互聯網營銷下的多業態商業模式

A. 互聯網商業模式是什麼

「互聯網+」企業四大落地系統（商業模式、管理模式、生產模式、營銷模式），其中最核心的就是商業模式的互聯網化，即利用互聯網精神（平等、開放、協作、分享）來顛覆和重構整個商業價值鏈，目前來看主要分為六種商業模式。
「互聯網+」商業模式之一：工具+社群+商業模式
互聯網的發展，使信息交流越來越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。同時互聯網將散落在各地的星星點點的分散需求聚攏在一個平台上，形成新的共同的需求，並形成了規模，解決了重聚的價值。
如今互聯網正在催熟新的商業模式即「工具+社群+電商/微商」的混合模式。比如微信最開始就是一個社交工具，先是通過各自工具屬性/社交屬性/價值內容的核心功能過濾到海量的目標用戶，加入了朋友圈點贊與評論等社區功能，繼而添加了微信支付、精選商品、電影票、手機話費充值等商業功能。
為什麼會出現這種情況？簡單來說，工具如同一道銳利的刀鋒，它能夠滿足用戶的痛點需求，用來做流量的入口，但它無法有效沉澱粉絲用戶。社群是關系屬性，用來沉澱流量；商業是交易屬性，用來變現流量價值。三者看上去是三張皮，但內在融合的邏輯是一體化的。
「互聯網+」商業模式之二：長尾型商業模式
長尾概念由克里斯·安德森提出，這個概念描述了媒體行業從面向大量用戶銷售少數拳頭產品，到銷售龐大數量的利基產品的轉變，雖然每種利基產品相對而言只產生小額銷售量。但利基產品銷售總額可以與傳統面向大量用戶銷售少數拳頭產品的銷售模式媲美。通過C2B實現大規模個性化定製，核心是「多款少量」。所以長尾模式需要低庫存成本和強大的平台，並使得利基產品對於興趣買家來說容易獲得。例如ZARA。
「互聯網+」商業模式之三：跨界商業模式
不管你們是做哪個行業的，真正對你們構成最大威脅的對手一定不是現在行業內的對手，而是那些行業之外你看不到的競爭對手。——互聯網預言帝凱文·凱利
馬雲曾經說過一句很任性的話，他說，如果銀行不改變，那我們就改變銀行，於是余額寶就誕生了，余額寶推出半年規模就接近3000個億。雕爺不僅做了牛腩，還做了烤串、下午茶、煎餅，還進軍了美甲；小米做了手機，做了電視，做了農業，還要做汽車、智能家居。
互聯網為什麼能夠如此迅速的顛覆傳統行業呢？互聯網顛覆實質上就是利用高效率來整合低效率，對傳統產業核心要素的再分配，也是生產關系的重構，並以此來提升整體系統效率。互聯網企業通過減少中間環節，減少所有渠

B. 互聯網背景下，零售企業商業模式創新的主要特點有哪些

一、「互聯網+」對傳統零售業商業模式的影響
（一）「互聯網+」的背景和本質
通俗來說，「互聯網+」就是「互聯網+各個傳統行業」，從核心本質上講，「互聯網+」的關鍵詞是融合，它並不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術積極搭建互聯網平台，形成一種新型的經濟形態，即在社會生產要素配置中優化和集成互聯網的作用，將互聯網的創新技術融合在經濟社會的各個領域中。
徐爭榮（2015）[1]提出「互聯網+」的特點主要有三個：一是移動端應用程序大量涌現，基於「互聯網+」思維，電商企業積極開發移動端APP程序，不斷推出個性化產品和服務。二是碎片化思維，智能手機的普及讓越來越多的客戶被吸引到移動端，利用碎片化的時間、碎片化的地點進行消費，碎片化消費模式將成為未來主導消費模式。三是線上和線下相結合，即O2O（Online to Offline）模式，互聯網成為線下交易的平台，線下商務活動與互聯網結合在一起。
（二）「互聯網+」的提出對傳統零售業商業模式的影響
伴隨「互聯網+」時代的來臨，無處不在的網路與無處不在的計算、無處不在的數據、無處不在的知識共同驅動了無處不在的創新。互聯網的普及打破了時空和地域的限制，信息傳播的速度和廣度達到前所未有的高度，企業與顧客、供應商之間的關系發生了很大變化。傳統零售行業的商業模式是基於實體店鋪實現零售商與顧客的直接接觸，互聯網的技術特點極大地改變了傳統零售行業面對的內外部環境，對零售行業的商業模式提出了新的要求和挑戰。
1.適應消費者的快速需求。在傳統零售行業的商業模式中，商品采購和庫存成本在整個價值體系中比重較大，商品流動速度較慢。但是，在「互聯網+」背景下，信息更新速度加快，消費者需求日新月異，零售行業需要及時把握市場消費需求，第一時間掌握消費者的快速需求信息，分析需求信息並做出快速反應，為消費者提供其所需要的產品和服務。
2.廣泛運用專業的科學技術。「互聯網+」條件下傳統零售行業的商業模式是一種全新的商業模式，這種模式側重於大數據的收集、分析與反饋。傳統零售企業主要是以實體店形式經營，側重管理和銷售，缺乏雲計算、數據分析等互聯網零售運作技術和經驗，因此很難在「互聯網+」背景下創造出良好業績。商業模式的改革需要專業技術，因此傳統零售行業只有進一步完善專業技術，才能為改革奠定基礎。
3.改革傳統盈利模式。盈利模式是商業模式的重要組成部分，決定了零售企業的利潤來源。宋倩和王能（2013）提出，傳統零售企業的傳統盈利模式為「通道費+保底扣點」，但在互聯網時代，當前這種盈利模式的弊端已經開始顯露，為了應對各項通道費和扣點費用，供應商往往把增加的費用追加到商品供應價格中去，並最終轉嫁到消費者身上，零售商、生產者和消費者之間的矛盾在日益加劇。而盈利模式作為商業模式的核心，這種矛盾會直接影響零售企業的日常銷售和利潤獲取，也間接推動了零售企業商業模式的改革[2]。
二、「互聯網+」背景下傳統零售企業商業模式創新轉型困局
在「互聯網+」的積極推動下，許多傳統零售企業紛紛在積極嘗試轉型，尋求突破，但在實踐中，線下渠道依然嚴重被線上渠道分流。從數據中也不難發現，2012年以來，我國社會消費品零售總額增速一直呈放緩態勢，說明終端消費不景氣，傳統零售業創新轉型陷入困局。
（一）供應商渠道單一，配套物流系統不夠完善
「互聯網+」背景下，大部分傳統零售企業並沒有對采購模式進行創新，還是延續以往穩定、單一的供應商，合作模式為簽訂合作協議扣點，以商超為例，供應商返利逐年增加，費用居高不下，利潤逐年下滑，最終轉嫁到終端產品價格上，使得實體零售企業價格沒有優勢，同樣面臨困境。
同時，實體零售企業在試水電子商務的過程中面臨的一大考驗就是配套物流系統不夠完善。對於中小型零售企業，沒有自己的配送中心，依賴第三方物流，信息化水平低；大型零售企業一般擁有自己的配送中心，但與供應商信息共享水平低，缺貨率高且配送范圍受限制。
（二）獨立建立線上平台，定位模糊
互聯網籠罩的風潮下，傳統零售行業紛紛選擇向互聯網零售轉型，但是在轉型過程中，沒有結合互聯網銷售特點、行業發展方向和自身企業特點進行深入的研究分析，只是單純追隨潮流的表象，定位模糊，導致銷售收入不增反減，企業形象也收到影響。譬如，當下有很多企業為了贏得市場份額，轉戰網路市場，效仿互聯網企業大打價格牌，獨立建立線上平台，展開O2O營銷，讓消費者用線上極低的價格享受實體店的產品和服務。但是，最終很多這樣的企業並沒有在競爭大流中生存下來，因為他們忽視了傳統零售企業是建立在實體店的基礎上的，無論是店鋪的建立還是經營擴展都需要大量的資金，運營成本較高，如果是單純依靠線上「刷價格」而並沒有改革整個經營思維不僅不會給企業帶來創收，反而會讓零售企業尤其是中小零售企業陷入虧本的惡性循環。 （三）技術人才匱乏，消費者需求無法及時獲取
「互聯網+」條件下傳統零售行業的商業模式是一種全新的商業模式，這種模式側重於大數據的收集、分析與反饋，因此在這樣的背景條件下，零售企業迫切需要雲計算、數據分析等專業技術人才。傳統零售企業主要是以實體店形式經營，一般側重管理人才和銷售人才，這部分人才團隊缺乏互聯網零售運作技術和經驗。同時，網路信息技術人才的匱乏導致傳統零售企業很難在「互聯網+」背景下迅速分析出消費者日新月異的需求，從而很難及時把握市場消費需求，分析需求信息並做出快速反應。
（四）盈利模式單一
傳統零售企業在轉型過程中依舊保持原有盈利模式，依靠賺取供應商和消費者之間的產品差價、聯營扣點和場地費獲得利潤，除此之外沒有其他盈利渠道。部分零售企業嘗試發展多元化業態，如發展「一站式購物中心模式」，但租金成本的上升、零售渠道的分流，再加上業態組合定位不清晰，都使得零售企業的利潤受到影響，發展受阻。
三、「互聯網+」背景下傳統零售行業的「連接一體化」創新
在學術領域，對於「互聯網+」層面的商業模式創新，基本從商業模式組成要素視角出發，羅珉和李亮宇（2015）基於價值創造視角探討了互聯網時代的商業模式創新，認為社群邏輯下的平台模式是商業模式創新的基礎，連接紅利是互聯網商業模式的來源動力[3]。在「互聯網+」背景下，對於傳統零售行業的商業模式創新途徑和方法，討論較少，只有單鳳儒和王通（2015）通過研究，構建了我國零售企業O2O商業模式創新函數模型，但是變數和函數邏輯較復雜，不適合廣泛推廣使用。而其他關於零售企業商業模式創新的觀點普遍籠統，不具體[4]。
本文認為，傳統零售行業商業模式創新的目標是以顧客為導向，在為顧客創造最大化價值的同時將企業盈利提至最高。網路時代，龐大的移動客戶端客戶規模為互聯網與其他行業的連接奠定了良好的基礎。因此，「互聯網+」背景下傳統零售企業商業模式創新的路徑應該是以顧客需求為導向，構建連接一體化平台，通過連接紅利為顧客和自己獲得盈利。
「連接一體化」，指的是供需雙方的連接、渠道的連接、行業的連接、技術的連接和信息的連接。連接一體化能夠讓顧客聚合並在價值互動中持續創造價值，為企業帶來持續性盈利。
互聯網環境下，價值鏈的透明度不斷增強，零售企業與供應商、合作夥伴及客戶間的溝通方式也在不斷發生變化，價值網路是企業取得資源和填補自身能力空缺的重要媒介。互聯網具有跨企業、行業和產業進行資源整合的強大優勢，跨界合作成為「互聯網+」時代的關鍵詞。對於傳統零售企業，要想實現價值創造創新，必須構建連接一體化平台，將企業與供應商、合作夥伴和客戶實現無縫連接，利用強大的信息數據平台將關系網路中的成員進行整合，並以價值網路的中心地位創造並獲取價值[5]。
（一）零售企業與供應商連接一體化
零售企業的成功離不開供應鏈上供應商、生產商等夥伴的支持。中國大多數零售企業和供應商的關系還停留在傳統的協議合作階段，沒有任何競爭優勢。「互聯網+」背景下，零售企業應通過建立聯盟、戰略合作等方式優化資源能力，通過信息網路資源建立完整而高效的供應鏈體系，只有資源共享，利益分享和風險共擔，才能建立起長期穩定、共同獲利的合作關系。ZARA的「快時尚」供應鏈充分利用了互聯網信息資源構建供應鏈系統，做到「以產定銷，以產定購」的模式，最大化節約成本，令其他服裝零售商望塵莫及。宏圖高科建立的供應鏈系統將廠商、零售商、客戶聯系起來協同發展，在產品研發、功能應用和增值服務等方面開展深層次合作，達到互利共贏[6]。物美2013年起轉型發展生鮮，變革供應鏈模式，在十多個省市與上百家農業合作社進行農超對接，肉品、蔬菜、水果等品類從原先的聯營模式轉變為自營模式，銷售和綜合毛利率均取得兩位數增長，同時縮短配送時間降低損耗率。表面上看，物美著重發展生鮮與互聯網無關，但實際上這為物美優勢資產加速互聯網化打下了堅實的基礎。
對於傳統零售企業轉型創新，無論是自建物流，還是藉助第三方物流，不可否認的是完善的物流體系能夠大大提高企業的效率和顧客的滿意度，從而帶來更好的效益。互聯網背景下，物流配送中心的運作應利用雲計算平台、ERP、射頻技術（RFID）、數據開發等技術，不斷趨於高度機械化和信息化，縮短商品流通時間，降低物流成本，滿足顧客需求。
（二） 零售企業與互聯網企業連接一體化
互聯網時代，零售企業除了通過價值鏈創造價值，還可以通過跨界合作，與互聯網企業結為合作夥伴，形成資源互補的價值網路，共同創造價值[7]。2014年起，線上線下全渠道融合成為零售企業的發展共識，幾乎所有大型企業如銀泰、王府井百貨等紛紛宣布進軍O2O領域。但是，不論是大型零售企業自建B2C商城，還是進駐第三方平台，線上線下都很難做到有效融合，一方面，因為打通線上線下需要企業付出大量資本和精力，很多企業一開始積極實施，但一段時間後因各種原因便擱置。另一方面，全渠道融合需要徹底改革供銷模式，但是大部分企業只是創建了一個網上商城或者移動APP商城，支持在線下單和支付，但是從供應商到營銷再到物流配送都沒有創新，最終結果都不樂觀。大型零售企業在轉型過程中都困難重重，更不用說中小零售企業。
當前環境下，傳統零售企業在現有體制下轉型困難，最大的困難點是思維的轉變，通過與新興的互聯網企業合作，從而推進互聯網化，是目前來看可操作性最高的轉型方法。2015年8月，作為行業內全渠道轉型的領先者，蘇寧宣布和阿里巴巴換股，雙方將整合資源，利用大數據、移動應用、物聯網等新一代信息技術，進一步打通線上線下渠道。2015年物美與生鮮電商新秀多點（Dmall）達成戰略合作，物美利用多點的互聯網平台展示商品，多點基於物美的供應鏈銷售、配送並負責售後。傳統零售商和互聯網電商正在從以往「水火不容」的競爭格局走向互融互通，通過合作獲取各自的資源能力，最終形成完整的O2O閉環，達到共贏的目標。 （三）零售企業與顧客連接一體化
「互聯網+」時代不同於工業經濟時代，工業經濟時代的商業模式重視規模經濟，一切服務於標准化產品和流水線生產，產品品種固定；而在互聯網時代，顧客作為整個價值鏈中的重要環節，是信息的核心來源，他們不僅是建設者和參與者，也是直接受益者。零售業商業模式必須以顧客為導向，廠商與消費者連接，讓他們參與到價值創造的過程中來，廠商與顧客共同創造價值，體驗、分享並認可價值。「互聯網+」時代，以顧客為導向，廠商與顧客共同創造價值，是價值創造的基礎[8]。
要想做好以顧客需求為導向，零售商必須利用互聯網信息時代優勢，利用移動互聯網、大數據、物聯網、雲計算等新一代網路信息技術，掌握並大量分析客戶信息，發現消費者在消費過程中對產品的不同熱度，了解消費者的需求並以此為導向，優化經營產品和經營方式，通過超出客戶購買產品的預期為其提供完美的產品和售後服務體驗，增強客戶的黏性。
銀泰通過自己在實體店鋪設的免費Wi-Fi獲取顧客與銀泰的所有互動記錄，結合實體店顧客電子票據、行走路線和停留區域，分析顧客的購物喜好、品類搭配和購物頻率等消費習慣，並依據結果改善顧客購物體驗並對新開店的品類設置和招商提出指導意見。蘇寧順應潮流「去電器化」，定位全品類經營，在品類經營中發揮專業特色[9]。由此可見，「互聯網+」時代，零售企業必須以顧客為中心定義價值，充分了解消費者需求，順應市場需求和消費行為的變化，更新企業發展戰略，調整門店布局，優化產品品類和結構，發揮長尾效應，為顧客打造最佳購物體驗。
（四）連接利潤共創共享
對於傳統零售企業，商業模式的核心是能否為企業帶來持續盈利。「互聯網+」背景下，傳統商業模式中的「渠道為王」理念被打破，傳統零售行業通過購銷差價、聯營扣點和場地費等盈利模式獲取利潤的方式已經無法維持，零售行業進入微利時代。「連接」是傳統零售企業在互聯網時代獲得突破的關鍵渠道，零售企業要充分發揮自己的優勢，從與消費者和合作夥伴的連接中獲利，以連接利潤獲得持續價值。互聯網時代下的零售企業不再是依靠產品差價獲取利潤，而是通過構建「連接一體化」平台利用服務獲利。
「互聯網+」背景下的傳統零售企業不能僅僅依賴實體產品的銷售，產品後市場服務有時能產生比產品銷售更可觀的利潤，如增值服務、應用服務、訂閱服務等形式。互聯網給零售企業提供了一個連接平台，藉助這個平台，零售企業也可以為其他企業提供營銷、倉儲、物流、客服等服務，從中獲取持續利潤。

C. 互聯網時代的商業模式有什麼特徵

互聯網時代的商業模式的特徵包括以下幾點：

一、場景多元化

1、線上線下不斷融合後

今年線下零售行業開始回暖。尤其是傳統商業綜合體跟物聯網、AI、移動互聯網結合的部分。重新創造了融合購物、社交、娛樂、餐飲為一體的零售新場景。這些場景不僅蘊含了物體的功能，也傳遞著人們的文化價值觀和生活方式。

2、以社交為中心的電商增長特別明顯，頭部電商不再一家獨大，私域流量成未來趨勢

到了移動社交時代，渠道和媒體合二為一了。很多消費者的購買是來自於推薦，來自於社群的推薦，來自於社交的推薦，消費者又多了一個角色，那就是一個信息的傳播者。在2015年左右，淘寶或者京東，一個獲客成本也只有77塊多錢，到了2018年可能要達到300到400元，新客戶的獲得成本越來越高，所以雲集、達人店、環球捕手這類社交電商的出現是必然的。

3、電商巨頭繼續重金布局更多零售實體業態，包括：沃爾瑪並購Jet.com、阿里線下新零售、京東無界零售、蘇寧智慧零售等。

二、定製個性化

未來，以80後、90後、00後為主導的消費大軍，也是中國互聯網消費的主力人群。這類人群重品牌、重服務、重享受以及重精神需求，並且追求個性化的生活方式。這一趨勢在食品飲料界尤為明顯，商家使出渾身解數來討好各個圈層的消費群體。比如今年很火爆的喜茶咖啡、櫻花可樂、椰子灰冰激凌、鹹蛋黃雪糕、農夫山泉酸奶以及大麻食品等。

三、零售無界化

在未來，無智能，不生活。智能化讓消費以及零售場景逐漸開始多元化、碎片化，不再局限於電商網站、實體店等特定的零售場合。從跨界到無界，零售的商業形態以及業務邏輯和能力都發生了變化。

四、產品數字化

數字化沖擊在國際4A公司尤為明顯。前兩年，上海廣告界發生了史詩級的搬家工程，包括奧美、群邑等在內的26家公司陸續進駐靜安的大邦協作廣場，做出這一決策的正是全球最大的老牌廣告傳播集團——WPP集團。

移動互聯網新媒體沖擊下，雄霸天下的4A公司開始變革。變革的終極目標是將曾經的老牌代理服務商打造成平台型企業，並通過技術和數據服務形成一套有效的服務方法。也就是說，過去的產品、服務都是死的，沒辦法說話，沒辦法反饋，現在的變革就是讓內部操作、客戶體驗都被數字化，都被智能化。

此外，隨著「大數據」的廣泛應用，一些數據挖掘分析平台型公司也開始體現價值。比如中國銀聯旗下的大數據智慧商業及金融科技服務提供商——銀聯智惠。未來越來越多的傳統商品將會被不斷增加很多嵌入式系統以及一些處理功能，形成智能產品，並且這些智能產品之間會形成互動。

五、萬物互聯化

萬物互聯在5G的推動下，無時不有、無處不在，正在成為現實。這將為個人生活和經濟社會發展帶來極大改變。有專家預計，到2025年，全球5G用戶數將達到14億，佔全球連接總數的15%。其中，中國將成為全球5G用戶數最多的國家。

世界經濟論壇達沃斯做了一個調研，全球84%的商業領袖預期物聯網產業將在未來五年顛覆既有企業的運營模式，但目前只有7%制定了全面到位的產業物聯網的發展戰略，73%的商業領袖坦言目前沒有任何戰略。

六、商業回歸本質

從汗水經濟轉型到智慧經濟，14億人的消費市場代表著中國未來的產業轉型升級空間的大數據，中國私募股權迄今已達近萬億元投資規模，並在全球資本市場佔得一席之地。不過，無論投資還是商業的發展最終要回歸本質。

根據訪談以及觀察，投資人喜歡的項目類型在大方向上沒有太大變化：從賽道來看，顛覆性技術、醫療健康、金融科技、消費零售、節能環保等五大領域依舊是投資人持續關注的熱點，因為這些行業涵蓋了GDP中佔比較高的主要行業。就單個行業而言，經過前兩年的大眾創業萬眾創新熱，投資人對「獨角獸」的熱度有所遞減，反而投向了造血能力較好的「隱形冠軍」。

D. 互聯網創業就這24種商業模式，你能做哪個

一、實物商品的商業模式
如果你的產品，是某種物品，受眾可以直接持有和使用你這個物品，也就是通常意義上的商品/貨物，那麼你的商業模式就很簡單，基本上就是四個套路：
1、自己生產、自己銷售：自己直接生產、直接銷售給用戶
2、外包生產、自己銷售：把生產環節外包出去，自己負責直接銷售給用戶
3、只生產、不銷售：自己負責生產，交給分銷商銷售
4、只銷售、不生產：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場
亞馬遜、京東等電子商務網站，就是前面的第4種商業模式。
如果你的產品不是某種物品，受眾們不能直接持有和使用，那麼你怎麼賺錢呢？下面看看所謂互聯網思維下的商業模式。
二、廣告
自從谷歌開始在搜索結果旁邊放廣告以來，廣告已經成了互聯網行業默認的首選變現方式。實際上，廣告本來是平面媒體的主要商業模式，現在互聯網行業已經徹底搶走了廣告領域的風頭。
5、展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時間收費，也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目標最常見的模式。
6、廣告聯盟：廣告聯盟相對於是互聯網形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯盟上發布廣告，廣告聯盟再把廣告推送到各個網站或App里去。網路聯盟、Google AdSense是最大的兩個廣告聯盟。基本上網站流量還沒有到一定程度時，都會選擇跟廣告聯盟合作，只有做到一定流量後，才會跟確定的廣告主直接建立合作關系。廣告聯盟一般是按廣告的點擊次數收費。
7、電商廣告：最常見的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、當當都有自己的電商廣告，凡客當年也是靠這個突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費。很多導購網站，就是完全靠這種收入的，特別是海淘導購網站，會接入各個海外購物網站的廣告，傭金還挺不錯。
8、軟文：軟文是指把廣告內容和文章內容完美結合在一起，讓用戶在閱讀文章時，既得到了他想需要的內容，也了解了廣告的內容。很多媒體網站或者微博、微信大號，都是靠軟文賺錢的。
9、虛擬產品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產品，但是代價是用戶必須接受一定的廣告，比如看完段廣告、注冊某個網站的用戶、下載某個App。
10、用戶行為數據：通過分析用戶在你的網站或app上操作方式，可以分析用戶的習慣和心理，從而有利於在產品設計和商業規劃上做出正確的決策。很多企業都需要這樣的用戶使用習慣的數據，所以可以賣這樣的數據。淘寶數據魔法就提供這樣的服務，比如告訴你什麼地方、什麼商品、什麼風格、什麼尺碼最受用戶歡迎。
三、交易平台模式
11、實物交易平台：用戶在你的平台上進行商品交易，通過你的平台支付，你從中收取傭金。天貓就是最大的實物交易平台，天貓的傭金是其主要的收入來源。
12、服務交易平台：用戶在你的平台上提供和接受服務，通過你的平台支付，你從中收取傭金。威客平台豬八戒就是這樣收取傭金的。Uber的盈利模式也是收取司機車費的傭金。
13、沉澱資金模式：用戶在你的平台上留存有資金，你可以用這些沉澱的資金賺取投資收益回報。傳統零售業用賬期壓供應商的貨款，就是為了用沉澱資金賺錢。現在這個套路也用到互聯網行業了，據說京東就是靠這個沉澱自己賺錢的。很多互聯網金融企業、O2O企業，也是寄希望於這個模式。
四、直接向用戶收費
除了廣告，另外一大類商業模式就是直接向用戶收費。當然。如果前期就收費，很可能會嚇跑用戶。所以，需要藉助一些巧妙的做法。
14、定期付費模式：這種商業模式類似於手機話費的月套餐，定期付錢獲得一定期限內的服務。相對於一次性付費直接買軟體，定期付費的單筆付費金額比較小，所以用戶付費的門檻相對較低。比如QQ會員，就是按月/按年付費的模式，現在的價格差不多是每個月10Q幣。
15、按需付費：按需付費是用戶實際購買服務時，才需要支付相應的費用。比如，在愛奇藝里看到想看的某一部電影，花5塊錢，只看這一部，這是按需付費。如果買了愛奇藝的VIP用戶，在一段時間內所有會員免費的電影都可以看，這就是定期付費模式。再比如，我要在道客巴巴找到個我最需要的文檔，下載要5塊錢（怎麼都是5塊錢），我用微信支付後就可以下載這個文件了。
16、列印機模式：列印機的商業模式是指，先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備，比如列印機，用戶要使用這個設備，就必須以相對較高的價格繼續購買其他配件，比如耗材。剃須刀也是採用類似的商業模式，刀架的價格近乎於白送，然後通過賣刀片賺錢。再比如，家用游戲機也是，索尼和任天堂以低於成本的價格賣游戲機，然後用很高的價格賣游戲光碟。因為日本列印機公司愛普生首先採用這種商業模式，所以我把他叫做列印機模式。
五、免費增值模式
免費增值商業模式就是讓一部分用戶免費使用產品，而另外一部分用戶購買增值服務，通過付費增資服務賺回成本和利潤。不過通常一般採取免費增值模式的產品，可能只有0.5-1%的免費用戶會轉化為付費用戶。
17、限定次數免費使用：這種模式是在一定次數之內，用戶可以免費使用，超出這個次數的就需要付費了。
18、限定人數免費使用：這種模式是指用戶數量在一定人數之內，就是免費的，如果用戶數量超出這個限定額，就要收費了。比如很多企業郵箱服務，如果你的公司注冊了某個域名，打算用這個域名做你的企業郵箱；企業郵箱服務商可以要求，5個以內郵箱地址免費，超過5個郵箱地址就要購買他們的服務。
19、限定免費用戶可使用的功能：免費用戶只能使用少數幾種功能，如果想使用所有功能，就得付費。比如我現在用的Evernote，這幾天也老是提醒我用不用升級，升級之後，每個月可以上傳更大的附件，也可以給自己的筆記加上密碼。這2個功能我都想要，但是還沒有想好是不是值得花錢開通。
20、應用內購買：應用的下載和按照使用是免費的，但是在使用的過程中，可以為特定的功能付費。最常見的就是游戲了，購買虛擬裝備或者道具之類的。再比如在微信內購買付費的標簽。
21、試用期免費：讓用戶在最初一定的期限內可以免費使用，超過試用期之後就要付費了。比如我現在的Office，天天提醒我，免費版試用期還有XX天就要到期了，讓我抓緊激活。激活就是要買正版的激活碼了，我現在正發愁在哪裡去找激活碼呢。

22、核心功能免費，其他功能收費：Appstore里的App，有不少都是這種模式，一個產品分為免費版和收費版。免費版里基本功能都有了，但是要獲得更多的功能，就要收費。比如照片處理應用，免費版有幾個基本的濾鏡效果，差不多夠用，但是如果要更炫更酷的濾鏡，就要下載付費版。
23、核心功能免費，同時導流到其他付費服務：比如微信，微信聊天是免費的，但是微信內置了很多其他服務，游戲、支付、京東、滴滴打車，這些服務都有可能是收費的。
24、組織活動：通過免費服務聚齊人氣，然後組織各種下線活動，這些活動可以獲得廣告或贊助，或者在活動中銷售商品或服務。比如，很多媒體，通過組織線下行業峰會賺錢。還有的地方社區會組織線下展銷會、推薦會，比如裝修展銷會、婚紗攝影秀等，銷售商品或服務。
所以，既然互聯網有這么多商業模式可以選擇的，創業者完全不用太關注這個問題。努力做好產品，努力黏住更多的用戶，用戶數量達到一定程度了，選擇一個合適的商業模式，就可以賺錢。

E. 互聯網營銷的商業模式

網路營銷抄與許多商業模式相關。該模襲型傳統上以目標來定義。這些包括：
電子商務──您對消費者或別的企業販賣商品。
出版──您賣廣告，以及 / 或者買主名錄為主的網站。而企業透過取得名錄，並過濾成銷售對象名冊產生價值。
還有更多其他基於個人或者行業的特殊所需發起的網路營銷活動的模型 (實際上幾乎無限多種) 。
優勢互聯網某些優勢包括資訊的可得性。消費者可於任何時候透過接觸互聯網認識產品並進而購買。利用網路營銷的公司行號亦可節省金錢，因為不需要那麼多的銷售代表。大體上，網路營銷可幫助當地市場擴大到全國甚至國際市場。這比起傳統媒體，例如出版物、廣播、以及電視，網路營銷擁有相對低成本的進場開銷[來源請求。
因為互聯網媒體的曝光率、回應、以及總體效率容易追蹤──譬如說：透過網頁分析程序的使用，比起傳統「離線」媒體來說──網路營銷能提供對打廣告者較合理的可說明性[來源請求]。網路營銷，於2007年度成長較其他種媒體更為迅速。