『壹』 4Ps市場營銷組合理論的內容包括哪些方面
4P是市場營銷過程中可以控制的因素，也是企業進行市場營銷活動的主要手段，對它們的具體運用,形成了最基本的企業的市場營銷戰略。4P是指產品proct,價格price,地點place,促銷promotion。
首先對於產品來說，要注意到產品的實體、服務、品牌和包裝，具體來說產品是指企業提供給目標市場的貨物和服務的集合,這其中包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格，此外還包括服務和保證等因素。
作為價格則主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
地點通常就包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制，它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織、實施的各種活動，包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷的內容是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
4P策略是這四種策略中最為基礎的一種，4P具有的特點也十分明顯:
首先這四種因素是企業可以調節、控制和運用的，如企業根據目標市場情況，能夠自主決定生產什麼產品，制定什麼價格，選擇什麼銷售渠道，採用什麼促銷方式。
其次，這些因素都不是固定不變的，而是不斷變化的。企業受到內部條件、外部環境變化的影響，必須能動地做出相應的反應。
最後這四種因素是一個整體，它們不是簡單的相加或拼湊集合，而應在統一目標指導下，彼此配合、相互補充，能夠求得大於局部功能之和的整體效應。
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『貳』 態度效用功能對市場營銷的啟示
價格戰
在戰略上分析，有三個原因要實行價格戰：
1. 經營戰略
產品處於成熟期或衰退期，競爭對手開始增多，而單位產品利潤貢獻率開始下降。需要企業進行經營戰略的轉移謀發展，這樣，就應該拋售存貨，迅速回收資金，並退出產品市場。以為進行其他投資做基礎
2. 競爭戰略
價格戰使得市場佔有率增加，生產規模得以擴大。采購、生產、銷售的成本大幅度下降，使得採用成本領先更有競爭力。於是採取價格戰。
3. 品牌戰略
大幅度的價格下降，使得品牌產品的使用者增多，有利於顧客更能認識品牌的質量，這樣就為新開發和其他產品帶來吸引力
在策略上分析，價格屬於企業可控因素的4PS之一，是競爭的最靈活因素。進行價格戰，就向顧客和競爭對手宣布競爭的訊號，以嚇倒競爭者。
而另一方面，對於那些價格十分敏感的產品，面對競爭者在價格上放出的訊號。這可能是對價格戰發起者的警示，也可能是報復。保衛自己的戰略陣地。
中國式的價格戰
在我國，企業對於價格戰總體上還不是很成熟。
首先，沒有認識到價格戰涉及的不僅僅是當下的成本，還涉及將來的成本是否能下降這個問題。中國許多企業只看多現階段的成本有利可圖，卻沒有正確的預測材料或者生產成本會上升，這樣在遇到材料升價的時候，不得不提高價格或者減低質量，使得消費者產生不滿。
然後，價格戰的目的也極為不成熟。主要是用來打擊對手，謀取一時的利益，而沒有看到得到的利益應該用於發展。這樣一來，價格戰打來打去的都只是圍繞這些產品，顧客卻容易形成觀望的態度，因為他們會覺得產品將有更加多的減價空間。於是在剛打價格戰初，銷售看是大幅上升了，卻在再一次生產這種產品的時候，形成了積壓。
最後，由於不是講利潤用於發展（開發，研發），使得企業在面對新出現的有競爭力替代品或者更知名的品牌企業的時候變得不堪一擊。
宏觀分析的中國價格戰
物競天擇，適者生存。這種價格戰既然是對產品的一種淘汰方式，實際上也是對不適應社會發展企業的一場淘汰賽。這種看似有利於發展的方式，背後卻隱藏一些令人擔憂的社會問題。這種急劇的淘汰，會使得社會變得不穩定，也可以知道產品應有的服務也可能得不到企業的保證了。
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