耐克搜索引擎營銷案例

1. 搜索引擎營銷失敗的具體案例

只有效果好或不好，沒有失敗這一說的。

2. 放手去干營銷案例中耐克如何推出新產品，怎樣獲得成功的

答：耐克選擇的目標市場在70年代是喜歡慢跑的大眾，後來又將目標市場定在對品牌比較敏感、充滿活力的青少年消費者身上。

3. 什麼叫做耐克+百度模式或是分開解釋

一個標志性事件
「耐克，全球領先的體育用品公司。網路，全球最大的中文搜索引擎。今天我們走到一起，這是一件具有非常意義的事件……」
2009年6月9日，耐克在中國區市場高調牽手網路進行品牌搜索引擎推廣的事件，頓時成為焦點事件，引發熱議。經濟蕭條讓傳統的廣告投放 「縮手縮腳」，去年以來，傳統廣告投放力度明顯下行，進入2009年，鮮有大手筆的營銷事件。耐克此番舉措，猶如平湖投巨石，一石激起千層浪。
在中國網路經濟小荷才露尖尖角之時，在品牌營銷面對經濟危機觀望徘徊之際，耐克這一世界體育巨擘的特殊時期的大手筆，的確是一個標志性的事件。對於耐克，它標志著耐克不僅要成為線下營銷實體市場的體育品牌、體育精神代表的王者，也有意成為線上的霸主，在虛擬世界滲透中國網民的內心，隨時與中國網民的運動精神同頻共振，從而把他們匯聚到自己麾下，成為自己品牌的擁躉者。對於網路，與耐克的合作，不僅為網路深入認識和理解網路營銷的特點，定製整合營銷的解決方案提供了精彩的經典案例，為搜索營銷開辟了品牌廣告推廣的新陣地。同時，網路也一直致力於與夥伴緊密合作，在營銷模式上不斷創新，本次與耐克的合作，正是這種創新精神的一種體現。

協同，耐克與搜索引擎共書異彩
耐克、網路牽手，既是一個標志性事件，又是典型的異業協同營銷案例。協同營銷是指兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動，以創造競爭優勢。協同營銷的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。協同營銷的興起與當今市場激烈競爭和科技飛速發展有著密切關系。
協同營銷主要有以下幾種：1.異業協同營銷。如做洗衣機的「小天鵝」與做洗衣粉的「碧浪」曾在許多大專院校開辦了「小天鵝—碧浪」洗衣房。耐克和網路此番合作也是這方面的典型事例。合作雙方不存在競爭關系，聯合之後還能產生名牌疊加效應。2．同一企業不同品牌的協同營銷。3．製造商與經銷商之間的協同營銷。4．同行企業之間的協同營銷。
作為一種成熟的營銷方式，協同營銷的價值已眾所周知。在當下大環境下，耐克為何這么大動作牽手網路、「一頭扎入搜索引擎營銷的深水」呢？

耐克：領跑加速度
近年，隨著體育運動的普及，體育精神深入民間，造就了中國巨大的體育用品市場。耐克進入中國市場後，雖然成為體育市場的主流、領袖品牌，但中國體育市場的競爭也越來越激烈，不斷涌現出細分市場的知名品牌，擁有並分流了不少中低端體育用品消費者。通過此次協同營銷，耐克希望達到的目標是，不僅在實體市場而且在網路市場，耐克品牌依然具有巨大的影響力、驅動力、聚合力，並讓網民們最終成為耐克的粉絲。
第一，資源嫁接，領跑網路
面對中國3億規模的網民，且7成網民的年齡在30歲以下，耐克作為實體市場的體育大牌，已看到網路市場的遠大前程，而網路習慣的依賴性、注意力的集體遷移、消費方式的變化、3億網民隨著年齡增長對未來市場消費格局的影響和左右，都使耐克無法視而不見。耐克只需要把自己在實體市場上的成功品牌營銷運作系統、完整、持續、對位移植到網路，其網上網下資源即可有效實現嫁接、共享。在這個基礎上，聯通網路上下，資源嫁接，領跑網路的確是個好時機。盡管此前與中國不少門戶網站有合作，但真正引領網路浪潮、佔領網民的精神世界，需要一個契合的最佳入口和觸網平台持續運作，使耐克能與消費者每天24小時、每周7天、每年365天保持聯系。
通過與網路合作，耐克將在1萬多個網路貼吧中體現耐克倡導的體育精神，並且與全國超過1.2萬所高中社區建立聯系，通過網路貼吧、網路知道向社區中的網民提供包括籃球、足球、女子健身等多個運動品類的信息。
耐克和網路的貼吧合作，第一天在各個中學吧里上線時，每個貼吧裡面都會有一個耐克的LOGO、耐克的公告欄等。中學生會認為是學校和耐克搞的這個合作，當他們腳上穿著耐克鞋，再看到貼吧里耐克的消息時，肯定是不一樣的感覺。
第二，虛實結合，品牌紮根人心
事實上，耐克最年輕的核心消費群體生活在互聯網上。網路上搜索「NIKE」，相關網頁達3110多萬篇，而在網路貼吧，與「NIKE」相關的帖子接近1000萬個，可見有這么多網民關注耐克，在網路上搜索他們鍾愛的品牌。
與過去單純的點擊衡量營銷價值相比，品牌與目標用戶間的互動和交流，更能俘獲忠誠消費者，提升品牌形象，轉化為實際購買力。對此，網路給耐克量身設計了營銷方案，如在「2008～2009屆中國高中足球賽」的官網上，不僅有官方網站鏈接、完整的介紹，還有比賽動態信息。網民如有興趣點擊各個鏈接，就可深入了解和參與線上、線下相應的互動活動。
同時，為提升耐克品牌的曝光度，耐克還在網路14583個貼吧植入「耐克地帶」，實現官網、產品線、廣告、活動等信息同步曝光，而網路貼吧、知道、網路等聚集用戶流量的產品，也將通過高中貼吧、運動明星吧等品牌植入，利用貼吧的意見領袖和活躍用戶，發動吧友互動交流，實現與耐克所瞄準的高中生這一目標人群間的品牌溝通和互動。耐克還在網路知道的女子運動分類下，作為知道專家回答網友提問，通過與網友的問答互動，完成引導和溝通，從而有效傳播品牌和產品信息。
耐克知道，網路貼吧互動性非常強，互動不一定非得是商業信息，更多的是一種品牌精神文化，宣揚品牌的特性，從而讓品牌紮根目標消費者的心中，成為他們忠實的朋友。

網路：示範搜索引擎的營銷價值
當前經濟低迷蔓延，廣告主越來越注重營銷ROI，互聯網媒體尤其是以精準、高效為標簽的搜索引擎迅速獲得了廣告主的關注。艾瑞咨詢的數據顯示，2009年第一季度，網路的網頁搜索請求量市場份額高達74.1%，較上季度又上升了2.1個百分點，繼續牢牢占據中文搜索引擎市場的王者地位。作為一項基礎運用，網路覆蓋了95%的中國網民，成為消費者與商家良好的溝通平台。
第一，網路之「門」
搜索引擎是互聯網的入口，門戶網站、垂直網站、企業網站中40%~50%的流量來自網路。在網路媒體當中有大量的訪問者，他們往往是先進入網路，再進入其他網站，搜索引擎也會把用戶最快地導入他們想去的地方。在這個過程中，搜索引擎就會掌握用戶大量的信息，因而網路有了各類目標人群明確的「吧」，如中學吧、高中吧、大學吧、體育明星吧等。
尤其在消費領域，時下消費前上網搜一下，成為越來越多網民的一種習慣。搜索關鍵詞已經明確表達出網民的消費需求、意願甚至偏好，這為耐克在網路搜索龐大的用戶群中細分目標用戶提供了篩選依據。與傳統網路營銷按照內容相關和頻道用戶屬性區別用戶信息的方式相比，這種方式更為精準。例如，在汽車消費中，調查顯示：71%以上的潛在購車者會用搜索引擎找評測、找價格等信息；在售後過程中，60%的消費者購買新車以後，還會用搜索引擎分享購車信息。在最貼近消費者的搜索引擎上推送相關的廣告，更容易使用戶成為產品的銷售客戶。
耐克選擇網路，是因為在網路的貼吧、知道、空間、網路等產品中，活躍著大量頻繁發貼的耐克鐵桿粉絲。比如在貼吧方面，網路的中學吧、體育明星吧、足球吧、籃球吧里匯集了大量的耐克粉絲和耐克潛在用戶，這些吧的用戶與耐克的訴求對象是一致的，兩者結合就會很好。
第二，為客戶提供決策依據
消費者把他們的需求呈現在搜索引擎上，而以網路為代表的搜索引擎則把用戶的需求集合告訴給商家，由商家滿足他們。網路的每一個「吧」，本身就是一個小小的虛擬社會，如體育吧，網友在其中發表他們對生活的看法、對明星的崇拜，甚至對耐克用品的建議、反饋等。這些吧作為完全互動的平台，商家可以有組織地在其上發布信息、提供問題，讓網民參與。同時，網路能夠針對某些行業、某些品牌或者產品在互聯網上搜索行為的一種趨勢、變化和關心的熱點，做出定量報告，提供給合作夥伴，為其營銷決策提供依據。
網路一直嘗試通過創新的技術和商業模式將巨大的流量轉化為營銷價值。而最有效的品牌網路營銷應該是將用戶需求與品牌廣告主營銷需求完美嫁接，這種創新甚至遠遠超出有沖擊力、吸引眼球的廣告形式上的創新。創新既有通過技術驅動實現形式上的創新，也有滿足用戶需求上的創新。不管形式如何創新，都必須以滿足用戶需求上的創新為基點，只有這樣才能避免用戶的排斥心理。否則即使設計再多的互動、交流環節，也難以調動用戶參與的積極性和熱情。比如，歐萊雅100周年活動中需要傳遞愛心、公益的感覺，而網路空間是人與人之間溝通交流的方式和平台，歐萊雅就把自己的品牌理念融入其中，不需要很多炫目的廣告，通過搜索引擎互動，就能把網民需求和企業需求完美結合。正是創新，將耐克與網路兩巨頭「撮合」到了一起。
第三，長尾聚合，互動即顯
網民使用搜索引擎搜索信息，在網路各種吧里發言，信息反饋及時而互動，對於企業來說，易於互動跟進。正如耐克中國品牌傳播總監Kerri Hoyt-Pack所言：「與消費者溝通的關鍵是『由消費者來決定』。事實上，耐克最年輕的核心消費者群體就是生活在互聯網上的。而我們的工作就是要通過創新的方式與他們保持緊密地聯系。網路社區化網路平台給了我們更多傳遞品牌信息、產品創新的機遇。這也是我們選擇網路作為合作夥伴的原因。」
網路的興起，網民規模的擴大，讓那些可以藉助網路營銷的企業，有條件有平台去兼顧長尾中的消費者。搜索引擎能高效、節約、針對、便捷地讓長尾聚顯。如網路利用搜索社區的特點，通過特定主題鎖定信息傳播的目標人群，同時充分調動網友的積極性，把品牌與網友的雙向溝通和網友間的互動傳播結合起來，真正做到把線上注意力轉化為線下的參與度和購買力。此次網路與耐克的聯姻，無疑會對行業、企業起到積極的示範性作用。

虛實結合，互為增值
耐克、網路的合作，對雙方都是一次上佳的相互增值過程。耐克獲得了網上專屬的空間，為自己的粉絲構建了品牌互動的網上家園，讓網民有歸宿感、認同感和自豪感，也更易下線後付諸行動，產生口碑傳播，提高品牌忠誠度，提升品牌形象。網路為耐克量身定製的傳播形式，不僅為耐克提供了解決方案，有利於耐克聚焦明確的目標群體，更滿足了網民的需求，將網民牢牢「拴」住，進一步提高自身的營銷價值，從而吸引更多品牌企業藉助網路的「平台」，聚集、影響目標網民，與之良性有效互動，進而促進營銷，提升品牌形象及影響力。相信隨著合作的推進，耐克、網路將會以盡可能少的花費，收到盡可能大的收獲：耐克對網路的選擇，意味著對網路在中國市場的地位、影響力和潛在效果的認同、肯定；網路推出的各種耐克空間，也因為網路自身的流量、市場佔有率，讓耐克更有信心成為網路上體育品牌的王者。

網路協同，無限前景
耐克和網路雙方明確表示，今後將持續深入推進協同營銷，合作雙方都對未來充滿信心。而從全球的角度，我們也有理由相信他們的未來。尤其在北美市場，搜索引擎自推出以來，每年以兩位數的增長幅度飛速發展，即便是全球金融危機也未能擋住它增長的步伐。
美國市場調查數據統計公司eMarketer發布的數據顯示，2005年以來，北美地區搜索引擎廣告費用逐年攀升，2008年達135億美元，預計2009~2013五年的年均增長率為13.6%，2013年有望達到261億美元。eMarketer預計，在走出2009年的低谷之後，廣告費用一直到2011都會保持較快增長速度。
在北美市場，品牌廠商的搜索營銷已非常成熟，很多知名品牌及世界頂級品牌都是品牌搜索引擎的密切協同營銷夥伴。正是這些巨頭們的加入，一手推動了近年北美搜索引擎廣告費用的急速攀升，成為廣告市場大蛋糕中的重要組成部分。而中國作為世界網民最多的國家之一，必將步北美市場之後塵，進入品牌搜索引擎營銷時代。
事實上，這一跡象越來越明顯。在網路上，已經匯聚了中國市場上的眾多知名品牌。IT行業的英特爾、諾基亞、聯想，汽車行業的賓士、寶馬，化妝品行業的迪奧、香奈兒等，都與網路啟動了品牌搜索營銷，並收到了預期效果。此次網路與耐克的合作，勢必引發知名品牌與搜索引擎合作的新一輪狂潮，同時他們創新的合作模式，也將為後來品牌企業提供參考價值。（

4. nike網路營銷案例 案例中nike使用了哪些營銷策略組合

抄耐克的營銷策略價值主要體襲現在以下三個方面：

1、廣告變法重在溝通

耐克的早期廣告作品主要側重於宣傳產品的技術優勢，因此當時品牌定位在正式競技體育選手市場上。這段時期的耐克廣告還稱不上是真正意義上的溝通，耐克的溝通廣告是在其「廣告變法」中產生出來的。

2、崇拜與對話：共鳴溝通

耐克公司拓展市場的主要突破口是青少年市場。針對青少年消費者的這一特徵，耐克運動「明星攻勢」，相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約。

3、自我與自尊：價值溝通

耐克在女性市場上的廣告更是匠心獨運。思尚營銷中有顯示耐克公司比銳步公司較晚進入女性市場，但是其廣告文字富有情意，意味深長，語氣柔和但充滿一種令人感動的關懷與希望。

5. 求搜索引擎營銷案例

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6. 在求一份耐克的發展史！要包含一個營銷的案例哦．謝謝！

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書名：
耐克之道：贏取商業桂冠的8項法則

內容提要
如今，「耐克」這一品牌深入人心。擁有一雙「耐克」運動鞋成為千萬青少年的夢想。耐克公司的成功絕非偶然，它有自己的成功秘訣。
本書從耐克公司的發展史、品牌、廣告營銷、經營策略、競爭策略、企業文化、創新策略、社會責任等幾個方面對企業做了詳盡的分析，能夠讓讀者用最少的時間學到最多的知識。
本書既適合企業管理者閱讀，也適合商務人士、咨詢師，以及對耐克公司感興趣的人閱讀。

【 作 者 】 孫立武
【 所屬合集 】 名企課堂
【 出 版 社 】 人民郵電出版社
【 版 次 】 第1版第1次
【 出版日期 】 05年10月01日
【 所屬分類 】 營銷管理
【 ISBN書號 】 7-115-13838-9/F.658
【 開 本 】 16開
【 裝 幀 】 平裝 普通紙
【 頁 數 】 164
【 字 數 】 75000

目 錄

法則1 耐克之道：從模仿者到業界霸主 1
運動鞋之夢，年輕人之夢 2
夢的起點是模仿 3
創建自己的品牌 6

法則2 「勝利女神」之路：耐克如何成就品牌霸業 15
從「六度空間」到「女神」的飛躍 16
品牌成為豐厚收益的源泉 18
品牌之聲——「口號」 21
耐克如何打造品牌 23
耐克的品牌內涵 32
學習耐克——成就你的品牌霸業 39

法則3 強力引擎：耐克的創意廣告 45
耐克的廣告行為 48
廣告——耐克穿上「氣墊鞋」 50
溝通無限——耐克的廣告創意 53
雙贏游戲——耐克廣告的主角 59
明星廣告的極至——喬丹中國之行 63

法則4 世界工廠：耐克的虛擬經營 69
「借雞下蛋」 73
信息時代的耐克全球攻略 81
美特斯·邦威——中國的虛擬經營嘗試 87

法則5 分享盛宴：耐克的競爭策略 95
運動商品市場競爭環境分析 97
分享盛宴 100
耐克產業鏈條的拓展 109

法則6 為運動而生：「以人為本」的耐克文化 115
耐克的「校園」 117
「運動員」公司—耐克人 120

法則7 標新立異：耐克的創新發展之路 129
美式松餅的靈感 132
「創新廚房」里的秘密 133
新技術和新產品 135
營銷創新 140

法則8 社會責任：耐克的危機管理 147
反耐克風潮 149
耐克危機 150
耐克的責任感 159

7. 求答案 搜索引擎營銷的推廣案例

搜索大連星方圓快照第一個 下圖是流量統計

8. 求有搜索引擎營銷成功案例的專業公司

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9. 利用搜索引擎營銷失敗的案例推薦幾個

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