盲盒營銷新的模式

『壹』 價格越炒越高的盲盒，它是贏在了營銷還是贏在了包裝

主要是贏在了營銷上。盲盒抓住了消費者的好奇心，裡面的物品千奇百怪，在很大程度上給人們心理上一種刺激的感覺，在沒有打開盲盒之前不知道裡面是什麼，有可能中大獎給人們更多的驚喜，也有可能一無所獲讓很多人失落。

消費行為從曾經單純的以實用為方針，逐漸衍生出為了體會愉悅感這一目的。更多的人期待在原封不動的生活中找到驚喜，而像盲盒這樣單次消費費用不高卻能發生很大心理影響的產品，就成了很多人的挑選。人們會覺得這點錢買個高興很值。盲盒在於其中的未知數，還是要靠運氣，非常的吸引人，在打開的那一刻，心中會有各種復雜的心情交錯。

『貳』 如何看待盲盒消費

從行為經濟學角度，從五個方面，分別是從眾心理，攀比心理與炫耀性消費，體驗經濟，錨定效應，可得性啟發與翻本效應來進行解釋。

1、從眾心理：這是一種普遍的大眾心理，筆者在這里也不做多解釋，如果說從眾心理是深層次的原因，那麼這時代的明星經濟與網紅經濟便是引發消費者從眾的導火線。商家通過與明星或網紅合作並發出拆盲盒的視頻，掀起全網玩盲盒的熱潮。


2、攀比心理與炫耀性消費：伍德沃斯在消費者行為學中解釋，消費購買行為的發生的內在原因包括求實、求新、求美、求名、求廉、求便、從眾、好癖等動機，這告訴我們消費者購買商品的動機並非都來自商品的本身價值，同時也取決於商品能夠給消費者帶來的附加價值，這兩者構成消費者衡量是否購買該項物品的標准。以華為手機為例，消費者買華為，不僅僅是買一部實用性的手機，而是買華為的所代表的中華民族精神，也是作為自己愛國的體現，這是華為手機給消費者帶來的附加價值。從眾心理讓盲盒從小眾經濟走進了大眾經濟范圍，從而形成了盲盒對於消費者自身的附加價值，擁有盲盒便是消費者個人財富，生活方式、地位或是其他方面的象徵，攀比心理和炫耀性消費便在這個過程中起了很大的作用。


3、體驗經濟：隨著消費升級，當今的消費者已經不滿足於低層次的物質消費，偏向於更高層次的精神消費，這就是我們經常說的馬斯洛需求層次理論，而盲盒能讓消費者獲得這種高層次需求的滿足，讓消費者在自我實現中獲得快樂，反復購買盲盒，便能反復獲得快樂，這便是促使消費者持續購買盲盒等原因了。


4、錨定效應：盲盒的定價僅相當於一杯咖啡的價格，這貌似是個不錯的價格，消費者對於價格的錨定使其認定盲盒的價格是在合理的范圍內，若是抽中隱藏款，還能大賺，這就從心理上把消費者的購買成本大大地降低了，從而引發購買。


5、可得性啟發於翻本效應：商家安排了大量網紅在網上發布拆盲盒獲得隱藏款的視頻，這引起消費者的認知偏差，以為隱藏款很容易獲得，這便是可得性啟發；而翻本效應，也就是我們經常說的賭徒效應，因為前期買了大量的盲盒，卻一直沒有獲得隱藏款，雖然已經付出了大量的沉默成本，但是消費者存在僥幸心理：我已經付出這么多了，再多一點也無所謂，說不定就有了呢，再加上可得性啟發的影響，自然就停不下來了。

『叄』 「盲盒」成95後燒錢新寵，「驚喜經濟」能火多久

看似是新風口，其實也有諸多很不穩定的因素。眼下的熱炒之風勢必吸引諸多玩家入局加劇市場競爭，盲盒的質量難免參差不齊魚龍混雜。那些因好奇跟風「入坑」的新玩家久而久之，興趣也會有所遞減直接影響復購率。此外，時下「炒盲盒」熱也是一把雙刃劍，激發市場活力的同時，也著實引起不少消費者對於「飢餓營銷」的反感。

據天貓2019年8月發布的《95後玩家剁手力榜單》顯示，95後最「燒錢」的愛好中，潮玩手辦排名第一。同時，盲盒收藏成為硬核玩家數量增長最快的領域。此外，據北京晚報報道，一對北京夫婦4個月為盲盒花了20萬元；還有一位60歲的玩家一年花費70多萬元購買盲盒。

據國內盲盒產業的最大「推手」之一——泡泡瑪特，官方提供的用戶數據顯示，18-24歲的女性是盲盒消費的主力；年齡段在25-29歲的消費者占總消費群體的26％。在職業方面，白領佔33.2％，學生佔25.2％；收入方面，月薪在8000至20000元的消費者佔90％。

『肆』 長安汽車無人機+盲盒，到底是怎麼回事

長安汽車的年輕化不僅是來自外表的改變，更被注入到品牌的基因當中。近日，一組由十四位長安高管組成的人像大片火爆各大社交媒體，不同於人們通常印象里的嚴肅端莊，這組大片充滿國際時尚范兒。平日里不苟言笑，沉穩內斂的企業高管們，一改往日形象，每個人穿著時尚儒雅、風趣橫生，年輕親和力溢出屏幕。

而在這十四位「乘風破浪的哥哥」當中，一輛極具未來科技感的車型毫無違和感的停於C位，它就是長安UNI序列的第二款量產車——UNI-K，作為繼UNI-T之後，又一款為年輕人傾力打造的SUV，UNI-K延續了科幻般的視覺外觀，集合了各種前衛設計元素，再度征戰年輕人群市場。此次長安高管們大膽破界，「成團出道」，正是在給UNI-K站台打call。

借著良好的發展時機，在本月舉行的廣州車展上，UNI-K將正式亮相，作為長安汽車實現高端化的一個重要基石，UNI-K內外兼優，除了擁有科幻般的外觀，還擁有全新一代藍鯨2.0T發動機和愛信8AT變速器，配備AWD適時四驅系統，讓駕駛質感實現全面提升，進一步滿足了消費者對高品質的追求。

正是因為在品牌力、產品力，及創新營銷上的全面爆發，助力長安汽車在今年達成累計用戶超越1900萬的成就。面對洶涌的年輕化大潮，我們看到，煥然一新的長安汽車已然走在了行業的潮頭。