起死回生營銷案例

㈠ 中國最實戰的營銷策劃公司

您好，關於營銷策劃公司來說，成立的時間長，接觸的案例多，基本上都沒有太大的問版題，其實您權問的問題有兩個主要的點，一個是營銷策劃，一個是實戰

在營銷策劃這個點上，您要看的是這個咨詢公司給您展示的基本是什麼案例，是做LOGO設計包裝設計的，還是做戰略規劃營銷策略的，或者是做招商加盟的，還可以再看看之前服務客戶的合同，做的都是什麼工作內容，這個把握好了，最起碼大方向不會錯。
在實戰這個點上，上面我也說了，成立的時間長，接觸的案例多，還有一個要注意的，就是整體項目的負責人，有的公司把最有經驗的推出來，可是最後幹活兒的都是下面的員工，一定要在合同里註明了全程由某個老師負責。
還有不明白的可以追問。

㈡ 你見過最精彩的營銷案例是什麼

提到令人最為印象深刻的事情，那肯定是「金拱門」首當其沖。去年10月，版麥當勞（中國）有限權公司突然宣布改名為金拱門（中國）有限公司。這一事件引起網上的熱議。麥當勞這個「無心插柳柳成蔭」的行為，給麥當勞帶來了巨大的流量熱度。

㈢ 火鍋店生意不好怎麼起死回生

一需要特色，菜品特色，娛樂特色，經營特色；
二是充分利用微信群和微信朋友圈等移動網路；
三是好的商業模式和營銷模式，宣傳模式；
四是開發熱點活動，形成自動宣傳機制；
五是環境，價格，口味一定要比較好。

㈣ 如何轉危為機的中堅力量塑造

在所有的企業中，都有其強大的中堅力量，以此來支撐企業的有力發展。而支撐中堅力量的人員往往都是由不同年代的人組成的，因為其不同年代的思維方式和理解能力是企業全面發展所必不可少的。

如果企業只是沿照同時代人的思維去發展，那麼，企業的發展就會存在局限性，就是現在的「老思想」，而時代是不斷創新的，如果企業不能跟隨時代的創新而改變的話，那企業的發展前景也將會一塌糊塗。

作為企業有力的發展方針，塑造自己企業內部堅實的中堅力量，能在企業面臨危機的時候，幫助企業扭轉乾坤，讓企業的發展由危轉機。

危機是危險和機遇的綜合，找到了正確的防範方法，危險也就會變成機遇。

當危機萌生的時候，如果企業沒有其堅實的中堅力量，那麼企業的發展也只會是像熱鍋上的螞蟻一樣，毫無頭緒的亂轉，而中堅力量的產生，就是為了結合企業內部和外部的具體情況，以此來找到合適的解決方案，讓企業不必一直處於憂慮之中。

因此，作為企業的管理者，為自己的企業樹立堅實的中堅力量是必不可少的。擁有中堅力量就像是比別人多擁有了一張王牌，而沒有中堅力量就好像是直接把自己曬在城門上，靜等著被人攻陷。

【案例解析】

這是一家及白電、黑電、數碼、通信等市場的跨國綜合性電子品牌，在中國擁有很高的知名度，但是卻因為涉及的范圍較廣，因此，在銷售業績上並沒有太大的突破。

當金融危機爆發後，這家企業越來越看重中國市場，並為進入中國市場擬定了增添計謀。為了成功的進入中國市場，他把競爭的重點放在品牌培植上面，但是，品牌的培植並不像說話那麼簡單，還需要一系列的方法和應對措施。

而此時，企業的中堅力量就起到了很好的作用，他們根據市場研究調查發現：由於企業產品所涉及的范圍較廣，使消費者在買物品的時候，只注重外形上的差別，對於產品本身的功能並沒有做太深入的了解。

所以，消費者對其品牌的產品也只是停留在初步的認識階段，沒有為消費者樹立很清晰明朗的形象。如果長期以這樣的方式延續下去，企業終究抵不過垮台的危險。

因此，企業的中堅人員提議，首先，生產一批能凸顯品牌本性的產品，以此來打開消費者對產品的正確認識，讓消費者看到產品自身攜帶的功能，以此來讓產品牢印在消費者的心裡。

其次，進行營銷組合。因為企業最先的銷售方式很雜亂，對品牌的突出並不是很強烈，因此，如果企業想要扭轉乾坤，就要選擇單項的突破，以此來註明自己的品牌形象。

最後，手段的培植。中堅人員覺得，雖然手段給人的感覺是不光彩的，但是，現時代的任何發展都是離不開手段的，如果沒有一定的營銷手段和方法，那樣，企業必將在大海的遨遊中遭受鯊魚的攻擊。

針對企業發展將會遇到的問題，企業的中堅人員結合外部和內部的因素，對此做了詳細的研究和說明，並列舉了一系列清楚明了的賬單。

當企業按照中堅人員所討論的方法一步步的進行推進工作的時候，產品在市場上的投放效果也確實起到了很好的回應，給企業在中國市場的投放打響了「第一炮」，使很多消費者又重新認識了企業的產品，把最初對產品的表面印象，投入到了現在對產品的深層認知上，為企業品牌的培植做好了鋪墊，同時也給企業營造了新的銷售景象。

●從案例中，我們可以看出，上述企業能取得成功，很大一部分原因在於企業擁有自己的中堅團隊，能在企業面臨轉變的時候，及時給出最有利於發展的方案，讓企業可以在搖擺的「渡」上依然能夠站穩腳步。

作為企業管理者，為企業留一扇小門是很重要的，因為這樣的做法就叫做「天無絕人之路」，但是，卻很少會有企業會去這么做，原因就在於，他覺得自己的企業不會碰到壞景象。

而事實上是，沒有留下小門的企業都很快的被塵埃給埋沒了，剩下的就是為企業「留門」的人。

其實，在這場戰斗中，所說的企業留門實際上就是企業要學會塑造自己的中堅力量，讓那股力量在最適當的時候，發揮它的威力，以保護企業的正常發展。

企業的發展無論如何都離不開危機的牽絆的，但是，如果企業對危機處理的好，危機也能轉變為機遇，但如果處理的不好，機遇自然也會便成危機，而這一切就需要看企業是否有堅實的中堅力量支撐，中堅力量的不同決定企業發展的不同。

而企業的中堅力量在企業中也被成為「最後的力量」，所以說，企業的中堅力量就是企業的堅實後盾，同時也是企業所有精華的濃縮。

中堅力量是支撐企業發展的中心柱，同時也是決定企業能否一直發展的決策，一旦企業的中堅力量被瓦解了，企業的發展也就會面臨破滅了。

所以，維護好企業的中堅力量是企業必須要做到的，因為企業的中堅力量決定了企業能否起死回生。

【專家點撥】

→企業的存活和人的生存是一樣的道理，都需要支撐物，也只有支撐物的產生，才能使企業的發展更加的長久，而這個支撐物就叫做中堅力量。

→作為企業的管理人員，要懂得「團結就是力量」，如果缺少了團結的支撐，就會像一盤散沙，體現不了任何的自我價值。

→當危機來臨的時候，機遇也必定在他身旁隨從，而企業的中堅力量所要做得就是要把機遇找出來。

→作為企業的管理者，就要懂得抓住企業內部最重要的事物，否則，失敗就是現實。

㈤ 蘋果公司起死回生的過程

失敗：根據《史蒂夫喬布斯傳》的描述，喬布斯在1985年與斯卡利的權力斗爭中失敗，因此離開蘋果公司。在離開蘋果後，他創立了NeXT電腦公司，企圖與蘋果競爭。但是最終也失敗了。NeXT的硬體業務虧損嚴重，NeXT只剩下軟體業務（也就是操作系統）還能與蘋果抗衡（當時微軟還不知道在哪裡）。NeXT公司開發的NextStep系統對後來微軟的Windows系統產生了深遠的影響，這是蘋果公司產品銷售率下滑的原因之一。
成功：
核心技術加品牌營銷。
蘋果公司的營銷是這個時代的網路營銷經典案例，從LOGO開始炒作，逐年推出一款新產品，蘋果公司在互聯網上的廣告的廣告也極多，並從各個角度宣傳產品，使客戶了解產品的內容與性質，客戶主要是網民。通過宣傳和質量的保證，使得蘋果公司取得了極大的成功。
蘋果公司（Apple Inc. ）是美國的一家高科技公司。由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和羅·韋恩(Ron Wayne)等三人於1976年4月1日創立，並命名為美國蘋果電腦公司（Apple Computer Inc. ）， 2007年1月9日更名為蘋果公司，總部位於加利福尼亞州的庫比蒂諾。
蘋果公司1980年12月12日公開招股上市，2012年創下6235億美元的市值記錄，截至2014年6月，蘋果公司已經連續三年成為全球市值最大公司。蘋果公司在2014年世界500強排行榜中排名第15名。2013年9月30日，在宏盟集團的「全球最佳品牌」報告中，蘋果公司超過可口可樂成為世界最有價值品牌。2014年，蘋果品牌超越谷歌（Google），成為世界最具價值品牌。
參考資料：http://ke..com/subview/15181/15181.htm

㈥ 腦白金的廣告富有創意嗎|設計包裝|策劃公司|營銷策劃

是了，這些大家都懂，我說了，也許還覺的我把大家想笨了。但是，聰明的人捏，他們的思維，早已經跳躍了。因為，我說了這么多，也就是說了兩個字，創意。我就是為了說這兩個字。
天天看人家電視上播放，兩個小人，一老頭一老婆，蹦蹦跳跳地，然後今年過節不收禮啊不收禮，收禮就收腦白金。起初，耶~這廣告，還怪獨特類怪惡搞類，馬上你記住了，這廣告是賣腦白金滴啊，那腦白金是干什麼滴？不知道...哦，光知道是送禮的，哦這樣啊，那過節就給爹媽、親戚送點腦白金吧。然後捏，白花花地銀子飛到了史玉柱的口袋裡...所以，創意它能不管你什麼東西，我都買了去。這就是廣告的魅力，也是設計這廣告者的高高高高計！呵呵，廣告啊，就是為你設了個計，或許就出自你家被你翻破了皮的三十六計！那麼，有人也說了，這惡心的腦白金，起初啊，看見這廣告，感覺怪搞笑類，連不識字的爹媽都知道有腦白金，沒了後回去，兩老也是那個樂啊...可是，幾年了，腦白金就沒該過廣告了，頂多換了身小人偶的衣服，繼續跳啊...莫非，史老總的腦袋被驢踢了？呵呵，你想可能么，曾經天天參研兵家大計，各家學說的史老總怎麼會變傻了呢。他在沒能找到超越了這個廣告，能起死回生的在掀起大潮的廣告之前，他選擇了堅持！花錢，沒有請明星，沒有占太多黃金時間，減少了量，他的廣告費降到了承受的范圍，但是那蹦蹦跳跳的兩個小人，卻在人心中落下了烙印。不管他現在讓人怎麼評價但是，當看到這兩人偶的廣告時，你還會忍不住想到，腦白金，今年過節不收禮，收禮就...也是他的廣告，做了領軍人，用通俗的賣唱，成了很多廣告學習的典範，像那什麼搭檔滴，什麼補品滴，什麼水滴。
不能不說，用高腦袋瓜子策劃出來的廣告，會帶來意想不到的驚喜！
像蒙牛就是個巧打廣告牌，而成為了大品牌的例子。也許，在伊利出道時，都還不知道有個蒙牛這小牌子的牛奶。而蒙牛聶，竟然敢公然打出這樣的牌子：「伊利第一，蒙牛第二」。呵呵，也許，你會說，這樣的牌子很多公司都會，哪個牌子不都好弄個什麼什麼第一的，這套廣告俗了。但是聶，第二天，蒙牛這牌子被人家挨個給砸了砸，讓人不自覺地聯想啊，（當然，不定你會這么想）讓你小蒙牛牛去，聽都沒聽過捏，竟然敢頂個牌子說你蒙牛就排在了第二了捏，砸了啊，活該，該砸。結果聶，這事情就風風火火的上了各大報紙了。看的人啊，具體怎麼想咱也沒的統計了，反正都知道了這個蒙牛啊太「膽大包天」了，然後捏，不管怎麼著，就知道了這個牌子，在到了超時，面對品種繁多，可都是牛奶的貨時，有的挑了。我當時是這樣的心情的，『咦，這不是那說伊利第一，他蒙牛都排第二的蒙牛么，嘗嘗去。』就這樣，當初誰都不知道，蒙牛的牛總牛根生卷著伊利的款，借著伊利的勢，一下子火了！！！
也許，這個都聽過的傳奇已經不再為奇談了，但是我還是斗膽的搬了出來，只想證明這一點啊。
巧打廣告排，讓不多的廣告經費，付出了超額的回報來。這才是廣告策劃的魅力所在。
你未必要跟風付出具額的資金，把自己推入到廣告風雲中來，有的時候，你只需動個小小的腦袋，照樣讓廣告滾滾而來。
接下來，要說的是我個人的見解了，如果不認同請默默走開。
誰都知道，近兩年，奶粉事件鬧的是沸沸揚揚啊，三鹿，曾經一時，走過了多少個春秋的奶粉品牌，因為一個添加劑，被徹底清出了奶粉的舞台。也帶來了一場奶粉添加劑的審查風暴。無數大頭嬰兒，發育不良嬰孩，無數因添加劑而受害的嬰孩，那個時刻，鬧的是人心惶惶啊，哺育期的媽媽們陷入了選擇奶粉的絕境。這就導致，沒有被列入有害奶粉行列的品牌，在銷路上也大打折扣。雖然固然，在歲月的消磨後，奶粉行頁也再度升溫了，可是，卻沒有哪個品牌卻獨領風騷，成了奶粉行業的領軍人，而這個時候，聖元，慢慢做大的聖元，出事了！？什麼？聖元奶粉里也有添加劑啊？那就趕緊查吧！結果幾天後，萬眾矚目的聖元奶粉致使嬰兒女早熟案告破，聖元沒有添加啊！哦，這下放心了，聖元這牌子，還行啊，沒有查出添加有害物質，那麼就可以買了。連國家食品安全局都都說安全了，那咱怕啥，為了安全，就選聖元！
想有好的銷路，就得有好的廣告，而想要好的廣告，就得有好的策劃。好的策劃，往往能夠起死回生！阿杜廣告策劃 就是一家獨特的創造峰迴路轉，柳暗花明，起死回生的策劃公司它成立於2002年，目前業務涉及企業形象規劃、產品形象設計、品牌塑造與推廣
我們注重文化藝術與商業行為的有機結合
用獨特的視角，廣闊的思維，奇妙的想像，出人意料的效果，
在配上專業的技術
為客戶提供更具傳播效果的設計，更具市場價值，更具挑戰力的策劃
二十多個成功策劃風靡市場
三百餘條經典廣告案例
中國實戰廣告策劃製作基地
年實戰經驗、自建影視基地、300條經典廣告策劃案例

㈦ 如何才能讓一潭死水的朋友圈起死回生

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㈧ 哪位大哥有企業戰略管理案例分析的答案啊。。樂跑

案例分析----[案例1] 「菁菁校園」的未來

「菁菁校園」是一所新型的私立學校，專門為大學生、高中生提供暑期另類課程如登山、探險、航海等集體項目的專業培訓，以及為在職人員提供團隊合作課程培訓。該學校的創辦人劉岩是個成功的企業家，他酷愛登山，並堅信這是一項鍛煉個人品質，同時學習集體協作精神的完美運動。（優勢1：定位）
在劉岩看來，這個學校是個非贏利性的企業，但是無論如何得自己維持自己的運轉。因為如果沒有充裕的資金，學校就不可能發展。學校開辦以來，學生的數目逐年增多。（優勢2：有成長的市場，學生認可）
學校的課程主要分兩類，一類是普通課程，一類是特殊課程。普通課程是學校的起家項目，針對大中學生的集體訓練開設。每年暑假，總是有大批學生報名參加登山、探險等充滿新鮮感的這類項目。雖然這部分的收入佔了整個學校全部營業收入的70%，但是這種項目並不贏利（劣勢1：無利潤，反映經營管理問題）。特殊課程是應一些大公司的要求，專門為此公司開辦的短期團隊合作培訓（與普通課程具有關聯性）。這部分課程是最近才設立的，深受各大公司經理們的歡迎，在非正式的反饋中，他們都認為在這些課程里獲益很多，他們所屬的公司也願意繼續擴大與菁菁校園的合作。同時，這類課程為學校帶來豐厚的利潤。（機會1：說明特殊課程市場有需求，並能獲利）但是，在實施特殊課程的時候，劉岩和他的好友們也有疑慮：這種課程的商業化傾向非常重，如果過分擴張，可能會破壞「菁菁校園」的形象。另外，特殊課程的學員多是中高級經理，他們的時間非常緊，因此，如果課程一旦設立下來，就不能改動，因此總是會遇到與普通課程的沖突。
在學校成立初期，劉岩並沒有特別關注管理問題，他覺得很簡單：每年暑假開始，學校就招生開課，到暑假結束就關門。但是隨著知名度的提高和注冊學生的不斷增多，學校變得日益龐大復雜，管理問題和財政狀況開始受到關注。最明顯的是學校暑期過於繁忙，設施不足，而淡季則設備人員閑置。他還發現無法找到足夠的技術熟練、經驗豐富的從事短期的工作的指導老師，但是要常年聘請他們花銷實在太大。（劣勢2：資源不足、管理問題）與此同時，在社會上出現了相似的競爭者，（威脅1：出現替代品）學校面臨內外兩方面的評估和戰略方向的重新確定。
在這種情況下，你認為「菁菁校園」的未來在哪裡？
[問題]
1．你認為「菁菁校園」的未來應如何定位？
2．「菁菁校園」的項目組合如何發展？
3．你認為「菁菁校園」的運營管理應如何改進？
分析：1、即使普通課程占學校全部營業收入的70%，仍不贏利，學校的運轉難以維持，並且出現了相似的競爭對手，因此，未來的定位應充分利用品牌的優勢，實現范圍經濟，分散風險；引入市場化競爭機制，保持學校的活力和競爭力。才能保持品牌。
2、通過客觀評價項目組合，具有一定的關聯性，項目組合的發展應以普通課程為基礎，適當增加特殊課程，逐步過渡到以開設特殊課程為主。
（1）公司戰略層次上：宜採用多元化戰略。
（2）競爭戰略層次上：宜採用差異化集中化戰略。
（3）職能戰略層次上：宜採用整體營銷戰略和人才開發戰略。
3、問題：暑期過於繁忙，設施不足，而淡季則設備人員閑置。無法找到足夠指導老師。解決方案：
（1）引入先進的技術和運營管理方式，使人、財、物有機結合，合理分配資源，提高有限資源利用率。
（2）合理設定項目組合、制定完善的教學計劃，使淡旺季節相對平衡發展。解決設施設備不足。如解決課程編排上的沖突。
（3）招聘、培訓、借用和調配教學、管理人員，建立相對穩定教職工對伍。
（4）特色經營，提高服務質量：現實表明普通課程難以維持學校的運轉，因此應針對自己的市場定位突出特色。
（5）加強營銷力度：應加大對學校的宣傳力度，要建立有效的招生部門，積極加強與企業的合作等。如利用舉辦或承辦各種比賽，進行商業運作。
（6）合理設計收費標准，控製成本。力求盈虧平衡，略有盈利。

（可以採用多元化的知識、產品組合戰略、人力資源管理、生產戰略等的知識分析，彈性較大）-

[案例2] 山居小棧的經營策略（2005年1月試題）

山居小棧位於一個著名的風景區邊緣，旁邊是國道，每年有大批旅遊者通過這條公路來到這個風景名勝區游覽。（機會1：有市場發展潛力）
羅生兩年前買下山居小棧時是充滿信心的，作為一個經驗豐富的旅遊者，他認為遊客真正需要的是朴實但方便的房間——舒適的床，標準的盥洗設備以及免費有線電視。象公共游泳池等沒有收益的花哨設施是不必要的。而且他認為重要的不是提供的服務，而是管理。但是在不斷接到顧客抱怨後，他還是增設了簡單的免費早餐。 （劣勢1：不能滿足顧客需求）
然而經營情況比他預料的要糟，兩年來的入住率都維持在55%左右，而當地的旅遊局統計數字表明這一帶旅店的平均入住率是68%。毋庸置疑，競爭很激烈，除了許多高檔的飯店賓館外，還有很多家居式的小旅社參與競爭。（威脅1：競爭對手多，競爭激烈）
其實，羅生對這些情況並非一無所知，但是他覺得高檔賓館太昂貴，而家庭式旅社則很不正規，象山居小棧這樣既具有規范化服務特點又價格低廉的旅店應該很有市場（優勢1：有一定的市場定位）。但是他現在感覺到事情並不是他想的這么簡單。最近又傳來旅遊局決定在本地興建更多大型賓館的風聲，羅生越來越發覺處境不利，甚至決定退出市場。
這時他得到一大筆親屬贈予的遺產，（優勢2：資金充沛）這筆資金使得他猶豫起來。也許這是個讓山居小棧起死回生的機會呢？他開始認真研究所處的市場環境。
從一開始羅生就避免與提供全套服務的渡假酒店直接競爭，他採取的方式就是削減「不必要的服務項目」，這使得山居小棧的房價比它們要低40%，住過的客人都覺得物有所值，但是很多遊客還是轉轉然後去別家投宿了。
羅生對近期旅遊局發布對當地遊客的調查結果很感興趣：
1．68%的遊客是不帶孩子的年輕或年老夫婦；
2．40%的遊客兩個月前就預定好了房間和旅行計劃；
3．66%的遊客在當地停留超過三天，並且住同一旅店；
4．78%的遊客認為旅館的休閑娛樂設施對他們的選擇很重要；（劣勢2：不能滿足顧客需求）
5．38%的遊客是第一次來此地游覽。
得到上述資料後，羅生反復思量，到底要不要退出市場，拿這筆錢來養老，或者繼續經營？如果繼續經營的話，是一如既往，還是改變山居小棧的經營策略？
[問題]
1．導致山居小棧經營不理想的主要原因是什麼？
2．你認為山居小棧的發展前景如何？
3．如何改變山居小棧現在的不利局面？

分析：1、對顧客需求的理解有誤是導致山居小棧經營不理想的主要原因。旅遊局發布對當地遊客的調查結果顯示：78%的遊客認為旅館的休閑娛樂設施對他們的選擇很重要，而他認為遊客真正需要的是朴實但………………，他認為重要的不是提供的服務，而是管理。
2、山居小棧的發展前景是十分樂觀的：越來越多的人把旅遊作為一種放鬆身心的必要方法，市場潛力巨大，旅店業大有可為；山居小棧有自己的市場定位。
3、改變山居小棧現在的不利局面方法有：
（1）注重服務：旅客的主要目的是休閑、度假，他們很重視旅館的娛樂服務。
（2）特色經營：現實表明低價已不是主要的競爭形式，因此應針對自己的市場定位突出特色。
（3）加強營銷力度：40%的遊客兩個月前就預定好了房間和旅行計劃；針對這一點，一方面應加大對山居小棧的宣傳力度，要建立有效的旅客預定旅店的渠道，如積極加強與旅行社等旅遊機構和訂房中心的合作等。

[案例3] 「老牌」企業的競爭（2004年7月試題）

海清啤酒成功的在中國西部一個擁有300萬人口的C市收購了一家啤酒廠，不僅在該市取得了95%以上市場佔有率的絕對壟斷，而且在全省的市場佔有率也達到了60%以上，成了該省啤酒業界名副其實的龍頭老大。
C市100公里內有一金杯啤酒公司，3年前也是該省的老大。然而，最近金杯啤酒因經營不善全資賣給了一家境外公司。
金杯啤酒在被收購後，立刻花近億的資金搞技改，還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮狠抓質量。但是新老闆清楚的很，金杯啤酒公司最短的那塊板就是營銷。為一舉獲得C市的市場，金杯不惜代價從外企挖了3個營銷精英，高薪招聘20多名大學生，花大力氣進行培訓。
省內啤酒市場的特點是季節性強，主要在春末和夏季及初秋的半年多時間。一年的大戰在4、5、6三個月基本決定勝負。作為快速消費品，啤酒的分銷網路相對穩定，主要被大的一級批發商控制。金杯啤酒沒有選擇正面強攻，主要依靠直銷作為市場導入的鋪貨手段，由銷售隊伍去遍布C市的數以萬計的零售終端虎口奪食。
金杯啤酒的攻勢在春節前的元月份開始了，並且成功地推出了1月18號C市要下雪的懸念廣告，鋪還有禮品附送。覆蓋率和重復購買率都大大超出預期目標。但是，金杯在取得第一輪勝利的同時，也遇到了內部的管理問題。該公司過渡強調銷售，以致把結算流程、財務制度和監控機制都甩在一邊。銷售團隊產生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區經理自任經銷商，白用公司的運貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當經理拿工資。庫房出現了無頭帳，查無所查，連去哪兒了都不知道。
面對競爭，海清啤酒在檢討失利的同時，依然對前景充滿信心。他們認為對手在淡季爭得的市場份額，如果沒有充足的產量作保障，肯定要跌下來；而且海清的分銷渠道並沒有受到沖擊，金杯公司強入零售網點不過是地面陣地的穿插。
如今，啤酒銷售的旺季，也就是決勝的時候快到了，您認為海清啤酒應該怎樣把對手擊退，鞏固自己的市場領導地位呢？
[問題]
（1）運用SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環境。
（2）如何評價金杯啤酒的競爭戰略？
（3）海清啤酒應採用什麼用的戰略？

分析： 1、運用SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環境。
（1）優勢S：產品市場佔有率高（市內：95%以上；全省：60%以上）；有一定的生產加工能力；
（2）劣勢W：銷售隊伍不太雄厚，市場沒有細分，產品沒有特色；
（3）機會O：擁有很高的客戶群，產品在當地擁有一定影響力；
（4）威脅T：來自金杯啤酒的競爭壓力。
2、評價金杯啤酒的競爭戰略：
（1）營銷是其在競爭中的主要弱點（案例中原話：「金杯啤酒公司最短的那塊板就是營銷」。答題時不用寫），加強營銷正是提高本身競爭能力的關鍵和核心之所在。
（2）在競爭中急功近利，缺乏長遠和全局考慮。（案例中原話：「該公司過渡強調銷售」。答題時不用寫）
（3）不能針對啤酒銷售特點（案例中原話：「省內啤酒市場的特點是季節性強，………，金杯啤酒的攻勢在春節前的元月份開始了，……，作為快速消費品，啤酒的分銷網路相對穩定，主要被大的一級批發商控制。金杯啤酒，…………，依靠直銷作為市場導入的鋪貨手段，由銷售隊伍去遍布C市的數以萬計的零售終端虎口奪食。」。答題時不用寫）。
（4）忽視建立穩定的銷售渠道是其主要弱點。（案例中原話：「……，啤酒的分銷網路相對穩定，主要被大的一級批發商控制。金杯啤酒，…………，依靠直銷作為市場導入的鋪貨手段，由銷售隊伍去遍布C市的數以萬計的零售終端虎口奪食。…………，銷售團隊產生了驕傲輕敵的浮躁」。答題時不用寫）。
3、海清啤酒應採用的戰略：
（1）公司戰略層次上：宜採用市場滲透戰略。
（2）競爭戰略層次上：宜採用差異化戰略。
（3）職能戰略層次上：宜採用整體營銷戰略，針對不同目標市場開發品牌，同時針對金杯啤酒加強促銷活動。

[案例4] 網代的發展戰略

網代公司是一家依靠新技術起家的剛成立的高科技小企業（說明是新興產業）。它依靠的是一種叫做合作過濾器的技術（優勢1：公司有核心技術），這種與國外「螢火蟲科技」相仿的技術，原理是通過「過濾器」功能，允許用戶建立一個代理，然後不斷細化網代對客戶的認識。當用戶在互聯網上進行瀏覽，尋找自己所需的資料，或者適合自己品味的信息的時候，他可以攜帶他的「網代通行證」。當遇到支持「過濾器」功能的站點的時候，他就可以獲得相關的介紹和建議。另一個重要功能是，通過在過濾器上建立代理，用戶的興趣愛好會被自動檢索分類，這樣，趣味相投的人將會分享他的愛好，組成志同道合的虛擬小社區。（優勢2：產品定位）
網代公司對這種技術將在全國風靡很有信心，一些風險投資商也這么認為，因此注入了大批研究和開發基金。但是產品面世後，感興趣的人很多，但是試用者在使用一段時間後發現了很多不方便的地方，最主要的有兩個：
第一，是支持這種過濾器技術的站點並不是很多，這使得很多時候，用戶找不到適合自己的信息。他們說用網代的過濾器，還不如使用搜索引擎。
第二，這種技術仍然不夠強大和細化，特別是不夠靈活。用戶對過濾器提出了更高的智能化要求。 （劣勢：產品不成熟）
顯然市場反饋並不讓人鼓舞，投資者們開始動搖。這時，網代公司集中技術精英，對過濾器技術進行了全面升級，使之強大和豐富了許多。（優勢3：產品趨於成熟）在一場演示會上，網代公司的演示說明吸引了一家大型跨國公司的目光，它的代表希望僱用網代公司，利用它的過濾器技術，長期從事市場信息採集和分析工作，條件是網代不再對市場其他客戶使用這種過濾器技術。
公司的股東們為網代的前途展開了激烈的爭論。一些投資者認為應該接受那家大型跨國企業的優厚條件，原因是這種技術正在迅速走向成熟，網代在演示會上就發現了許多模仿者的身影，他們通過模仿節約了成本，在爭取公眾市場上更有價格優勢（威脅1：模仿者）。雖然現在網代的技術領先一步，但未來如何很難說。
另一部分投資者則堅決反對將網代變成一個數據採集和分析商。他們堅持說，只要持續不斷地革新，就能在技術上保持領先，更重要的是，網代在這個市場上已經有了先聲奪人的品牌聲譽（優勢3：有品牌效應），現在關鍵是迅速擴大支持過濾器功能的站點。在一份權威調查中，他們已經發現有90％以上的網站願意支持這種技術以得到更多的點擊率（機會：有需求）。他們認為，網代只要再花些錢為這些站點革新設備，就能讓公司迅速發展。但是他們也承認過濾器技術已經迅速普及，很多其他模仿者的競爭力在迅速接近。 （威脅2：市場成熟快）
你對網代未來的發展有什麼看法呢？
分析：網代公司從事的是新興產業，具有五個基本特性：不確定性、風險性、相對優勢性、一致性、新企業的建立及分裂。對網代公司來說，產品具有一定的市場定位，市場有一定的需求，經過升級，產品逐漸得到了認可。1、如果接受條件，網代公司雖然獲得優厚的條件，但這是一種典型的急功近利行為，不利於激發創新能力，對企業長期發展不利，如失去市場。2、如果不接受條件，將面臨市場的激烈競爭。不確定性使風險性加大，因此，未來的發展需要（1）過濾器是網代公司賴與生存的核心產品，繼續加大投入，使產品盡快完善和成熟；（2）加強對知識產權的保護。（3）加大宣傳力度，繼續保持品牌優勢，擴大支持過濾器功能的站點。（4）降低成本。網代公司還是有所作為的。
（本案例可以用新興產業的知識或研究開發戰略的知識解決，這類題彈性較大，可用「五力」和SWOT分析工具進行分析。）

[案例5] 民營企業發展轉型期的戰略與變革

經過12年的艱苦創業，李先生的恆達集團已具備了堅實的競爭實力和根基，並考慮更高層次的發展。目前公司總資產2億元，年銷售收入3億元，年凈利潤1000萬元，（優勢1：實力強）並且銷售收入和利潤正以年平均15%的速度遞增。 （市場增長率快，為金牛企業）
制葯業和輕工業是集團的兩大支柱產業。制葯公司設備先進並擁有數個基本類葯物但目前缺乏新、特葯品種，利潤穩定。輕工方面市場需求增長很快，產品嚴重供不應求，但該行業市場進入壁壘較低，生產廠商眾多，競爭激烈。 （多元化經營，但發展不平衡）
公司目前的困難直接體現在：融資困難，公司有非常具市場前景的項目以及厚實的企業基礎，但作為民營企業其融資渠道缺乏，資金問題以成為企業發展的瓶頸；人員問題，公司中隨同李先生創業的元老們忠誠有餘但不具備現代企業管理能力和素質，但要更換他們也很為難，且公司的人才引進、培訓、激勵機制尚未建立，使得人才的匱乏問題一時內難以突破。（劣勢：融資困難、人員問題）
李先生意識到企業今後競爭的殘酷性和緊迫性，他必須在短期內完成企業向現代企業的轉型，完成對老企業的改造，確立更明確的戰略發展思路，迅速壯大企業規模，為此他希望在以下幾方面著手進行企業變革，使企業在更高的層次能有進一步的發展。
1. 公司戰略的制定：方法和框架
2. 公司高層的平穩順利調整和人力資源系統的構建
3. 符合公司實情的資本運作思路
請你對上面三個問題提出你的看法。
分析：1、公司戰略的制定包括戰略分析、戰略制定、戰略實施三個環節。三個環節是相互聯系、循環反復、不斷完善的動態過程。其中，戰略分析主要包括內外部環境分析、戰略目標的設定；戰略制定主要包括公司戰略、競爭戰略、職能戰略及戰略方案的評價與選擇；戰略實施主要包括戰略實施、戰略控制。
2、民營企業在管理方面突出的問題便是家族式管理。在創業初期使用的這種家族式管理模式，在一定階段和范圍內有著不可比擬的優勢。但當企業發展到一定階段後，弊端就很明顯地暴露出來，企業發展的歷史習慣使得他們在用人方面常表現為對外人不放心、任人惟親、過分集權、論資排輩等。 因此，用人機制有待進一步健全和規范：（1）營造現代企業文化氛圍，使全體員工有共同行為准則。（2）人力資源管理機構設置與提高人員配備專業化程度。（3）加強人力資本的投入。（4）建立健全制度和長期有效的薪酬與激勵機制。中小型民營企業具有相當的人力資源管理優勢，如組織層次少、對市場反應靈敏；機制靈活，有利於吸引優秀人才等，如能合理解決上述問題，將會極大地改善企業的人力資源管理現狀，成為企業贏取競爭力的重要來源。在人事制度上由任人唯親轉變為任人唯賢的科學管理，依靠一整套先進的用人制度，廣招科技人才和管理精英。才能使企業發展壯大。
如果公司高層要平穩順利調整，（1）平衡好與元老們利益關系，對元老們在一次創業過程所做的貢獻予以充分的肯定。（2）做好溝通。二次創業，需要具有現代企業管理能力和素質的人才，使元老們信服新人的已經超過了他們。（3）以老帶新，採用權利委讓使用戰略，逐步過度，使人才具備忠誠度。
3、符合公司實情的資本運作思路（1）及時地由家族制向現代公司制企業制度的轉換。使經營權與所有權的兩極分離，突破家族制企業產權單—的模式。（2）藉助資本市場實現產權多元化和流動化。產權多元化和流動化可構成相互監督又相互支持的風險共擔的多元投資主體，有利於企業的迅速壯大和擴張。
（3）上市。增加融資手段。（4）實施財務戰略，合理進行資源分配，降低運作成本，實現資金收益最大化。
（運用戰略管理、人力資源、財務戰略的知識進行分析，彈性大）

[案例6] 「御味園」的發展戰略

「御味園」是一家大規模的中餐連鎖店，常勝是其中一家的經理。這家店位於S市。常經理發現S市有很多上了年紀的老人願意到他的店裡來吃早餐，而且似乎專門要那種10元錢，帶免費茶水的套餐。這些老人不是一般的常客，而是幾乎每天早上八點鍾就來了，然後要一份套餐，坐上三四個小時，和朋友邊喝茶邊聊天。常經理店裡的員工和這些熟客都非常友好，總是叫他們「張老」，「王老」，而這些顧客也對員工很親切，用名字稱呼他們。他們之間的這種親密關系也恰恰符合了連鎖店與顧客保持朋友關系的原則。常經理也很喜歡這種氛圍，覺得每個人都象一個大家庭的一分子。 （優勢1：有忠誠的顧客群）
這些顧客幾乎不點別的食物，但是他們非常有禮貌，對每一個進來的新顧客都熱情招呼，無論是否認識；他們之間也很熟悉；而且在他們臨走的時候，都會把桌面收拾得乾乾凈凈。他們通常在早飯期間聚集，規模在一百人以上。餐廳暫時沒有擁擠的問題，但是如果人數持續增長下去，恐怕就會略顯狹窄。常經理發現這些老年顧客通常在中午午飯就餐的人多之前的中午11點至12點之間陸續離去。
常經理現在面臨兩難選擇，一方面他的餐廳在外面漸漸有了「夕陽紅」餐廳的名聲，（優勢2：有一定的品牌）一些想進行比較豐富消費的青年顧客不願意光顧他的餐廳，（劣勢：喪失了部分市場）這是他所不願意看到的，而且他的壓力很大，非常希望餐廳能有比較高的流動率以實現增長，而這些老顧客坐的時間似乎太久了。但是他又覺得這些和藹可親的老顧客是非常寶貴的資源，而且他和他們都相處得非常愉快。他知道這些老人很喜歡聽戲，他考慮是否增加這個項目，同時適當地增加費用，比如說每個人加收2元錢的節目費，這個波動他猜想老人們應該樂意接受。
那麼，常經理應該如何選擇餐廳未來的發展戰略呢？
分析：市場定位對於一家公司今後的發展起著舉足輕重的作用，如果市場定位錯誤，那麼公司的業務發展必然受到嚴重阻礙，事倍功半就是這個意思。但是市場定位並不是一成不變的，它應該是隨著公司的發展在不斷地調整和完善，甚至可能發生大的改變。總之應該一切順應市場需求。
在創業之初，想必並沒有將市場定位在老年人市場，那麼經過一段的經營，御味園逐漸在老年人中產生了很深的影響，名氣也越來越響，甚至有了夕陽紅的美稱。那麼這已經逐漸反映了市場對餐飲業的需求。
當然，老年人的消費水平低以及坐的時間長在一定程度上影響了餐廳的生意，但是，如果我們從以下幾個方面考慮和適當的引導，我想常經理會不難作出選擇的。
首先，夕陽紅的聲譽並非平常餐廳所能獲得的，這集中反映了常經理和員工們的成績和市場中特定消費人群對御味園的認可，這是一筆無形的資產，它的價值會隨著合理的經營成倍增長。
第二，老年人比年輕人的消費忠誠度更高，年輕人可能會嘗試各類餐廳的口味，而老年人則不同。要知道，開發新客戶比維護老客戶要花費的成本多的多。
第三，突出特點、尋求差異、避免無謂競爭對餐飲業同樣適用，關鍵在於找准客戶口味。目前餐飲業多數以菜的類別定位，而御味園可以以消費人群定位，逐漸利用家庭般的和諧和溫馨，將定位的消費人群由老年人逐漸引導到中老年人和家庭。在菜的花樣、種類和檔次上則可以適當增加。
第四，針對特定消費人群，開發相關的市場策劃活動和服務項目。比如：與電視台聯合製作敬老愛老活動、如推出生日餐，吸引客戶全家人為老年人過生日、在合適的時間段推出各種吸引老年客戶的項目、送溫馨到家特種服務等等。
第五，加大文化氣息的引入，悠久文化的引入可以吸引中老年人中消費水平較高的部分，但是，建議在引入娛樂項目時，不要破壞整個餐廳和諧溫馨的氣氛，不要變成吵鬧的茶館。

㈨ 關於汽車網路營銷案例

一、賓士smart：電商營銷 89分鍾賣出台
賓士smart流光灰2012特別版選擇電商平台，採用在線銷售形式，149,888元的價格和誘人的大禮包使300輛賓士smart在89分鍾內銷售一空，幾千個銷售線索在活動中被搜集並給到經銷商，平均每18秒賣出一輛的速度創造了網路銷售汽車的奇跡。
賓士選擇網上銷售，採用刺激營銷：限時限量、特價、大禮包等刺激消費者的神經。首先是電視戶外網路預熱，借用微博線上活動尋找「灰」常smart男為活動造勢、線下院線活動將smart開進5個重要銷售城市影院展出、藉助電視優勢傳播等線上線下整合營銷傳播方式極大地提高了賓士的關注度。
簡評：賓士smart藉助電商平台，跳出傳統銷售模式，成功實現汽車網路銷售，並且取得驚人效果--300輛賓士smart在89分鍾內銷售一空，幾千個銷售線索在活動中被搜集並給到經銷商，再一次證明了汽車營銷的多樣性。
二、沃爾沃： 明星效應微博先行互動人次超1.5億
沃爾沃簽約林書豪，打造Volvo-林書豪中國行，借用新媒體優勢，掀起一股傳播熱潮，實現了1550119人次的有效互動，而實際達到的人次超過了1.5億。整個傳播期間，與Volvo相關的眾多關鍵詞的網路搜索指數上升了234%-600%。
沃爾沃選擇華裔球星林書豪，源於他是美國NBA聯賽中近五十年來首位擁有哈佛大學經濟學專業背景的睿智精英，並且在本賽季NBA創造了由諸多巨星保持的多項NBA紀錄本身關注度就極高。再輔以新媒體宣傳，通過官方微博第一時間獨家發送信息，掀起第一輪傳播熱潮。繼而推出了林書豪與李書福微訪談，與眾多網友進行實時互動，並帶動門戶、平媒等的主動跟進。線下落地活動通過BBS、SNS及微博等渠道傳播，通過電視植入，掀起了新一輪的傳播熱潮。
簡評：沃爾沃打造的Volvo-林書豪中國行利用新媒體優勢，實現新媒體與傳統媒體的無縫鏈接，不僅有效的擴大了傳播量，而且使得沃爾沃的品牌內涵及產品特質得到一個提升。
三、大眾汽車：「藍色驅動」APP 下載人數超30萬
「藍色驅動」是大眾中國設計的中國首個車載移動應用，是國內為數不多的通過APP進行品牌營銷的嘗試，在整個營銷過程中，活動總PV達到了十萬次，逾三十多萬人下載了APP，社交網路上共評論、分享22萬次。
大眾為這一活動設立了專門的網站，用豐厚的獎品和獎勵激勵下載者使用，整個活動除了通過大眾汽車官方主頁、大眾汽車等網站，還通過社交網路上的主頁部分手機網頁廣告進行傳播，使大眾的品牌和活動都得到了良好的宣傳推廣。
簡評：大眾中國「藍色驅動」APP即符合企業核心價值，又有利於品牌推廣，擺脫了傳統營銷理念，把傳統量的銷售提高到品牌理念的宣傳，使保持良好駕駛習慣和節油等當今熱門話題和企業核心價值無縫銜接，讓人眼前一亮。
四、江淮汽車：網路直銷同比銷量增長328.2%
悅悅是一款因為超前的設計而導致滯銷的車，江淮汽車大膽採用網路營銷戰略，將悅悅直接放到網上進行直銷，今年前11個月，江淮悅悅銷量達到11437輛，同比增長328.2%。悅悅實實在在地在網店起死回生了。
與以往出現的網路售車模式不同，江淮悅悅是國內第一款真正在網路上進行常態銷售的車型。據了解，江淮汽車已經確定將江淮悅悅完全在網路上銷售，線下4S店的職能轉變為專注對客戶進行服務，並通過增值服務來實現客戶價值。
簡評：網路直銷減去了中間經銷商的利潤，使汽車售價大大降低，不僅提升了銷量也賺足了人氣，悅悅網路銷售的「起死回生」標志著汽車網上營銷時代的開始。
五、北京現代：朗動藉助新媒體網名互動超5萬人次
北京現代朗動上市以來，與視頻、SNS等社會化媒體，與網路媒體深度合作，打造「無所不能的小朗」、「邪惡哥」等熱門話題，總曝光量約1000萬余次，網民互動參與5萬5000餘次。
北京現代打造形象代言人「小朗」，配合互動打造話題亮點，通過論壇合作、微博、新聞媒體宣傳等傳播，引導受眾參與互動，同時導流至官網，品牌宣傳效果顯著。
簡評：北京現代採用互動式娛樂營銷，很好的調動了用戶的參與積極性，並且極大的擴散了品牌影響力，朗動上市以來，銷量飄紅。