1. 中國移動網路營銷策略分析
近年來移動通信與互聯網的結合，標志著手機互聯網時代的到來，讓眾多版企業和商家既面臨權機遇也面臨挑戰，網路營銷被日益推崇並被加以研究，本期無限論壇就邀請到了艾瑞市場咨詢研究總監曹軍波先生與大家分享他對中國網路營銷趨勢長期研究的結果。
2. 聯通3G的網路優勢
一、3G是英復文3rd Generation的縮寫，是制第三代移動通信技術，是將無線通信與互聯網等多媒體通信結合的新一代移動通信系統，能夠提供包括可視電話、無線上網，手機上網、手機電視、手機音樂等多種信息服務。中國聯通採用的是WCDMA通信標准。
二、聯通3G網路優勢：
1.與2G網路相比： 速度更快、選擇更個性化、網路覆蓋更寬廣、業務更豐富。
2.與其它運營商3G標准相比：
（1）全球開通網路最多。截至2008年底，全球有264個WCDMA網路，佔全球3G商用網路的71.3%。 開通國家最廣。截至2008年底，全球115個國傢具有WCDMA網路覆蓋。
（2）全球市場份額最高，截至2008年底，全球共有WCDMA/HSPA/GSM用戶35.4億，全球移動用戶市場佔有率89.5%。
（3）終端款式最豐富。截至2008年底，支持WCDMA商用終端的款式數量超過2000款。
（4）商用時間最長，技術成熟、可演進性最好。全球第一個3G商用網路就是採用WCDMA制式。
3. 求畢業論文 中國聯通3G業務運營現狀分析
中國聯通3G業務運營現狀分析隨著三大運營商去年12月運營數據的出爐，2011年國內3G發展的情況也逐漸明朗。2011年全年，國內3G用戶新增8046.9萬戶，總數突破1.28億戶。其中，WCDMA用戶全年累計增長2595.9萬戶，EVDO用戶全年增長2400萬戶，TD用戶全年增長3051萬戶。3G用戶的高速增長，離不開三大運營商不遺餘力的市場普及策略和智能終端市場的拉動。2012年3G市場的爭奪還有賴於用戶的細分，運營商必須在原有策略上，加強市場細分和消費者行為研究，制定出差異化的營銷策略。 3G發展迅猛，滲透率或破20%2011年是我國的3G大發展年，早在去年年初就有專家預測我國3G用戶滲透率會突破10%，相關數據證明從2011年年中的7%到年底的12%，3G發展在2011年下半年明顯提速。從全年數據來看，3G已經是我國運營市場毫無爭議的主角。其中，中國電信(微博)CDMA用戶在2011年12月增長308萬戶，CDMA用戶總數達到1.26億戶。其中，3G(EVDO)用戶在12月增長294萬戶，3G用戶總數增至3629萬戶。2011年全年，中國電信CDMA用戶累計增長3595萬戶，其中3G用戶累計增長2400萬戶。中國聯通(微博)2G用戶在2011年12月增長20.2萬戶，2G用戶總數接近1.6億戶；3G(WCDMA)用戶在12月增長348.5萬戶(其中包括22.1萬無線上網卡用戶)，3G用戶總數達到4001.9萬戶。2011年全年，中國聯通3G用戶累計增長2595.9萬戶。中國移動(微博)用戶在2011年12月新增524.9萬戶，總數接近6.5億戶。其中，3G(TD-SCDMA)用戶在12月新增320.5萬戶，總數達到5121.2萬戶。2011年全年，中國移動用戶累計增長6555.1萬戶，其中3G用戶全年增長3051萬戶。對此，有專家預計，經過2011年年底沖刺後，我國3G普及率能達到約14%左右，2012年或能達到20%以上，進入3G快速增長期。據摩根斯坦利移動互聯網報告(2009)，3G用戶滲透率達15%是發展的拐點，從國外經驗看，拐點後一年的滲透率將達到19-31%。這樣推算下來，2012年用戶潛力市場完全能夠支撐各大運營商3G用戶目標實現。運營商比拼3G銷量，新年競爭火熱事實上，就在中國聯通集合國產手機廠商為2012年3G大戰布局之際，中國電信也毫不示弱。據悉，中國電信已出台「龍計劃」，旨在通過「統一套餐政策」加「高額補貼政策」進一步拓展3G市場。就連「沉默」多時的中國移動也在加速開發手機應用，並且不斷與終端廠商合作推出新品TD智能手機。三家運營商在2011年底一連串的舉措都在為新年的市場競爭做鋪墊，而這些都將讓廣大消費者享受到實實在在的優惠。中國聯通提升了千元智能機標准，降低0元購機的門檻，將最低一檔從96元下調至66元。據相關負責人透露，中國聯通的終端補貼力度全國並不一致，但部分機型話費補貼力度已基本接近聯通終端公司的集采機型價格。並且新年裡聯通還重點補貼並推廣1000-2000元價位的3G智能手機。對於市場關注的iPhone 4S的合約計劃，中國聯通實行16GB款預存5880元，兩年每月消費386元零元購機，三年每月消費286元零元購機；32GB款預存6999元，兩年每月消費586元零元購機，三年、每月消費286元零元購機。同樣，中國電信「龍計劃」也加大了終端補貼的力度。據報道，西安電信相關人士透露，「此次終端推廣計劃的套餐和補貼在全國統一執行，主要針對新增用戶且補貼比例達42%，力度超過以往的任何一次，超出以往最高補貼率12個百分點。」並且在第一批「龍計劃」的6款智能手機中，多數都是最新上市的產品，還有不少為雙卡雙網雙待的智能手機。據賽諾咨詢相關數據顯示，2011年前9個月，三家運營商補貼規模達到440億，全年預計將不少於600億。2012年，在三大運營商的大力補貼下，更多的消費者將能選到心儀的3G智能手機，享受3G給生活、工作帶來的便利。細分市場提高用戶滿意度據了解，今年三大運營商終端補貼近600億。2012年中國移動、中國電信和中國聯通的補貼總額還會提高，但幅度不會太大。無疑，終端尤其是智能終端成為我國3G發展重點，國內智能機的未來銷售年復合增長率將保持在33%以上，預計2012年將超過1億部，目前各大運營商都加大提升中端智能機在核心渠道的銷量，帶動3G用戶的快速增長。明星終端是拓市利器，但面對用戶多元化的業務需求，運營商必須在市場細分和消費者行為研究的基礎上，制定出差異化的營銷策略。同時，終端補貼、內容服務、資費捆綁優惠等營銷方式，都要根據用戶的需求進行合理設計。目前，運營商都在積極打造自己差異化的競爭優勢，而中國聯通10月份凈增3G用戶292萬戶，較9月份環比增長23.6%，在三大運營商中凈增用戶數上拔得頭籌。業內人士表示：「這與聯通全業務品牌細分市場策略，面向不同用戶提供的差異化服務密切相關。」據悉，中國聯通全業務品牌「沃」涵蓋了聯通的所有產品、業務及服務。另外，申銀萬國分析師王晶認為，低端智能機也將成國內3G滲透率加速上升的重要推手。隨著3G普及進程的加快，3G手機終端產品日益豐富和價格不斷走低，推動2G用戶向3G陣營規模遷移，對3G用戶的爆發式增長起到了決定性作用。而且千元智能終端短期可以幫助運營商佔領市場，增加用戶黏度。因此，發展千元3G智能手機將是三大運營商在未來一段時間內最主要也是最迫切的任務，這是完成3G在今年發展兩億用戶的必經之路，也將是開啟3G時代最好的催化劑。
4. 中國聯通3G業務品牌是什麼
聯通公司品牌共分四個客戶品牌、二個產品業務品牌、一個服務品牌，其內容分別如下：一、客戶品牌：1、世界風2、新勢力3、如意通4、新時空：二、產品業務品牌1、 門戶品牌：聯通無限2、 數固品牌：聯通商務三、服務品牌：聯通10010
5. 怎樣能更好把聯通3g，4g產品銷售出去案例
你是一個合格的業務員嗎
一個起點低，能夠發財的行業等著你，不知道你是否心動？如果你已經從事了業務工作，請參考以下的一些測試，看看您是否做足了以下的幾點。
1、知識是銷售中的根基，如果沒掌握豐富的知識，只能說是投機，無法體會到銷售中帶來的快樂與痛苦，你平時是否讀一些相關的銷售學知識？是否讀一些經濟、銷售方面的書籍？你有沒有每天讀讀一些報紙，了解國家、社會消息、新聞大事、娛樂新聞等方面的內容？做業務不一定需要上知天文，下知地理，但是我們必須要盡可能多掌握多的知識，以免在和客戶打交道的時候顯得固陋寡聞、見識淺薄。
2、在做銷售之前，你有沒有利用一天的時間，躲在一個人的房間里，抽著煙，看著窗外時而飛過的小鳥，進一步了解自己的內心，了解自己的優點和缺點。這里並沒有說誰不合適做業務或誰合適，只是女人怕嫁錯郎，而男人怕入錯行。一個好的銷售人員，應該具備有一些特定的素質：勇往直前的信念、熱情如火的內心、敢於承擔一切的責任心。不管你是否外向？是否外表狡猾，擁有上面的三點，證明業務這個行業就是天生為你而存在的！
3、精通產品。說到這個，很多人心中一定想，seller一定要了解產品的，但是了解應該達到什麼樣的程度呢？產品是企業對外的一個窗口展示，所以你必須了解你的產品，而往往在談判的過程中，最重要的就是價格、質量、貨期、服務四個方面。要摸透到這些基本點，確實是不容易的事情，我曾經問過一個銷售了2年海綿的銷售員，發泡過程中採用的PPG中文叫什麼？俗名叫什麼？而他沒能回答出來。所以要深入地了解自己本身產品，才能應對一切變化。下面是一些提議：
⑴價格：必須要了解生產過程中所需要的原料，所經過的工序，需要的人力和物力，要了解成本價格、市場價格、同行價格、不同地區不同國家的價格等等。
⑵質量：本行業的產品是否有一定的質量要求？比如防火、綠色產品等，企業是否通過ISO認證等，你的產品和同行業對比如何？這些東西就是作為和客戶談判時候的一些賣點。所以必須要熟悉。
⑶貨期：你是否了解你工廠有多少條生產線？一條生產線上有多少工人？采購計劃一般用多長時間等，只有深入了解這些，你才能夠明確地知道你工廠一天的產量是多少？才能明確計算出交貨的時間。
⑷服務：你知道你公司有什麼和其他公司不同的售後服務內容嗎？你們的服務是否能為客戶有效地解決了售後帶的種種問題？
充分地了解以上的內容，在和客戶談判的時候，就比如心中有劍，一切兵來將檔，水來土淹。
3、影響客戶購買的最重要因素是什麼？這個問題眾說分談，也許是價格、也許質量、或許是服務？但是個人以為：一切源自於強烈的企圖心，對產品狂熱的信心。相信你的產品，把這份信心傳達給客戶，如果你對你的產品的信心不足，客戶自然不會有什麼信心，我們的客戶購買東西的時候，與其說是因為你說話的水平高而購買，不如說是實際上是被你強烈的信心所感染。
4、你做過市場調查工作嗎？你知道你公司所在地區有多少同行嗎？你了解競爭對手的價格和服務嗎？你了解你的產品在市場中的定位嗎？你了解你的產品應該以哪種銷售手段做為最佳嗎？你了解你的客戶群主要分布嗎？...... 要成為一個優秀的銷售人員，必須先成為一個優秀的調查員。你必須用心去發現、去跟蹤、去調查，才能真正掌握到取勝之匙。
5、你平時善於做計劃么？做為一個銷售人員，應該每天計劃好你的工作日程，工作好你的計劃。推銷前的准備、計劃工作，決不可輕視，不要打沒有把握的仗。每天應該准備好推銷工具，宣傳資料，樣品，說明書，要拜訪或電訪的客戶，准備好開場白、該問什麼問題、該說什麼話以及談話過程中可能碰到的回答。要知道，充分地准備工作和現場發揮的靈感，往往容易獲得成功。
6、客戶從哪裡來？獲取訂單首先要尋找客戶開始，培養客戶比眼前的銷售量更重要，客戶沒有高低之分，卻有等級之分。對客戶要做成規范化管理，將客戶進行明細分類歸檔，要定期對客戶進行拜訪，直到摸准客戶的一切，使他們成為好朋友。
7、你經常和客戶聊的是什麼內容？如果聊天的內容就是公式化的產品推薦，那麼距離你的偉大夢想將越來越遠，做業務和客戶的關系不需要固定的公式，需要的是今天天氣不錯，你家怎麼了，明天一起去釣魚吧等話題。所以，要得到客戶的錢，必須先得到客戶的心，因為心距離裝錢的口袋最近。
8、你經常提出要求客戶購買么？很大程度上，很多銷售人員已經和客戶打成一片，關系很鐵，但是沒有達成交易的原因就是：沒有向客戶提出成交要求。好比你現在經濟危機，但是你沒有提出借錢的要求，也許大家也不知道你現在面臨的問題。我們要經常傾聽客戶的購買信號，當客戶決定要購買的時候，通常會有暗示，要及時提出成交要求。
9、你經常說競爭對手的壞話嗎？高明的競爭方法不是通過對競爭者的詆毀，而是風度、商品、熱誠服務以及敬業的精神。最蠢的就是說對方的壞話。
10、你講究信用嗎？信用是推銷的最大本錢，人格是推銷的最大資本。銷售過程中，我們可以採用各種策略和手段，但是絕對不可以欺騙客戶。失去一個客戶比得到一個客戶的過程要容易得很多。業績是銷售人員的生命，如果置道德不顧，不擇手段，是錯誤的。成功一時，會為未來種下了失敗的種子。
11、你善於聽客戶傾訴么？很多銷售代表喜歡滔滔不絕地向客戶灌輸產品的優點，價格，質量等方面，並引以為自豪，好象是口才很好，但是個人以為：聽比說更重要。許多銷售代表說話太多，導致客戶沒有機會表達了自己的觀點，推銷是一種沉默的藝術。
12、你有堅持的精神嗎？許多做銷售的人員，也許經歷比許多做了10多年的老銷售更為多姿多彩，從化工行業到電子產品，從電子產品到工業機械，很多行業都留下他們的足跡，可是到頭來卻是一場空，如水中花。
13、你能讓客戶感受到嗎？如果客戶從你這里得到快樂，他會把他的快樂分享到他周圍的人。
14、你能接受失敗嗎？成功來自不盡的失敗，從失敗中積累經驗，失敗了上千上萬次，也許距離成功就是一步之遙。
15、最先亮的燈最先滅。不要做一日之星，執著才能長久。
6. 聯通3G主要有哪些業務
3G重點業務包括：無線上網卡、手機電視、手機音樂、手機上網、可視電話、手機報、手機郵箱、手機搜索、即時通信等九大類業務。
7. 介紹中國聯通3G業務品牌是什麼
聯通公司品牌共分四個客戶品牌、二個產品業務品牌、一個服務品牌，其內容分別如下：一、客戶品牌：1、世界風2、新勢力3、如意通4、新時空：二、產品業務品牌1、 門戶品牌：聯通無限2、 數固品牌：聯通商務三、服務品牌：聯通10010