下一步營銷活動

1. 營銷方案下一步計劃

根據目前酒店情況，首先樹立「以市場為先導，以銷售為龍頭」的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，並在工作中逐步實施。 第一章目標任務
一、客房目標任務：萬元/年。
二、餐飲目標任務：萬元/年。
三、起止時間：自年月----年月。
第二章形勢分析
一、市場形勢
1、2001年全市酒店客房10000餘間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。
2、競爭形勢會相當激烈，「僧多粥少」的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長升酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長升酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優、劣勢
1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會務設施全。
4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章市場定位
作為市內中檔旅遊商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標准團隊。（2）境外旅遊團隊。（3）中檔的的商務散客。（4）各型會議。

2. 如何策劃一場開學季營銷活動方案

步入8月，高校新生開學季正式倒計時，無論那些是不是重視校園市場營銷的品牌主們都想在高校開學季期間在校園市場中分到一塊蛋糕。說到高校開學季營銷，相信絕大多數品牌主們首先想到的是在高校開學季期間按照校園活動營銷的策略進行高校開學季營銷方案的策略，那麼，品牌在競爭如此激烈的高校開學季期間，該如何策劃一場成功的高校開學季活動營銷方案?今天校園全媒體投放平台校果就來說說高校開學季期間的營銷活動策劃。

高校開學季策劃一場成功的校園活動

一、品牌在高校開學季期間活動營銷的初期策劃工作

品牌在高校開學季期間活動營銷的初期策劃工作需要從洞察當下高校新生的需求、品牌在高校開學季期間的活動營銷中的主題、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷具體的目標受眾、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷有哪些賣點、高校開學季活動營銷中的規則制定、高校高校開學季期間活動營銷的選品、高校開學季營銷活動的時間周期、預算及其對留存轉化預期效果的預計、高校開學季營銷活動的推廣投放渠道等層面進行考量。

這其中，找到明確的校園活動營銷的賣點是品牌在高校開學季期間進行整個校園活動營銷環節中的關鍵，也是決定品牌在高校開學季期間的活動營銷方案最終預期效果的關鍵要素;品牌在高校開學季活動營銷期間的選品及其校園推廣渠道，則遵從了運營四要素定律中的產品和渠道，做校園營銷活動的目的是按照產品賣點，運用品牌具備優勢的產品和高校校園中優質的校園推廣渠道，挖掘和提升高校新生群體的轉化，最終獲得最終拉新和二次轉化的目的。

高校開學季策劃一場成功的校園活動

活動營銷是校園營銷推廣關鍵形式之一，它的作用不僅僅限於拉新、促活、轉化這些目的，同時還能提升品牌在校園市場之中的知名度和影響力，幫助擴展大學生消費群體。

當品牌的開學季活動營銷結束後同樣也是需要做總結的，按照活動預計實際效果關鍵對分析不足的地方，並明確提出優化方案建議，避免下次做在進行校園營銷活動時出現相同的問題!

3. 預計一個月下雨天，如何開展銀行營銷活動

下雨天的話想展開營銷活動，你可以搞一個送雨傘或者一次性雨衣再送杯熱水，熱茶之類的活動，然後舉辦在室內或者過道等等可以遮雨的地方，而且下雨也不是一天24小時都在下，等沒雨的時候在搬出來做活動。

4. 宣傳初見成效之後，下一步如何展開銷售

你好！

宣傳初見成效後，我個人認為接下來，馬上就應該，加大產品在市場的曝光率，提高產品知名度，讓顧客在市場上能夠見到你們的產品；同時，加大銷售人員的市場活動，是時候放讓銷售人員出去開拓市場了！！！

5. 市場營銷包括哪些方面

市場營銷的十大方面就是以傳統的6p（產品、價格、促銷、渠道、公共關系、職責）+新4p（調研、區隔、優先、定位）的組合

具體如下：

1.產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝；

2.價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；

5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開別外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理；

6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；

7.調研(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；

8.區隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；

9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；

10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程。

(5)下一步營銷活動擴展閱讀：

營銷方法

整合營銷傳播

整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）：指將一個企業的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續、一致和提升。

資料庫營銷

資料庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網路上（資料庫或社區）或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊，並將這些資訊以固定格式累積在資料庫當中，在適當的行銷時機，以此資料庫進行統計分析的行銷行為。

網路營銷

網路營銷（Internet Marketing）：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網路營銷的職能包括網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面發展。

直復營銷

直復營銷（direct marketing）：是在沒有中間經銷商的情況下，利用消費者直接（consumer direct,CD）通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。其最大特色為「直接與消費者溝通或不經過分銷商而進行的銷售活動」，乃是利用一種或多種媒體，理論上可到達任何目標對像所在區域--包括地區上的以及定位上的區隔，且是一種可以衡量回應或交易結果之行銷模式。

關系營銷

關系營銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下，公司並不能尋求即時的交易，所以他們會與長期供應商建立顧客關系。公司想要展現給顧客的是卓越的服務能力，顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區配套產品或服務的供應商，且可以快速解決各地的問題。當顧客關系管理計劃被執行時，組織就必須同時注重顧客和產品管理。

綠色營銷

綠色營銷是指企業為了迎合消費者綠色消費的消費習慣，將綠色環保主義作為企業生產產品的價值觀導向，以綠色文化為其生產理念，力求滿足消費者對綠色產品的需求所做的營銷活動。

社會營銷

社會營銷是基於人具有「經濟人」和「社會人」的雙重特性，運用類似商業上的營銷手段達到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業服務一種手段。

與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群（消費者）行為。但是，與一般商業營銷模式不同的是，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業動力，或者將非商業行為模擬出商業性賣點。

病毒營銷

病毒營銷是一種信息傳遞策略，通過公眾將信息廉價復制，告訴給其它受眾，從而迅速擴大自己的影響。和傳統營銷相比，受眾自願接受的特點使得成本更少，收益更多更加明顯。

危機營銷

危機營銷

（一）、適當延長產品經營線。

經銷商在代理經營製造商的產品時，在盡可能的情況下，適當延長自己的產品經營線，以分化因製造商的危機而帶來的風險。以某區域的經銷商老王為例，其經營的產品線過於單一，主打產品就是樂百氏和匯源系列，結果在此次的風波中，損失很大，雖然也採取了一些補救措施，但對其所造成的影響，在一定的時期內卻是災難性的。

（二）、加大對終端網路的建設和維護力度。

作為一個成功的經銷商來講，產品多樣化經營是必要的，但主要依靠的應該是終端網路來生存而不是某一兩個產品。只有這樣，才能在發生危機時，快速的調整經營的產品及策略，充分利用自己所掌控的終端網路，以降低風險性。

（三）、加強與製造商的合作。

一般情況下，企業承受風險的能力要遠遠大於經銷商。當製造商危機來臨的時候，經銷商應該觀察一段時間，不要立即把貨退回去給製造商，那種非常沖動的經銷商，當企業危機過去的時候，他自己的損失是最大的，企業也不會再和這樣的經銷商合作，這些一般都是些沒有實力和眼光的經銷商的表現。

（四）、提高自身的經營能力。

在現代商業經營中，機遇和風險是並存的。要想成為一個優秀的經銷商，就應該學會未雨綢繆，要時刻樹立危機的意識，時時關心廠家、產品和市場的動態，合理把握自身資金流、庫存、網路、配送的關系，強化內部管理，吸收先進經驗。同時注意行業信息的收集，為危機做好規劃，知道自己准備好之後的力量，才能與命運周旋。

6. 假如當了銷售經理後怎樣開展，開拓下一步的工作計劃

工作計劃的概念 1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。 2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。 3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。 4、工作計劃能力是幹部管理水平的體現。 為什麼要寫工作計劃 古代孫武曾說：「用兵之道，以計為首。」其實，無論是單位還是個人，無論辦什麼事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標准，對大家有較強的約束和督促作用。 計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什麼人來干這些工作，工作進度怎麼安排，掌握哪些可以使用的資源？ 一個管理幹部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。 寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。 工作計劃兩種形式 1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生後再趕快處理） 2、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤） 寫好工作計劃的要求 1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。 2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。 3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須准確，不能含糊。 4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。 制訂好工作計劃須經過的步驟 1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。 2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。 3、根據工作任務的需要，組織並分配力量、資源，明確分工。 4、計劃草案制定後，應交相關聯的人員討論。 5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃 工作計劃的表現形式 1、條文形式：一般詳細的計劃多採用條文形式。 2、表格形式：簡單的計劃多採用表格形式。 3、文件形式：時限長的計劃多採用文件形式。 工作計劃的一般格式 ▲標題 1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。 2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。 3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。 4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。 5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。 6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批准，就應該在標題的後面或下方用括弧加註「草案」、「初稿」或「討論稿」字樣。 7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。 ▲正文 1、情況分析（制定計劃的根據）。 制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。 2、工作目標、任務和要求（做什麼）。 這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。 3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。 在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，採取必要的措施與策略，以保證工作任務的完成。 寫好工作計劃四大要素 1、工作內容：做什麼（WHAT）--------工作目標、任務。 計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。 2、工作方法：怎麼做（HOW）---------採取措施、策略。 要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要採取什麼手段，動員哪些力量globrand.com與資源，創造什麼條件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將「怎麼做」寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。 3、工作分工：誰來做（WHO）-----工作負責。 這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些後干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。 在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什麼程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。 4、工作進度：什麼時間做（WHEN）------完成期限。 工作計劃寫作的注意事項 寫好工作計劃五大原則： 1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。 2、切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標准。 3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博採眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。 4、突出重點的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛鬍子一把抓。 5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施。 編制計劃要求胸懷全局，計劃目標要科學、先進，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利於企業的發展，也不利於調動企業經營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那麼，這樣的經營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。 要有實現計劃的具體保障措施和出現「意外」的補救措施。沒有實現計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃，再完善也只是一個「畫餅」 另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。 還有，在工作計劃的執行過程中，銷售經理要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決並繼續前進。 怎樣保證工作計劃得到有效的執行？ 工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行不是人們通常所認為的「我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題」，計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。 1、首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。 2、其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。 3、最後，修訂後的工作計劃應該有企業領導審核與簽字，並負責跟蹤執行和檢查。

7. 銷售活動復盤分析怎麼寫

如果說我今天有所成就的話，一半源於天資，一半即源於復盤——《復盤：對過去的事情做思維演練》。

我把這句話從《復盤》這本書中摘錄出來想分享給大家，我在踐行這句話中受益良多，《復盤》裡面提到人學習有三種途徑，其中之一就是向自己學習，向自己學習最好的方式就是復盤。

在這片文章中，我將主要向大家介紹電商大促復盤的幾個要點，沒有全部涵蓋各個模塊，大家根據各自需要增加。

一、整體復盤
《復盤》中提到的復盤四步驟，第一步就是目標-結果對比，這個觀點我是非常認可的，評價一場活動是否做的好，很重要的一點就是是否達成目標。無論做的好還是差，我們都可以通過核心指標找到原因，然後進行下一步的分析。

三大核心指標是常用的用來分析銷售的原因，你還可以根據活動目的去找到更多的分析指標，比如該活動的目的是為了清老品，那麼老品的售罄率重要復盤指標，比如該活動的目的是為了上新，那麼新品的銷售佔比是核心指標，比例該活動的目的是為了狙擊某一競爭對手，提高市場排名，那麼排名及競品的銷售是核心指標，不一而足。

整體復盤-核心指標

二、商品復盤
商品復盤的要點在於關注售罄、折扣、毛利率。拆分維度可從季節、品類、新老品、是否參與活動等情況入手。下面給大家舉例

季節分析
產品線分析
品類分析
三、會員復盤
會員復盤通常關注以下幾點：1.拉新效果如何，2.老客喚醒召回情況如何，3.相關溝通渠道效果如何

3.1拉新復盤核心指標：

3.1.1新客人數（同比環比）、新客人數佔比（同比環比）、新客銷售額（同比環比）、新客銷售額佔比（同比環比）、新客客單價客件數，通過這些指標來判斷新客佔比是否合理，新客增長快慢。

3.1.2新客券相關：領取率、使用率、券貢獻銷售額及佔比，這些指標與上一檔新客券數據進行對比，找出最適合新客的新客券門檻面額。

3.2老客復購核心指標：

3.2.1老客人數（同比環比）、老客人數佔比（同比環比）、老客銷售額（同比環比）、老客銷售額佔比（同比環比）、老客客單價客件數，通過這些指標來判斷老客佔比是否合理，及客單客件數。

3.2.2新客30天2次轉化率，活躍老客重復購買率，流失老客喚醒率等

3.3溝通渠道效果分析

和客戶連接渠道現在非常多樣，比如淘寶群聊、簡訊、旺旺、鑽展等，這些渠道和客戶觸達方式及接觸到客戶特徵都有所不同，我們需要復盤這些渠道的有效性及策略有效性。

比如簡訊：

簡訊效果分析
比如淘寶群聊：

群聊效果分析
四、行業與競品復盤
4.1核心指標復盤

在大促特別是S級大促結束後，對大盤和競品的分析是非常有必要的，通過對競品核心指標的分析，發現黑馬、某指標提升明顯等，根據這些信息再去做進一步的分析，比如某競品這次流量漲的非常快，我們可以再細分到流量渠道，看哪個渠道帶來的增量最大，是否有可以借鑒的地方.

行業與競品整體分析
4.2亮點產品復盤

針對活動中競品亮點產品可以做針對性復盤，該產品的運營打法、核心賣點、價格策略、詳情頁包裝等做對比分析，找出可借鑒點。

8. 活動營銷的三個步驟

廣泛搜集特定消費者數據信息，建立資料庫。
通過各種渠道收集消費者信息，這些信回息包括答：消費者姓名、年齡、家庭住址、聯系電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費者檔案資料庫，並對這些數據進行分析整理，把消費者根據需求狀況分類，確定目標消費人群。
消費者數據信息搜集的渠道：
A、 熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。
B、 通過熟人轉介紹。
C、 陌生拜訪。
D、 通過各種活動搜集。 活動營銷的組織實施。
確定活動的時間、地點後，針對目標消費人群發出邀請。活動營銷主要以服務為主，以健康保健理念的宣傳，免費的健康咨詢、診斷以及消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標人群參加；通過專家的推薦，使用消費者對產品良好效果的現身說法以及業務員一對一的溝通，來促成銷售。 跟蹤服務。
對購買的客戶進行售後跟蹤服務，指導使用，並對使用前後的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。

9. 企業市場營銷活動的基本流程

1.初步確立產品方向
2.市場調研
3.市場細分
4.SWOT確立細分市場
5.描繪用戶畫像
6.發掘終端用回戶
7.制定方案並選擇答渠道
8.實施並反饋
9.調整產品後下一步營銷
10.根據競爭對手制定市場攔截
希望能幫到你，望採納