新華書店繪畫比賽營銷計劃

㈠ 網上經營書店需要開展哪些網路營銷活動

網路書店的銷售增長很快，網路書店與實體書店的博弈關系更加明顯，甚至有人認為網路書店的銷售終將超越實體書店。在這種背景下，出版社對網店營銷工作的重視程度越來越高。

近兩年來，網路書店也有新進入者，網店間的競爭也開始加劇，大型出版社之間開始重視橫向聯合，這有利於形成更好的行業生態環境。從總體發展趨勢上來看，網店的發展給出版機構提供了更多的可實現業務良性循環的空間，也能促使地麵店加快自身業務模式的改造和創新，以便於更好地迎接市場變革。

現在網店銷售的提升空間主要體現在網路營銷工作上。現實網店的營銷手段都大同小異，頁面促銷、折扣讓利、捆綁銷售、購定金額免除運費等促銷方式都是日常化運作了，下一步能做的，就是在日常工作中去夯實營銷工作細節，而且更多是營銷工作細節的流程化和常態化。比如，書評文章、編輯推薦文字、插圖、視頻等信息上需要更加全面和豐富。

網路書店在營銷工作方式上，也可以借鑒一些實體店的方式。比如，可以嘗試做些作者在線訪談，如果在訪談時段下單的讀者能拿到作者簽名版圖書，可能效果就更好了。出版社准備個一兩千冊簽名版發到各物流中心，也不是不可以操作。

電子社網店銷售業務工作開展得比較早。前幾年，電子社網店銷售增長速度都是50%以上，近兩年因基數增大增速放緩。2011年增速在30%以上，2012年計劃整體增長30%以上。

除了三大網店外，電子社合作的網店還有北京、上海的一些網上少兒書店、快書包、互動出版網、北發網、文軒網店、博庫網店、上海e城等。此外還有出版社自營的網上書店。

電子社自己的網上書店，一年也就是幾十萬的銷售額，因為銷售折扣都控制在79、80%左右，比不過網上書店，而且出版社也不願意用這個網上書店去影響地麵店和網店的銷售。自營網店主要起展示產品和查漏補缺的作用。

電子社的零售渠道分為實體店、網店、機場店和超市；圖書館館配渠道分為新華書店、民營館配經銷商、館配直銷渠道；教材銷售渠道分為新華書店、教材代辦站和民營教材經銷商等。網路書店劃分為單獨的銷售渠道，並由市場部主管和發行部副總經理（李木春）直接負責其市場營銷工作的協調和營銷工作支持，專門配備1名銷售助理、2名營銷工作支持人員。考核方式，網路書店的銷售增長指標有別於實體書店的銷售增長指標，大大高於實體書店的銷售增長指標。

為網路書店和新華書店網站提供適時的新書信息數據，一直是出版社市場部工作的重要環節，對於規模較大的出版社來說，因為要全品種上架，圖書信息量大，提供和上傳新書信息都比較費時費力。得益於電子社信息化工作起步比較早，在出版社自身研發的PMIS系統中，基礎圖書信息由編輯負責上傳，系統對圖書基礎信息和圖書市場營銷資料統一匯總和數據管理，對外上傳時需經過市場與發行部的審驗，合格後與出版社網上書店對接並對外發布。

如果網店能對出版社開放數據介面，電子社圖書信息數據就可直接從出版社的PMIS系統同步過去。我們跟浙江省店、四川文軒、上海市店、江蘇省店的圖書信息數據實現了對接，對他們網上書店的市場營銷工作是一個很好的支持。

希望今後有更多的網店和實體書店能採用技術對接的方式來實現圖書產品信息批處理，提升社店雙方產品信息溝通的效率和市場營銷工作的推進效率。

網路書店的銷售特徵就是市場後續工作支持的人需要比較多。近幾年，電子社一直在加強和規范市場後續支持工作，市場部作為統一對外的信息出口，負責為網店和各種業務介面提供產品信息和市場營銷資料，包括新書信息上傳工作。與此同時，由市場部主管和產品經理配合銷售人員，就重點產品的營銷創意和合作方式進行溝通。業務經理在洽談業務工作的同時，也負責與網店相關板塊負責人就重點產品的市場營銷工作進行溝通，對方有什麼需求，需要提供什麼樣的服務或營銷資料，市場部就會根據對方的實際需求無條件的滿足其要求。為網店設計的相關營銷資料，同時會對新華書店的網店進行提供。

電子社市場部建立了兩個重要的QQ群，一是外部QQ群，群里含所有書店——包括網店和地麵店所有的采購人員。還有一個是內部QQ群，出版社各分社和公司負責市場營銷的工作人員，市場與發行部的人員、外埠信息員及外地營銷經理，都在群里。重點圖書的信息和相關資料，多是通過QQ群發送，這樣溝通效率高。

2011年初，電子社啟動簡訊營銷平台，每周為客戶發送不同的彩信，內容為圖書封面 文字，每次6本圖書。發送對象包括書店采購人員、櫃組人員和營銷策劃人員，圖書館采編人員、直銷客戶，院校教師和教材采購人員，同時包括電子社中層幹部以上領導，外地信息員和營銷經理，市場與發行部所有人員。這個簡訊有利於內外部人員及時了解近期重點圖書信息，為網店業務人員、運營編輯等了解出版社重點圖書信息創造了條件，有助於網店相關人員進一步關注、溝通索取重點圖書信息，並對重點圖書進行跟蹤和采購。

電子社的重點圖書採用分級的管理辦法，市場部與網店人員對分級較高的圖書進行重點溝通，重點圖書都是帶上樣書採取面對面溝通的方式，圖書的策劃編輯、市場部產品經理、銷售業務經理一個月要跑七八次網店。網店業務人員，面對市場煩雜的圖書產品，具有較高的市場判別能力和豐富的市場經驗，碰到市場潛力較高的圖書，往往會要求發樣張、書摘等相關材料，詳細了解後再確定添貨數字和後續的市場運作方案。超級重點圖書，在前期選題策劃的階段即會參與其中，就產品的前期市場預熱（預售），上市後的市場宣傳工作制定具體的市場計劃和工作時間表。

我們市場部工作人員都有一個體會，跟網店溝通要勤盯勤溝通，例如網店承諾的事情如沒有按時上線，就得電話、QQ及時跟進，因為他們面對眾多的出版社，注意力和精力都很有限。

電子社有些分社和公司的產品比較適合在網店銷售，對網店營銷工作也相當重視，例如博文視點和易飛思兩家公司。比如《浪潮之顛》這本書，在網店的營銷的工作做得相當好。圖書預售期間及圖書上線以後，在微博、行業網站上營銷工作跟進很快，每周都有一個專題，李開復傾情推薦，同時集中邀請了IT圈的很多知名人士和專家進行推薦，因此網店的促銷力度和市場銷量就比較大，像快書包采購了五六百冊，其中包括部分作者簽名的圖書。針對一些重點圖書，出版社會在網店頁面做重點宣傳，並用編輯推薦、書評之類的資訊進一步拉動銷售。

電子社一年真正重點營銷的圖書，也就是300－400種，每個月平均20－30多種。但都要做得很透，很不容易。網店營銷的動力源頭，如果從編輯環節開始形成，在網店重點單品營銷之外，對那些以網路銷售為主的次重點圖書和普通圖書，增加微博、書訊書評媒體發布，市場營銷工作就能做得更細、更完美。因為一是市場部的營銷工作只能顧及重點產品，另外，市場部對作者和圖書的了解，遠遠不及編輯。如果能把編輯推薦、書評稿件和書摘等營銷文本的提供，列入到重點書營銷工作流程中去，可能會更好的提高圖書的市場影響和市場銷量。

例如，一旦書被確定為重點圖書，編輯就要前提准備營銷資料，要考核重點書編輯能否按時提交，如果材料准備得不好就不能列入重點營銷之列，免得資源浪費。另一方面，市場部還要有人盯編輯部門，要進行主動的營銷工作溝通。

當當網科技類圖書的市場營銷活動，電子社一般會選擇部分品種參加，營銷檔期的重點圖書都會放進去。市場部人員負責品種的挑選和確定，決定哪些品種參與活動。一些節假日類的營銷活動，如六一兒童節的促銷活動，也是常做不懈，這也是為了跟網店保持更好的營銷工作互動。

電子社除了重視各類網店的營銷工作，也非常重視自營網店的營銷工作。網店有十幾個banner，市場部要定期更換內容，還要平衡分配到各個分社和公司。如果在這項工作中和營銷資源的使用上引入競爭機制，可以更好的鼓勵編輯部門更加註重營銷資料的完善和營銷方式的創新。

要搞好網店銷售，就要做好網路營銷工作。現在每家社都很重視網路營銷，不妨把自己的網站做得更好一些。電子社門戶網站2011月10月全新改版，改版主要是為了盡量把圖書信息做全，這樣好給所有的經銷商，尤其是信息需求量大的網店提供參考。

為了新網站的開通，電子社對一萬多種產品分類進行了整理，參照學術分類標准，兼顧市場實際管理習慣和編輯部門搜索查詢數據需求，對圖書進行了5級分類，這個工作是相對復雜的，因為書店的品類管理一般只用到二級分類。電子社新網站還增添了評論、在線試讀等跟讀者互動的功能，頁面重點位置都做成動態的圖書廣告位。讀者評論、試讀等功能，對銷售有明顯的帶動作用
♂♀吐寶鼠營銷是集合品牌網站建設、網路營銷外包等一體的專業化 電商服務機構，7年經驗，300多家客戶見證！??の★☆→あぃ￡Ю〓

㈡ 新華書店的書是怎樣分類的

新華書店圖書分類基本是以下幾類：

1、科學技術：自然科學、數理化學科、天文學地球科學、生物科學、醫葯·衛生、農葯科學、一般工業技術、礦業石油天然氣、冶金·金屬學、機械儀表武器、動力工程原子能、化工、輕工、手工業、建築科學、水利工程、標准、產品目錄、交通運輸、航天航空、環境科學、計算機技術、電工無線電自動化。

2、生活休閑：生活用書如保養健身、烹飪食譜、美容美發、優生育兒、居室設計等，休閑讀物如集郵收藏、棋牌、游戲、釣魚、花鳥魚蟲寵物等，期刊如新聞雜志、文史雜志、文學雜志、藝術雜志、網路知識雜志、幼兒雜志等。

3、社會科學：哲學如思維科學、邏輯學、倫理學、美學等，社科總論如統計學、社會學、管理學等，政治如國際共運、中國共產黨、外交、國際關系、世界政治等；

法律如法學理論、國家法、憲法、行政法、民法、刑法等，軍事如中國軍事、軍事戰略、技術等，財經管理如經濟學理論、產業經濟、貿易經濟、財政金融、保險證券、農業經濟等，工商管理如市場營銷、商業文秘、公共關系等，歷史如史學理論、中國史、世界史、傳記、文物考古等。

4、少兒讀物：低幼讀物、兒童文學、少兒技能、少兒網路

5、文化教育：文化、科學、教育、體育、小學文教、小學教輔、中學文教、中學教輔、高中文教、高中教輔、成人教育、語言文字、詞典、地理、綜合性圖書。

6、大中專教材：大專教材、中等職業教育。

7、文學藝術：文學理論如世界文學研究、中國文學研究，中國文學如中國文學作品集、中國文學·民間文學、中國文學·少數民族文學、中國文學·報告文字、中國文學· 散文、中國文學·戲劇藝術；

外國文學如外國文學作品集、外國文學· 民族文學、外國文學· 宗教，藝術如藝術理論、繪畫理論、繪畫技法、書法篆刻、雕塑、音樂、舞蹈、戲劇藝術書等。

8、進口圖書：建築（進口）、平面設計（進口）、藝術畫冊（進口）、流行服飾（進口）、廣告藝術（進口）、科技（進口）、原版小說（進口）、休閑生活（進口）、財經管理（進口）、語言工具書（進口）、期刊（進口）

9、圖片：年畫、掛歷、台歷、撕歷。

㈢ 作為新華書店員工談如何做好店外銷售工作體會

新華書店的管理部門是國家出版總署。
各地級市的新華書店一般由本行政區的出版局管理，市宣省、直轄市的新華書店一般也會有一定的指導權利。
新華書店正在逐步改組，由事業單位改變為國有企業由國有企業改變為集體企業，或者說以後會改為有限責任公司或者股份有限公司，在這個改革的時代一切都有可能。
現在出版社的終端銷售由新華書店專營改為新華書店、企業、個人多種經營形式。
現在的出版社在被迫關門的同時也在不斷的整合與重組。
新華書店和其它國有行業一樣，老員工退養、新員工下崗都在不斷出現。
這個世界上任何事情都有可能，我五年前就從新華書店辭職了，而當時我的行政級別是比較高的，工資待遇也不錯，人際關系也很好。
國有企業，弊端太多，要想發展，出來看看！
我有很多精通業務的同事也都辭職了，在青島，私營書店如雨後春筍，很多很多，而新華書店的市場份額也被瓜分了很多。
您的女朋友很幸運找到您這樣的男朋友。
社會在變革，人是社會的組成部分，站穩了，走自己的路。
黑龍江省木蘭縣新華書店 李延平
新華書店至今已經歷了70年的風雨，在這70年中新華書店已經由弱變強，由零散經營發展成現在的大型企業集團。在當今中國，就購書環境、書業品種、企業規模，還沒有一家書業企業能與之匹敵。那一流的書店就應該需要有一批一流的員工來適應當今新華書店連鎖經營及不斷發展的新形勢和應對激烈的圖書市場競爭，面對新華書店的企業內涵在不斷得加深，培養既全面發展又具有適應現代圖書市場變化的企業員工就顯得更加尤為重要。那麼，新華書店到底需要一批怎樣的員工？
一、隨著新華書店規模的變化，員工首先要實現三個轉變。
1．職能的轉變：隨著全省新華書店連鎖經營的深入發展，各地書店的經營模式也將由各自為陣轉變成以集團化連鎖經營為中心的銷售網路。首先，門市的圖書種類將快速增長，這不僅拓寬了讀者的眼界，也更讓他們在購書時感到困惑，伴隨而來的也最先是需要營業員職能的轉變，要由單純的售書行為擴展到為讀者購書做合格的向導，不僅要幫助讀者快速找到所要購買的圖書，而且還要找好，找到多品種供其選擇。業務人員更要有駕馭市場的本領，由過去單純的進書轉變成市場向導，能積極參與市場潮流，把握市場脈搏及走向。管理人員更要與時俱進把管理轉變為服務，把每一次工作都看做是展示自我，展示企業精神的一次機遇與挑戰。
2．角色的轉變：隨著書店的事轉企和向集團連鎖經營的發展，書店員工的角色內涵也在深度和廣度兩個方向上發生了深刻變化。首先，書店員工的角色向多元化發展，不僅要做賣書郎，更要成為市場的參與者。不僅要掌握相關的專業知識，還要有經營風險意識，不能向過去那樣僅僅停留在讓讀者買好書，做到賣好書那樣，要熟練掌握各種相關技能，在滿足讀者的需要是第一的情況下，對讀者的需要能提供全方位熱情服務，引導讀者進行書品消費。一名優秀的書店員工必須是敬業的，能成為用戶的溝通者，要以積極的態度，快樂的心情投入到每天的工作中去，不失時機與讀者及社會群體進行溝通，從而感染讀者，讓讀者體會到書店購書的快樂，享受高質量的優質服務。一名優秀的現代書業企業員工還要成為工作中的經營者和研究者，能積極參與書店各項工作的分析和研究，把致力於提高書店經營管理水平作為己任。
3．標準的轉變：書店對員工的要求標准也從過去單一的業務型向全方位的素質型轉變，要由過去的單純售書轉變為技能型復合人才。隨著中國圖書市場的放開，將出現更多的民營書店、外資書店和網路書店，競爭將更加激烈，書店員工不僅要了解書，還要了解各種信息以及對國際社會有著高度的感受能力，及時掌握市場變化。現代商業之間的競爭，在某種意義上說是信息的競爭，在最短時間內最大限度地獲取信息，也才能掌握商場的主動權，這是衡量一個現代商業企業員工的標准。從過去的單一操作型轉變為知識復合型，要求我們的員工不應只會售書，還要具有較寬廣的知識面和文化素養，在工作中體現「知書、明理」，烘托出一種現代大型書業企業集團的文化氛圍底蘊。
1、有組織的科學培訓。有組織的對員工進行科學的培訓是目前商業企業的普遍做法，其效果也毋庸質疑，但在培訓中要注意有針對性和激發員工的學習熱情，注重其能力和水平的提高，堅決杜絕走形式和走過場，最終要形成對其能力和培訓效果的考核，獎優罰劣，促進其學習質量。
2、培養自學的能力。無論是直接就業的職工子弟還是大中專院校畢業的學生，進入書店後就應當有培養自學的能力，因為，就新華書店行業而言，它雖然是商業企業，但它又同普通的商業企業有著本質上的區別，它經營的是影響人精神思想的文化產品。書店員工首先要對書店行業有著充分的理性認識，員工在就業前的文化水平只能代表過去，也只能說明你的文化，決不能代表你的工作技能。現在，有一些外企公司和大型商業企業在每招入一批員工時，無論你的文憑如何高，都要求其在基層鍛煉，對本企業加深理性的認識。從事圖書發行行業不僅要應該從頭學起，更要樹立長期吃苦耐勞的思想，還要選准學習主攻方向，不但要學習圖書業務知識，還要學習文學、讀者心理學、經營學和人際關系學等等，在工作中帶著問題學，做到理論聯系實際，活學活用。
3、進行溝通能力的培養。溝通是一門藝術，在書店工作無論是在門市售書還是從事其它業務和管理工作都少不了溝通，不僅要有對讀者和客戶的溝通，還要有同事之間和上、下級之間的溝通。營業員的溝通能力直接影響的是圖書銷售的效果，業務人員和管理人員的溝通能力影響的是企業的形象和企業的間、直接利益。所以說員工文化知識水平和發行專業能力的提高是做好工作的前題，提高和培養好溝通能力是促進工作上水平的基礎。所以，不僅要經常對員工進行科學的培訓和嚴格的管理，更要使其具備一定發行專業素質和溝通能力，學會准確的運用表情與肢體語言同讀者進行有效交流,對每一位來店者做到熱情周到，行之有效的服務。
4、進行管理能力的培養。管理是一門科學，無論是營業員在售書的同時，還是其他崗位的人員在負責管理工作時，管理能力的高低和好壞，都將直接影響圖書發行工作的效率。因此，要創造條件訓練員工的科學管理營銷能力，做到統籌兼顧，對員工管轄的工作范圍要定期進行檢查，評價，逐步提高其管理、營銷、服務的水平，讓每一位員工在書店工作中都能獲得能力的培養。
5、做到有吃苦耐勞的思想。書店的崗位是平庸的，事業是平凡的，收入是微薄的。所以，要做一名書店的企業員工，尤其是要做一名優秀的書店企業員工更要有吃苦耐勞的思想准備。甚至要向山東省店涌現出的劉召存那樣在山區做農村發行員一干就是幾十年，不能計較名和利的得與失，這是在書店工作的前提思想，也是要想做好書店工作的有效前提。
三、提高自身綜合素質，擠身人才隊伍標准。
素質是人綜合能力的體現，人才是有著高級技能的人，二者合在一起就變成了有著優良綜合素質的復合型人才。 這也是未來商業企業對員工的基本要求，書店行業也不例外。首先，作為員工要在日常的工作中體現出優良的工作作風和職業操守，認真做好每一項工作而不是整日怨天尤人。在工作中不斷吸取經驗，能以「取他人之長而利己，削吾所短謀發展」的思想來做事，不以一時之功論長短，要把熱情在工作中洋溢出來，處處體現出積極進取的優良心態。作為管理者更要有對事不對人，以崗選才的思想作風，掌好和使好用人尺子。實踐已經證明，用好人是管理者工作的最大成績，不僅工作會得到全方位提高，良好的用人風氣更是一個企業能否走向成功的關鍵。
作為一名書店企業的員工，只有在工作實踐中鍛煉自己，磨練自己，快速掌握駕御圖書市場的本領，以備「藏利器而他用」，決不可事不關己。一名好的現代企業員工不僅是有高超的工作技能，更要有積極向上的良好健康心態，能在工作中積極調整自己，把握自己。管理者在選聘優秀員工的同時，也更要注重對其心態的調整，使其能快樂工作每一天，營造出和諧的企業氛圍。
未來的書業企業將面臨更加復雜的局勢，外國資本的入侵將加速書企的發展與改革。人才將作為第一資源被依託，新華書店未來改革能否成功首先取決於人才的合理使用，取決與員工的基本素質和內在表現。上海新華第一股的成功上市，江西新華的強強聯手，無不在昭示和呼喚書店的企業人才，未來的新華書店將需要一批不僅有優良的專業知識，更要有良好的實際操作技能和積極進取精神的優秀員工，它也將為優秀的內部企業員工搭建供其施展才能的舞台。

㈣ 新華書店"4P「營銷戰略，最好是「7P",求大神！！！

http://wenku..com/view/eab6b8010740be1e650e9abe.html

㈤ 湖南省新華書店招聘營銷類綜合知識科目大綱

湖南省新華書店有限責任公司2012年市縣級人員招聘
綜合知識科目考試大綱

為便於報考者了解、准備和參加湖南省新華書店有限責任公司2012年市縣級公司人員招聘的公共科目筆試，我們組織有關專家參照公務員考試大綱，降低難度並著重實踐，編寫了《綜合知識科目考試大綱》，供報考者參考。
一、公共科目筆試內容
公共科目筆試採用閉卷方式進行，分為職業能力測驗和論述題兩部分內容，滿分共100分。職業能力測驗為客觀性試題，論述題為主觀性試題。
二、作答要求
報考者務必攜帶的考試文具包括黑色字跡的鋼筆或簽字筆、2B鉛筆和橡皮。客觀題必須在機讀答題卡上作答，主觀題必須在指定位置作答。作答在試卷上或其他位置的一律無效。
三、測試內容
職業能力測驗主要測查與職業密切相關的、適合進行考查的基本素質和能力要素，主要包括言語理解與表達、數量關系、判斷推理、資料分析和常識判斷等內容。
言語理解與表達主要測查報考者運用語言文字進行交流和思考、迅速而又准確地理解文字材料內涵的能力。它包括根據材料查找主要信息及重要細節；正確理解閱讀材料中指定詞語、語句的准確含義；概括歸納閱讀材料的中心、主旨；判斷新組成的語句與閱讀材料原意是否一致；根據上下文合理推斷閱讀材料中的隱含信息；判斷作者的態度、意圖、傾向、目的；准確、得體地遣詞用字等。
數量關系主要測查報考者理解、把握事物間量化關系和解決數量關系問題的技能，主要涉及數字和數據關系的分析、推理、判斷、運算等。
判斷推理主要測查報考者對各種事物關系的分析推理能力，涉及對圖形、語詞概念、事物關系和文字材料的理解、比較、組合、演繹和歸納等。
資料分析主要測查報考者對各種形式的文字、圖形、表格等資料的綜合理解與分析加工的能力，這部分內容通常由數據性、統計性的圖表數字及文字材料構成。
常識判斷主要測查報考者對法律、政治、經濟、管理、歷史、自然、科技等方面知識的運用能力。
四、題型介紹
（一）第一部分：言語理解與表達
一般包含一段話或一個句子，要求報考者選出與所提要求最相符合的一項。
例題：對一篇規范的論文，因版面限制而去砍綜述、刪注釋，實在是 的不智之舉。
填入劃橫線部分最恰當的一項是：
A．削足適履 B．揚湯止沸
C．矯枉過正 D．捨本逐末
（答案：A）
例題：在古典傳統里，和諧的反面是千篇一律。「君子和而不同，小人同而不和」，所以和諧的一個條件是對於多樣性的認同。中國人甚至在孔子之前就有了對於和諧的經典認識與體現。中國古代的音樂藝術很發達，特別是一些中國樂器，像鍾、磬、瑟等各種完全不同的樂器按照一定的韻律奏出動聽的音樂，但如果只有一種樂器就會非常單調。
對這段文字概括最准確的是：
A．和諧觀念源於中國古代音樂
B．差異是和諧的一個必要條件
C．中國人很早就產生了和諧觀念
D．音樂是對和諧的經典認識與體現
（答案：B）
（二）第二部分：數量關系
第一種題型：數字推理。每道題給出一個數列，但其中缺少一項，要求報考者仔細觀察這個數列各數字之間的關系，找出其中的排列規律，然後從四個供選擇的答案中選出最合適、最合理的一個來填補空缺項，使之符合原數列的排列規律。
例題：1 2 2 4 8 （ ）
A．16 B．24
C．32 D．36
（解答：前兩項之積等於第三項，故正確答案為C。）
第二種題型：數學運算。每道題給出一道算術式子，或者表達數量關系的一段文字，要求報考者熟練運用加、減、乘、除等基本運演算法則，利用基本的數學知識，准確、迅速地計算出結果。
例題：X、Y兩地相距42公里，甲乙兩人分別同時從X、Y兩地步行出發，相向而行，甲的步行速度為3公里/小時，乙的步行速度為4公里/小時，問甲乙步行幾小時後相遇？
A．3 B．4
C．5 D．6
（解答：用X、Y兩地距離除以甲乙兩人的步行速度之和即可得出答案。正確答案為D。）
（三）第三部分：判斷推理
第一種題型：圖形推理。每道題給出一套或兩套圖形，要求報考者認真觀察找出圖形排列的規律，選出符合規律的一項。
例題：

（解答：每行前兩個圖形疊加後，不同的部分就是第三個圖形。正確答案是D。）
第二種題型：定義判斷。每道題先給出一個概念的定義，然後分別列出四種情況，要求報考者嚴格依據定義選出一個最符合或最不符合該定義的答案。
例題：職業枯竭是指人們在自己長期從事的工作重壓之下，產生身心能量被工作耗盡的感覺。
根據上述定義，下列屬於職業枯竭狀態的是：
A．老周不能勝任自己現有的工作，每天都會忙得焦頭爛額
B．剛參加工作的小李覺得這份工作太累，產生了跳槽的念頭
C．劉經理每天工作繁忙，缺乏充足的休息，情緒也越來越糟糕
D．在從事過許多不同的職業之後，老王覺得所有工作都索然無味
（解答：根據題干所給定義，正確答案為C。）
第三種題型：類比推理。給出一對相關的詞，然後要求報考者仔細觀察，在備選答案中找出一對與之在邏輯關繫上最為貼近或相似的詞。
例題：陽光:紫外線
A.電腦:輻射 B.海水:氯化鈉
C.混合物:單質 D.微波爐:微波
（解答：陽光與紫外線、海水與氯化鈉的關系都是整體與組成部分的關系，故正確答案為B。）
例題：
（ ） 對於 梨 相當於 服裝 對於 （ ）
A.蘋果——毛衣 B.水果——襯衣
C.書包——鞋帽 D.果汁——衣櫥
（解答：梨是水果的一種，襯衣是服裝的一種，因此，正確答案是B。）
第四種題型：邏輯判斷。每道題給出一段陳述，這段陳述被假設是正確的，不容置疑的。要求報考者根據這段陳述，選擇一個最恰當答案，該答案應與所給的陳述相符合，應不需要任何附加說明即可以從陳述中直接推出。
例題：科學家對76位心臟病患者進行了研究，他們分別採用「一名志願者帶一隻狗前去探望病人」、「一名志願者前去探望病人」以及「沒有志願者」三種方法分別測試這些病人的反應。結果發現第一種情況下病人的焦慮程度下降了24%，第二種情況下病人的焦慮程度只下降了10%，第三種情況下病人的焦慮程度仍保持原來水平。因此科學家認為，狗能幫助心臟病人降低焦慮情緒。
下面哪一項最能削弱科學家的論點？
A.帶狗和不帶狗探視的實驗分別選在兩個不同的時間段
B.在帶狗的志願者中，絕大多數喜歡並自己飼養寵物狗
C.在被探望的病人中，絕大多數喜歡並自己飼養寵物狗
D.志願者帶去探望病人的大多數狗都是性情比較溫順的
（解答：觀察A、B、C、D四個選項，似乎都能削弱科學家的論點：狗能幫助心臟病人降低焦慮情緒。但選項C「在被探望的病人中，絕大多數喜歡並自己飼養寵物狗」直接說明研究對象（心臟病人）的樣本太特殊（絕大多數被研究的心臟病人喜歡並自己飼養寵物狗），不具有代表性，因此C最能削弱科學家的論點。故C是正確答案。）
（四）第四部分：資料分析
針對一段資料一般有1～5個問題，報考者需要根據資料所提供的信息進行分析、比較、計算，從四個備選答案中選出符合題意的答案。
例題：根據下圖提供的信息回答問題。
某市2006年下半年投資情況圖
單位：億元

1．該市2006年下半年中，哪一個月的外資實際出資額在當月外資擬投資額中所佔比重最高？
A．8月 B．9月
C．10月 D．11月
（答案：B）
2．下列說法中正確的是：
Ⅰ.2006年第四季度外資實際出資額總計約達9億元
Ⅱ.該市擬投資總額在2006年9月份為下半年最低
Ⅲ.2006年下半年該市外資擬投資額達到擬投資總額40％以上
A．Ⅱ B．Ⅲ
C．Ⅱ、Ⅲ D．Ⅰ、Ⅲ
（答案： D）
（五）第五部分：常識判斷
例題：下列關於法律體系的表述中，不正確的是：
A．法律體系由法律部門組成
B．我國社會主義法律體系尚不完備
C．中華法系也即我國的社會主義法律體系
D．法律體系是一國法律有機聯系的統一體
（答案：C）
例題：盡管我們關於太陽能的研究和議論已經相當多，但今天對太陽能的利用還是非常有限的。其最主要的原因是：
A．難以將陽光有效地聚焦
B．尚未開發出有效的收集和儲存太陽能的系統
C．核能仍然更為有效
D．太陽能系統尚不安全
（解答：關於太陽能的利用可能很多人都沒有系統的知識，但是仔細考察四個選項，你可以依據常識看出A、C、D三個理由都不恰當，只有B選項所說的原因更為准確，故正確答案為B。）
（六）第六部分：論述題
論述題是測查從事工作應當具備的基本能力的考試科目。內容由注意事項、給定資料和作答要求三部分組成。主要測查報考者的閱讀理解能力、貫徹執行能力、解決問題能力和文字表達能力。
閱讀理解能力——要求能夠理解給定資料的主要內容，把握給定資料各部分之間的關系，對給定資料所涉及的觀點、事實作出恰當的解釋。
貫徹執行能力——要求能夠准確理解工作目標和組織意圖，遵循貫徹執行的原則，根據客觀實際情況，及時有效地完成任務。
解決問題能力——要求運用自身已有的知識經驗，對具體問題作出正確的分析判斷，提出切實可行的措施或辦法。
文字表達能力——要求熟練使用指定的語種，對事件、觀點進行准確合理的說明、陳述或闡釋。
五、分值分布
本科目總分為100分，其中客觀題80分，主觀題20分。
言語理解 數量關系 判斷推理 資料分析 常識判斷 論述
10 20 20 20 10 20

㈥ 新華書店主要產品的主要營銷對象

現在的圖書市場已經被私人圖書市場和網上購書瓜分了很多，新華書店已經不內再像容以前那樣。傳統老大的位置已經被撼動。新華書店相對於其餘銷售網路有優點也有缺點，所以避免和改進缺點是關鍵。
優勢：網路全 遍布全國的銷售終端是它的巨大優勢。
權威性 多年來圖書市場新華書店是老的這一觀念已經深入人心，這也就是品牌優勢。
缺陷 價格機制 由於新書書店是官方機構，所以在新華書店買書是不會有折扣和活動什麼的，現代商業社會這樣的營銷方式是必然會失敗的。
針對性不強 圖書消費市場主要分幾塊，新華書店在其餘的板塊都做得不錯 ，關鍵在年輕人這塊做的不夠好，而年輕人是一個龐大的消費市場。
所以 主要就是搞活價格機制 ，還有就是對各個消費群體進行不同的營銷。名人效應也不錯，很少見名人簽售開在新華書店的。
這只是鄙人的一點意見，不夠全面不夠權威。但希望你可以考慮一下 ，在此基礎上加以改進。
在此，也希望你可以把我的答案選為滿意答案。哈哈 ，先謝謝。

㈦ 教輔書如何進入新華書店銷售（有過相關出版社工作經驗的人歡迎前來支招）

（僅限上海地區）由於當年的產業調整，現在的新華書店分為2塊，1塊是由新華傳媒掌控的新華書店，包括上海書城等，1塊是由個人承包的個體戶。如果您不放書到上海書城這些地方，被老師看到的幾率相對較小，從營銷角度來看，書的銷售渠道就會較窄，99%是虧錢的，但是如果只放新華書店，你的書也只是虧錢的。教輔書時限性較強，和一般小說不同，新華書店的銷售能力相對有限。給到你幾個建議：1，你的書如果分上下學期，在上半學期的時候出下半學期的，在下半學期的時候出上半學期的，這樣打得提前量。2，如果只是1本，不是1套的話，你的選擇會非常多，盡量多的放在批發部。因為民營書店的競爭力相對新華書店高很多，民營書店基本都在批發部進書。（新華傳媒現在已經不靠書店盈利了，他們現在主要依靠房地產，書基本只能保本）這樣一個書的安全性相對由保障，一個渠道相對拓寬很多。3，有學校資源的話盡量利用，因為你的書銷售對象就是學生和老師。4，現在很多學生和老師習慣在網路上買書，你們可以找這些網路書商聯系，他們問你要書更安全，當場付現金，也沒有退書，也是將來的趨勢和主要盈利點。5，有渠道的話就放上海書城等幾個大書城及書店，其它小的國營新華書店就不用了，放了也是虧錢，放新華書店盈利是小，推廣是大。（要放進去最好找出版社幫忙簡單點，聯系方式自己可以網路）