直銷是什麼營銷策略

㈠ 直銷策略有哪些

在理論上可概括為雙贏體制的貫徹。當今的市場已成為了買方市場。一個生產型企業要成功，必須抓住兩點：研發和市場。市場離開研發就失去了基礎，研發離開了市場就失去了翅膀。而要做好市場，最主要的一個因素就是如何激勵銷售人員的積極性、創造性和認同感。雙贏體制就是所有解決方案的一個共同基礎。
所謂雙贏體制就是將員工的利益和企業的利益緊密結合起來，榮辱共存。原理雖然很簡單，但具體形式卻有很多種，效果也相去甚遠。在銷售領域，企業當然是希望能擴大市場，提升企業的品牌價值，為了促使每一位員工也能以此為奮斗目標，根據雙贏體制，就應該將銷售人員的待遇和其銷售業績聯系起來。但是在實際操作中往往出現一些制度上和執行上的缺陷，使這一方法在效果上大打折扣。不同分銷方式的區別就在於對這些問題的不同解決途徑，而直銷體制應該是對雙贏體制貫徹的較好的一種

㈡ 什麼是傳銷，什麼是直銷

傳銷就是指沒有實際貨品出售或者不以商品出售為主要盈利手段，以發展下線收取入會金為收益的行為，象現在很流行的某些電子商務就是傳銷性質的行為.
直銷就是象安利這樣，有實際商品出售 .

㈢ 直銷與營銷的區別

直銷是生產廠家，通過直銷人員
直接送達消費者手中的
而營銷是銷售終端通過銷售策略吸引消費者的一種方法

㈣ 營銷，直銷，傳銷，的區別

營銷是計劃和執行關於商品、服務和 創意的構想、定價、促銷和分銷，以創造 符合個人和組織目標的交換的一種過程。 美國營銷協會關於營銷的定義可以從以下 幾個角度來理解。首先，營銷是一組活動 的總合，而不是一項單一的活動，它包括 產品、定價、促銷和渠道的設計和規劃。 這就是市場營銷學里的一個重要概念——營 銷組合策略（或4Ps），包括產品策略、定 價策略、促銷策略和渠道策略 其次，營銷活動是指向一定的目標 的，這個目標就是顧客。因此，以上營銷 組合策略的設計必須能夠影響經營渠道和 顧客的購買行為。 此外，營銷是一個過程，並且都是在 一定的環境中進行的，因此，企業的營銷 活動除了考慮顧客的需要和購買決策行為 之外，還要考慮環境和競爭對手的影響。 道理很簡單，不同的經營環境和不同的競 爭對手決定了企業應該採用不同的營銷戰 略和策略。 直銷，就是產品不通過各種商場、超 市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而 是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售 的一種營銷方式。 世界直銷協會對於直銷的概念是如此 定義的： 直銷是指在固定零售店鋪以外的地方 (例如個人住所、工作地點或者其他場所)， 由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過 講解和示範方式將產品和服務直接介紹給 消費者，進行消費品的行銷。 用老百姓的話說，就是生產廠商把產 品的銷售櫃台延伸到了顧客家中。換句話 說，就是通過直銷員，直接把產品送到有 消費需求的顧客的手中。 當然，直銷的成功奧妙就在於，如 何「送」。 「送」對於直銷員來說，是一門營銷學 問，一種賺錢技巧，一項開創事業的本 領。 沒有這種直銷的「送」，就不會有直銷的 成功。 傳銷，在國（境）外又稱直銷，一般 是指企業不通過店鋪經營等流通環節，將 產品或服務直接銷售、提供給消費者的一 種營銷方式。 由於傳銷銷售成本較低等優點，國外 許多企業採用了這種營銷方式。傳銷傳入 我國後，立即發生了異變，一些不法分子 利用傳銷具有組織上的封閉性、交易商的 隱蔽性和傳銷人員的分散性等特點，利用 我國市場經濟體制尚不完善和群眾消費心 理尚不成熟，進行各種違法犯罪活動。 這些變異的非法傳銷具有兩個明顯的 特徵：一是傳銷的商品價格嚴重背離商品 本身的實際價值，有的傳銷商品根本沒有 任何使用價值和價值，服務項目純屬虛 構。 二是參加人員所獲得的收益並非來源 於銷售產品或服務等所得的合理利潤，而 是他人加入時所交納的費用。他們與國 （境） 外的「老鼠會」、「金字塔欺詐」如出一轍，實 際上就是一種使組織者等少數人聚斂錢 財，使絕大多數加入者淪為受害者的欺詐 活動。 參與群眾交納的費用完全被不法分子 非法佔有或支付上線的收益。多數不法分 子僅將參與者交納的費用的一小部分用於 維持非法活動的運作，大部分早已轉入個 人賬戶，一旦難以為繼或敗露就准備攜款 潛逃。 安利屬於直銷，因此，中國是被政府 允許的。

㈤ 什麼是直銷是怎麼做的有什麼特點

直銷（Direct Selling）
按世界直銷聯盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。
怎麼做：
第一：選擇直銷應該注意事項。1.並不是每個人都適合從事直銷行業，根據自身情況來理性判斷是否適合這個行業，避免不必要的損失。2.直銷行業存在合法的直銷和不正規的直銷（也就 是我們常說的非法傳銷、老鼠會等），而選擇一家正規的直銷公司，是重中之重。3.每個公司的制度、產品、教育體系、市場相對成熟度等，都會有一定的差異，選擇一家適合自身運作的直銷公司，會增加成功的幾率，也會相對便於操作一些。
第二：從事直銷注意事項：1.從事直銷人士，不懂得如何投資的，大多數都成了直銷的難民。有很多不是真正了解如何運作直銷市場的朋友，肯定會感覺到納悶，直銷不就是消費個上百元、上千元的產品就可以成為直銷員了嗎，至於會成為直銷難民嗎？真正運作直銷市場的高手，都明白直銷理財的重要性。有很多剛從事直銷行業的人士，在上級直銷員的鼓吹下，常常會出現，不根據自身的情況，就決定買大單、多買單、開專賣店、一個家庭全部都投資到直銷行業中去了。為什麼會出現這樣的情況呢？因為課程中很明確的告訴每個成員，您只要每個月發展兩個人，三個人，或者四個人，根據倍增的原理，那麼您在一年的時間能夠發展多少多少團隊了，又能掙多少多少錢了，簡單嗎？非常簡單，但只是理論上的，而實際上真正能夠達到倍增的效果會有多少呢？所以，直銷行業是否能夠掙到錢，一定是建立在您是否能夠拓展一支強大的、屬於自己的直銷團隊。而不是您投進去的錢越多，就一定掙到越多的錢，直銷投資注意應注意事項：1、根據自身的情況，來確定投資的金額。一般正確的投資方案是，先投資一小部分，然後，在直銷行業中掙到錢以後，再拿出來一部分，進行再次投資。2、一般剛踏入直銷行業時，一個家庭只要一個人從事這個行業，而不是家庭成員都要從事。當然，等到產生理想收益以後，也可以讓家庭的成員逐個的投入到這個行業中來。我們再轉回，第二個注意事項：從事直銷注意事項：2.市場運作：在直銷行業中有一個關鍵詞「復制」，也就是復制上面成功人士的開發市場經驗。這個也不是完全復制，畢竟每個人和每個人的資源、經歷、背景、專業水平、以及適合的營銷拓展模式，都是不盡相同的。所以，前期可以模仿，但到達一定的階段，一定是自己創造出一套適合自己團隊運作的開發模式系統。這樣才會有利於自身和自己的團隊的健康、穩定、快速的發展。

特點：
1、 服務個性化。由於直銷產品比較特殊化、個性很強，需直銷人員講解、演示、試用，所以要求直銷人員根據產品和消費者的要求提供個性化服務。 2、 就業簡易化。直銷人員的就業門坎較低，它需要付出的是少量的金錢和時間，而且不需要進行工商登記，省略了很多成本。具有推銷能力都有機會成為一名直銷員，這在一定程度上解決了很多人的就業問題。
3、 銷售主動性。由於直銷更多需用直銷人員的主動推薦、演示、講解，銷售能力越強，銷售額就越大。
4、 服務便利性。由直銷人員提供的送貨上門服務，提供了另一種給消費者便利的高品質產品的銷售渠道。
5、 營銷戰略具有隱蔽性。直銷戰略是通過「秘密」方式進行，不通過大眾傳播媒體實施，故具有隱蔽性，不易被競爭對手察覺，即使競爭對手掌握了自己的營銷策略也為時已晚了，因為直銷廣告和銷售是同時進行的。

㈥ 市場營銷和推銷，直銷的區別

1、定義不同

直銷：是稱為廠家直接銷售，指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

推銷：推廣銷路，推銷陳貨；泛稱宣傳某種理論、觀念。自改革開放以來，推銷帶著模糊的概念在我國企業中得不到充分的理解和發揮重要的作用。

市場營銷：英文是Marketing，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，市場是商品經濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經濟聯系形式。

2、形式不同

直銷：是以經銷商文化的形式直銷，是以消費來獲得利潤

推銷：是以顧客需求為導向的，是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的

市場營銷：是以滿足人類各種需要和慾望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動

3、特點不同

直銷具有局限性，容易囤貨

推銷具有針對性、靈活性、雙向性、互利性、說服性、高成本性

市場營銷具有積極推行革新，其程度與效果成正比，還具有長遠的考慮

(6)直銷是什麼營銷策略擴展閱讀：

營銷的原則：

1、誠實守信的原則

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。

3、互惠互利原則

互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。 互惠互利原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關者的利益，對自己有利而對利益相關者不利的活動，由於不能得到對方的響應，而無法進行下去。

4、理性和諧的原則

理性和諧的原則是企業道德化活動達到的理想目標模式。在市場營銷中，理性就是運用知識手段，科學分析市場環境，准確預測未來市場發展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場佔有率，而損失利潤;或像營銷界一直抨擊的秦池一樣，不問自身的生產條件

㈦ 直銷、營銷、傳銷和推銷的區別

營銷是每個企業每天都要做的事，沒有營銷就帶來不了利潤。
推銷是賣方合理的使用一些方法將更多的商品銷售給消費者。
直銷是企業將產品用直接僱傭的代理人賣給消費者。例如安利，保險什麼的。代理人提取傭金。
傳銷帶有欺騙的性質，主要特點的產品的使用價格明顯高於他的市場價格。買他根本不劃算。

㈧ 什麼是推銷，什麼是直銷，什麼是傳銷

直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之後，首先學會的就是直銷。現在我們將凡是不經過批發環節而直接零售給消費者的銷售形式，都稱之為直銷，方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。
按現代經濟理論的理解，直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。因此直銷業態能夠迅速崛起成為現代營銷的新銳就不足為奇了。
中國市場營銷學會副秘書長曉東指出，直銷有幾大作用：
1、符合營銷業向服務業轉變的方向；
2、符合個性化服務的發展方向；
3、符合企業虛擬化發展的方向；
4、符合企業以銷定產的發展方向；
5、符合會員消費的發展方向。
直銷的優點主要有：
（1）由直銷員向顧客直接宣傳、展示商品，容易獲得顧客的信任，便於建立穩定長期的顧客群；
（2）直銷員可以直接了解顧客對產品的建議、使用經驗等一手資料，促進產品更新與發展；

傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

傳銷定義的演變
最早傳銷一詞是從英文「Multi-Level Marketing」翻譯過來的。意思是：多層次相關聯的經營方式。
由於98年我國對傳銷政策的調整，逐步有人用直銷一詞來代替了傳銷一詞。按照當時的國家政策，人們把「專賣店加直銷員」的多層次經營方式稱為「直銷」。而把無專賣店的多層次經營方式稱之為「非法傳銷」。「傳銷」一詞反被淡化了，沒有了明確的定義。
隨著直銷立法的進程，2005年9月1日公布2005年11月1日即將實施的《禁止傳銷條例》再次對「什麼是傳銷？什麼叫傳銷？」給出了最新的明確的定義。

有人說最高明的推銷員是向乞丐推銷防盜門、向和尚推銷生發精、向禿子推銷梳子、向瞎子推銷燈炮的人。持這種觀點的人認為，所謂推銷，就是賣東西，即推銷的中心問題，就是賣出商品，賺取利潤。這種認識，把產品銷售出去看作是推銷的唯一目標。我們說，這不是指導推銷的正確觀念，因為，推銷員不可能通過欺騙或強暴使顧客購買他們不需要的產品來贏得銷售成功。
推銷的目標是雙重的，既要售出產品，又必須滿足顧客的需要。因為，推銷活動不僅涉及推銷員，而且涉及顧客，推銷是賣和買的統一。沒有顧客的購買，推銷員就不能把產品賣出去。推銷過程，首先是顧客購買產品的過程，其次是推銷員售出產品的過程。所謂買賣買賣，先買後賣。因此，推銷員要將產品推銷出去，就必須了解顧客的需要，刺激顧客的需求慾望，促使顧客自覺購買。
所以，推銷就是幫助顧客滿足其需要。一切推銷策略的運用，旨在滿足顧客的需求慾望和解決顧客的問題，同時，籍以達到企業獲利的目的。推銷員，必須協助顧客使他們得到想要的東西，然後自己才能賺錢。
推銷員不要光想如何賺顧客的錢，而要先想如何滿足顧客的要求，使顧客樂意掏錢買你的商品。