Ⅰ 如何更有效的設計自己的價格營銷策略
大同小異~市場營銷策略制定是一個相互動作用的過程；是一個創造和反復的內過程容,企業營銷管理過程中，制定企業營銷策略是關鍵環節。企業營銷策略的制定體現在市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優化組合。重點應該考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即「4Ps」營銷組合。 隨著市場營銷學研究的不斷深入，市場營銷組合的內容也在發生著變化，從「4Ps」發展為「6Ps」。近年又有人提出了「4Cs」為主要內容的市場營銷組合
Ⅱ 2.結合自己生活實際，說說自己身邊的哪些商品在營銷過程中用到了定價策略，至少舉1個實例
結合自己的生活實際，說說自己身邊的哪些產品在營銷過程中發生了質
Ⅲ 諸葛亮的自我營銷術從中得到哪些啟示
諸葛亮出山是一次極為成功的自我營銷，他制定了詳細周密的營銷組合策略，步步緊逼，環環相扣，使自己一躍成為劉備的軍師，為開創三國鼎立的局面奠定了堅固的基礎，為天下三分之勢建立了汗馬功勞，受到後世的景仰，其自我營銷術閃爍著現代營銷思想的火花，具有一定的借鑒作用與現實指導意義。
諸葛亮的定價方式
諸葛亮的膽識、才智、謀略毫無疑問為當時絕無僅有，其產品即為諸葛亮所擁有的知識技能，可稱得上是精品、絕品，這主要是通過兩個方面來體現的：一方面是諸葛亮的自我認識與見解。他對水鏡先生指出崔州平、石廣元、孟公威、徐元直四人「務於精純」，只是某一方面的人才，而自己能宏觀把握，是全才、 通才，可以和管仲、樂毅相媲美，卧龍之自謂也體現其雄才大略。另一方面是通過他人的評價表達新產品的特點。徐元直將諸葛亮比做呂望、張子房，水鏡先生將之比為姜子牙、張子房，已體現出其價值的產品過渡到具有同樣價值的新產品，淋漓盡致地表達出了新產品的超凡特徵，而且諸葛亮作歌使隆中農夫傳唱，進一步凸顯產品的特點。
有了好的產品，需要制定與之相稱的價格。諸葛亮的抱負是匡世、報國、安民，追求做大、做強，實行長期發展的目標，加之世事紛爭，戰亂不斷，人才的市場需求嚴重不足，在有優質產品做保障的情況下，可以制定一個較高的價格，因此當時的諸葛亮對自己的人才資源可以待價而沽。
他的定價方式主要有兩種：客觀定價法和競爭性定價法。服務型產品的價值更多地體現在附加價值，在於滿足消費者精神方面的需求，以古代良相管仲、樂毅自比，既說明自己才識高、能力卓越，又說明自己適合於從事輔佐性的丞相或者軍師的職位，不論何人來聘請，非此職不就，這是針對所有的顧客，使用客觀定價法制定的一個固定的價格。
諸葛亮在制定價格時也充分考慮了競爭對手的情況，給崔州平、石廣元、孟公威、徐元直四人作了定位「公等仕進可至刺史、太守」，而自己的產品顯然是優於這四人，更高的價格才能體現其不俗的價值。
促銷策略的重要性
顧客在購買產品時，往往要了解產品的特點作為感知評價，並結合產品的價格綜合考慮，從產品所獲得總價值與所付出的總成本的差額即讓渡價值最大化。作為企業需要採取一定的促銷方式將產品信息傳遞給消費者，使消費者認為該產品能滿足自己的需求，物有所值，從而促進消費者購買。
諸葛亮深知作為新產品，劉備對自己毫不了解，而且會認為對自己知識的估價偏高。因此他採取了一系列的促銷手段，一環緊扣一環直至將自己成功地營銷到劉備軍師的地位。
水鏡先生主動邀請受挫的劉備到庄園敘話，指出劉備的弱點「若孫乾、糜竺輩，乃白面書生耳，非經綸濟世之才也。」接著提出「卧龍、鳳雛兩人得一可安天下。」頓時引起了劉備的好奇和求賢之心，然而水鏡先生知道僅憑自己的一面之詞不足以使劉備信服，所以在劉備急於知道詳情的時候卻閉口不談，欲擒故 縱，只是笑曰：「好！好！」水鏡先生的言行為諸葛亮的出場作了鋪墊，設了懸念，使劉備更急於知道卧龍、鳳雛是何人？又有何才能？
在劉備從水鏡先生住處返回時，徐元直上門來「推銷」。欲推銷產品必須取得顧客的信任，因此徐元直並不急於直奔主題，而是作出實績：指揮擊敗了呂廣、呂翔，然後大破八門金鎖陣，將計就計攻取樊城，體現其卓越的才能，取得了劉備的信任，最後才在臨別之際推薦諸葛亮，詳細介紹了諸葛亮的情況，並言明：「以某比之，譬猶駑馬並麒麟，寒鴉配鸞鳳爾。」徐元直的上門推銷使劉備認識到大賢的作用是舉足輕重的，引起其對大賢的急切渴求，其次解開了劉備心中困惑，指出了卧龍是何人，並以己為鑒在劉備心中樹立了諸葛亮就是大賢的印象。另一位「推銷員」水鏡先生接著前來詳細介紹了產品的特點，堅定了劉備的購買決心，並報出了產品的價格供劉備權衡。
俗話說：「三人成虎」，水鏡先生、徐元直、農夫採取不同方式向劉備傳遞了諸葛亮乃大賢的信息。
諸葛亮充分利用各種關系展開關系營銷，使得各種關系為己所用，小童、崔州平、石廣元、孟公威、諸葛均、黃承彥等或用言語或做歌或吟詩，表面上看是體現了各自的才能，實際上襯託了諸葛亮的雄才大略，進一步堅定了劉備的招聘決心。
知識作為無形產品，顧客很難用感官的刺激來感受其所能帶來的利益，將無形產品實行有形展示可以使顧客在認識該產品前具體把握其特徵和功能。首先是環境展示，諸葛亮所居之地「山不高而秀雅，水不深而澄清……松柏交翠」，映襯出主人的高雅不俗；其次是外形展示，諸葛亮與劉備相見時在後堂整理衣冠，半晌才出來「身長八尺，面如冠玉，頭戴冠巾，身披鶴氅，飄飄然有神仙之慨。」以其超凡脫俗的外形裝扮表達自己的內秀，引起劉備的仰慕；再者用言語展示了諸葛亮的絕世才華，體現了諸葛亮的核心價值，使得劉備心甘情願力邀諸葛亮出山相助，這一系列精彩的促銷活動，生動地體現了促銷策略的精髓。
諸葛亮的自我定位法則
一般來說，有形產品的銷售方式在於直銷，但在廠商與消費者分離的情況下，需要利用一些分銷渠道將產品的信息以最快捷的方式傳遞給消費者。諸葛亮利用水鏡先生、徐元直、小童、崔州平、石廣元、孟公威、諸葛均、黃承彥一步步地將自己的才幹展示在劉備面前，既顯得不唐突又展示了大賢的風范和大賢的難求。
雖說諸葛亮有了絕世產品，也制定了合理的價格，但是什麼樣的顧客出得起這個價格，願意購買這個產品，並使得這個產品充分體現它的價值，在當時並不多見。諸葛亮對其時的人才需求市場作了詳細的分析，認為天下英雄有三人：曹操佔有天時，孫權佔有地利，劉備只有從人和方面發展才能與其他二人爭雄。諸葛亮結合自己的抱負以及戰略方針選擇了自己的目標市場——劉備，他從人和的角度認為自己的目標市場應該是仁者、賢者、有德者、能忍者，有大志向能成大業者。從以上消費者特點分析，他對劉備實行了考察，判斷劉備是否是自己最適合的顧客。首先，等到劉備三顧茅廬後諸葛亮才現身，並非不知劉備來拜見自己，而是另有深意。一方面體現了產品是買去的不是賣出的現代營銷理念（如龐統、張松初次自薦時都沒有得到重用），另一方面是諸葛亮藉以考察劉備的仁德與決心。其次，用崔州平的言詞試探，小童的話語沖撞，諸葛均的無禮行為以及自己長睡不起的傲慢來檢驗世人對劉備的良好評價是否屬實。最後，請劉備談自己的志向，並以堅辭不受作為回答，目的也在於試探。這一系列的考察使諸葛亮全面掌握了劉備的特點，認為劉備符合自己目標市場的要求，所謂千里馬遇到了真正的伯樂，良才遇明主，自己在劉備處才能適合志向，施展才智，體現人生價值，終於出山相助。
諸葛亮在對當時天下的人才做了全面分析之後，將自己定位於行業領導者的地位。行業領導者一方面要求自己的實力強大，產品優良，另一方面需要消費者認同其領先地位，從自身內在條件來說諸葛亮可以稱得上是絕無僅有。從外在劉備還不一定認可，諸葛亮採取一系列方式使劉備最終認為其價值已遠遠超過了劉備的預期，給予了劉備最大的讓渡價值，從而確定了行業領導者的地位。
初始徐元直向劉備推薦諸葛亮時，劉備說，「敢煩元直為備請來相見。」由此可見劉備只是將諸葛亮作為一般的人才，而徐元直卻說：「此人不可屈致，使君可親往求之。」暗示諸葛亮不是一般的人才，是大賢。接著諸葛亮借小童之言打擊劉備的傲氣，當時劉備向侍童介紹自己說：「漢左將軍，宜城亭侯，領豫州牧，皇叔劉備。」表示自己身份的高貴，而小童只說：「我不記得許多名字。」使得劉備大為汗顏，連忙改口說：「你只說劉備來訪。」從此再不敢加上眾多的頭銜，見人只稱是劉備，待到好不容易與諸葛亮見面時，被諸葛亮的神采折服，下拜時改稱：「漢室末胄，涿郡愚夫，久聞先生大名，如雷貫耳……已書賤名於文幾……」從劉備自稱的改變，看出劉備對諸葛亮的敬佩和尊崇逐漸在深化，從而確立了諸葛亮天下第一人的地位。
顧客滿意才是真的滿意
消費者在進行貴重商品的購買決策時，往往並非只有一人參與到整個購買過程中，而是以購買組織的形式出現，組織中各成員對商品的購買決策以及購後的評價影響也是一個不容忽視的因素，諸葛亮知道僅有劉備一人相信自己是不夠的，還需要使得劉備手下的文臣武將佩服，心甘情願地聽令，從而有利於諸葛亮實行他的鴻願。因此，諸葛亮出山之後的第一戰最為關鍵，他精心設計了火燒博望坡，並且在未戰之前，「擺下慶喜筵席，安排功勞簿伺候」一副胸有成竹的氣概，其意在於以最快的速度樹立威望折服眾人。待到他的設計一一靈驗，大獲全勝的時候，果然取得了預期的效果「關、 張二人相謂曰『孔明真英傑也』……關、張下馬拜伏於車前。」這一戰諸葛亮不但確立了地位，而且使劉備等消除了疑慮，購後的評價大大高於購前的預期，達到了消費者購買集團的全體滿意。
在諸葛亮自我營銷取得極大成功的同時，另一位當時與之齊名的奇人龐統，卻沒有吸收成功的經驗，初次自薦以失敗而告終。
龐統的失敗在於：1、沒有表達出自己的產品功能特點，並不為劉備所了解；2、沒有闡明欲求何職，定價不明確；3、不請自來，自己推銷自己，沒有合適的推薦渠道；4、採取了不恰當的促銷方法。
好在龐統及早認識到了自我營銷的錯誤，再次自薦時取得了成功。他首先到耒陽縣「不理政事，終日飲酒為樂；一應錢糧詞訟並不理會。」引起劉備的不滿，然後用半日的時間當著張飛、孫乾的面將百餘日之事分毫不差地了斷完畢，展示了自己罕見的才華。在劉備等轉變認識的基礎上，接著趁熱打鐵拿出魯肅和孔明的薦書，樹立了自己大賢的形象，進而獲取了副軍師的職位。在《三國演義》整本書中，龐統的形象遠遜於諸葛亮，總是處於諸葛亮的光環籠罩之中，這不能不與其初次自薦的失敗給劉備留下了不好的印象有關。
在《三國演義》的其他篇章中還時常可見諸葛亮的營銷謀略。例如：諸葛亮巧設空城計，嚇退司馬懿的15萬大軍，是充分利用了品牌效應，在世人對他的評價基礎上，反其道而行之，大獲成功，像這樣的營銷謀略不勝枚舉。諸葛亮精彩絕倫的自我營銷組合策略具有重要的現實指導意義。
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Ⅳ 自我銷售策略優缺點
人活著就是在推銷，每個人無時不在推銷著世界上最偉大的產品——自己。演員要向觀眾推銷自己的表演才華，銷售員要向客戶推銷自己的產品，求職者要向主考官推銷自己的能力和專長……推銷自己是門藝術，只有掌握了其中的策略和技巧，才能把自己的意圖、知識、優點、服務、人格魅力等推銷給別人，博取對方的理解、好感和支持，順利取得成功。
推銷自己是一門技術，只要 你掌握了如何推銷自己,那麼將對你的銷售產生良好的作用！
很多人都希望能被別人喜歡。希望能輕易的找到工作，希望好看的人能找他說話，希望肉店賣給他肉不帶肥，其實生活是一連串的推銷。
推銷自己？首先應該了解推銷首要做的第一件事。如當你要推銷手套時，那就是要對你推銷的東西相當熟悉。應該了解手套是怎樣構成的由那些原材料，什麼樣的人帶什麼手套，什麼場合適合帶那種手套，什麼季節應該帶什麼手套，每一種形式的手套有那些利弊等。當我推銷自己時，應該充分的認識自己，什麼樣的人，能給別人帶來什麼，目的何在別人對我印象如何，對我有什麼反應，以及我優缺點何在每一個人必須找出自己的答案，個性，風格。跟你親近的人，也許不好意思指出你缺點。因此當你考慮推銷自己的時候，不得不誠實地對自己評價一翻。
要推銷自己的第一個對象是自己。應該對自己有足夠的自信，所以推銷自己時。即使沒有你也要裝出來，要裝出你很有自信的樣子，這樣別人就會被你自信感染。相信你能力，那麼你離成功就近了一步。現在這樣物慾橫流的社會，底要不要保持自己的本色呢？如果你保持自己的本色的話，可能令人不好受，所以你應該懂的不同的場合，不同的人面前充當不同的角色。一句話概括的很好，外圓內方。
Ⅳ 如何為自己選擇最正確的市場營銷策略
市場營銷計劃的制定過程包括5個組成部分1、發現、分析及評價市場機會所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。2、細分市場和選擇目標市場所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。矩陣圖是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品准備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。3、市場定位目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。4、市場營銷組合所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。市場營銷組合包括：(1)產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。(2)訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。(3)分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。(4)促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優越性，並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。5、市場營銷預算。一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基於銷售額的傳統比率確定的。最後，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，並將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。
Ⅵ 自我營銷策劃方案怎麼寫
1、分析：優勢、劣勢、綜合結論
2、定位：描述未來個人的定位
3、中心問題：擬定最要緊的核心回問題
4、發展戰答略：近期、中期、遠期的規劃方向
5、發展步驟：5年、10年、15年...明確地描述可行可操作的執行計劃
6、預算與效果評估辦法
7、預備調整的方案及措施
Ⅶ 海底撈漲價是不是一種自我營銷方式
不可否認，疫情對各行各業尤其是餐飲業造成了沉重打擊。就海底撈來說，停業兩個月，營收損失約50.4億元。這個時間點漲價，顯然是海底撈挽回損失的一個市場銷售策略。
但我為什麼說這是這一營銷行為呢？
首先，我們還是從時間點來看，疫情過後，百業待興。但是多數人兩個月沒有收入，或收入減少是普遍共識。
海底撈的這波漲價，從幅度要遠遠超過之前，時機上又很敏感，這個時候任何品牌的漲價勢必都會引起爭議與討論，海底撈的高層在發布漲價通知時不會沒有想到這個問題。
其次，從發布漲價信息後的輿論效果來看，「你有漲價的自由，我有不去的自由」，這種觀點還是能夠被大多數人所接受。
畢竟，吃海底撈並不是關乎國計民生的剛需。
整體來說，海底撈漲價之後，雖然也引起了熱議，但網路上並沒有出現一邊倒的反對聲，反對派和理解派是勢均力敵的，所以海底撈漲價的輿論環境並不算是負面。
但就在這個時候海底撈發了一封回復原價的致歉信，話題不但沖上微博熱搜，且贏得不少網友的好評。這一輪操作，海底撈有從一次市場銷售策略變成一次營銷策略的嫌疑。
綜合來看，海底撈這次漲價，主要還是一次主動公關行為。
再次，海底撈可謂是運用「致歉信」營銷的個中高手，無論是2011年的輿論危機，還是2017年的衛生安全問題，海底撈都用一封致歉信迅速扭轉了輿論風向。
似乎每一次都能夠將危機公關變成一次免費的自我營銷。
還有一點，每一個網紅品牌從來都是一個營銷高手。這一點，海底撈也不例外，那這一次，就不得不讓人懷疑了。
Ⅷ 如何營銷自己
對於勢單力薄的個體來說，自身就是最可靠的一個產品，所以自我營銷的確很重要，首先，建議你從外表著手，給自己一個很有品位的衣著和頭型，不管男女都要會修理自己的眉毛和膚色和唇色。然後行為上請一定要裝得起，就是盡量講究落落大方，彬彬有禮，熱情而富有人情味的禮儀。不可以過分講究，傲慢和自得。還有就是糾正自己談吐，多充實自己還要學會謙虛有禮，有一個秘訣就是與人說話的時候盡量想像是和你志同道合的好友探討般。然後就是鍛煉意志，成功離不開勤奮和執著與自信，拿破崙和你一樣，都是一個人起步。只要你耐心找，終會找到一起革
命的人。以上都是個人觀點，如果滿意請選最佳哦~謝謝~
Ⅸ 自己身邊的哪些商品在營銷過程中用到了定價策略
定價定天下。我們身邊有很多產品在營銷過程中都用了定價策略，例如：我們在回超市中可以看到答特價產品，這樣便能更好地吸引客戶進入超市；在超市中，啤酒成箱賣的價格低於一瓶瓶賣的價格，這樣可以刺激消費者買多；在超市中，將互補的產品，如牙刷和牙膏捆綁在一起，價格比單買便宜，促使消費者成套買。例子非常多哦。