戶搜索習慣，選擇搜索量相對較高的關鍵詞，圍繞關鍵詞撰寫軟文內容，合理布局關鍵詞密度，便於獲取排名。

3、正文要足夠吸引人

多數的人都不會喜歡硬生生的廣告介紹，就像電視節目一樣，以前的電視節目在播放到中間時，總會插播幾分鍾的電視廣告，這就是硬廣，相信沒有幾個人會喜歡這種廣告的。「軟廣」可以當成現在的電視節目一樣，廣告不會硬生生的打斷你的電視內容，而是巧妙地融入到你的電視劇情里，像「紅牛」、「東鵬特飲」等知名就經常會冠名電視節目插入這類廣告。

軟文也一樣，廣告不能太過暴露，硬生生很容易造成用戶反感，要適當融入文章內容，可以多以故事類、情感類軟文插入軟廣。

正文篇幅根據本身性質而定，最好不要超過1200字，長的軟文很容易造成用戶閱讀疲勞，軟文適當插入圖片，以簡潔而又富有精彩的內容才是最容易吸引人觀看閱讀。

三、投放媒體

「質」永遠會比「量」效果大，媒體平台選擇再多，也比不上一個合適的媒體產生的效果好。根據自己行業性質、品牌對應人群、媒體平台用戶量、活躍度、媒體傳播覆蓋面積來做比較，選擇好的平台進行投放。就比如護膚品，投放到關於女性的媒體平台，比如小紅書、女人街等等平台產生的效果會更好。

除此外，還要分辨你投放的軟文廣告性質強不強烈，有的媒體平台能加聯系方式二維碼，適合產品銷售作用，有的媒體平台不能帶聯系方式，只適合宣傳品牌作用，這都是投放媒體需要參考的地方。

四、有效投放

什麼叫有效投放？就比如你把軟文發布到一個百家號上，百家號已經收錄排名，然後你又把這邊同樣的軟文發布到另一個媒體中，或者把軟文進行大量發布到其他平台，最終都沒產生效果。那麼，你的有效投放僅僅為第一篇百家號的文章，其餘都是無效投放。

現在都是注重原創保護，一篇軟文即使在多家媒體平台公司上發布，也只能收錄最早一篇。所以想要有效投放，還是多准備點軟文進行投放最為合適。

五、效果監控

想要證明你軟文營銷是否見效果，那麼數據監控是必然要做的。成功的營銷，它是否有效，取決於數據，而不是想像。你在各媒體投放的軟文價格、收錄、排名，還有軟文閱讀人數、關注人數、轉化人數等等，如果你沒有一個數據監控，那怎麼知道哪個平台有效果，哪個平台沒效果。這些都是決定了你每個階段該如何選擇投放的重要因素。

❾ 有哪些成功的軟文營銷案例

軟文復營銷就是指通過特定製的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的「思維圈」，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。 比如：新聞、第三方評論、訪談、采訪、口碑。

軟文是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常藉助文字表述與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。