雙十一談談阿里巴巴營銷策略以及經營理念

A. 天貓「雙十一」的4p營銷策略是什麼

時代的變遷，美國營銷學學者傑羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略不會改變。傳統的4P理論是以產品為核心的營銷策略，但是在商品同質化嚴重的全球化經濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買去向。
明星加直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提昇平台整體流量和關注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現平台。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平台共同的追求。
跨店聯動、流量轉化
推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。
18年雙11的營銷玩法包括平台級、行業級和商家工具，平台級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
18年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足准備。預熱期間主推時尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。

B. 阿里巴巴的雙十一促銷活動，有怎樣的營銷學手段

1、搶佔先機，雙十一來臨之前，就是在雙十一之前的十幾天開始， 就已經有許多店版鋪在開始打折促權銷，並且在節日來臨之前，許多知名品牌的打折促銷預告，並經常進行店鋪和商品促銷信息的更新，讓消費者們在其中進行選擇。

2、阿里巴巴把握到了年輕人這個群體的動向，順時應勢的開展雙十一的促銷活動，藉此來對追求新鮮並且正是網購主力軍的年輕人這個群體表示注重和利用。年輕人的資本積累相對薄弱，促銷活動對於這類 「草根」群體無疑是具有很大的吸引力的，而淘寶和天貓借光棍節的噱頭進行半價包郵的促銷更是刺激了這類群體的消費慾望.

3、光棍節的主要過節對象是單身的年輕男男女女，但是阿里巴巴並沒有隻將銷售目標對象放在這類群體， 而是面對的所有消費群體，以光棍節為借口來進行大范圍的促銷。在這方面，阿里巴巴注重的 不是節日的精神或意義，而是其過程的消費和商機，在其中以加深消費者對「雙十一」活動的認知。

4、發揮多媒體的廣告效應，提高人氣。

C. 阿里巴巴都運用了哪些營銷策略及特色

你好，如果你是在來阿里巴巴里想推自廣自己的品牌，可以考慮做阿里巴巴的白金展位、黃金展位和如影隨行
若果你只是想做一些信息的排名可以考慮做旺銷寶的
前者適合企業來做主要來宣傳自己的品牌知名度
後者適合做排名用，就是目前還沒有自己的品牌，公司屬於運營初期為了讓更多的人知道，了解

D. 求助！！！阿里巴巴的營銷戰略是什麼

1． 網站架構上，一個網站最重要，最直接面對顧客的就是網站的首頁，也就是網站的架構，因為一個會員第一次進入網站的話，第一眼能看到的就是網站的架構和欄目規劃，以及顏色等感覺，是先從視覺入手的，一個網站的好與壞，對於初次來的會員，是以感覺最為重要的，也就是視覺沖擊力是否夠強的。當會員第一次來網站，第一看到的是網站的顏色和布局等，，然後才回在頭腦當中形成一種感覺，是否值得看，是否想看，然後才是進行其他頁面，查看內容，最後一個層次就是網站的功能使用，只有當會員看到內容不錯，界面也不錯的時候，才回想到注冊會員。而注冊和瀏覽網站其他頁面的時候，才回涉及到功能，所以我們在改進網站的時候，大致也是按照這個流程來修改的，第一在首頁的欄目規劃和架構上以及顏色上，和每個欄目的標題和文字大小等進行修改，然後才是網站的內容進行改進，網站的信息內容包含很多方面，有信息標題，信息內容，以及信息的顯示方式等，信息又分為最重要的信息，次要的信息，及時的信息，最新的信息等，對每種信息進行判斷，是否值得放在首頁，放在首頁的時間價值有多少，等把界面和內容進行改進後，再來考慮改進功能和流程，盡量做到讓會員滿意，簡潔，讓會員感覺到人性化的操作。同時阿里巴巴以前的頭文件也在一大堆的，給人的感覺很亂，就像現在的一些電子商務網站，頭文件的導航條很多，給人感覺就是這個網站什麼都有，但是結果進去後，回發現很多欄目不夠完善，只有空架子一個，而無實際內容，現在阿里的頭文件很簡單，就是圍繞網站最核心的東西以及圍繞目標會員最需要的東西進行修改。2003年阿里把頭文件改為：我要銷售，我要采購，以商會友，我的阿里，阿里助手。在2004年時，阿里又增加了一個：商業資訊。從這些欄目的設置來看阿里就把握了B TO B電子商務網站最核心的三點：交易。學習，交流。生意人來到阿里巴巴無非就是需要這三點，要麼是進行做生意，進行交易，要麼就是進行學習，商業資訊就是提供商人學習的欄目，要麼就是交流，論壇就是會員學習和交流最重要的地方，物以類聚嘛！這樣的頭文件設置，是簡潔又合理，所以整個網站的核心就是這幾點，不會給人感覺亂。
2． 阿里的頁面布局合理，我們看完阿里的界面後，感覺很不錯，很舒服，很有條理性的，同時他的文字與圖片搭配合理，動態與靜態搭配合理，欄目與戰略搭配合理等，每個地方布局的很合理，流程很人性化，現在阿里進行了很多的深化，比如一個論壇，他已經發展成了論壇，語音聊天室，還有文集，在到博客和商業聯盟等
3． 支付寶：支付寶的出現是必然的發展趨勢，其實其他一些網站早就想到了支付寶的模式，但是卻沒有做大，而阿里一推出就收到很多企業的青睞。支付寶的出現對於企業來說，解決了在線支付的要求和需求，但是對於阿里巴巴來說，卻是可以牢牢的抓住企業會員，可以使企業會員更加依賴阿里巴巴，
4． 關鍵字：阿里推出關鍵詞，照樣銷售的很不錯，增加了阿里的利潤點，同時滿足了更多會員的實際需求，阿里的關鍵詞搜索是和網路以及GOOGLE等進行市場差異化競爭的戰略，因為阿里是做企業專業搜索，比網路，有更大的優勢，
5． 交易：阿里的交易不僅是簡單的信息流了，而是更多是實際的操作，有在線拍賣，競價模式，還有C TO C淘寶網，同時還是企業展示庫，和企業店鋪，這些產品都是阿里更加努力的把B TO B和C TO C融合在一起的方向。
6． 大企業：阿里通過為小企業提供完善的網路交易服務時，也積極的開發一些大企業加入，因為畢竟小企業的錢不多，而大企業卻不一樣了，所以在未來幾年的時間里，阿里在內貿市場方面，一定回加大對大企業的宣傳和營銷，讓更多的大企業也在阿里平台受益
7． 個人會員後台：從2001年阿里的個人會員後台的簡單，到現在增加越來越的東西和服務，這個說明阿里一步一步把企業牢牢捆住在阿里巴巴平台里，他想一統天下所有企業，培養企業會員對阿里巴巴的依賴性，估計在未來幾年裡，阿里回開發一些企業常用的軟體比如財務軟體，銷售管理軟體，和庫存軟體等嵌入阿里巴巴個人會員後台，讓付費企業使用，就算企業會員不在阿里巴巴平台進行貿易的話，照樣可以使用阿里巴巴的其他服務
8． 雖然阿里巴巴的服務和產品很多很完善，但是不是所有的企業都是需要這些服務和產品，也許很多企業只是需要其中的一種或者幾種，所以在未來的發展當中，針對企業的個性化需求越來越明顯的，也許企業就需要一個商業資訊 ，或者就是需要一個交易信息需求等，或者就是在論壇進行交流需求等，而企業個性化需求將是一些中小型電子商務競爭的焦點和發展點

E. 阿里巴巴『雙十一』活動公關的看法

2014雙11整個阿里西溪園區燈火通明，在阿里會議報告廳搭建的數字大屏正時刻刷新著，阿里巴巴集團的2萬名員工在這里度過一個激動的不眠之夜。

在小米天貓旗艦店客服區，200多名客服人員身著統一的紅色T恤，整個辦公區充滿著一股大戰前的緊張氣氛，上百平米辦公區只聽到鍵盤此起彼伏的噼啪聲。「很興奮！很幸福！ 」一位客服員工壓低聲音對記者說：「我相信能見證奇跡。」

天貓11.11購物狂歡節開場38分鍾28秒之後，交易額沖到了100億元，其中無線佔比45.5%。去年，沖到100億用了5小時49分。一小時後達到驚人的123億，接近去年67億的兩倍。阿里公關總監楊磊很驚奇會在38分鍾破100億，原本預期是60分鍾。

消費者的購物熱情可以用瘋狂來形容：來自阿里的數據顯示，1分11秒破億；凌晨剛過3分鍾，狂歡節交易額就達到10億，而王府井全國2013年營業額為197.89億，也就是說，阿里3分鍾賣出的10億銷售額，全國王府井需要花三周，電商再次創造銷售奇跡。

陸兆禧:雙11將成常態

未來雙11是常態。「我們做好了准備」

「這是互聯網的力量！也是消費者的力量！」陸兆禧感謝消費者、商家、客戶，他稱互聯網的技術力量剛剛開始。「雙11不做預測目標。今年主打國際牌。去年包裹是1.5億。今年准備充分。希望天公作美。完成包裹的運輸。」

陸兆禧稱未來雙11是常態。「我們做好了准備」。他說今年啟動農村戰略，6億農民有機會再造一個阿里巴巴。「我們開始把農村的產品帶到城市，再把城市的好的商品帶到農村。完成淘寶新戰略。」

今年「剁手族」都用手機搶貨

消費者在移動端訪問雙十一會場的流量幾乎達到了PC端的兩倍，而在往年這一數字只佔到了20%左右。

11月11日凌晨消息，移動電商發展迎來里程碑時刻，天貓雙11購物狂歡節開場僅75秒，阿里移動端成交額就突破1億元，刷新移動網購成交破億的最短時間世界紀錄，再次奠定其全球最大移動電商平台地位。

11日零點一過，整個阿里零售平台立即陷入瘋狂，其中，阿里移動端表現搶眼，流量創下歷史新高。杭州阿里交易大廳的實時大屏數據顯示，雙11購物節一開場，移動端的成交就超越PC，佔比總交易達到近70%，預示移動端正式成為與PC並駕齊驅的電商的主流渠道。僅僅75秒，移動端成交額就超過1億，相比去年4分10秒的時間，足足提前了3.3倍。該紀錄也預示著移動購物將成為人們參與雙11的主流方式。

今年雙十一的活動開始以來，消費者在移動端訪問雙十一會場的流量幾乎達到了PC端的兩倍，而在往年這一數字只佔到了20%左右。「外界的人可能還感受不到，我們一看這個數據就知道，移動時代的雙十一來了。」阿里巴巴集團無線事業部相關負責人介紹。

此前阿里公布的上市後首份財報顯示，2014年第三季度，阿里巴巴移動端的活躍用戶達到2.17億，其來自移動端的交易額高達1990.54億元，占整體交易額的 35.8%。這一比例較2013年同期提升了21個百分點。

成都消費多少可實時顯示

去年，350億元，阿里巴巴今年的目標是沖擊 600億。

11月10日晚，包括路透社、新華社、中央電視台、華西都市報等在內的460多家海內外媒體守候在阿里巴巴西溪園區，等候凌晨活動正式開場。

2013年11月11日凌晨，一分鍾內有1370萬人湧入天貓，相當於大半個北京城的人都出來逛街。其中，34萬「剁手黨」在這一分鍾內搶到了心儀的寶貝，成交1.17億元。

在保障今年雙十一的大軍中，天貓事業部投入近2000名員工，阿里巴巴集團總投入超過11000名員工。天貓自身加上商家共投入近百萬的客服力量，菜鳥的14家物流快遞合作夥伴中共有125萬快遞員參與。

為了全面直觀展現當天消費者購物場景和節日氣氛，阿里巴巴在會議報告廳搭建了數字大屏,提供七路實時信號，包括數據大盤、全球交易圖、百強縣交易圖、熱賣品牌榜，菜鳥物流雷達預警等。今年雙十一亮點之一的全球化內容，其交易圖也將在大屏上展示「貨通全球」的情況。今年實時直播大屏比以往更加「震撼」：相比去年13米長、6米高，升級到16米長，6米高，屏幕面積近百平米，總重超7噸。數據5秒更新一次，首次出現移動端及時數據。交易額美元和人民幣同步播報。物流數據以及區域數據也同時更新。基於省區的消費排行也及時發布。

雙十一，成都在第一分鍾，有多少消費量，有多少人同時購物，這里都將實時顯示。

去年，350億元，實現ipo後，今年，阿里巴巴的目標是沖擊600億。

四川首單

上海「魅妝妖精」買走成都女靴

「太神奇了，電腦剛顯示0點，就有買家搶到了我們的秒殺商品。」

今日零點，華西都市報記者在幾個成都賣家處蹲守。0點正，成都女鞋尼奧科爾曼旗艦店雙十一秒殺商品一上線，就被一位上海網民「魅妝妖精」搶走，該商品正是成都銷量最好的女鞋產品，雙11的價格是389元，更神奇的是系統顯示成交時間是0:00。

「上海人都很挑的」，店長徐瑜對第一單被上海人買走很高興。

緊接著 ，來自遼寧省的xiemeng0618買走了一雙平底鞋與單鞋，花掉348元。

蘇寧易購10分鍾成交37萬單

11月11日零點，電商雙11大戰正式開啟。隨著網友搶單潮的集中爆發，各家電商的銷售數據也在不斷刷新。從11日零點開始，蘇寧雲商運營總部執行副總裁李斌就通過微博對突然暴漲的銷售業績進行了實時直播。

大戰開始僅10分鍾，李斌就通過微博發布了10分鍾的成交額，其微博顯示：自11日零點開始，僅10分鍾時間蘇寧總成交量達372156件，移動端銷售業績增幅達712%，物流系統每秒鍾揀貨183件。

半點剛過，李斌又通過微博傳來戰績：截至00:30，蘇寧易購助力促銷頻道大聚惠銷售數量已經超過50萬件，達500128件，平均每分鍾成交16670件。

蘇寧市場相關人士分析，前面三天的大促極大提升了蘇寧系統穩定性，在交易量和流量遠超去年的同時，基本平穩度過峰值。同時促銷形式也受到了消費者的好評和體驗，極大促進了成交率。

F. 阿里巴巴營銷策略是什麼

告訴你一個簡單的例子！
當你有100塊錢的時候 阿里巴巴不會去賺你的50塊
而是拿你的100去賺1000 然後你再心甘情願的分阿里巴巴200！

G. 阿里巴巴的經營理念是什麼阿里精神是什麼

經營理念及精神：

客戶第一：客戶是衣食父母

團隊合作：共享共擔，平凡人做平凡事

擁抱變化：迎接變化，勇於創新

誠信：誠實正直，言行坦盪

激情：樂觀向上，永不言棄

敬業：專業執著，精益求精

(7)雙十一談談阿里巴巴營銷策略以及經營理念擴展閱讀

阿里巴巴集團經營多項業務，另外也從關聯公司的業務和服務中取得經營商業生態系統上的支援。業務和關聯公司的業務包括：淘寶網、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里雲、螞蟻金服、菜鳥網路等。

2014年9月19日，阿里巴巴集團在紐約證券交易所正式掛牌上市，股票代碼「BABA」，創始人和董事局主席為馬雲。

H. 阿里巴巴雙十一目標市場選擇和定位

目標人群商戶和網購經驗的購買者，定位是以折扣的方式為商戶提供折扣促銷的活動機會，同時吸引消費者大量集中消費。定位是提供一個雙方盈利的平台。

I. 阿里巴巴雙十一營銷戰略分析論文範文和畢業論文格式，急需。

雙十一營銷戰略分析。。可以寫。。