青岩古鎮旅遊體驗式營銷策略研究

A. 貴陽唯一的5A級旅遊景區青岩古鎮，門票免費嗎

貴州省位於我國的西南地區，因為極其豐富的自然與人文旅遊資源而成為我國最熱門的旅遊省份之一。貴州有許多聞名遐邇的旅遊景點，比如黃果樹大瀑布、梵凈山等等。不過，要說到省會貴陽，目前還只有唯一一個國家5A級旅遊景區，那就是“青岩古鎮”了。

那麼，你有沒有來過貴州省旅遊？對貴州的印象怎麼樣？你知道現在省會貴陽唯一一個國家5A級旅遊景區是“青岩古鎮”嗎？你覺得“青岩古鎮”會不會變成另一個“麗江”？如果以後有機會的話，你想不想到貴陽的“青岩古鎮”來走走看看？歡迎大家留言評論哦！

B. 貴州的青岩古鎮和鎮遠古鎮哪個更值得一去

二者各有特點，主要區別是，歷史不同、建築特點不同、主要景點不同、適宜遊玩季節不同，具體如下：

一、歷史不同

1、青岩古鎮

青岩古鎮位於貴州省貴陽市花溪區，是貴陽市首個國家5A級旅遊景區，是第二批中國歷史文化名鎮之一，至今已有600多年的歷史，人文歷史底蘊深厚，地域特色頗具魅力。青岩古鎮始建於明洪武十一年（公元1378年），因明朝屯兵而建鎮，以青色的岩石而得名，是一座因軍事城防演化而來的山地兵城，素有貴陽「南大門」之稱。

2、鎮遠古鎮

鎮遠古鎮是貴州省黔東南苗族侗族自治州鎮遠縣名鎮，位於舞陽河畔，鎮遠歷史悠久，自秦昭王三十年（公元前277年）設縣開始至今已有近2300年的歷史，其元代、清代為道、府所在地達700多年之久。

二、建築特點不同

1、青岩古鎮

青岩古鎮有著深厚歷史背景的建築。爬上鎮邊一側不算太高的山坡可以鳥瞰小鎮的全景，小鎮並不是建造在一個平面上而是建造在高低不平的山坡面上，從高處望去，整個小鎮的格局給人一種在別的古鎮中難以看到的立體美感。青岩古鎮中除了眾多的寺廟，竟然還保留著一座基督堂和一座天主堂，多種宗教和諧共處，形成其獨特風格。

2、鎮遠古鎮

鎮遠古鎮是中國山地貼崖建築文化博物館。城內古街古巷曲徑通幽，石橋城垣錯落有致，碧水晨霧姿態萬千，春江漁火詩意盎然，有雄偉奇特、蜚聲中外的國家級重點文物保護單位青龍洞古建築群和明清古民居、古巷道、古碼頭、古城垣等160餘處。其建築風格為青磚黛瓦、高封火牆、飛檐翹角、雕梁畫棟，每一塊青石板、每一塊青磚都記載歷史遺跡，泣訴著千年古鎮的滄桑。

三、主要景點不同

1、青岩古鎮

九寺、八廟、五閣、二祠、青岩書院、萬壽宮、水星樓、明清牌坊等。

2、鎮遠古鎮

青龍洞、天後宮、吳王洞、石屏山、鐵溪、高過河等。

四、適宜遊玩季節不同

1、青岩古鎮

適宜遊玩季節：3-10月份最佳。

2、鎮遠古鎮

適宜遊玩季節：夏季最佳。

C. 嘉際，青岩古鎮自駕游

12月份恰逢周末休息一天，又是一個艷陽高照的好天氣，於是與家人一起出來走走，放鬆下心情，一路上走走停停，享受著嘉際帶來的生活上便捷，在閑暇之餘陪陪家人，度過了一個愉快的星期天！?開上我心愛的嘉際來到了貴陽唯一的一個5A級風景區貴陽青岩古鎮，從住的地方到青岩古鎮大約需要1個小時左右才能到，因時間充足一路上欣賞著路邊的風景，當到達目的地也是中午時分，青岩古鎮建於明朝時期，至今也有幾百年的歷史，是第二批中國歷史文化名鎮之一，因明朝屯兵而建鎮，是一座因軍事演化而來的山地兵城，以青石的岩石而得名。最出名的要數青岩豬腳了，很多遊客對青岩的美食贊不絕口，來青岩必須去的就是爬長城，從山腳往上，經過一步一步的台階，帶上小孩真是一個體力活，在中途休息了兩次才爬到頂端，當到達頂端向下看去才能體會到一覽眾山小的感覺。來到護城河邊，滿滿都是水光波色的感覺。山山唯落暉。金色的陽光曬在人身上暖洋洋的，盡管在一年的最後一個月，也有著一陣陣的微風吹過，沐浴在溫暖的陽光下，感受著大自然的氣息，享受著美好的生活，無不讓人流連忘返。耳旁傳來孩童的笑聲，目遇之而成色。取之不盡，用之不竭，是大自然對人類最好的回報。旅遊也是一種滋養陶冶情操，游上玩水，暫忘卻心中煩惱，拋棄心中的雜念，清空心情，重新上路。

D. 18年國慶節青岩古鎮旅遊人數達到多少

每天20萬左右

E. 求一篇某企業營銷策略研究的論文

目前，國內外對培訓企業市場營銷方面的研究基本集中在理論層面，對培訓企業而言，這些研究成果的實際市場營銷運作的指導還需具體化。因此，本文的研究以相關營銷理論為基礎，結合浙江省社會經濟發展實際，對浙江民營培訓企業實戰型的營銷策略進行了研究和探討，以此提升浙江省培訓行業運作治理水平。 民營培訓企業營銷策略 一、引言 近幾年，中國培訓業發展非常迅速。統計數據顯示，2000年中國的培訓市場規模是100億元，2001年是300億元，2005年中國培訓業收入達到2000億元，而且這一數字正在以每年30％的速度遞增。培訓業作為中國市場經濟發展的一個組成部分，正日益扮演著重要的角色。因為經濟的發展離不開各類人才的支持和參與，而人才的輸送和培養除了通過現有的國民教育體系之外，其餘大部分則是通過個人終身學習和培訓來完成。因此，當前國內外經濟發展的競爭在很大程度上已由過去比資源、比發展模式轉變為對各類人才培養和使用的競爭。 浙江省「十一五」規劃明確提出：圍繞浙江社會經濟發展目標，以高層次、高技能人才為重點，大力開發人才資源。如實施「萬名公務員公共治理培訓工程」、輪訓全省規模以上企業的高層經營治理人才、深入推進「新世紀151人才工程」和「錢江學者計劃」、實施高技能人才培訓工程、啟動百萬農村實用人才培養計劃等。浙江省這一系列人才目標和人才戰略的實施，假如沒有浙江省培訓企業非凡是數量眾多的浙江民營培訓企業的參與是根本無法達成目標的。因此，研究浙江省民營培訓企業營銷策略，不僅能改變當前國內外對培訓企業市場營銷方面的研究大多集中在理論層面或戰略層面而實際市場運用意義有限的弊病，而且也可為提高浙江民營培訓企業的核心競爭力、促進浙江省培訓業整體健康發展提供幫助。 二、國內及浙江培訓市場現狀分析 目前，國內的培訓企業從其運行機制來看可以分成三類。第一類是專業學術性的培訓企業，主要以大學為依託，這類培訓企業權威性強，有自己的核心課程和專業培訓師，知名度較高，其缺陷在於培訓收費高，理論強於實踐；第二類是在業內有一定知名度的培訓師單獨或者多人合夥開辦的培訓公司，這類培訓公司有一批穩定的市場客戶群，課程研發能力較強；第三類就是「培訓中介」公司，它們占國內培訓企業70%以上，這類培訓企業只是純粹的業務拓展機構——搜尋需要培訓的企業客戶並為其安排培訓師。從國內培訓企業的主體構成來看，民營培訓企業幾乎涉足了培訓市場的所有培訓項目。民營培訓企業主要以個人辦學為主。雖然民營培訓企業擁有的既有資源不多，不具備高校或者政府背景等培訓機構所擁有的一些先天資源，但在培訓市場上卻是最具活力和市場化運作最為成功的培訓企業。民營培訓企業在辦學理念、培訓產品創新、營銷策略、治理機制、激勵機制等方面都是以市場為導向，因而表現得生氣勃勃，培訓市場的佔有額也是最高的。 據浙江省企業培訓業協會估計，目前浙江省約有各類培訓企業一千多家，民營培訓企業佔了絕大多數，但其中品牌、規模上檔次的寥寥無幾，整個行業非凡是中小民營培訓企業，普遍存在著：發展定位不清楚，缺乏品牌，沒有核心競爭力；經營治理水平低，沒有明確和有效的營銷策略；缺乏健全的企業內部治理機制；無序競爭等問題。尤其是營銷能力薄弱的問題，直接導致一方面是許多惡性競爭的產生，使得相當數量的民營培訓企業無法開展和維持正常的經營活動，如大部分培訓企業以電話營銷等單一營銷模式進行業務拓展，己成為培訓企業客戶開發和機構發展的軟肋。另一方面是大量的消費者得不到其真正需要的培訓產品和服務。 總體來看，目前相當數量的浙江民營培訓企業仍在靠創業者的一些社會或人情關系維系著生存和發展，企業的發展戰略與營銷思路不清楚，經營行為具有很強的隨意性。因此，系統地考慮企業發展的長遠性、方向性問題，著力構建屬於培訓企業核心競爭力的營銷架構，從營銷策略的研究入手，切實提高浙江民營培訓企業的營銷能力，是當前迫切需要解決的問題。 三、浙江民營培訓企業營銷策略研究 傳統營銷理論告訴我們，工業品或消費品行業的營銷治理一般強調4Ps的架構——產品、價格、渠道和促銷：企業創造產品，然後界定出產品的特色和利益、制定價格、選擇銷售產品和服務的通道，並且通過廣告、公關和人員推銷等方式，無孔不入地大肆推廣其產品和服務。而培訓作為一種服務，其營銷組合在4Ps的基礎上又增加了「人員」、「有形展示」、「服務過程」三個變數，從而形成了服務營銷的7P組合。因此，對於培訓企業而言，其營銷治理應在4Ps的基礎上更多地考慮顧客的因素，即必須由產品或服務的設計階段開始，在整個營銷過程中都充分考慮消費者的需求和意願，並且在整個服務過程中都盡可能的使消費者感覺最大程度的滿足。本文以下部分將結合一般營銷理論，依據浙江民營培訓企業的實際和未來發展的需要出發，重點分析研究提出適合浙江民營培訓企業發展的營銷策略。 1.聚焦策略 聚焦策略：是指集中優勢兵力於某個培訓項目或者某個細分市場，構建、強化自身的核心業務。該策略適用於一些處於弱勢競爭地位的浙江民營培訓企業，這些企業往往規模小，課程研發能力薄弱，沒有品牌和營銷能力上的優勢。該類企業主要需解決的問題是：如何解決經營范圍與實力弱規模小之間的矛盾。對於這類培訓企業而言，它們應收縮戰線，實施聚焦策略。該策略的最終目標不是在較大市場上佔有較少的份額，而是在較小的市場上佔有較大的份額。具體來看，聚焦策略可從兩個方面進行： 精簡培訓項目 「大而全」、過多的培訓項目反而讓培訓企業耗費了過多的資源和精力，使得培訓企業未能形成有特色的核心課程。而且，並不是每個培訓項目都能有很好的市場和發展潛力。因此，應遵循「保留優勢項目，淘汰弱勢項目」的原則，根據市場需求對課程進行精簡，保留有特色、有優勢、企業自身資源和能力能夠答應進行加大投入力度的培訓項目，力求在人員配置、服務過程和選定的核心課程、特色課程上進一步強化優勢和特色，逐步建立培訓企業的競爭優勢。 收窄目標市場 精簡培訓項目的同時，應根據保留項目的特點相應地收窄目標市場。將這些項目有針對性的提供給市場中最適合、最有需要的目標客戶群。這樣做的好處是：一方面因為營銷對象的集中，企業能充分發揮優勢，深入了解市場需求變化，降低經營成本，提高盈利水平；另一方面也能給目標客戶以相當專業的印象，並形成良好的口碑。 2.差異化策略 差異化策略是指培訓企業根據各個細分市場中消費者需求的差異性，設計提供有別於競爭對手的產品和服務，以獲取相應的市場份額。適用該策略的培訓企業為：競爭能力不強、規模小、生存空間窄、定位不準確。雖然可能已經聚焦於某一經營范圍，但在該經營領域未能形成其特色和差異化，專業化運作水平低，品牌影響力弱。這類培訓企業需解決的主要問題是：如何利用有限的優勢和資源來構建有差異化特色的核心課程和服務，並通過專業化的運作來形成核心競爭力。 在浙江民營培訓企業中，義烏采智企業治理咨詢公司就是一家差異化策略運用比較成功的企業。這家成立於2001年的培訓企業在短短幾年時間里已成為義烏乃至浙江民營培訓企業中的佼佼者，年銷售收入千萬元以上，靠的就是其准確定位於高端市場，並通過組建其專業化的講師、咨詢師隊伍來打造其在市場中的差異化品牌。對大部分浙江民營培訓企業而言，具體實施差異化策略可考慮從以下兩個方面入手： 服務質量 培訓消費者的滿足程度取決於對培訓服務購買前的期望和培訓企業提供的服務實際質量的接近程度。假如服務的質量與消費者所期望的相一致，消費者就會感到滿足，因此，差異化策略最重要的一個實施方向就是服務質量。而決定服務質量的關鍵因素依重要程度可排列如下：可信性、責任心、保證、深入度、有形體現。根據以上這些決定服務質量的關鍵因素，浙江省民營培訓企業應從課程設置、人員素質、經營理念、公司制度等各方面給予配合和保證，從而使顧客相信，培訓企業所提供的課程都是消費者真正需要的，培訓企業傳授課程的方式都是消費者能夠有效獲取知識的，培訓企業的宣傳和品牌形象與其實際經營活動的效率和效果是相一致的。 獨特的業務拓展模式 實施差異化營銷策略，對浙江民營培訓企業來講，另一個需解決的難點問題是業務拓展。誰在這個市場擁有自己獨特的業務拓展模式，誰最大程度的把握了一些關鍵渠道，誰就能在競爭中獲得成功。以下幾類業務開拓渠道是浙江民營培訓企業可以去嘗試的： ①政府主管部門或行業協會：與政府主管部門或行業協會的合作除了可以隨時把握政府對於一些特定行業、企業的人才開發政策之外，另外由政府部門出面牽頭組織的培訓活動相對輕易組織和開辦。 ②行業龍頭企業：對大多數培訓企業而言，應集中優勢兵力，與一兩個行業龍頭企業合作開展培訓。因為龍頭企業大多是所在行業的標桿企業，其一舉一動往往是其它企業模擬和跟隨的標准，所以將行業龍頭企業作為渠道開拓的突破口，不僅可以擁有穩定的業務來源，還可以提升機構本身的品牌知名度，從而達到從點到線再到面的業務拓展。 ③高等院校和科研機構：與高等院校和科研機構合作，民營培訓企業不僅可以把握有關行業最前沿的發展動態，同時可以他們為橋梁與相關政府部門、行業協會及企業建立聯系。 ④互聯網：網路營銷不僅可以更好地將產品本身、促銷手段、顧客意見調查、廣告、公共關系、顧客服務等諸多內容結合在一起，同時可以通過文字、聲音、圖像及視訊等手段與顧客進行一對一的溝通交流，實現與顧客的互動，更為重要的是有效的網路營銷可以大量節省渠道拓展的費用。 3.締結聯盟策略 當前的市場競爭早已不是過去那種「不是你死便是我亡」的時代了，競爭除了博弈也能有合作，只要能達到雙贏的結果。浙江省民營培訓企業可在培訓企業間業務互補的前提下進行合作、增加客戶來源，是一條非常可行的道路。比如人力資源治理培訓企業與拓展練習培訓企業，它們之間就存在著非常大的合作空間。這種類型機構之間的合作，不僅不會給培訓企業帶來額外的成本負擔，卻可以使客戶資源的價值實現最大化，同時提高消費者的滿足度。除此之外，利用合作方的平台宣傳自己的培訓企業，如在對方的場所設置宣傳點；聯合舉辦活動，擴大雙方的影響力；雙方交換企業資源，將資源提供給對方的顧客，對顧客進行「體驗式營銷」，從而達到宣傳的目的。 四、結論 綜上所述，要想解決當前浙江民營培訓企業發展中存在的主要問題，就應以目標客戶群的需求為中心，結合市場競爭的狀況，根據培訓企業自身的資源和能力，制定適合培訓企業自身特點的營銷策略，以此建立健全相應的培訓企業運營機制，通過有效的營銷實施方案，最終實現為消費者提供高質量、有針對性的課程和服務以及培訓企業自身的發展目標。

F. 去青岩古鎮旅遊附近的住宿地方都有哪些價位是多少

在青岩遊玩切忌走馬觀花，可以住上一兩天再走，古鎮上有多家旅館可供住宿。城外正對定廣門的幾家茶莊，早上起來看城門感覺特別好，價格一般在20～30元/間。當然你也可以選擇住在離青岩很近的花溪，這里有很多的低高檔酒店供你選擇。比如[青岩]古道遺風，30元起[青岩]青岩鎮寶久飯庄，50元起。參考帖子可以在網路上搜索2012最新青岩古鎮旅遊總攻略。

G. 貴陽青岩古鎮旅遊好不好玩

做為一個貴州人，一直很好奇從古至今，貴州究竟出沒有出過英雄人物？如果出過，出在哪裡？他們對貴州，對中國的歷史進程有什麼影響？這作為鄙人的興趣，鄙人將用一段時間來研究尋訪，增長閱歷的同時希望也可以為志同道合的朋友帶來一些茶餘飯後的談資。

趙以炯，貴州省的第一位狀元。今天，我們就來聊聊這位為貴州爭光的狀元爺。

我第一次聽說過這位狀元爺的大名，是還在上大學的時候。那個周末，我們幾個同學無聊，就相約去學校附近的青岩古鎮遊玩。青岩古鎮，作為出過狀元的地方，當然是人傑地靈。該鎮始建於建於明洪武十年（1378年），原為軍事要塞。古鎮內設計精巧、工藝精湛的明清古建築交錯密布，寺廟、樓閣畫棟雕梁、飛角重檐相間。趙狀元府邸作為該古鎮內的一個特色景點，是需要另外買門票才能進去的。府第的建築是典型的中國傳統建築，如果不是因為狀元的大名的話，倒也沒有什麼看的。

趙以炯，字仲瑩，又字鶴林，清咸豐七年（1857年）二月生，貴陽青岩人。清光緒五年（1879年）中舉人，光緒十二年（1886年）丙戌科中進士，殿試一甲第一名，中狀元，大魁天下，成為雲貴兩省自科舉以來「以狀元及第而奪魁天下」的第一人。十四年（1888年）充四川鄉試副考官。十七年（1891年）年任廣西提督學政。二十一年（1895年）充會試同考官。二十六年（1900年）丁母憂回籍，主講貴陽學古書院。服闋入京，旋歸青岩講學。三十三年（1907年）八月病卒，葬青岩弓腰寨附近山上。青岩出了雲貴第一文狀元趙以炯，這是自中國開科取士以來破天荒，不僅震動家鄉，還傳遍京城。其與康熙年間武狀元曹維城、光緒年間文狀元麻江人夏同和、遵義人探花楊兆麟稱為清代貴州「三狀元一探花」。

趙以炯之所以成為雲貴第一狀元，奪魁之路並費一帆風順，亦非偶然。少年的趙以炯聰明好學，家裡亦教導有方。在光緒八年（1882年）和其堂侄趙沅香步行進京應試壬科進士落榜後，非但毫不氣餒，卻堅定了其"振奮放眼量"的信心。在返回青岩繼續苦讀時，有一日趙以炯在家中樓上自吟："一上上到趙家樓，目擊江翰氣橫秋。眼前若無三山堵，看破江南十二州。"可見其心懷遠大抱負。趙以炯在保和殿參加殿試時，光緒帝出上聯"東津明，西長庚、南箕北斗，誰能為摘星漢？"趙以炯對下聯"春牡丹、夏芍葯、秋菊冬梅，臣願作探花郎。"此聯對仗工整貼切，久久盛傳。

不過，遺憾的是，趙以炯的一生，除大魁天下名噪一時外，在後來的仕途中並無太多業績記載，在京城備感官場環境復雜，無心相爭而抱病辭官返回故里，也透出了其淡泊名利的坦盪品格。趙以炯以自己的才學，為貴州寫下了永垂青史的一頁，但卻英年早逝，實為憾事啊。

古鎮全貌，錯落有致的房舍。

古鎮大門，還是有點小氣勢的。

古鎮的城牆，據說太平天國的翼王石達開沒有打下來。

趙狀元家的祠堂。