Ⅰ 《雲南白葯牙膏的營銷案例的詳細解讀，看凱納公司如何成功營銷策劃》作業的題目
凱納營銷策劃機構作為雲南白葯牙膏背後的營銷者從與雲南白葯合作開始就註定專踏上了一條不尋常的路，屬從「日常用品」到「保健品」，就產品的出現而言我們都知道定位是非常重要的，凱納策劃並打破傳統思維將策劃的重點轉向「治療」從「日常清潔用品」到「保健品」為雲南白葯牙膏開拓了一條新的方向。「一分錢一份貨」 雲南白葯牙膏打價格戰，就雲南白葯牙膏而言一個新的產品銷售渠道往往都是空白的對此凱納策劃組提出了「超市+商超」的多重銷售模式讓牙膏進軍葯品行業一方面保障了鋪貨的時間另一方面又搶佔了葯店的新機。
你就這樣寫吧 我幫你節選了一些 不知道能不能幫到你 若滿意，請採納
Ⅱ 有一個關於牙膏企業的案例，有人知道么
「把牙膏口擴大1毫米」
擴大1毫米 — 小故事大營銷
有一家生產牙膏的公司，其產品優良，包裝版精美，很受消費者權喜愛，營業額連續十年遞增，每年的增長率都在10％到20％之間。可是到了第十一年，企業業績停滯了下來，第十二年、第十三年也都是這祥。 公司經理急忙召開高層會議，商討對策。
在會上，公司總裁許諾：誰能想出解決的辦法，讓公司業績增長，重獎五十萬元。這時，有位年輕經理站了起來，遞給總裁一張紙條。總裁打開紙條，看完後馬上簽了一張五十萬元的支票給他。
那張紙條上只寫了一句話：將牙膏管開口擴大1毫米。
人們每天早晨習慣擠出同祥長度的牙膏，牙膏管開口擴大1毫米，每個人就多用了1毫米寬的牙膏，這樣，每天牙膏的捎費量將多出許多！於是公司立即開始更換包裝。接下來的一年，公司的營業額增加了32％。
一項小小的改革，往往收到意想不到的效果。
Ⅲ 關於各種牙膏的營銷策略
中國牙膏行業市場容量巨大，九十年代中後期開始，市場規模即以年均5%的比例保持快速增長，市場季節變化較為平穩。 1998 年，全國牙膏產量達到 28.07 億支；2000年產量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支；預計今年中國牙膏產量將達到 49 億支， 2010 年將達到 54 億支。建國後，中國牙膏市場大致經歷了五個階段：
第一階段（ 1949~1982 年）：兩大品牌南北稱雄。建國後的計劃經濟期間，上海中華牙膏和天津藍天牙膏兩個國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。素有「南有中華，北有藍天」的美稱。當時的計劃經濟條件下，牙膏定產包銷，銷售是靠各級百貨站分銷，基本叫沒有競爭。
第二階段（ 1983~1991年）：國內品牌雨後春筍。改革開放，尤其是工業自銷後，國內新品牌如雨後春筍破土而出，涌現出兩面針、冷酸靈、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黃芩等眾多品牌。它們各執一域，逐漸形成競爭割據之勢。
第三階段（1992~1995）：洋品牌搶灘中國市場。1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場；1995年世界上最大的清潔用品公司寶潔公司的佳潔士進入中國。短時間內利用強大的營銷攻勢搶佔了中國的高端市場。
第四階段（ 1996~2002 年）：洋品牌洗牌中國市場。外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內牙膏 10強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經增至四席，而 2000 年更是增加到了四席。而藍天六必治、芳草、小白兔等昔日國產名牌整體陷入頹勢。
第五階段（ 2003年至今 ）中國牙膏品牌重新整合尋求突破。 兩面針、冷酸靈等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮後，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。田七牙膏異軍突起，又涌現出納愛斯、西瓜霜、立白、雲南白葯牙膏、牙依牙膏等新生品牌，他們避開與外國品牌的正面交鋒，避實擊虛，力保佔領" 中老年口腔護理 " 和 " 中草葯護理 " 等細分市場。
2、當前市場概況
從市場發展看，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈；從市場供給看，市場規模相對穩定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯合利華等幾大跨國公司品牌佔領大部分市場；從產品結構看，市場進一步細分化，新品大量涌現，廣泛為市場所接受的是特殊感覺並具有多種功能的產品。 從區域和價格結構看，城市市場，牙膏產品進一步向高檔化發展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上升。第一梯隊的外資品牌穩固占據城市市場後，營銷重心開始大幅向農村傾斜，價格由高價位向低價位滲透，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中、高端價位反攻。例如，最近高露潔公司針對中國本土企業的主導產品中草葯牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）進行低價打壓，一向以高價位出現在中國消費者面前的佳潔士也採取了最為見效的價格戰，並首次在其強根固齒牙膏廣告中高聲叫賣「只售兩塊九！」。從主要品牌市場佔有率看，國內牙膏市場主要品牌群大致為：高露潔、佳潔士、中華、兩面針、田七、黑妹、冷酸靈、、藍天六必治、黑人、竹鹽獅王、潔銀、潔諾、草珊瑚、永南、美加凈、白玉等近20個。2006年度，排名前6名的品牌市場佔有率情況大致為：高露潔26%、佳潔士19%、兩面針13%、中華10%、田七9%、黑妹6%
根據權威部門統計：2006年我國牙膏規模達到47億支。在國內牙膏市場，高露潔、佳潔士霸主地位已形成；兩面針、冷酸靈、黑妹、立白、藍天六必治等國產品牌則穩佔二線陣營。
3、市場競爭環境分析
A、 當前我國牙膏市場的競爭主要表現在價格、廣告與品牌、產品包裝、市場細分等方面：一是價格競爭有所增強；國際企業力推低端便宜產品，因其在高端市場已經進入了某種程度的飽和，但中低端市場對其來說是完全空白的市場。發展策略已經在創新產品、投放廣告的基礎上，加大降低成本、降低價格的力度等方面。二是高低端品牌互相滲透；高檔市場已被外資品牌牢牢佔有，並且樹立了良好的品牌形象，外資品牌由高檔往低檔延伸，而國產品牌只得由低檔往高檔發展，前者比後者拓展力度更大，外資品牌結合中國實際，營銷策略得當，自上而下佔領大量市場份額；三是廣告成為最有效的營銷手段之一。近年來，各牙膏廠商都紛紛加大廣告的投入。四、渠道更加多元化。商業的經營業態呈現多元化發展格局，各種零售業態層出不窮（大賣場、連鎖便利）；商業流通渠道相應也在重整，加上傳統批發渠道的萎縮，促使企業正將銷售渠道改為扁平化結構。這些銷售渠道的變化使得零售業態，尤其是新興零售業態的重要性顯現出來。國際連鎖零售賣場的進入加劇了市場競爭，高昂的進場費用提高了進入壁壘，壓縮了工商各級的利潤，「終端黑洞」已經成為企業以及經銷商不容迴避的問題。
B、牙膏品類豐富，從潔齒型牙膏一統天下發展到潔齒、預防、美容、保健、生物型等多種牙膏品類並存的格局。新的賣點不斷出現，如納愛斯的透明包裝營養牙齦、雲南白葯的防治牙齦出血和口腔潰瘍配方、原料口味改進型（加鹽、SIO2、綠茶、蛇膽、蜂膠、中葯成分等）牙膏專門針對等等。各大品類中產品進入同質化競爭階段，按營銷理論講國內前10位的牙膏產品力趨同（從原料到設備再到工藝差異化很小），差異最大的是銷售力和品牌力。以高露潔為代表的洋品牌走高開低走的市場策略，依靠降價和不斷推出低價位產品的方式來阻擊競爭，最終形成殘酷的價格戰。從區域和價格上看，在中心城市，牙膏市場是由外資名牌和國產名牌占據。大眾消費的價格區間是3～4元/支，以高露潔、佳潔士、中華組成的第一集團軍占據了3元以上超過80％的市場份額，形成高度壟斷。而在地級城市，大眾消費的價格區間是2.5元～3.5元，其中60％的市場份額被外資名牌占據，40％的市場由國產名牌分割。在縣級市場，牙膏的大眾消費價格區間已經降到了2元～3元，國產品牌的市場份額已經超過了80％，其中雜牌的市場份額已經逐漸攀升。到了農村市場，牙膏的大眾消費只在1.5元左右，全國的牙膏農村市場被各地的雜牌占據半壁江山，正宗的外資名牌已經極少露面。城市和農村需求界面較為明顯。
C、從功能上分析：國外品牌多以健康感念（富含某某因子、物質等），冠以科學頭銜；而國內品牌多打中草葯的牌。在中葯草牙膏市場中，藍天六必治、兩面針、田七、芳草、潔銀等老品牌位居主導地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落後，競相推出新產品。高露潔、佳潔士等國際品牌也意識到中國的中葯牙膏市場，開始打草本牙膏概念（如高露潔草本、佳潔士草本水晶等）。雲南白葯、隆立奇、立白、飄影、名人等其他行業的企業紛紛介入，推波助瀾。
Ⅳ 黑人牙膏網路營銷為什麼這么成功
主動營銷和被動營銷，都是你引起了客戶的興趣 從而轉化的。
營銷的方式有很多，廣告，網站、軟文什麼的
Ⅳ 市場營銷 雲南白葯牙膏案例分析
不給分還想來找答案！
Ⅵ 那個經典案例，牙膏開口擴大1毫米的是什麼牙膏公司來的
完整的故事是這樣的：
美國有一間生產牙膏的公司，產品優良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業額蒸蒸日上。記錄顯示，前十年每年的營業增長率為10—20％，令董事會雀躍萬分。不過，業績進入第十一年，第十二年及第十三年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數字。
董事會對此三年業績表現感到不滿，便召開全國經理級高層會議，以商討對策。
會議中，有名年輕經理站起來，對董事會說：「我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!」
總裁聽了很生氣說：「我每個月都支付你薪水，另有分紅、獎勵．現在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元．是否過分?」
「總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一分錢也不必付。」年輕的經理解釋說。
「好!」總裁接過那張紙後，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經理。
那張紙上只寫了一句話：將現有的牙膏開口擴大1mm。
總裁馬上下令更換新的包裝。
試想，每天早上，每個消費者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？這個決定，使該公司第十四年的營業額增加了32％。
故事啟示：一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。當我們面對新知識、新事物或新創意時，千萬別將腦袋密封，置之於後，應該將腦袋打開1mm，接受新知識、新事物。也許一個新的創見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進業績，改善生活。
我也想找出是哪個王八蛋設計的牙膏扣那麼大的！
我想設計一個牙膏口縮小的借口，但是遭到各大牙膏生產商一致反對！
樓主見諒！共同鄙視一下牙膏生廠商吧！！
Ⅶ 某品牌牙膏每盒15元，但銷暈不大，為了促銷，商店降價銷售，後來銷量增加2倍，收入增加了五分之三，一
第一步： 5分之3=60%
第二步：因為增加了60%，而那剩下的40%就是降低了價格所造成的：
15×40%=6（元）
第三步：算出了6，但是因為增加了兩倍，所以再用2乘以6：
2×6=12（元）
第四步：因為是現價，要求降價多少，所以可列出算式：
15－12=3（元）
最後一步——答：降價3元。
Ⅷ 牙膏推銷案例中有個增加牙膏口徑的知道的進謝謝
這是一個美國老媽媽的專利，她幫了高露潔，可害苦了我們消費者。所以我現在不用高露潔。
Ⅸ 曾經有一個營銷案例說：將牙膏口擴大1mm~
應該不是高露潔或者佳潔士。一般人感覺不到，精明的會不關心？上當受騙只有一次內，好事容不出門，壞事傳千里，所以，如果傳說是真的，那家公司應該是倒閉或差不多了。不然在金錢至上，萬惡的資本社會怎麼會讓高露潔和佳潔士做大、。 忘了，修改下，如果是真的，那隻有密執安州亞達城的那家公司，那家公司，應該說什麼奇跡都可成為現實，哼哼。