貝因美營銷策略

Ⅰ 怎麼加盟貝因美有什麼具體要求嗎

貝因美還是比較有實力的 謝宏，貝因美的領軍人物、貝因美的創始人、現任集團總裁，台州人，生於1965年，畢業於杭州商學院食品系，曾留校從事食品科學研究，教育行政管理及學生教育。1989年獲浙江大學法學學士學位。1992年，懷著「實業強國」的理想，帶著自己的第一個產品——貝因美速食嬰幼兒營養米粉，創辦「貝因美」。 能不能賺錢是另外一回事了 這個和個人能力也有關聯的 Beingmate貝因美嬰童生活館加盟政策 一、加盟費用 面積200-500㎡ 500-1000㎡ 1000㎡以上 規模 小型 中型 大型 加盟費 3萬 5萬 10萬以上 保證金 3萬 5萬 10萬以上 二、公司對加盟店支持政策 1、開業支持 1）、按加盟金的25％贈送軟硬體：小型生活館贈送POS系統一套，中型生活館贈送POS系統一套＋後台管理一套，大型生活館贈送POS系統一套＋後台管理一套＋監視系統一套。 2）、按加盟金的10％贈送廣宣物品。 3）、按加盟金的20％贈送門店LOGO。 4）、開業促銷品支持：按首次配送的「貝因美」和「比因美特」品牌商品金額的3％贈送促銷品或當季熱賣商品，用作開業買贈及特賣酬賓活動。 5）、提供整套裝修設計圖紙、生活館授予授權銅牌、和室內宣傳廣告畫、貝因美形象標志 6）、管理培訓支持、技術支持、指導。 A、資深母嬰顧問培訓師：負責賣場商品知識及銷售技巧、基礎育兒知識及與顧客溝通的技巧。 B、貝因美成功生養教一體化資深培訓師：負責親子課堂課程的製作講解及開展培訓、親職教育教師負責課程的製作講解、咨詢、測評服務及開展培訓、客戶服務資深培訓師負責培訓會員的維護及如何激活會員的活性； C、協助加盟店進行商鋪的選址、店堂的陳列布局及整套VIS形象策劃、功能區的合理配備、商品的合理規劃。 7）、活動支持：總部派相關專業部門協助開業指導及活動安排。 8）、廣告支持：當地業務部支持開業的媒體廣告。 9）、培訓支持：開業前兩周生活館旗艦店提供免費培訓。 9）、促銷支持：協助加盟店策劃開業促銷方案。 10）、首次配貨退換政策： 非季節性商品、貝因美食品——在不影響二次銷售的前提下，允許按首次配送額30%的額度，以9.5折換貨； 季節性商品——在當季內在不影響二次銷售的前提下，允許按首次配送額給予不超過10%的換貨率；過季商品，除質量原因，不得退換貨。 11）、商品支持：總部協助大型生活館引進3-5個聯營廠家。 2、後續支持 1）、可以申報Beingmate國際連鎖A級樣板店政策支持。 2）、促銷支持 A、 總部協助加盟店統一策劃生活館的全年促銷方案，並給於全年節假日促銷支持（如六一兒童節、國慶、春節等假日促銷） B、 可以申請配置專業導購一名。 C、加盟店會員網路服務支持：成為加盟店會員後，可享受一系列公司會員優惠 政策 3）、經營活動支持 A、總部每月舉辦一次加盟店培訓，傳授嬰童店經營管理的各類知識、技巧和策略，幫助加盟店提升經營管理能力及業績。 B、總部不定期委派專業顧問給予加盟店實行一對一的經營指導。 C、公司提供指導加盟店日常經營的營運手冊、員工培訓手冊、育嬰咨詢手冊及供貨目錄、貝因美成功生養教資料及VCD。 三、加盟店義務及要求 1）加盟商應具備以下條件： A、 職業素養：要求業主熱愛嬰童業，責任心強，認同貝因美的理念及企業文化，能全身心的投入本行業；在全面提升品牌知名度、提升業績、打造百年基業的前提下能積極配合公司各項活動的開展；有良好的心理素質，較強的溝通能力。具備全心全意幫助中國寶寶健康成長的崇高美德。有強力的創業精神，有良好的商業資信。 B、 資金：要求有雄厚的經濟基礎，有50萬元以上啟動資金。 C、 社會關系網路：要求在當地有較好的（醫務渠道--婦幼保健院、防疫站、社區衛生院、接生率高的大型醫院；與0-12歲孩子相關的幼兒園、早教機構、小學等。 D、 媒體：要求業主具備與當地的報刊雜志、電台、廣告公司有較強的溝通協調能力 E、 營銷：有較強的營銷經驗及推廣能力。 2）店鋪面積選擇要求（實用營業面積）：200平方米以上。 1、首次配貨額要求： 面積 首次配貨額要求 200-500平方米 15萬元 500-1000平方米 25萬元 1000平方米以上 35萬元 2、進貨：生活館從公司所進beingmate(比因美特)產品原則上必須進全，貝因美食品系列進全，公司其他代理商品可按實際情況采購，允許有部分商品在當地市場自行采購所佔比例不能超過20%，但所進商品必須報公司審核備案，反之將則扣除保證金的30%。 3、經營三個月後從公司進貨額每個月不得低於5萬元。 4、經營好本店工作，履行加盟合同。 5、按公司要求自行進行愛嬰直送，會員卡登記發放及促銷品發放登記工作。 6、不得損害公司形象。 四、中途解約、退出政策 1）合同未到期：（在符合退出約定手續齊全的條件下退還保證金） 一年之內退出：扣除全額保證金，一年至二年之間退出：返還50%，三年之後退出：退還全額保證金。 2）撤除有關貝因美的所有商標、商號、營業象徵、LOGO，廣告宣傳畫（POP）、貨櫃、室內外燈箱布、授權銅牌及所有營業證件。 3）解除合同：（加盟金是品牌使用金，不予退還），按貝因美嬰童生活館加盟合同條款執行。 五、開業前三個月換貨政策 1）、非季節性商品、貝因美食品——在不影響二次銷售的前提下，允許按首次配送額30%的額度，以9.5折換貨； 2）、季節性商品——在當季內在不影響二次銷售的前提下，允許按首次配送額給予不超過10%的換貨率；過季商品，除質量原因，不得退換貨。 六、運費 參看不同品牌的運費政策。

Ⅱ 貝因美的奶粉為什麼 比進口還貴

優質奶源、先進工藝、科學配方是打造奶粉品質的三大關鍵因素，貝因美三者兼備，建立、實施和不斷完善生產管理體系，應用全球領先的生產工藝與專業設備，為中國寶寶提供代表國際先進水平的產品。 北緯45度以上是國際公認的「黃金奶帶」。貝因美在地處北緯45度以上、有「中國奶牛之鄉」美譽的黑龍江省安達市設有貝因美奶源基地，並從同樣地處北緯45度以上、有「歐洲農村」之稱的愛爾蘭進口優質原料乳。優質奶源，是安全的品質基礎；全面科學管理，是安全的制度保障。 在生產工藝與設備方面，貝因美投資13億元，聯手全球乳業工藝巨頭荷蘭斯托克公司，配置專門為嬰幼兒奶粉生產設計的謝弗爾斯三效牛奶濃縮器等國際一流專業生產設備，並在安達工廠建成了國內首條高端嬰幼兒配方奶粉專用生產線；杭州工廠也分別從荷蘭高達公司和日本引進了國際先進的滾筒乾燥營養米粉生產設備，形成了具有年產嬰幼兒營養米粉2萬噸的生產能力，是華東地區最大的斷奶期食品專業工廠之一，從硬體上保障了為中國寶寶提供專業的國際先進的產品。 專為中國寶寶研製是貝因美的研發理念。不同國家的民族特性、地域環境和膳食結構導致了各國嬰童食品配方的不同需求。貝因美17年來，一直致力於研發符合中國嬰童特質的產品，不斷完善研發組織和制度、引進尖端研發人才和設備；與國內外研發機構展開深度合作，比如創建貝因美母乳研究中心，致力於精準還原中國母乳復雜的營養結構,研發實現從高級配方到仿生配方的目標，針對中國寶寶的身體特點能夠提供更為專業的配方和養育方案，以確保科學性與安全性。 綜上所述，所以請您讓寶寶放心食用！

Ⅲ 關於奶粉的營銷策劃書怎麼寫

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Ⅳ 大家給推薦幾部好點營銷類書籍

1、《影響力》

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。

(4)貝因美營銷策略擴展閱讀

營銷策劃注意事項：

1. 告訴訪客我們是做什麼的？方案(產品)要解決的問題是什麼？執行方案後要實現多大的價值？即What？

2. 針對產品/品牌推廣的問題在哪裡？執行營銷方案時，要涉及那些單位或地方？ 即Where？

3. 為什麼要提出這樣的策劃方案？為什麼要這樣執行…… 即Why？

4. 誰負責創意和編制？總執行者是誰？各個實施部分由誰負責？即WHO？

5. 時間安排如何進行？營銷方案執行過程需要花費多長時間？ 即WHEN？

6. 各系列活動如何操作？操作過程中遇到的新問題如何及時處理解決？即HOW？

Ⅳ 到底給孩子喝什麼奶粉

奶粉適合的就是最好的，每個寶寶的體質不一樣，而奶粉所添加的成分也有微小差別，無論是價格低的或是價格高的，只要寶寶適合、愛吃，吃了以後不鬧肚子，不大便乾燥，體重和身高等指標正常增長，寶寶睡得香，食慾也正常、無口氣，無眼屎、無皮疹，就可以給寶貝吃。

Ⅵ 5種市場營銷觀念的案例

5種市場營銷觀念的案例分別是：
第一，生產觀念。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家，該車的巨大成功來自於其亨利·福特的數項革新，包括以流水裝配線大規模作業等，從第一輛T型車面世到它的停產，共計有1500多萬輛被銷售，美國亦自此成為了「車輪上的國度」。福田的名言「無論消費者喜歡什麼樣的車，我只生產黑色的」
第二，產品觀念。美國愛爾琴鍾表公司自1869年創立到20世紀50年代,一直被公認為是美國最好的鍾表製造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品，並通過著名珠寶商店，大百貨公司等市場營銷網路分銷產品。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢，但此後其銷售額和市場佔有率開始下降。
第三，推銷觀念。腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌，該品牌創立於1994年，由於其成功的市場營銷策略，在數年時間內，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一，年均利潤可達3.5-4億人民幣，2005年春節期間的銷售額更是達到8.2億人民幣。
第四，市場營銷觀念。戴爾理念非常簡單：按照客戶要求製造計算機，並向客戶直接發貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應。這個直接的商業模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要，消費者定製並提供具有豐富配置的強大系統。
第五，社會營銷觀念。貝因美經過認真的分析和研究，發現種族不同，民族飲食文化也不同，只要生產出真正符合中國嬰兒特質的產品，指導家長正確地養育孩子，才能真正獲得社會的認同，實現社會利益的同時也能有效地實現企業利益。（育嬰工程，您的育嬰專家，貼心的母嬰顧問）。
溫馨提示：現在還有其他幾種觀念，關系營銷理念-安利公司，綠色營銷理念-農夫山泉，文化營銷理念-小豬佩琪，知識營銷理念-會議營銷等。

Ⅶ 談談貝因美為什麼採取差異化營銷策略

譚小芳老師研究表明：差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優於市場上現有水平的產品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售後服務，在消費者心目中樹立起卓爾不群的良好形象。產品差異化、市場差異化和形象差異化...對於一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的「差異」是產品的「不完全替代性」，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業為客戶所提供的是部分對手不可替代的。「鶴立雞群」是差異化策略追求的最高目標。現代營銷理論認為，一個企業的產品在客戶中的定位有三個層次。一是核心價值，它是指產品之所以存在的理由，主要由產品的基本功能構成。如手錶是用來計時的，羽絨服是用來保暖的。二是有形價值，指與產品有關的品牌、包裝、樣式、質量及性能，是實際產品的重要組成部分。三是增加價值，其中包括與產品間接相關的或廠家有意添加的性能和服務。如免費發貨、分期付款、安裝、售後服務等。這些構成了差異化戰略的理論基礎。在此基礎上，為研究問題的方便，一般把差異化戰略分為產品差異化、市場差異化和形象差異化三大方面。產品差異化是指某一企業生產的產品，在質量、性能上明顯優於其他生產廠家的同類產品，從而形成獨自的市場。對同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質量上，在滿足客戶基本需要的情況下，為客戶提供「獨特」的產品。這是差異化戰略追求的目標，而實現這一目標的根本在於不斷創新。以我國冰箱企業為例，海爾集團考慮到我國居民住房緊張的問題，生產出小巧玲瓏的小王子冰箱；美菱集團為滿足一些客戶講究食品衛生的要求，生產出美菱保鮮冰箱；而新飛則以省電節能作為自己的突破點。所有這些使三家企業形成了鮮明的產品差異，從而吸引了不同的客戶群。

Ⅷ 奶粉宣傳方案

一、 前言 1、 對聯 有一幅對聯，被譽為現代營銷模式最貼切表達，左右聯是：「會道者 一線藕絲牽大象， 盲從者 千斤鐵錘砸蒼蠅 」，橫批是：「道法自然」。 2、 教授說商 前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布的事實是：「億萬富翁大約是初中畢業、千萬富翁大約是高中畢業、本科畢業也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了」。 到底為什麼呢？學習越多其實是了解更多的常識、常識是用來打破的，了解太多反而把常識當作規則，形成局限成就當然有限。 3、 營銷規則 現代營銷大概只有這兩句話：「找到品牌與消費者的最短距離，發現與目標消費群的廉價傳播途徑」。 現代營銷組織卻只需要一句話：「知常識、了細節、能控制、通曉策略」。這句話又是這位教授說的。 4、 策略 教授說：從商業戰略的角度來說，那麼多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學習和應用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮： 正與奇：「以正合、以奇勝」，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關鍵在與「奇」； 攻與守：「攻動於九天之上、守藏於無形之中」；現代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一；再是攻擊時就應該有充分准備，畢竟「下戰攻城」，各種營銷方法與武器都用上，並且有不計代價，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰爭，這就是「攻動於九天之上」。 虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說「避實就虛」。 二、 營銷時代劃分 1、營銷時代最細膩的劃分 對於營銷時代的劃分，最細膩應是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為： 短缺營銷時代：只管把產品生產出來就行了； 強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導全國； 整體營銷時代：考慮廣告創意、媒體選擇和促銷方式； 細分市場時代：學習放棄一部分市場； 深度定位時代：從消費者內心深處開始營銷 一對一營銷時代：前面所有的招數失靈，開始一對一營銷。 2、過度競爭時代來臨 細致的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點來分析自己的生意，同時告訴大家一個事實。我們已經迎來了「產品過度、廣告過度」的社會，所有出現了的理論和經驗正在失效，現代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創造年代。 3、結論 產品：幾乎所有的大品牌都延伸到全品類，產品已經多到失去理性、失去必要性的地步； 品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過消費者的腦容量和記憶能力，95%的新品牌是註定要死掉的，這個比例還在放大； 媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網路以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時創造廣告「雜訊」，在雜訊中痛苦掙扎。 新思想：傳統思路的受阻，同時涌現太多的新思想，各種名詞蜂擁而出：「眼球經濟」、「體驗營銷」、「直效營銷」、「品牌管家」、「全球經濟」、「資料庫營銷」、「管理咨詢」等等。一時間又難辨真假。 三、 高檔奶粉市場 從觀念回到現實，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場。 1、 什麼是高檔奶粉市場 高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神聖的觀念。誰的產品最接近母乳，誰就是最好的產品。因此AA和DHA當然就成為這一輪的主角，因為其他如維生素、微量元素已經成為十分必要的過去。 2、 高檔奶粉市場的成功模式 研究成功可能是這個過度經濟年代最有效的策略。縱觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型的有以下三種模式： 國際品牌的醫學傳播模式：以婦科、產房孕婦、新生兒母親為對象，展開知識教育和產房贈送等，並形成資料庫進行多次操作，是國際品牌的主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處於省會城市市場的主導地位； 貝因美的知識傳播：貝因美採用多種的知識傳播手段，嬰兒成為獨特的第二種模式； 較為傳統的中國企業，通過農村保衛城市的策略，形成第三種模式。由於城鎮市場范圍大、個體市場需求量小、網路龐大而復雜，如同娃哈哈的眼光一樣：「城鎮是肉、城市是骨頭，要先吃肉後啃骨頭」，先行一步的企業如「飛鶴乳業」、「青島聖元」，在城鎮市場利用傳統的廣告與促銷，占據一大塊市場份額。 3、 競爭趨勢 幾乎所有的乳製品生產商都開始盯住這個市場，在未來的兩至三年裡，高檔奶粉市場將是一場國際國內品牌同時出場的品牌大戰、廣告大戰同時也是一場資本大戰。但是最終的勝利者將必然是「智慧」而不是「資本」。這場戰爭需要更多的是「戰略」和技巧，傳統的因素僅起到輔助作用。 四、 如何在高檔奶粉市場的制勝 1、 廣告漏底現象——傳統大品牌更容易獲得勝利 高檔奶粉市場面對只是一個非常小的目標市場，國際品牌和市場研究結構證實，95%的媒體廣告是命中註定是浪費了的，因此針對目標消費群的活動將更為有效。這樣傳統大品牌由於有較好的網路基礎和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤的戰略。 2、 短期忠誠 由於餵奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導消費和購買是極為關鍵的因素。 3、 過度關心 這是一個父母過度關心的人群，關愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發揮十分重大的作用。 4、 競爭慘烈 競爭將是十分慘烈的，戰略是長期獲勝的關鍵，孫子兵法中的「奇與正」、「攻與守」、「虛與實」是制定長期獲勝的理論基礎。 5、 「差異化營銷」營銷規則 最後提供一點寶潔公司的「差異化營銷規則」，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰術的重要依據。 ü 直接與最有價值目標消費群體直接溝通； ü 「資訊量」和「消費者涉入度」是兩個最重要的設計變數； ü DM（直接郵件）將是最重要的營銷手段； ü 從一開始就培養消費者的品牌忠誠度（如嬰幼兒互動操等）； ü 遵守20/80原則，80%的收入來自20%的消費者，因此營銷的投入直接在20%的消費群中； ü 差異化營銷是電話營銷、資料庫營銷、聚會營銷和DM結合體； ü 媒體廣告的品牌配合和引導大眾參與。

Ⅸ 貝因美奶粉冠軍寶貝最近有什麼促銷活動，或者積分兌獎活動謝謝！

貝因美一般都沒搞什麼促銷活動，但是可以積分在它的網站上換東西。一罐奶粉150分，1500分起換。

Ⅹ 杭州優和文化創意有限公司怎麼樣

簡介：優和文化 UserCulture，隸屬於杭州優和文化創意有限公司，是家一以用戶數據為核心，不斷探索「用戶+」文化的互聯網整合營銷機構，致力於成為充滿用戶價值基因的互聯網品牌傳播生態整合運營商。優和文化擅長互聯網營銷策劃、事件營銷、新媒體社會化營銷以及互聯網媒介資源整合，致力於為客戶提供「互聯網營銷推廣、大型活動策劃執行、企業優勢資源整合」於一體的全方位商業閉環解決營銷方案，幫助客戶實現傳播及商業目標。目前長期服務於萬達廣場、貝因美、華信葯業、章光101、卡薩圖安全座椅、喜臨門、正新雞排等大型客戶的網路推廣和新媒體事務。其核心價值觀是：讓能發光的想法更明亮，讓能發熱的創意更溫暖。其核心團隊曾經服務於《奔跑吧兄弟》、《中國好聲音》、《十二道鋒味》等72檔熱門綜藝節目的網路推廣項目。優和不斷嘗試創新和探索互聯網最新的玩法，通過整合當前互聯網最火的傳播元素為企業和產品進行營銷推廣。比如在2016年直播最火的時候，優和聯合吳尊在天貓進行直播賣安全座椅，1小時取得了30萬的銷量。
法定代表人：趙斌
成立時間：2016-04-14
注冊資本：500萬人民幣
工商注冊號：330108000272823
企業類型：有限責任公司(自然人獨資)
公司地址：浙江省杭州市濱江區西興街道江陵路567號2幢906室