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龍湖地產營銷模式

發布時間:2021-05-25 11:51:21

1. [超高分]求有做過mini_sales和銷售(尤其是地產)銷售經驗以及面試經驗的進!關於龍湖

覺得你復先放鬆下精製神去面試,面試銷售人員主要是靠下你的臨時反映,所以不需要刻意去做好充分的准備,只要平時你有下工夫 基本可以應付這些的!然後你說的那個mini-sales的演講草稿,我只能給個大概內容吧 寫寫這東西優勢做到什麼地方 運用到什麼地方 缺點也要說說 要怎麼改進才好!寫下自己對這產品感覺了解多少 再總結下感想 就OK了 不需要太多 要一針見血就OK了!!記得 面試的時候輕松點 雖然這工很重要 但越重視 越緊張 發揮不會100%的! 我能說的就都說了!如果說得好 請給點分我吧 謝謝!要是還是不懂 M下我吧 我願意幫你修改!呵呵!

2. 青島龍湖地產的電話營銷靠譜嗎學生兼職的那種。

電話營銷是一種能夠幫助企業獲取更多利潤的營銷模式,正在越來越多地為眾多房地產企業所採用,青島龍湖地產的電話營銷學生兼職的那種靠譜。

3. 房地產營銷策略的相關成功案例

----成都龍湖翠微清波 前言: 從去年下半年來成都樓市先後經歷了去年「9.27」宏觀調控、今年的「5•12」地震和目前的金融風暴。在這種大勢下的成都樓市不用再長篇累牘,其中的雪雨風霜我們時時刻刻都在經歷著、承受著、磨練著。在這里要和大家一起分享在目前的時期取得不錯市場表現和銷售業績的典型案例,看看他們是怎麼做的。以茲參考。 項目成效 2.26日成都龍湖翠微清波推出了8號樓,推出房源約249套; 目前在售的為4棟、5棟、6棟、7棟、8棟,6棟為2梯4戶,7棟為2梯5戶 面積段 實收均價 實收總價 月消化 首次置業 86 5700 49w 80 首次改善 112-129 5500 61-71w 290 再次改善 131-136 5400 70-75w 120 我們可以看到,在目前的市場環境下,該項目月均消化量達到了近600套,我們從多緯度對成都龍湖翠微清波項目以下方面進行了調研分析: Ø 營銷推廣力度 Ø 客戶拓展渠道及方式 Ø 銷售現場活動氛圍營造 Ø 專業支持、整合資源 Ø 團隊的獎懲力度 Ø 價格策略的合理運用 2009-2-13 [成都商報]46.47 雙彩版 只需首付20萬,即刻擁有關於別墅的所有想像。 2008-2-18 [成都商報]48 整彩版 8號樓86到140平方米珍藏濱河美宅誠意金認購禮遇中 2008-2-22 [成都商報]44 整彩版 少量112到164平方米特價房源5400元每平方米起.特價優惠截止7月19日 2008-2-25 [成都商報]28 整彩版 小高層 准現房發售 2008-2-28 [華西都市報]48 整彩版 錯過了就真的錯過了 2008-2-29 [成都晚報]地產成都10 整彩版 錯過了就真的錯過了 一、營銷推廣力度 (一)、報媒選擇以商報整彩版為主,報廣頻次6次/月 (二)、訴求演繹過程:形象訴求——產品特性——價格 (三)、簡訊投放頻次:100萬條/周簡訊發送,上月共計400萬條簡訊投放。投放對象:城西、市中心高端客戶資源、成都企事業單位資源、競品樓盤小區簡訊、二級城市。 當月的營銷推廣費用共計約150萬。 二、客戶拓展渠道及方式 (一)、老帶新 1、強有力的老帶新政策:老客戶推薦新客戶成功認購即可享受10000元王府井購物券,其中新客戶享受3%的優惠。 2、2月中旬針對種子客戶以活動回饋的名義開展「老帶新動員宣講會」,鼓勵業主推薦,並將種子客戶分成幾個級別,隨著客戶推薦購房的數量累增,達到新一個級別,即可獲得升級後的種種獎勵,最高級別可獲得出國旅遊的機會。 3、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎,抽獎禮品「液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電」。 老帶新中朋友介紹的成交比例佔到了50-60%,以上費用全部計入工程費用,不計營銷費用,也不通過反價格表的面價體現。 (二)、銀行客戶拓展 整合4大銀行,分批次邀請有意向購房的銀行客戶周末到場參加活動,然後邀請到銷售中心,由銷售人員一對一進行講解,並有高額外的優惠政策予以支持。 當月銀行客戶的成交套數約在60套左右。 (三)、企事業單位定點直郵 根據前期項目成交客戶地圖,對住宅小區、拆遷片區、成交客戶所在的重點單位進行定點直郵投遞。 (四)、眾多的外銷人員作為支撐 項目外銷人員共計15-20人,專職,底薪600+到訪提成(客戶到訪現場不管是否有成交都有提成)+成交提成(提成額度略大於銷售人員的提成)。外銷形式不限,主要以重點企事業單位、重點競品樓盤、金沙片區和雙楠片區大型超市設點派單和游說為主,以及游說其社交圈裡的朋友為主。單上有某行銷人員的編號,用於區分。 當月通過外銷成交的客戶為5組。 三、銷售現場活動氛圍營造 (一)、周末在銷售中心內通過認購前砸金蛋的形式進行轉化逼定, 金蛋獎品為:1%——5%的購房優惠。 (二)、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎,抽獎禮品「液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電」。

4. 龍湖地產營銷精英招聘路演是什麼形式

樓主是要去綻放嗎?龍湖在各個高校有宣講會,到時候你直接去宣講會現場不就得了,幹嘛要參加路演呢?

5. 在成都去龍湖地產做渠道怎麼樣

現在地產還不錯,特別是新房子,提成與利潤還是比較高的,比做二手房子強很多
如果知道那些客戶有需求, ,還有搞定客戶也很難,一句話,了解人性,了解客戶心理,別的什麼都不重要,找到客戶的命脈,什麼都好辦,說起容易做起來難,不難,銷售技術可以解決,別學習銷售技巧,沒有深度,下面一段話我摘抄五行銷售聖經的,你可以看一下。
講到銷售提升,我也不得不說說,現在市場上充訴著多種多樣的銷售培訓與銷售書籍,比較盛行的有。銷售就是玩轉高情商,銷售需要懂點心理學,說好一句話就能把產品賣給任何一個人,像銷售大師一樣掌控客戶,我認為太多這種華而不實爆發式的論調,無異於鼓勵,不勞而獲。
不切合實際又會誤導人心一步登天,但沒有辦法,人的本性就是不勞而獲,所以
,培訓也是為讀者需求提供投其所好,讀者想要的結果。至於能不能達到讀者的需求,但只要買了書,寫書的人自己的目標已經達到,至於讀者能不能學到,那就是另外一回事情了。書反正是退不回去了。
銷售的世界瞬息萬變,銷售模式層出不窮,各種學派,各種觀點,各種技巧,讓人混亂之中無所適從,不知道信那個理論派系的銷售模式。
那我們來分析一下,判斷一下,如何選擇好的銷售培訓。
我想先從最根本的談起,
我剛才說了,銷售是瞬息萬變的,那麼銷售中有什麼是不變的嗎?
那我告訴大家,有,那就是人性;你們好好思量一下,你所有銷售中碰到的問題,
是不是銷售的過程和結果都是依賴於銷售員對人性的把握;還有客戶的人性需求;
我們學習話術,學習情商,學習絕對不放棄,學習堅持到底就是勝利,那有用嗎,方法不對,目標不對,縱使你再努力十年,可能越走越偏,實際上,大家有沒有想過,最終決定銷售成功與否的是我們對人性的把握,一方面洞察客戶人性的需求,投其所需,一方面剖解自己的弱點,或克服或善用我們的個性優勢,業績自然也就會跟著一路飆升了。
如果你說,我連自己都不是很了解,更不要談了解客戶,了解人性了,有這樣困惑的同學們,不用擔心,我們的課程都有這方面的培訓指導,了解自己是必備的課程之一。
是人就有個特與需求,從人的性格,我們把人分為金行人,木行人,水行人,火行人,土行人,了解其客戶本性,如果與這些個性的人建立信任的關系,他們的特點與需求是什麼等等,我們有詳細的培訓課程,幫助你實現這些能力,非常簡單,一點也不難,有了這些技術,我們就很容易與客戶建立信任的關系,
建立了關系,這還遠遠不夠,你得從客戶這里發現商機,銷售機會,因為客戶不會告訴你的,偶爾也會,但更多大的銷售機會,需要你去發現,那麼如何發現呢?
我們再會培訓你從人的需求分 名,利,情,欲,悲,恐,喜,怒發現商業機會。
如何滿足客戶的這些需求,那麼我們的銷售機會自然就來了,機會來了,如何把握與運營等,詳細了解可以搜一下《五行銷售聖經》是一套非常貼合現代的銷售技術寫得比較詳細,可以了解一下。

6. 龍湖地產的商業運營和營銷策劃哪個好

運營就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制,是與產品生產和服務創回造密切相關的各項管理工作答的總稱。從另一個角度來講,運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。簡單地說,運管是指對生產系統的管理。

7. 如何做好房地產銷售

人類的本性即關注自身利益。你需要站在客戶的角度提問,看客戶有沒有搭上話,揣測其關心程度。盡量多談談客戶自身,他們的家人、工作、消遣等事。製造談話氛圍,給對方留下良好印象。這樣,更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點:

一.畫餅如果做期房,客戶什麼都看不見,所以也只能:畫!『要弄清客戶想要怎樣的生活,基於此,告訴客戶現在擁有什麼,將來會擁有所有想要的。

四.人類天生不愛冒險,很多時候的推脫都是由於不了解導致的不安,不保險的感覺。所以,經紀人在介紹房源的時候務必要在語氣上表現出自信,開朗!事前充分了解商品知識及客戶情況,要在客戶面前流暢地介紹。尤其注意講話尾宇的強勁有力,例如「一定可以令你滿意!「讓客戶感染到正面的氛圍,讓客戶對自己的決策充滿信心。

8. 重慶龍湖地產 市場營銷

不好進,重慶最牛的房地產企業。
地產是搞房地產開發的,物業是搞物管的。地產公司比物業公司有錢。
心態放平,人家比較注重學歷和綜合素質。
龍湖地產一般都招名校的

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